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網(wǎng)絡營銷創(chuàng)業(yè)計劃書

時間:2023-03-06 17:23:57 創(chuàng)業(yè)計劃書 我要投稿

網(wǎng)絡營銷創(chuàng)業(yè)計劃書

  計劃書是黨政機關、企事業(yè)單位、社會團體對今后一段時間的工作、活動作出預想和安排的一 種事務性文書。小編整理分享的網(wǎng)絡營銷創(chuàng)業(yè)計劃書,希望大家能夠喜歡。

網(wǎng)絡營銷創(chuàng)業(yè)計劃書

  一、項目概述

  1、項目現(xiàn)狀

  盡量收集齊全所有相關資料和數(shù)據(jù),明確項目在公司和大環(huán)境中所處的位置,最后可運用SWOT分析法列出優(yōu)勢與劣勢、威脅與機會。

  2、市場分析

  這里主要是對競品的認識和分析,一般從三個角度:產(chǎn)品角度、市場布局與份額、市場空間(具體如何分析,以后詳談,本篇主要分項如何寫網(wǎng)絡營銷計劃書)。

  通過以上的精確了解,大家可以運用5W2H(七何分析法:What、Why、When、Where、Who、How、How much)的方法來進一步明確自己能夠做什么,怎么做,便于制定可實現(xiàn)、可衡量的指標。

  二、營銷目標

  目標是建立在定位的基礎之上,通過第一步的自我分析與市場分析,要得出一些基礎的定位與方向。

  1、營銷定位

  1.1、產(chǎn)品定位

  1.2、市場定位

  1.3、目標用戶定位

  2、營銷目標具體的目標要結(jié)合實際情況去制定,但一定要符合“可衡量”的原則,就是一定要量化分解。

  三、營銷策略

  策劃在計劃之上,策略是戰(zhàn)術層面,是營銷計劃的指導思想,說白了就是營銷思路,所以,這里沒有固定格式,清晰簡單即可。如:

  1、促銷策略:包括定價、活動、商品等。

  2、引流策略:包括渠道、廣告投放、合作導流等。

  3、轉(zhuǎn)化策略:包括體驗設計、詳情頁優(yōu)化、著陸頁優(yōu)化等。不同的營銷目標,策略及組合也不盡相同。

  四、營銷執(zhí)行計劃

  這里是執(zhí)行層面,所以必須遵循一個原則:明確事項、責任到人、精確到點,即:誰,做什么,什么時間完成,做出什么結(jié)果。

  1、執(zhí)行時間表

  2、重點事項執(zhí)行說明。

  每一個營銷計劃書中,都包含很多個小計劃或策劃,在這里點到即可,詳細方案可落實到某人執(zhí)行,以附件形式進行后期管理。

  五、效果預測與需求說明

  營銷計劃書離不開人力、物力、人脈等資源的支持,在提出需求之前,必須要讓領導看到效果,才能清晰的評估投入產(chǎn)出。

  1、效果預測

  2、需求說明

  六、風險監(jiān)控管理

  “計劃趕不上變化”,這里的風險分為兩大類:可控的和不可控的。

  1、可控風險就是能夠預測到的。

  2、在執(zhí)行營銷計劃過程中,根據(jù)每一階段的執(zhí)行效果必須做出相應的調(diào)整。

  3、有很多意料之外的事情發(fā)生,這個考驗的是應變能力和統(tǒng)籌能力。

  七、營銷分析

  為什么寫營銷計劃書呢?主要由三個目的:

  1、清晰的梳理自己要做什么

  2、能夠讓別人看清楚自己想做什么

  3、營銷結(jié)束之后,根據(jù)營銷計劃書的思路反推,從中總結(jié)哪些是好的,哪些是壞的,積累經(jīng)驗,形成自己的營銷知識體系。

  在我看來,沒有完美的營銷計劃書,只有完美的執(zhí)行力和吸收能力。很多網(wǎng)絡營銷人員都忽略了后期的營銷分析,但這一步恰恰是最關鍵的。


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