花卉苗木創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

時(shí)間：2022-11-16 23:07:55 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書我要投稿

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花卉苗木創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

　　第1章項(xiàng)目背景

　　1.1 西部現(xiàn)狀隨著國民經(jīng)濟(jì)的高速增長(zhǎng)和城市化進(jìn)程的加快，以及全社會(huì)對(duì)環(huán)境建設(shè)的日益重視，園林綠化建設(shè)對(duì)苗木的需求量增長(zhǎng)迅速，社會(huì)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)也發(fā)生了重大變化，園林苗圃建設(shè)呈現(xiàn)出多樣化的發(fā)展趨勢(shì)，其種類、特點(diǎn)各有不同。

　　我國西部綠化苗木種植面積標(biāo)準(zhǔn)化的比例較小，大部分種植面積分布在小種植戶手中。各品種的商品規(guī)格較散亂，有些品種的規(guī)格又很單一。例如成都平原種植的桂花的分枝點(diǎn)在1米至2米之間，冠幅大小不等，雖然產(chǎn)區(qū)總面積很大，但是要找到一定批量的同一品種和規(guī)格的商品苗木卻很難。而紫薇和櫻花的分枝點(diǎn)則只有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，分別為1.3-1.5米和1.4-1.6米。少有各品種、各規(guī)格較完整并適應(yīng)市場(chǎng)需求的商品標(biāo)準(zhǔn)。種植的綠化苗木較大部分的株、行距過密，缺乏科學(xué)性，不利于資源的合理應(yīng)用，不利于植物的正常生長(zhǎng)和商品化的形成。少有較完整的、能夠貫徹實(shí)施且行之有效的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)。部分地區(qū)米徑5公分左右的中規(guī)格綠化苗木種植面積占總面積的60%以上，規(guī)格同質(zhì)化較嚴(yán)重。部分綠化苗木品種米徑3公分以下的樹苗幾乎斷檔，產(chǎn)品鏈斷裂長(zhǎng)達(dá)3年以上，后續(xù)產(chǎn)品脫節(jié)較嚴(yán)重。現(xiàn)行的信息交流和營銷方式還不能完全跟上園林綠化工程和苗木產(chǎn)業(yè)發(fā)展的需求。而且從中央到地方政府一種重視“三農(nóng)”政策，因此苗木花卉的發(fā)展空間巨大。

　　1.2 森林安徽

　　森林安徽是安徽市委、市政府提出的重大戰(zhàn)略決策，實(shí)行“生態(tài)優(yōu)先、綠色興政”。把安徽建設(shè)成為統(tǒng)籌城鄉(xiāng)現(xiàn)代林業(yè)改革發(fā)展試驗(yàn)區(qū)、長(zhǎng)江上游生態(tài)文明示范區(qū)，是森林安徽的兩大定位。

　　2008年4月3日，安徽市召開森林工程大會(huì)，會(huì)議提出用十年左右時(shí)間，把安徽建設(shè)成為人居環(huán)境優(yōu)美、生態(tài)系統(tǒng)穩(wěn)定的“森林安徽”。

　　建設(shè)“森林安徽”的決定出臺(tái)后，安徽市掀起了熱火朝天的綠化建設(shè)熱潮。各種高品質(zhì)的綠化苗木在工程建設(shè)中的需求量日益增加，個(gè)別品種甚至出現(xiàn)了無處采購的情況。

　　2012年，安徽森林工程將全面推進(jìn)，森林資源總量大幅增加，新造林1100萬畝，改造低效林1000萬畝，森林覆蓋率達(dá)到38%。城鄉(xiāng)綠化品質(zhì)大幅提升，城市建成區(qū)綠地率達(dá)到37%，都市區(qū)基本建成國家森林城市，部分區(qū)縣(自治縣)建成市級(jí)森林城市。

　　到2017年，森林工程繼續(xù)鞏固提高，全市森林覆蓋率達(dá)到45%，城市建成區(qū)綠地率達(dá)到39%，把安徽建設(shè)成為林業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)、人居環(huán)境優(yōu)良、生態(tài)系統(tǒng)穩(wěn)定、生態(tài)文化豐富的“森林安徽”。

　　1.3 “綠化長(zhǎng)江，安徽行動(dòng)”

　　全國綠化委員會(huì)、國家林業(yè)局、安徽市人民政府共同發(fā)起“綠化長(zhǎng)江、安徽行動(dòng)”，通過打造長(zhǎng)江安徽段兩岸600公里綠色生態(tài)屏障，為加快構(gòu)筑長(zhǎng)江和三峽綠色生態(tài)屏障，再現(xiàn)“兩岸青山、一江碧水”的美景作出貢獻(xiàn)。這項(xiàng)行動(dòng)通過政府的積極主導(dǎo)，搭建平臺(tái)，凝聚力量，通過廣泛發(fā)動(dòng)，將綠化長(zhǎng)江行動(dòng)變成全社會(huì)的共同行動(dòng)，加快長(zhǎng)江兩岸造林綠化步伐，加快構(gòu)建長(zhǎng)江綠色生態(tài)屏障，維護(hù)三峽庫區(qū)及中下游的生態(tài)安全。近幾十年來，我國政府采取一系列措施，持續(xù)推進(jìn)長(zhǎng)江兩岸造林綠化。先后實(shí)施了長(zhǎng)江防護(hù)林建設(shè)、天然林保護(hù)、退耕還林等重點(diǎn)生態(tài)工程，使得長(zhǎng)江流域的森林資源明顯增長(zhǎng)。目前，長(zhǎng)江流域森林面積為6187萬公頃，森林蓄積35.67億立方米，森林覆蓋率達(dá)到34.37%。這次，在國家層面啟動(dòng)“綠化長(zhǎng)江、安徽行動(dòng)”，其中一個(gè)重要目的就是要通過打造長(zhǎng)江安徽段兩岸600公里綠色生態(tài)屏障，為加快萬里長(zhǎng)江綠化提供示范和樣板。近些年來，在省書記、市長(zhǎng)的親自決策和推動(dòng)下，安徽市實(shí)施了“森林安徽”建設(shè)戰(zhàn)略，并啟動(dòng)長(zhǎng)江兩岸森林工程，創(chuàng)造了“一年種下十年樹”的造林綠化新奇跡，這必將為加快長(zhǎng)江兩岸生態(tài)建設(shè)步伐開創(chuàng)新的局面。

　　這項(xiàng)行動(dòng)更是為了加快構(gòu)建長(zhǎng)江綠色生態(tài)屏障，維護(hù)三峽庫區(qū)及中下游的生態(tài)安全。長(zhǎng)江流經(jīng)19個(gè)省區(qū)市，整個(gè)流域面積占國土面積的18.75%，長(zhǎng)江中下游還是我國經(jīng)濟(jì)社會(huì)最為發(fā)達(dá)的地區(qū)之一。長(zhǎng)江流域的生態(tài)區(qū)位非常重要，是我國林業(yè)發(fā)展和生態(tài)建設(shè)的重點(diǎn)地區(qū)，三峽庫區(qū)及長(zhǎng)江中上游的生態(tài)狀況，直接關(guān)系著三峽水庫的安危和長(zhǎng)江流域人民的福祉。打造長(zhǎng)江流域綠色生態(tài)屏障，改善三峽庫區(qū)生態(tài)狀況，是擺在我們面前刻不容緩的艱巨任務(wù)。

　　第2章企業(yè)概況

　　2.1 組織結(jié)構(gòu)

　　企業(yè)將登記注冊(cè)成：個(gè)體工商戶

　　擬議企業(yè)名稱：安徽叢林綠化苗圃

　　企業(yè)經(jīng)營地址：安徽省合肥市

　　企業(yè)經(jīng)營范圍：花卉苗木種植、銷售

　　企業(yè)人員設(shè)置：擬設(shè)業(yè)主一人，在執(zhí)行各項(xiàng)方針、政策、計(jì)劃和法令中，企業(yè)的各項(xiàng)工作要做到指揮的統(tǒng)一，命令的統(tǒng)一;

　　技術(shù)人員一人，主要進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)，按次支付報(bào)酬;

　　理人員三人，進(jìn)行日常的生產(chǎn)和養(yǎng)護(hù)，不包括集中大規(guī)模生產(chǎn)。

　　2.2 個(gè)人情況

　　本人有很好的溝通能力和協(xié)調(diào)能力。有較強(qiáng)的組織能力,活動(dòng)策劃能力和公關(guān)能力,如:在大學(xué)期間曾多次領(lǐng)導(dǎo)組織大型體育賽事,文藝演出,并取得良好效果。有較強(qiáng)的語言表達(dá)能力,如:小學(xué)至今,曾多次作為班系,校等單位代表,在大型活動(dòng)中發(fā)言.有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)精神,如:在同學(xué)中,有良好的人際關(guān)系;在同學(xué)中有較高的威信;善于協(xié)同"作戰(zhàn)" 自我評(píng)價(jià):活潑開朗,樂觀向上,興趣廣泛,適應(yīng)力強(qiáng),勤奮好學(xué),腳踏實(shí)地,認(rèn)真負(fù)責(zé),堅(jiān)毅不拔,吃苦耐勞,勇于迎接新挑戰(zhàn)。我從小就喜歡花卉和苗木，家中擺滿了各種植被，有茶花、銀杏、桂花以及柏樹苗等，夢(mèng)有有一天可以擁有自己的一個(gè)苗圃基地，也曾到附近的小型苗圃(在石林鎮(zhèn)和叢林鎮(zhèn))，看過《園林苗圃的區(qū)劃與建設(shè)》、《主要花卉產(chǎn)品等級(jí)》系列書、《育苗技術(shù)規(guī)程》等等。

　　2.3 發(fā)展規(guī)模

　　苗圃建設(shè)總占地初期規(guī)劃50畝，苗木生產(chǎn)用地35畝，花卉生產(chǎn)用地15畝，主要對(duì)小區(qū)、小學(xué)、中學(xué)、小型企業(yè)及街道實(shí)施綠化服務(wù)，零售花卉和向大公司出售小苗。綠化環(huán)保是其特點(diǎn)，以人工方式培植苗木，不會(huì)產(chǎn)生廢水、廢氣、廢渣等排放物，而且苗圃投入生產(chǎn)后因其有大量的樹木有利改善周邊生態(tài)環(huán)境，苗圃苗木生產(chǎn)主要是為城市綠化供應(yīng)優(yōu)質(zhì)苗木有較強(qiáng)的公益性。

　　生產(chǎn)用地一般占苗圃總面積的75%～85%，

　　計(jì)算苗圃生產(chǎn)用地面積，應(yīng)根據(jù)以下幾個(gè)因素來考慮。即每年生產(chǎn)苗木的種類和數(shù)量;某樹種單位面積產(chǎn)苗量;育苗年限，也即苗木年齡。

　　計(jì)算某樹種育苗所需面積，按該樹種苗木單位面積產(chǎn)量計(jì)算時(shí)，可用如下公式：

　　式中：S—某樹種育苗所需面積;

　　N—每年計(jì)劃生產(chǎn)該樹種苗木數(shù)量;

　　n—該樹種單位面積產(chǎn)苗量;

　　A—該樹種的培育年限;

　　B—輪作區(qū)的總區(qū)數(shù);

　　C—該樹種每年育苗所占的輪作區(qū)數(shù)。我國一般不采用輪作制，而是以換茬種植為主，故B/C為1。

　　樣按上述公式計(jì)算的結(jié)果是理論數(shù)字，在實(shí)際生產(chǎn)中因移植苗木、起苗、運(yùn)苗、貯藏以及自然災(zāi)害等都會(huì)造成一定損失，因此還需將每個(gè)樹種每年的計(jì)劃產(chǎn)苗量增加3%～5%的損耗，并相應(yīng)增加用地面積，以確保如數(shù)完成育苗任務(wù)。

　　播種區(qū)(自然條件經(jīng)營條件最好地段，接近水源，灌排方便，土質(zhì)最優(yōu)良，背風(fēng)向

　　陽) 計(jì)算出各樹種育苗用地面積之后，再將各樹種用地面積相加，再加上營養(yǎng)繁殖區(qū)、移植區(qū)、大苗區(qū)、母樹區(qū)、引種馴化區(qū)、溫室大棚區(qū)，即可得出生產(chǎn)用地總面積。預(yù)計(jì)可生產(chǎn)花木1萬株，觀賞喬木3000株，年均產(chǎn)值可達(dá)15萬。

　　項(xiàng)目初期預(yù)計(jì)投入9.2萬元，現(xiàn)已自籌資金5萬元，苗圃建成后將以發(fā)展特色鄉(xiāng)土苗木，引種和培育花卉為主，保障城市綠化美化苗木供給的同時(shí)，還可進(jìn)行苗木科研工作，推廣科研成果，提高我區(qū)整體苗木生產(chǎn)水平。

　　建立企業(yè)的前半年主要是基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，搜集適合西南地區(qū)生長(zhǎng)的植物資源并進(jìn)行保存，明年春季開始投入生產(chǎn)，2013年完成大量植物的培育工作。

　　第3章可行性分析

　　3.1 苗圃發(fā)展淺析

　　1. 苗圃建設(shè)是城市化建設(shè)快速發(fā)展的需要

　　城市化進(jìn)程加快是園林綠化是苗木產(chǎn)業(yè)和花卉產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的加速器。苗圃圃建設(shè)是城市綠化建設(shè)的重要組成部分，是確保城市綠化質(zhì)量的重要條件之一，苗圃發(fā)展得國家各級(jí)政府對(duì)于園林生態(tài)和城市環(huán)境建設(shè)的重視，由于國家加大園林城市建設(shè)資金投入,帶動(dòng)了園林生產(chǎn)企業(yè)發(fā)展提速,苗木需求量增大。城市人口和城市用地規(guī)模迅速擴(kuò)大會(huì)拉動(dòng)大規(guī)模的園林綠化建設(shè)，從而促進(jìn)園林綠化苗木、花卉產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。目前城區(qū)覆蓋率還沒有達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，再加上綦江和萬盛將合區(qū)，需要大量苗木用于城市園林綠化，城市進(jìn)程的不斷加快將拉動(dòng)苗木產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展。

　　2. 苗圃建設(shè)是經(jīng)濟(jì)發(fā)展和林業(yè)建設(shè)的需要

　　重慶是近年來全國經(jīng)濟(jì)發(fā)展最快的地區(qū)之一，隨著“五個(gè)重慶”的建設(shè)，我市的經(jīng)濟(jì)仍將持續(xù)快速健康的發(fā)展，這是園林綠化苗木得以發(fā)展的根本動(dòng)力。城鎮(zhèn)居民的生活已達(dá)到小康開始進(jìn)入富裕的階段，園林綠化苗木花卉消費(fèi)正由禮品消費(fèi)、集團(tuán)消費(fèi)轉(zhuǎn)向日常消費(fèi)，這將大大促進(jìn)園林綠化苗木和花卉的消費(fèi);苗木新品種層出不窮,優(yōu)良品種推廣日趨加快,先進(jìn)栽培管理技術(shù)不斷提高,促進(jìn)了苗木產(chǎn)量的升華、生產(chǎn)效率的提高,也使園林苗木更具有觀賞性、公益性,苗木生產(chǎn)更具有時(shí)效性、誘惑性;同時(shí)居民家庭綠化、私人庭院造園也將快速啟動(dòng)，苗木和花卉的市場(chǎng)空間將迅速擴(kuò)大。

　　3. 苗圃是綠色通道和城市森林建設(shè)的需要

　　全市很多區(qū)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)都在積極爭(zhēng)創(chuàng)森林城市、生態(tài)城鎮(zhèn)，而現(xiàn)在農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格偏低,致使農(nóng)業(yè)生產(chǎn)不景氣,也變相地促使了苗木業(yè)大發(fā)展，這將大大加大綠化苗木需求;同時(shí)重大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)也不短拉動(dòng)配套綠化和環(huán)境建設(shè)項(xiàng)目的發(fā)展。

　　3.2 企業(yè)經(jīng)營條件

　　1. 交通條件

　　苗圃離南萬高速(建設(shè)中)10公里，有兩條公路可達(dá)此地，而且現(xiàn)在的鄉(xiāng)村公路都是

　　由政府新修的水泥路，可方便快捷地運(yùn)輸苗木。

　　2. 土壤條件

　　土層深厚、土壤孔隙狀況良好的壤質(zhì)土，具有良好的持水保肥和透氣性能，適宜苗木生長(zhǎng)。

　　3. 水源條件

　　天然水資源豐富，無任何污染，避免水質(zhì)污染對(duì)苗木生長(zhǎng)產(chǎn)生不良影響。遇到干旱季節(jié)，也不會(huì)因水量不足造成苗木干旱。

　　4. 人力條件

　　苗圃設(shè)在農(nóng)戶住址附近，便于調(diào)集人力，而且雇用價(jià)格便宜。

　　5. 地勢(shì)坡向

　　圃地坡度一般都在3～5°之間，大雨季節(jié)對(duì)排水有利，也不會(huì)因水土流失而降低土壤肥力。

　　6. 病蟲情況

　　當(dāng)?shù)刂苓叺闹参锔腥静『桶l(fā)生蟲害情況微乎其微，也沒有生長(zhǎng)難以根除的灌木雜草，對(duì)育苗工作不會(huì)產(chǎn)生不利影響。

　　7. 氣象條件

　　年平均氣溫適中，降水量合適，氣象穩(wěn)定、災(zāi)害性天氣很少發(fā)生。

　　3.3 企業(yè)優(yōu)劣分析

　　從城市綠化規(guī)劃規(guī)定的要求和滿足城市建設(shè)的需要以及市場(chǎng)的客觀供求關(guān)系看，此項(xiàng)目既是生態(tài)環(huán)保項(xiàng)目又是社會(huì)公益項(xiàng)目，在市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上，對(duì)苗圃的外部環(huán)境，內(nèi)部條件和經(jīng)營目標(biāo)三者之間的綜合分析與平衡。

　　1. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：

　　1) 起步早;

　　2) 經(jīng)驗(yàn)多;

　　3) 客戶多，銷售渠道寬。

　　2. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)： 1) 品種少;

　　2) 價(jià)格高;

　　3) 科技水平一般。

　　3. 本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：

　　1) 品種多，規(guī)模比一般家庭作坊式的苗圃規(guī)模大;

　　2) 價(jià)格低，土地價(jià)格租賃便宜，前期種植成本低，比對(duì)手低10-20%;

　　3) 聘請(qǐng)的專業(yè)人員技術(shù)水平高。

　　4. 本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)： 1) 起步晚，實(shí)際經(jīng)驗(yàn)欠缺;

　　2) 資金少，因前期固定資產(chǎn)投入大，造成流動(dòng)資金少，周轉(zhuǎn)速度減慢，對(duì)企業(yè)發(fā)展形成阻礙。

　　3.4 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估苗圃經(jīng)營活動(dòng)和其它領(lǐng)域的經(jīng)營活動(dòng)一樣，同樣存在著經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)，只有對(duì)其進(jìn)行科學(xué)的預(yù)測(cè)和分析，有效的規(guī)避這些可能存在的經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)，才能使園林苗圃產(chǎn)生更大的經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益和環(huán)境效益。

　　經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)從大的方面來講只有兩方面：一個(gè)是我們賴以生存的大自然，另一個(gè)則是我們?nèi)祟愖约骸?/p>

　　1. 自然風(fēng)險(xiǎn)

　　大自然既是人類的朋友又是人類的天敵。它給予了我們生存的空間和條件，又不斷地制造各種災(zāi)難。如地震、水災(zāi)、風(fēng)災(zāi)、蟲災(zāi)、旱澇災(zāi)害等，給人們的經(jīng)濟(jì)財(cái)產(chǎn)和生命安全帶來了巨大的損失。從調(diào)查看來，本項(xiàng)目地址以上自然在幾乎沒有發(fā)生。

　　自然風(fēng)險(xiǎn)雖具有較大的破壞力，但決不是說人們就沒有選擇的余地，隨著科技進(jìn)步和生產(chǎn)力的發(fā)展，人類對(duì)自然界的認(rèn)識(shí)能力和控制能力將日益提高。自然界本身的運(yùn)動(dòng)具有一定的規(guī)律性，具有不可控性，而在這些規(guī)律下所出現(xiàn)的自然災(zāi)害就具有周期性的特點(diǎn)，只要抓住這一特點(diǎn)，有些損失是可以避免的。

　　2. 成本風(fēng)險(xiǎn)

　　是指投入冒險(xiǎn)的一種成本，經(jīng)濟(jì)形態(tài)的包括資金、固定資產(chǎn)、物品等，本企業(yè)的成本投入甚少，土地租金便宜，設(shè)備等也是準(zhǔn)備購置二手的，最大限度地減少開資，所以成本投入其實(shí)并無風(fēng)險(xiǎn)。

　　3. 風(fēng)險(xiǎn)方向

　　在選擇的經(jīng)營方向、經(jīng)營目標(biāo)、經(jīng)營方式等面都存在著一定風(fēng)險(xiǎn)，有可能造成產(chǎn)品死亡、滯銷等，但經(jīng)濟(jì)活動(dòng)和經(jīng)濟(jì)管理過程本身就是一個(gè)不斷選擇的過程，同時(shí)也是一個(gè)不斷決策的過程，只要把握供給與需求之間的比例與適應(yīng)關(guān)系及其發(fā)展趨勢(shì)和市場(chǎng)性質(zhì)，了解消費(fèi)者的消費(fèi)觀念，采轉(zhuǎn)向主觀上認(rèn)為沒有風(fēng)險(xiǎn)威脅的經(jīng)營方向或經(jīng)營方。

　　3.5 品種定位

　　苗木是一種商品，具有一般商品的屬性，必然遵從價(jià)值規(guī)律，供大于求價(jià)格下降，供不應(yīng)求價(jià)格上漲。同時(shí)，它又是一種特殊的商品，有其特殊性。苗木在沒有進(jìn)入流通領(lǐng)域，沒有變成商品時(shí)，年年生長(zhǎng)，它是一種有生命的特殊商品。一方面苗木生產(chǎn)者以苗木為產(chǎn)品銷售給消費(fèi)者，構(gòu)成買方、賣方、價(jià)格等商品關(guān)系。另一方面具有使用上的時(shí)效性、地域上的局限性、價(jià)值上的隱蔽性、效益上的社會(huì)公共性等特征。

　　從以上分析看來，本企業(yè)的劣勢(shì)主要是起步晚，經(jīng)驗(yàn)不足和資金欠缺，不過這都是可以克服的，苗圃經(jīng)營的好壞，關(guān)鍵在于是否擁有適銷對(duì)路的品種。苗圃經(jīng)營的好壞，關(guān)鍵在于是否擁有適銷對(duì)路的品種。首先決定生產(chǎn)苗木的種類。其次，有計(jì)劃，有步驟地進(jìn)行品種的更新?lián)Q代，以適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展變化的需要。只要用心、認(rèn)真、腳踏實(shí)地的去做，利用科學(xué)技術(shù)，建立園林苗圃技術(shù)檔案，以科學(xué)的方法來發(fā)展苗圃，選擇正確的品種，相信不久的將來肯定會(huì)取得成功的。

　　1. 繁殖優(yōu)良品種

　　苗木、花卉生產(chǎn)，品種是關(guān)鍵，對(duì)已經(jīng)掌握的國內(nèi)外優(yōu)良品種進(jìn)行專業(yè)化擴(kuò)繁和生產(chǎn)，對(duì)一些老品種進(jìn)行高接換頭，采取立體種植模式，喬灌結(jié)合，以灌養(yǎng)喬，以短養(yǎng)長(zhǎng)的方式，把原來密度大的品種進(jìn)行移植，但前兩年可套種灌木，獲得一部分效益，第三年以后還可套種一些耐陰地被植物;可引進(jìn)一些市場(chǎng)很少，生長(zhǎng)速度快，觀賞價(jià)值高，適應(yīng)性強(qiáng)的一些新特奇優(yōu)品種;一些造型植物開發(fā)將有廣闊前景，利用低潮期造型材料多且價(jià)格低的有利時(shí)機(jī)，開展植物不同造型產(chǎn)品的開發(fā)。

　　從而實(shí)現(xiàn)規(guī)�；推放苹�，為優(yōu)良品種找準(zhǔn)方向，盡快推向市場(chǎng)，取得最佳銷售先機(jī)。

　　2. 經(jīng)濟(jì)林和造林木

　　隨著西部開發(fā)和、環(huán)境整治、退耕還林和和農(nóng)業(yè)種植結(jié)構(gòu)步伐的加快，需要大批經(jīng)濟(jì)林木苗和綠化造林苗，重點(diǎn)發(fā)展基礎(chǔ)型、經(jīng)濟(jì)型、適銷型的和生長(zhǎng)速度快的樹種，并對(duì)其進(jìn)行改良、嫁接培育。

　　3. 慢生樹和鄉(xiāng)土樹慢生樹培育周期長(zhǎng)，經(jīng)濟(jì)見效慢，很多人不愿栽培，造成了市場(chǎng)空缺;鄉(xiāng)土樹具有明顯的資源和氣候適應(yīng)性優(yōu)點(diǎn)，人們習(xí)以為常不夠重視，客觀來講，開發(fā)鄉(xiāng)土樹將使生態(tài)景觀建設(shè)真正體現(xiàn)地帶性特色。

　　第4章經(jīng)營管理

　　4.1 前言苗圃管理是對(duì)苗圃所擁有的資源進(jìn)行有效整合以達(dá)到既定目標(biāo)與履行責(zé)任的動(dòng)態(tài)創(chuàng)造性活動(dòng)。核心在于對(duì)資源的有效整合，即對(duì)人、財(cái)、物的優(yōu)化配置，目的在于實(shí)現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)。

　　苗圃管理受園林業(yè)自身的特點(diǎn)所決定，具有兩個(gè)突出的特點(diǎn)，第一個(gè)特點(diǎn)是城市是園林業(yè)的主要載體，第二個(gè)特點(diǎn)是園林“產(chǎn)品”既可能是公共產(chǎn)品，也可能是法人產(chǎn)品。因此，相關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)數(shù)量、質(zhì)量及分配即可是獨(dú)占性、壟斷性的，也可能是市場(chǎng)性、競(jìng)爭(zhēng)性的,這又促使對(duì)苗木花卉市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)分析，促進(jìn)銷售。雖然園林產(chǎn)品中法人產(chǎn)品的比重越來越高，但園林業(yè)的效益仍不能簡(jiǎn)單地以金錢化的利潤成本之比來衡量，它的社會(huì)效益應(yīng)始終放在首位來考慮。

　　當(dāng)苗圃發(fā)展到一定規(guī)模時(shí)候，必須對(duì)對(duì)園林苗圃生產(chǎn)、試驗(yàn)和經(jīng)營管理的記載，必須長(zhǎng)期堅(jiān)持，實(shí)事求是，保證資料的系統(tǒng)性、完整性和準(zhǔn)確性。在每一生產(chǎn)年度末，應(yīng)收集匯總各類記載資料，進(jìn)行整理和統(tǒng)計(jì)分析，為下一年度生產(chǎn)經(jīng)營提供準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)和報(bào)告。所以必須建立苗圃技術(shù)檔案。

　　4.2 提高科技含量

　　1. 首先，引進(jìn)一些新技術(shù)、新品種加以利用，提高河南苗木產(chǎn)業(yè)的整體科技含量。

　　2. 其次，可嘗試設(shè)施栽培苗木，推廣容器育苗，加強(qiáng)苗木的集約化管理，抓好病蟲害防治，適當(dāng)稀植，強(qiáng)化整形，確保苗木質(zhì)量有大幅度的提高。

　　3. 再次，要逐步“六化”發(fā)展道路。即：標(biāo)準(zhǔn)化，規(guī)�；�，專業(yè)化，科技化，容器化，市場(chǎng)化，從而使我省苗圃業(yè)達(dá)到品種多樣化，產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)化，管理精細(xì)化，苗圃特色化。

　　4. 最后，必須結(jié)合本市的苗木產(chǎn)業(yè)資源，組織相關(guān)的科研院所，大專院校，實(shí)力雄厚的生產(chǎn)企業(yè)去參觀實(shí)習(xí)，學(xué)習(xí)知識(shí)、積累經(jīng)驗(yàn)，提升苗木產(chǎn)品的科技含量。

　　4.3 加強(qiáng)質(zhì)量管理 “質(zhì)”是一個(gè)事物區(qū)別于其它事物的特征。“質(zhì)量”是有關(guān)特征的特異程度，即鮮明程度。質(zhì)量的區(qū)分要借助于測(cè)量來把各種基本特征數(shù)量化，用測(cè)量單位與被測(cè)對(duì)象相比較。質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)是根據(jù)人類需要而選定的某一數(shù)值或數(shù)值區(qū)間，正常情況下，僅用一個(gè)特征來評(píng)價(jià)某一事物是不夠全面的，人們往往用幾個(gè)特征來共同反映一個(gè)事物的質(zhì)量，即用綜合性的數(shù)量化方案來評(píng)價(jià)質(zhì)量，就比較準(zhǔn)確而全面。例如：評(píng)價(jià)一棵樹的優(yōu)劣，要通過它的年生長(zhǎng)量，枝干健壯與否、葉片的表現(xiàn)、病蟲害的多少、樹形是否美觀等各方面情況來共同評(píng)價(jià)，才能得出對(duì)該樹更科學(xué)、更全面的質(zhì)量評(píng)價(jià)。

　　1. 把住種子質(zhì)量

　　要培育良種苗木。選擇繁殖材料是保證苗木質(zhì)量的第一關(guān)。選擇良種要注意它的時(shí)間性和地域性，要選最新培育出來的良種，做到適地適苗。其次，要對(duì)種子的播種品質(zhì)進(jìn)行檢驗(yàn)，做好播種前的選種、分級(jí)工作，不同等級(jí)的種子分別播種育苗，確保出苗率高，出苗整齊，生長(zhǎng)健壯。對(duì)種條要檢驗(yàn)其生活力，即是否失水，粗度是否基本一致?提高出苗整齊度。

　　2. 育苗全程監(jiān)管

　　育苗必須從苗圃整地、播種(扦插或嫁接)、澆水、施肥、中耕除草、間苗、病蟲害防治到苗木調(diào)查和出圃等整個(gè)生產(chǎn)過程，都嚴(yán)格按照生產(chǎn)技術(shù)規(guī)程進(jìn)行集約經(jīng)營。要嚴(yán)格控制各個(gè)時(shí)期苗木密度，強(qiáng)化間苗措施，保證合理的產(chǎn)苗數(shù)量，提高一級(jí)苗出苗率。要根據(jù)土壤條件和所育苗木特性制定合理的灌溉制度。

　　3. 重視標(biāo)準(zhǔn)工作

　　標(biāo)準(zhǔn)化就是一切活動(dòng)都按標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行。標(biāo)準(zhǔn)不僅指苗木標(biāo)準(zhǔn)、檢查標(biāo)準(zhǔn)、作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)等技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，還包括管理工作方法、程序和權(quán)責(zé)等管理標(biāo)準(zhǔn)。

　　4.4 提高物質(zhì)管理

　　苗圃的物質(zhì)管理是園林苗圃經(jīng)濟(jì)管理中不可或缺的組成部分，它包括對(duì)苗圃所需生產(chǎn)資料的管理和苗圃所生產(chǎn)出的產(chǎn)品的管理。前者通常包括所需物資計(jì)劃的制定、采購、儲(chǔ)備和取用幾個(gè)環(huán)節(jié)。

　　在園林苗圃中對(duì)于大的物質(zhì)需求，一般在年初制定計(jì)劃，并詳明列出所需物質(zhì)的品種，數(shù)量、規(guī)格。使用日期及最遲到貨日期等，以便進(jìn)行審批或組織采購，對(duì)于臨時(shí)需要的小型物品，可以根據(jù)具體情況補(bǔ)充采購。物質(zhì)采購可采用定點(diǎn)協(xié)作供應(yīng)、物質(zhì)部門合同供應(yīng)、市場(chǎng)供應(yīng)等形式。小型、小額物質(zhì)則常采用市場(chǎng)供應(yīng)的形式來完成。

　　物質(zhì)儲(chǔ)備管理包括制定儲(chǔ)備定額和保證定額儲(chǔ)備兩方面。儲(chǔ)備定額要根據(jù)物資進(jìn)出等情況來制定，力爭(zhēng)合理。保證定額儲(chǔ)備，就是要把庫存物質(zhì)控制在最高儲(chǔ)備與最低儲(chǔ)備量之間，防止超儲(chǔ)備積壓和停工待料。

　　苗圃的設(shè)備管理也具極其重要的作用。因在園林苗圃建設(shè)、生產(chǎn)、施工中需要各種設(shè)備。對(duì)設(shè)備安裝調(diào)試要由專業(yè)技術(shù)人員，按照設(shè)備說明書載明的各項(xiàng)功能逐一檢查調(diào)試，看是否達(dá)到要求。使設(shè)備高效運(yùn)行是降低無效消耗，發(fā)揮設(shè)備潛力的有效途徑。在設(shè)備的使用過程中要杜絕超載超負(fù)荷運(yùn)行，制定相應(yīng)的安全規(guī)程，避免事故發(fā)生，確保操作人員的人身安全和設(shè)備的安全運(yùn)行。加強(qiáng)設(shè)備的維修與保養(yǎng)工作，并定期檢修，排除隱患。

　　4.5 苗圃技術(shù)檔案

　　1. 苗圃基本情況檔案

　　主要包括苗圃的位置、面積、經(jīng)營條件、自然條件、地形圖、土壤分布圖、苗圃區(qū)劃圖、固定資產(chǎn)、儀器設(shè)備、機(jī)具、車輛、生產(chǎn)工具以及人員、組織機(jī)構(gòu)等情況。

　　2. 苗圃土地利用檔案。

　　以作業(yè)區(qū)為單位，主要記載各作業(yè)區(qū)的面積、苗木種類、育苗方法、整地、改良土壤、灌溉、施肥、除草、病蟲害防治以及苗木生長(zhǎng)質(zhì)量等基本情況。

　　3. 苗圃作業(yè)施工檔案

　　以日為單位，主要記載每日進(jìn)行的各項(xiàng)生產(chǎn)活動(dòng)，勞力、機(jī)械工具、能源、肥料、農(nóng)藥等使用情況。

　　4. 育苗技術(shù)措施檔案

　　以樹種為單位，主要記載各種苗木從種子、插條、接穗等繁殖材料的處理開始，直到起苗、假植、貯藏、包裝、出圃等育苗技術(shù)操作的全過程。

　　5. 苗木生長(zhǎng)調(diào)查檔案

　　以年度為單位，定期采用隨機(jī)抽樣法進(jìn)行調(diào)查，主要記載苗木生長(zhǎng)發(fā)育情況。

　　6. 苗木采購銷售檔案

　　主要記載各年度銷售苗木的種類、規(guī)格、數(shù)量、價(jià)格、日期、購苗單位及用途等情況。

　　4.6 市場(chǎng)營銷計(jì)劃一般商品的生產(chǎn)和銷售是靠需求來拉動(dòng)的，苗木的生產(chǎn)和銷售雖然也是靠需求來拉動(dòng)，但它的需求又分兩種，一種是最終需求，即把苗木直接用于造林綠化;另一種是中間需求，許多苗木售出后沒有用于造林而是用于二次育苗。苗木生產(chǎn)受苗木繁育本身的需求和造林綠化需求的雙重影響。這在苗木生產(chǎn)規(guī)模迅速擴(kuò)大時(shí)期，容易造成產(chǎn)品過剩。一般來講苗木生產(chǎn)的市場(chǎng)規(guī)律是周期性短缺和周期性過剩交替出現(xiàn)。大部分樹種的苗木培育周期較長(zhǎng)，有的需要幾年的時(shí)間。因此，當(dāng)前的生產(chǎn)面對(duì)的是將來的需求，而現(xiàn)在需求的是過去生產(chǎn)的苗木。

　　苗木這種特殊商品的屬性無疑增加了對(duì)市場(chǎng)分析和預(yù)測(cè)的難度，可以說苗木生產(chǎn)比農(nóng)作物生產(chǎn)具有更大的風(fēng)險(xiǎn)性。苗圃必須樹立風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，采取一些降低風(fēng)險(xiǎn)的措施，如選擇育苗品種時(shí)，可以考慮鄉(xiāng)土樹種與外來樹種相結(jié)合，大路苗木與優(yōu)新苗木相結(jié)合，短周期生產(chǎn)苗木與長(zhǎng)周期生產(chǎn)苗木相結(jié)合，單一用途苗木與復(fù)合用途苗木相結(jié)合等。在目前苗木市場(chǎng)體系不健全的形勢(shì)下，除了依靠熟人或是苗木供應(yīng)商推銷工程和出售苗木外，可考慮同市內(nèi)外實(shí)力雄厚的苗圃合作，或者依靠大的綠化工程公司來帶動(dòng)苗木銷售，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)苗木經(jīng)紀(jì)人目前已經(jīng)成為苗木花卉銷售的重要渠道，定期在網(wǎng)上發(fā)布苗木花卉產(chǎn)品介紹和價(jià)格信息，農(nóng)戶可作為公司的苗木生產(chǎn)倉儲(chǔ)基地，減少市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)，改變“守株待兔”的經(jīng)營方式，采用“主動(dòng)出擊”的營銷策略和方式，從而增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　1. 市場(chǎng)營銷調(diào)研

　　通過運(yùn)用科學(xué)的方法，有目的、有計(jì)劃、系統(tǒng)地收集、整理和分析研究有關(guān)市場(chǎng)營銷方面的信息，并提出調(diào)研報(bào)告以便幫助管理者了解營銷環(huán)境，分析市場(chǎng)的需求情況和走勢(shì)，根據(jù)國家政策，經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)以及自身?xiàng)l件綜合分析，確定應(yīng)選擇的市場(chǎng)和放棄的市場(chǎng)。然后，制定出開拓市場(chǎng)先后計(jì)劃。

　　要調(diào)查在一定時(shí)期內(nèi)，某類園林苗木在市場(chǎng)上的可供量和市場(chǎng)對(duì)該產(chǎn)品的需求量之間的比較情況以及變化的趨勢(shì)，在調(diào)查市場(chǎng)供應(yīng)量時(shí)，要注意：第一，調(diào)查某種產(chǎn)品的社會(huì)供應(yīng)總量。第二，本企業(yè)在同行業(yè)中的地位。第三，本企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)劣勢(shì)。

　　第四，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手生產(chǎn)產(chǎn)品的實(shí)力。

　　產(chǎn)品質(zhì)量決定它在市場(chǎng)上是否有吸引力，這個(gè)產(chǎn)品質(zhì)量應(yīng)包括產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量、外在質(zhì)量、包裝質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量。內(nèi)在質(zhì)量要求性能穩(wěn)定，外在質(zhì)量要求造型新穎，包裝質(zhì)量要求美觀大方，服務(wù)質(zhì)量要求周到及時(shí)。在質(zhì)量調(diào)查的過程中，要樹立滿足了用戶需要才是好質(zhì)量的觀點(diǎn)，在質(zhì)量調(diào)查的過程中，還要注意調(diào)查不同特點(diǎn)的客戶對(duì)質(zhì)量的特殊要求，要調(diào)查用戶對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的具體要求，還要調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的質(zhì)量。

　　價(jià)格是消費(fèi)者十分敏感的問題，也是產(chǎn)品具有競(jìng)爭(zhēng)力的重要因素�，F(xiàn)實(shí)價(jià)格很容易調(diào)查，關(guān)鍵是掌握價(jià)格動(dòng)向，唯此，才能把握競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)。調(diào)查產(chǎn)品價(jià)格動(dòng)向，要調(diào)查產(chǎn)品市場(chǎng)供求情況，生產(chǎn)該種產(chǎn)品的場(chǎng)(廠)家數(shù)量，競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)動(dòng)向，消費(fèi)者購買該類產(chǎn)品所滿足的需求以及該產(chǎn)品的信譽(yù)如何等。 2. 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略

　　市場(chǎng)營銷是一個(gè)十分復(fù)雜的工作，它要采取一系列的手段才能完成。因而市場(chǎng)營銷的策略也是多種多樣的，如何在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)，是市場(chǎng)營銷是否成功的關(guān)鍵所在。

　　人們往往由于思維的惰性、陳舊的觀念、歷史的包袱等原因?qū)ΜF(xiàn)實(shí)視而不見。其實(shí)只要充分地了解現(xiàn)實(shí)，面對(duì)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)者，發(fā)現(xiàn)其弱點(diǎn)，就能設(shè)計(jì)出自己的成功策略。隨著國家對(duì)環(huán)保事業(yè)的重視和社會(huì)對(duì)園林苗木的大量需求，園林業(yè)得到了迅速發(fā)展，園林苗圃和園林企業(yè)如雨后春筍般成長(zhǎng)起來，這些企業(yè)要想得到進(jìn)一步健康成長(zhǎng)，就必須面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，迎接挑戰(zhàn)，揚(yáng)己所長(zhǎng)，避人所短，把握現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)變化趨勢(shì)，制定自己的競(jìng)爭(zhēng)策略。

　　在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，任何策略不斷重復(fù)地獲得成功的幾率很小，要用創(chuàng)造來適應(yīng)變化，用無定式的思維去尋找一定的成功目標(biāo)，只有與眾不同、具有特色的策略，才是成功的策略。才能贏得競(jìng)爭(zhēng)的勝利要。注重產(chǎn)品、機(jī)制和技術(shù)創(chuàng)新，同時(shí)，改變“守株待兔”的經(jīng)營方式，采用“主動(dòng)出擊”的營銷策略和方式。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主要有以下策略：

　　1) 差別市場(chǎng)策略：在同類產(chǎn)品銷售活動(dòng)中，充分展示出產(chǎn)品或銷售策略與眾不同

　　的特征，以對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)大的吸引力。

　　2) 求異市場(chǎng)策略：采用與其它企業(yè)完全不同的策略，突出與眾不同的特色，最后

　　贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　3) 創(chuàng)先市場(chǎng)策略：采用同樣的銷售策略，力爭(zhēng)“創(chuàng)先”、“爭(zhēng)一”，可提高企業(yè)

　　的知名度，競(jìng)爭(zhēng)力。園林花木以觀賞為主，新、奇、特是其在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中制勝

　　的法寶,只有爭(zhēng)先創(chuàng)新，才會(huì)立于不敗之地。

　　4) 時(shí)效市場(chǎng)策略：抓住某種市場(chǎng)需求苗頭，及時(shí)組織生產(chǎn)，使產(chǎn)品趕在需求高峰

　　前上市，利用時(shí)間差來贏得效益。

　　5) 聯(lián)合市場(chǎng)策略：有些市場(chǎng)需求存在者對(duì)產(chǎn)品的特殊要求，或者某種產(chǎn)品在某一

　　地區(qū)銷售存在著不利因素，這時(shí)可考慮采取聯(lián)合市場(chǎng)戰(zhàn)略來排除銷售障礙，開辟出新的銷售市場(chǎng)。如配套銷售、相關(guān)產(chǎn)品聯(lián)合銷售等。

　　3. 加強(qiáng)售后服務(wù)

　　用戶購買苗木，要求達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，保證成活。做到按標(biāo)準(zhǔn)號(hào)苗，起苗，保護(hù)好苗木活力。保護(hù)苗木活力是保證造林成活的前提,也是售后服務(wù)的關(guān)鍵。起苗后不能立即運(yùn)走時(shí)，要及時(shí)假植，要確實(shí)埋好，必要時(shí)應(yīng)灌水。包裝和運(yùn)輸時(shí)注意不能風(fēng)干，也不能傷熱。

　　銷售的苗木要附有檢驗(yàn)證書和苗木標(biāo)簽，并提供必要的技術(shù)資料，必要時(shí)需要進(jìn)行回訪。

　　第5章成本規(guī)劃與收入預(yù)測(cè)

　　5.1 固定資金：

　　主要是辦公、設(shè)備和項(xiàng)目建設(shè)，價(jià)格特別昂貴、使用次數(shù)相對(duì)較少的課采用租借的形式，適當(dāng)給予租金。 1. 辦公電腦一臺(tái)，5000元;

　　2. 苗圃基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)費(fèi)用估算約為5000元; 3. 苗圃園林機(jī)械設(shè)備按市場(chǎng)價(jià)估算為2萬元。總計(jì)：3萬元

　　5.2 流動(dòng)資金：

　　1. 原材料和包裝項(xiàng)目

　　表 5.1

　　名稱遮陽網(wǎng) 花盆草繩

　　數(shù)量 1000kg 100 600kg

　　單價(jià) 1.00 8 1.5

　　總費(fèi)用(元)