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干煙酒副食創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書怎么寫

時(shí)間:2024-10-01 01:57:00 方宇 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 我要投稿
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干煙酒副食創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書怎么寫

  在充滿活力,日益開放的今天,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書在生活中的使用越來越廣泛,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書提供了企業(yè)的現(xiàn)狀和未來發(fā)展的方向,也為企業(yè)提供了良好的效益評(píng)價(jià)體系和管理監(jiān)控指標(biāo)。那么相關(guān)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書到底是怎么制定的呢?以下是小編為大家整理的干煙酒副食創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書怎么寫,僅供參考,歡迎大家閱讀。

干煙酒副食創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書怎么寫

  隨著人們的生活水平不斷的提高,消費(fèi)概念的不斷轉(zhuǎn)變,越來越多的單位和個(gè)人對(duì)煙酒的需求很大。

  第一章 摘要

  一、公司簡介及經(jīng)營模式

  深圳xxx實(shí)業(yè)有限公司是一家具有獨(dú)立法人資格的民營企業(yè),主要股東及管理者具有多年的房地產(chǎn)和酒店管理經(jīng)驗(yàn),人力資源充足。2002年底在深圳市工商局注冊(cè)成立(注冊(cè)號(hào):4403011102224,執(zhí)照號(hào):深寶司字S06048,注冊(cè)資本1000萬元人民幣。辦公場所:深圳市寶安區(qū)龍華鎮(zhèn)人民路玉華花園玉粦閣201號(hào)),經(jīng)營范圍:房地產(chǎn)業(yè);建材、機(jī)械電氣設(shè)備、電子產(chǎn)品、照相器材、農(nóng)副產(chǎn)品的購銷。

  公司秉承“忠誠 敬業(yè) 勤奮 勇敢”的企業(yè)宗旨,力求傾綿薄之力為深圳的經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出貢獻(xiàn),目前各項(xiàng)工作進(jìn)展迅速,已取得初步成果,發(fā)展前景非常良好。

  公司成立以來,在狠抓內(nèi)部建設(shè)的同時(shí),積極拓展深圳房地產(chǎn)及酒店市場。根據(jù)深圳市政府下文發(fā)展規(guī)劃,光明、公明將建成一座衛(wèi)星新城,公司抓住這一難得的商業(yè)契機(jī),決定在未來3—5年內(nèi),在光明開發(fā)50萬平方米的商住小區(qū),建設(shè)一座占地35萬平方米的五星級(jí)園林式大酒店。

  為了拓寬經(jīng)營渠道,提升經(jīng)營業(yè)績,降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn),經(jīng)協(xié)商爭取,本公司于2003年9月獲得江西龍騰酒業(yè)有限公司授權(quán),作為“老表酒”在深圳地區(qū)的唯一經(jīng)銷商。

  自2003年9月經(jīng)銷“老表酒”以來,我公司在“老表酒”銷售方面取得了成就,具體表現(xiàn)為實(shí)現(xiàn)銷售收入100萬元,毛利30萬元市場份額不斷擴(kuò)大,銷售量呈快速提高。從預(yù)期財(cái)務(wù)分析來看,我公司可望在2003年度銷售收入500萬,毛利124萬元,2004年銷售收入達(dá)到3000萬元,毛利為747萬元,2005年銷售收入為4000萬元,毛利為996萬元。我們之所以能夠達(dá)到這個(gè)目標(biāo)是因?yàn)槲覀兊闹饕糜谑袌鲩_發(fā),提高品牌的知名度,為“老表酒”打開市場;增設(shè)銷售網(wǎng)點(diǎn)或其他銷售措施。

  本公司主要銷售下列商品:

  現(xiàn)在“老表酒”的銷售處在市場開拓及快速擴(kuò)張的狀態(tài)下。為實(shí)施我們的計(jì)劃,我們需要總金額為300萬元的貸款,用于下列目的:

  1、為了建設(shè)發(fā)展?fàn)I銷網(wǎng)絡(luò),建立商品配送中心,擴(kuò)大倉儲(chǔ)能力以適應(yīng)顧客的需求。

  2、增加銷售量以促進(jìn)和改善我們的產(chǎn)品或服務(wù)。

  3、為了增加分銷渠道、區(qū)域銷售、銷售辦事處,等等。

  由于新訂單的大量涌入,需要改善客戶的支持與服務(wù)系統(tǒng),以適應(yīng)增長的需要。

  第二章 產(chǎn)品和服務(wù)

  深圳xxx實(shí)業(yè)有限公司目前代理經(jīng)銷“老表酒”系列產(chǎn)品,總體說來,經(jīng)營尚處于起步階段。在中國的餐飲業(yè)里,“酒文化”具有歷史悠久的傳統(tǒng)文化,xxx實(shí)業(yè)是要在這文化中做足“酒”文章。

  我們產(chǎn)品所使用的來自四川瀘州,酒體配方源自“國窖1573”,特聘“國窖1573”的設(shè)計(jì)者高級(jí)調(diào)酒師陳佳女士親自調(diào)制,“老表酒”可與“國窖1573”相媲美。

  “老表”酒的包裝來自景德鎮(zhèn)專業(yè)廠家,其工藝采用全國最先進(jìn)的“郎窯紅”、“窯變”及“結(jié)晶釉”,在世界酒界尚屬首創(chuàng),其高檔程度令人嘆為觀止。使“老表酒”在發(fā)掘、傳承江西酒文化的同時(shí),與景德鎮(zhèn)悠久的瓷文化有機(jī)地結(jié)合在一起,使“老表”這個(gè)品牌蘊(yùn)涵著更加深刻的江西文化精髓;加上獨(dú)具匠心的精美包裝,確保凝集濃濃江西情懷的“老表”酒有高起點(diǎn)、高品味與高品質(zhì)。

  我們?cè)趯?duì)行業(yè)市場進(jìn)行了客觀審視和對(duì)自身資源進(jìn)行優(yōu)化整合之后,深圳市xxx實(shí)業(yè)有限責(zé)任公司為自身制定了具有挑戰(zhàn)性又符合實(shí)際的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo):

  1)2004年度銷售目標(biāo)3000萬元人民幣;

  2)市場拓展覆蓋至深圳市各個(gè)區(qū)、鎮(zhèn)市場;

  3)建立健全4個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),向廣東全省市場挺進(jìn);

  4)每年的市場占有率以30%的速度增長;

  目前,我們的產(chǎn)品處于起步階段。我們計(jì)劃按著這種產(chǎn)品繼續(xù)擴(kuò)大我們的產(chǎn)品市場覆蓋面,發(fā)展包括;建立商品配送及倉儲(chǔ)中心、區(qū)域分銷中心、銷售網(wǎng)點(diǎn)。

  在延伸經(jīng)營范圍過程中,主要的關(guān)鍵因素是的不足。

  我們的經(jīng)營是獨(dú)一無二的,我們提供渠道開發(fā)支持,對(duì)終端網(wǎng)點(diǎn)的開發(fā),根據(jù)需要,我們將派業(yè)務(wù)代表協(xié)助經(jīng)銷商做好終端網(wǎng)點(diǎn)的開發(fā)和維護(hù)及市場促銷與宣傳工作。分銷渠道的開發(fā),我們的業(yè)務(wù)代表將協(xié)助經(jīng)銷商搞好分銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)的維護(hù)工作,嚴(yán)格執(zhí)行公司的市場政策,確保分銷渠道的暢通無阻。市場管理支持,我們的業(yè)務(wù)代表在開發(fā)市場的同時(shí),將協(xié)助經(jīng)銷商做好銷售、市場方面的規(guī)范管理工作。

  1、建立市場監(jiān)察機(jī)構(gòu),加強(qiáng)對(duì)市場沖貨、低價(jià)傾銷等不良經(jīng)營行為的打擊,以維護(hù)各區(qū)域市場的正常動(dòng)作和經(jīng)銷商的利益。

  2、定期進(jìn)行市場信息和各種銷售情況的收集和分析,幫助經(jīng)銷商做好經(jīng)營方面的計(jì)劃和管理,建立自己獨(dú)特的品牌形象。

  3、建立與合作伙伴間的制度性溝通機(jī)制,迅速掌握市場的第一手資料,聽取合作伙伴的合理化建議和意見。在總體品牌營銷戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上,針對(duì)不同的市場制定符合當(dāng)?shù)厥袌龅恼蠣I銷方案。

  我們提供銷售獎(jiǎng)勵(lì)支持 對(duì)于經(jīng)銷“老表”酒系列產(chǎn)品的經(jīng)銷商,除了給予上述支持外,還將根據(jù)經(jīng)銷商的合作狀況和實(shí)際銷售業(yè)績,按季、年度給予適當(dāng)?shù)匿N售獎(jiǎng)勵(lì)。

  另外,“老表”二字已被全國人民所認(rèn)知,更使江西人倍感親切,我們堅(jiān)信“老表”酒系列產(chǎn)品將快速進(jìn)入市場,并得消費(fèi)者的認(rèn)同和喜歡。

  一、市場定位

  1)禮品型(高檔酒) 政府官員(接待、宴請(qǐng)、送禮)

  2)高檔型 擁有相當(dāng)高收水平的、有一定鑒賞能力的(送禮、佐餐);

  3)中檔型 對(duì)酒水品質(zhì)有著高要求,同樣有收入水平的社會(huì)中堅(jiān)力量(佐餐、聚會(huì))

  4)低檔型 對(duì)價(jià)位較敏感,要求品質(zhì)的普通消費(fèi)者(佐餐、聚會(huì)、送禮、宴請(qǐng)等)

  寫干煙酒副食創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的方法

  一般來說,在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標(biāo)、財(cái)務(wù)預(yù)估、行銷策略、可能風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)、股東名冊(cè)、預(yù)定員工人數(shù),具體內(nèi)容一般包括以下十一個(gè)方面:

 。ㄒ唬┓饷

  封面的設(shè)計(jì)要有審美觀和藝術(shù)性,一個(gè)好的封面會(huì)使閱讀者產(chǎn)生最初的好感,形成良好的第一印象。

  (二)計(jì)劃摘要

  計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn),以求一目了然,以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并作出判斷。計(jì)劃摘要主要包括以下內(nèi)容:公司介紹、管理者及其組織、主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍、市場概貌、營銷策略、銷售計(jì)劃、生產(chǎn)管理計(jì)劃、財(cái)務(wù)計(jì)劃、資金需求狀況等。

  摘要要盡量簡明、生動(dòng)。特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。

  (三)企業(yè)介紹

  這部分的目的不是描述整個(gè)計(jì)劃,也不是提供另外一個(gè)概要,而是對(duì)你的公司作出介紹,因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。

 。ㄋ模┬袠I(yè)分析

  在行業(yè)分析中,應(yīng)該正確評(píng)價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn)、競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢(shì)等內(nèi)容。

  關(guān)于行業(yè)分析的典型問題:

 。1)該行業(yè)發(fā)展程度如何?現(xiàn)在的發(fā)展動(dòng)態(tài)如何?

 。2)創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個(gè)怎樣的角色?

 。3)該行業(yè)的總銷售額有多少?總收入為多少?發(fā)展趨勢(shì)怎樣?

 。4)價(jià)格趨向如何?

 。5)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何?政府是如何影響該行業(yè)的?

  (6)是什么因素決定著它的發(fā)展?

 。7)競爭的本質(zhì)是什么?你將采取什么樣的戰(zhàn)略?

 。8)進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克服?該行業(yè)典型的回報(bào)率有多少?

 。ㄎ澹┊a(chǎn)品(服務(wù))介紹

  產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場競爭力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析;產(chǎn)品的市場前景預(yù)測(cè);產(chǎn)品的品牌和專利等。

  在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分,企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細(xì)的說明,說明要準(zhǔn)確,也要通俗易懂,使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般地,產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。

 。┤藛T及組織結(jié)構(gòu)

  在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中,存在著人力資源管理、技術(shù)管理、財(cái)務(wù)管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。

  因?yàn)樯鐣?huì)發(fā)展到今天,人已經(jīng)成為最寶貴的資源,這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng)造性決定的。企業(yè)要管理好這種資源,更是要遵循科學(xué)的原則和方法。

  在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中,必須要對(duì)主要管理人員加以闡明,介紹他們所具有的能力,他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任,他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外,在這部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中,還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹,包括:公司的組織機(jī)構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報(bào)酬體系;公司的股東名單,包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán);公司的董事會(huì)成員;各位董事的背景資料。

  經(jīng)驗(yàn)和過去的成功比學(xué)位更有說服力。如果你準(zhǔn)備把一個(gè)特別重要的位置留給一個(gè)沒有經(jīng)驗(yàn)的人,你一定要給出充分的理由。

  (七)市場預(yù)測(cè)

  應(yīng)包括以下內(nèi)容:

  1、需求進(jìn)行預(yù)測(cè);

  2、市場預(yù)測(cè)市場現(xiàn)狀綜述;

  3、競爭廠商概覽;

  4、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場;

  5、本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位等。

 。ò耍I銷策略

  對(duì)市場錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。

  在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中,營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容:

 。1)市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇;

 。2)營銷隊(duì)伍和管理;

 。3)促銷計(jì)劃和廣告策略;

 。4)價(jià)格決策。

 。ň牛┲圃煊(jì)劃

  創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容:

  1、產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;

  2、新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃;

  3、技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;

  4、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。

 。ㄊ┴(cái)務(wù)規(guī)劃

  財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容:

  其中重點(diǎn)是現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。

  流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線,因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí),對(duì)流動(dòng)資金需要預(yù)先有周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制;

  損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況,它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營結(jié)果;資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況,投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報(bào)率。

 。ㄊ唬╋L(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理

 。1)你的公司在市場、競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險(xiǎn)?

 。2)你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險(xiǎn)?

 。3)就你看來,你的公司還有一些什么樣的附加機(jī)會(huì)?

 。4)在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展?

  (5)在最好和最壞情形下,你的五年計(jì)劃表現(xiàn)如何?

  如果你的估計(jì)不那么準(zhǔn)確,應(yīng)該估計(jì)出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話,對(duì)你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定。

  寫好一份完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,對(duì)項(xiàng)目的完善和項(xiàng)目的推廣都具有很重要的意義。

  1、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的好壞,往往決定了投資交易的成敗。對(duì)初創(chuàng)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來說,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的作用尤為重要。當(dāng)你選定了創(chuàng)業(yè)目標(biāo)與確定創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)后,在資金、人脈、市場等各方面的條件都已準(zhǔn)備妥當(dāng)或已經(jīng)累積了相當(dāng)實(shí)力,這時(shí)候,就必須提供一份完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是整個(gè)創(chuàng)業(yè)過程的靈魂。

  2、從企業(yè)成長經(jīng)歷、產(chǎn)品服務(wù)、市場、營銷、管理團(tuán)隊(duì)、股權(quán)結(jié)構(gòu)、組織人事、財(cái)務(wù)、運(yùn)營到融資方案。只有內(nèi)容詳實(shí)、數(shù)據(jù)豐富、體系完整、裝訂精致的商業(yè)計(jì)劃書才能吸引投資商,讓他們看懂您的項(xiàng)目商業(yè)運(yùn)作計(jì)劃,才能使您的融資需求成為現(xiàn)實(shí),商業(yè)計(jì)劃書的質(zhì)量對(duì)創(chuàng)業(yè)者的項(xiàng)目融資至關(guān)重要。

  3、融資項(xiàng)目要獲得投資商的青睞,良好的融資策劃和財(cái)務(wù)包裝,是融資過程中必不可少的環(huán)節(jié),其中最重要的是應(yīng)做好符合國際慣例的高質(zhì)量的商業(yè)計(jì)劃書。目前中國企業(yè)在國際上融資成功率不高,不是項(xiàng)目本身不好,也不是項(xiàng)目投資回報(bào)不高,而是項(xiàng)目方創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書編寫的草率與策劃能力讓投資商感到失望。

  4、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的起草與創(chuàng)業(yè)本身一樣是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)工程,不但要對(duì)行業(yè)、市場進(jìn)行充分的研究,而且還要有很好的文字功底。對(duì)于一個(gè)發(fā)展中的企業(yè),專業(yè)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書既是尋找投資的必備材料,也是企業(yè)對(duì)自身的現(xiàn)狀及未來發(fā)展戰(zhàn)略全面思索和重新定位的過程。

  創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書對(duì)團(tuán)隊(duì)和項(xiàng)目的影響是不言而喻的,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是真正開啟創(chuàng)業(yè)之旅的第一步,只有將這一步走好了,以后的路才會(huì)更加通暢。

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