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智能家居創(chuàng)業(yè)計劃書
隨著社會一步步向前發(fā)展，越來越多人會去使用創(chuàng)業(yè)計劃書，創(chuàng)業(yè)計劃書可以幫助創(chuàng)業(yè)者分析創(chuàng)業(yè)風(fēng)險。那么什么樣的創(chuàng)業(yè)計劃書才是有效的呢？下面是小編整理的智能家居創(chuàng)業(yè)計劃書，希望對大家有所幫助。
智能家居創(chuàng)業(yè)計劃書 篇1
智能家居的概念起源很早，但一直未有具體的建筑案例出現(xiàn)，直到1984年美國聯(lián)合科技公司將建筑設(shè)備信息化、整合化概念應(yīng)用于美國康涅狄格州哈特佛市的City Place Building時，才出現(xiàn)了首棟的“智能型建筑”，從此揭開了全世界爭相建造智能家居派的序幕，現(xiàn)在也是創(chuàng)業(yè)的好選擇呢。
第一章 執(zhí)行綱要
1.1公司簡介
企業(yè)名稱：中國智慧家居股份有限公司(簡稱智慧家居)
企業(yè)宗旨：為人類明天的美好生活努力!
企業(yè)口號：讓科技引領(lǐng)美好生活!
創(chuàng)業(yè)團隊：智慧家居創(chuàng)業(yè)團隊
企業(yè)標識：
含義：一位女性的手掌中托起一株幼苗，新的生命開始孕育而生!表達了我們將以新科技開拓新的未來，用物聯(lián)網(wǎng)新科技托起美好生活的新明天!
1.2市場描述
物聯(lián)網(wǎng)“十二五”規(guī)劃明確了物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的十二大重點應(yīng)用領(lǐng)域，包括智能電網(wǎng)、交通運輸、物流產(chǎn)業(yè)、醫(yī)療健康、智能家居、環(huán)境與安全檢測、精細農(nóng)牧業(yè)、工業(yè)與自動控制、金融與服務(wù)業(yè)、公共安全、國防軍事以及智慧城市。作為物聯(lián)網(wǎng)的重要應(yīng)用，智能家居市場是一個非常有發(fā)展前景的朝陽產(chǎn)業(yè)。
智能家居把和家居生活相關(guān)的各個子系統(tǒng)，包括家電控制、安防報警、遠程控制、環(huán)境監(jiān)測、社區(qū)服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)通信等多個子系統(tǒng)有機的結(jié)合在一起，能為用戶創(chuàng)造一個安全、舒適、便利、高效的居住環(huán)境。整個系統(tǒng)一般會融合安防控制系統(tǒng)、家庭自動控制系統(tǒng)、多媒體娛樂系統(tǒng)、遠程控制系統(tǒng)，智能終端采用觸摸式大屏幕液晶顯示屏，形象直觀的圖形化操作界面，能為用戶帶來操作上的便利和時尚的體驗。
據(jù)中國住宅與城鄉(xiāng)建設(shè)部數(shù)據(jù)顯示,中國有建筑總面積400多億平方米,每年新增建筑面積20多億平方米,預(yù)計到2020年新增建筑面積約300億平方米,達到700多億平方米.
隨著住房面積的增加,智能家居面臨的機會也在加大.據(jù)權(quán)威部門發(fā)布,預(yù)測到從2012-2015年,建筑智能行業(yè)產(chǎn)值將保持20%以上的增長速度,到2015年將達到1345億元的產(chǎn)值.
智能家居產(chǎn)業(yè)機會
1.3企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略
近期發(fā)展目標(1-2年):以智能安防和智能家居產(chǎn)品銷售為主要業(yè)務(wù),以鄭州為中心進行進行市場開拓.同時進行高端別墅的智能家居布線設(shè)計研發(fā),以便后期開拓高端別墅領(lǐng)域.
中期發(fā)展目標(3-6年)放棄產(chǎn)品銷售業(yè)務(wù)，全面進入高端別墅的智能化設(shè)計開發(fā)，打造國內(nèi)智能家居控制第一品牌。同時進行智能服務(wù)機器人的研發(fā)公作，為后期發(fā)展做好準備。
長期發(fā)展目標(6-10年)：鞏固國內(nèi)市場，進軍國際市場，打造在智能家居行業(yè)的國際著名品牌。
終極發(fā)展目標:讓生活完全實現(xiàn)智能化，實現(xiàn)智慧地球，智慧生活的目標!
1.4投資及財務(wù)
融資方案:
自有資金：由現(xiàn)有自然人進行投資20萬。
風(fēng)險投資：公司預(yù)計吸納風(fēng)險投資50萬進行前期工作。
銀行貸款：由于有前期的風(fēng)投，預(yù)計可以貸款10萬。
前期資金分配：
前期進行產(chǎn)品銷售，以網(wǎng)絡(luò)銷售為主。
固定資產(chǎn)投資：預(yù)計54.56萬。
流動資金：25.44萬。
隨著業(yè)務(wù)的進行，后期繼續(xù)對產(chǎn)品研發(fā)，市場開拓進行投資。
股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為：
公司注冊資本70萬。外來風(fēng)險投資入股50萬(71.42857%);自然人投資20萬元(28.57143%)。
1.5組織與人力資源
公司擁有高素質(zhì)的創(chuàng)業(yè)團隊。人力資源宗旨“以人為主，全力提高員工工作滿意度”。
在公司成立初期，采取直線職能制組織結(jié)構(gòu)，實行總經(jīng)理負責(zé)制,對董事會負責(zé)。公司下設(shè)機構(gòu)：市場部、財務(wù)部、研發(fā)部、客服部、人力資源部和生產(chǎn)部。
創(chuàng)業(yè)小組成員將分別參與公司的技術(shù)開發(fā)、生產(chǎn)、市場營銷與財務(wù)管理工作;公司還聘請了財務(wù)管理顧問和人力資源顧問。
第二章 項目背景
2.1產(chǎn)業(yè)背景
2.1.1創(chuàng)業(yè)機會描述
人類經(jīng)歷了農(nóng)業(yè)時代、工業(yè)時代，現(xiàn)已進入了信息時代。那么，信息時代以后，人類社會又會進入一個什么樣的時代呢?權(quán)威專家普遍認為：人類將進入一個智能時代!人們將享受科技為人類帶來的智能化生活方式。
20世紀60年代初到80年代初，國外住宅電子化開始出現(xiàn);80年代中期，形成了住宅自動化概念;國內(nèi)90年代初，出現(xiàn)了通過總線技術(shù)對住宅中各種通信/家電/安防設(shè)備進行監(jiān)控與管理的商用系統(tǒng)，這在美國被稱為Smart Home，也就是現(xiàn)在智能家居的原型。
從目前的發(fā)展趨勢來看，在未來幾年里，家庭安防、智能家居行業(yè)將成為中國的主流行業(yè)之一，其市場的發(fā)展前景是非常廣闊的。預(yù)計今后幾年內(nèi)全世界將有近億的家庭構(gòu)建家庭網(wǎng)絡(luò)。
2.1.2智能家居概念
智能家居是在智能布線的基礎(chǔ)上加入各種功能模塊，如門禁系統(tǒng)、安防系統(tǒng)、背景音樂、照明系統(tǒng)、家電遠控，實現(xiàn)了將網(wǎng)絡(luò)、電話、電視、音響、門禁、安防、監(jiān)控、照明、遠程家電控制、背景音樂等相結(jié)合的功能，創(chuàng)造了高效、舒適、安全、便捷、環(huán)保的居住環(huán)境。
2.1.3時尚智能家居文化
過去時尚家居文化僅僅停留在造型，材料，做工等方面，然而在社會全面信息化、智能化、自動化的今天，家庭智能化是大勢所趨�？梢悦枋鲞@樣一種生活場景：慵懶的冬季，躺在客廳沙發(fā)上的你，通過一個控制器就可以讓廚房里的咖啡機煮出一壺?zé)峥Х龋寱坷锏拇蛴C為你打印好明天開會需要的文件……炎炎的夏日，開著車回家的你，用手機發(fā)條信息就可以提前打開家里的空調(diào)讓榨汁機準備一杯新鮮的果汁，再讓家庭音響準備好你最喜歡的巴特……這就是本公司產(chǎn)品為您提供的時尚家居服務(wù)。
2.2公司產(chǎn)品
2.2.1產(chǎn)品簡介
1、電動窗簾
在安裝上的分類：內(nèi)置式和外置式。看不到電機的是內(nèi)置式，電動機明眼可以看見的就叫做外置式，但是用戶也不要擔(dān)心，本公司的施工人員具有優(yōu)秀的施工經(jīng)驗，他們會選擇最嘉的方式為您安裝，達到安全美觀的效果。
從窗簾的升降方式和拉開方式上的分類：電動窗簾有可以分成升降簾系列、電動遮陽蓬、開合簾系列、、電動遮陽板、天棚簾、等系列，具體如百葉簾、卷簾、羅馬簾、柔紗簾、風(fēng)情簾、蜂巢簾等。電動窗簾的升降和拉開方式多種多樣，用戶可以根據(jù)自己的方式去選擇適合自己的形式。
系統(tǒng)上的分類：軌道系統(tǒng)、控制系統(tǒng)和裝飾布簾。
驅(qū)動上的分類：直流電機驅(qū)動、交流電機驅(qū)動和電磁驅(qū)動等方式。以上信息就是告訴用戶電動窗簾的分類多種多樣，能夠滿足不同需要的用戶選擇，當(dāng)然每用戶選擇何種方式的電動窗簾需要根據(jù)自己的窗戶的大小，個人的興趣愛好等來決定，也可以根據(jù)價格的不同而購買。總之，電動窗簾是一種方便的、實惠的、使用的生活方式。希望通過本公司的介紹能夠讓用戶對電動窗簾有了更具體的了解。
2、家庭影院
家庭影院概括來說可以從綜合兩個概念去了解，這兩個概念分讓科技引領(lǐng)美好生活!
別為“家庭影院標準”和“家庭環(huán)境中播放電影片中的播放系統(tǒng)”。家庭影院市場又添一軍：目前的微型投影儀家庭影院，已經(jīng)占據(jù)了50%的市場份額，從2009年到2010年在短短一年時間里，投影向家庭影院進軍的勢力已經(jīng)擊敗了彩電占據(jù)了市場巔峰，特別是它所獨具CMMB功能和接機頂盒直接看電視的功能，加工內(nèi)置存儲，可以下載網(wǎng)絡(luò)最新電影和聽歌等功能，已經(jīng)是彩電無法取代的了，微型投影儀必將占據(jù)未來家庭影院市場。
3、智能安防系統(tǒng)
智能安防系統(tǒng)可以簡單理解為：圖像的傳輸和存儲、數(shù)據(jù)的存儲和處理準確而選擇性操作的技術(shù)系統(tǒng)。就智能化安防系統(tǒng)來說，一個完整的智能安防系統(tǒng)主要包括門禁、報警和監(jiān)控三大部分。智能安防與傳統(tǒng)安防的最大區(qū)別在于智能化，我國安防產(chǎn)業(yè)發(fā)展很快，也比較普及，但是傳統(tǒng)安防對人的依賴性比較強，非常耗費人力，而智能安防能夠通過機器實現(xiàn)智能判斷，從而盡可能實現(xiàn)人想做的事。
4、智能照明控制系統(tǒng)
智能照明控制系統(tǒng)是利用先進電磁調(diào)壓及電子感應(yīng)技術(shù)，對供電進行實時監(jiān)控與跟蹤，自動平滑地調(diào)節(jié)電路的電壓和電流幅度，改善照明電路中不平衡負荷所帶來的額外功耗，提高功率因素，降低燈具和線路的工作溫度，達到優(yōu)化供電目的.照明控制系統(tǒng)。
5、視頻會議
“視頻會議系統(tǒng)--有時也叫“視頻會議”英文為(Video Conference System)，包括軟件視頻會議系統(tǒng)和硬件視頻會議系統(tǒng)，是指兩個或讓科技引領(lǐng)美好生活!
兩個以上不同地方的個人或群體，通過現(xiàn)有的各種電信通訊傳輸媒體，將人物的靜、動態(tài)圖像、語音、文字、圖片等多種資料分送到各個用戶的計算機上，使得在地理上分散的用戶可以共聚一處，通過圖形、聲音等多種方式交流信息，增加雙方對內(nèi)容的理解能力。目前視頻會議逐步向著多網(wǎng)協(xié)作、高清化、開發(fā)化的方向發(fā)展著。
6、智能背景音樂系統(tǒng)
它主要起到凈化家居環(huán)境：一個是掩蓋外界和內(nèi)心的噪音;再就是營造幽靜、浪漫、愜意、溫馨的氣氛。凈化心靈、陶冶情操、也可使您的品位得以體現(xiàn)。當(dāng)你在廚房的油煙里煎炒的時候，打開背景音樂，頓時會讓你覺得就算瑣碎的生活也是富有詩情畫意的，當(dāng)你做好早餐，你可以將背景音樂輕輕的彌漫到每一個房間，讓家人在柔美的背景音樂聲中起床，迎接美好的一天。現(xiàn)在的智能背景音樂系統(tǒng)主要采用吸頂音箱，它不占據(jù)空間，不怕油煙水氣，并且和天花板融為一體，不但不影響裝修的整體外觀，還可美化空間，起到很好的裝飾作用。在任何一間房子里，包括客廳、臥室、廚房或衛(wèi)生間，均可布上背景音樂線，通過一個或多個音源，可以讓每個房間都能聽到美妙的背景音樂。當(dāng)然，如果有的房間不想聽也完全可以，每間房都單獨安裝了控制器，可以獨立控制這間房的音樂開關(guān)，還可調(diào)節(jié)音量大小。背景音樂可以讓家里的每個房間都充滿音樂，而且可以同時享受不同的音樂，比如您在客廳想看電視，而孩子在臥室想聽英語或者老人在房間想聽?wèi)蚯�，背景音樂可以讓您同時實現(xiàn)，不想聽的時候還可以在各自房間里隨意關(guān)掉或調(diào)節(jié)音量或更換其他音樂，這是背景音樂與普讓科技引領(lǐng)美好生活!
通功放最本質(zhì)的區(qū)別，也是背景音樂系統(tǒng)智能化的具體體現(xiàn)。
7、智能監(jiān)控安防系統(tǒng)
安防監(jiān)控系統(tǒng)是應(yīng)用光纖、同軸電纜或微波在其閉合的環(huán)路內(nèi)傳輸視頻信號，并從攝像到圖像顯示和記錄構(gòu)成獨立完整的系統(tǒng)。它能實時、形象、真實地反映被監(jiān)控對象，不但極大地延長了人眼的觀察距離，而且擴大了人眼的機能，它可以在惡劣的環(huán)境下代替人工進行長時間監(jiān)視，讓人能夠看到被監(jiān)視現(xiàn)場的實際發(fā)生的一切情況，并通過錄像機記錄下來。同時報警系統(tǒng)設(shè)備對非法入侵進行報警，產(chǎn)生的報警型號輸入報警主機，報警主機觸發(fā)監(jiān)控系統(tǒng)錄像并記錄。
2.2.2產(chǎn)品優(yōu)點
經(jīng)過測試，公司產(chǎn)品與市場同類產(chǎn)品比較有以下優(yōu)點：
1.系統(tǒng)穩(wěn)定，可靠性高：采用了開源實時操作系統(tǒng)μC/OS-II V2.52，該系統(tǒng)通過了美國聯(lián)邦航空管理局的RTCA DO-178B標準認證。
2.系統(tǒng)安全性能高：此系統(tǒng)有三層防護機制，有效應(yīng)對了各個方面的安全威脅。
3.整個系統(tǒng)造價低廉：產(chǎn)品造價只有國內(nèi)同類產(chǎn)品的一半不到，極具性價比。
4.操作方便：五分鐘之內(nèi)就能學(xué)會對它進行熟練操作;
5.交互接口友好：可用移動電源供電，功耗低，安裝快捷，有很好的便攜性。讓科技引領(lǐng)美好生活!
6.獨特優(yōu)勢：采用GSM廣域網(wǎng)無線控制，在需要的地方能迅速組建一個實時遠控系統(tǒng)。
第三章 市場調(diào)查和分析
3.1目標客戶
進入市場前，創(chuàng)業(yè)團隊對鄭州市兩個住宅小區(qū)進行了深入的問卷調(diào)查，同時在網(wǎng)上做了大量的資料調(diào)查。經(jīng)過研究分析，最終將目標客戶按市場發(fā)展階段進行了定位：
3.1.1近期目標客戶
高收入階層的家庭用戶
調(diào)查問卷結(jié)果表明，鄭州智能家居市場目前尚處于導(dǎo)入階段，此時目標顧客最合適的定位是年齡在30-45歲，學(xué)歷較高的高收入職業(yè)的家庭用戶，包括IT工程師、電子工程師、建筑設(shè)計師、公司高管人員、高校教師。他們對新鮮事物的接收能力較強，且工作應(yīng)酬繁忙，對智能家居控制系統(tǒng)有切實的需要。
隨著市場開發(fā)的逐漸延伸，目標客戶群逐漸放大到整個高收入階層。各種職業(yè)、年齡段的高收入階層的家庭用戶，通常都非常注重自己的生活品味，當(dāng)智能家居的生活理念逐漸在接受新觀念比較強的高收入階層中流行起來時，他們往往也會選擇時尚的智能化生活方式。
3.1.2長期目標客戶
廣大普通家庭用戶和高收入階層
隨著智能家居理念在社會生活中的深入，智能家居系統(tǒng)在高收入家庭用戶中的廣泛應(yīng)用，特別隨著小康生活的實現(xiàn)廣大普通家庭用戶也必將追隨智能化時代的步伐。最重要的是個人別墅的增加又為智能家居的市場開拓了大量的空間，高端別墅擁有者成為首選目標。
3.2市場前景調(diào)查
實地深入調(diào)查顯示：創(chuàng)業(yè)團隊親自深入到鄭州市的高檔小區(qū)進行抽樣調(diào)查，發(fā)放了500份調(diào)查問卷，回收了467份。
調(diào)查顯示：鄭州市智能家居控制系統(tǒng)市場潛力巨大。分析如下：
(1)產(chǎn)品了解程度
由此表明：居民對智能家居產(chǎn)品功能的了解程度高;產(chǎn)品理念的市場接受能力強。
(2)產(chǎn)品購買欲望
肯定會(14.6%)可能不會(10.1%)
由此表明：智能家居產(chǎn)品需求程度高，貼近用戶的需求，具有廣闊的市場前景。
(3)有購買欲望人群的年齡及學(xué)歷
調(diào)查顯示：在有購買欲望的人群中，年齡主要集中在30-45歲，且受教育水平比較高。所以目前階段，30-45歲高學(xué)歷的家庭是主要的潛在用戶。
(4)有購買欲望人群的職業(yè)及收入
在有購買欲望的人群當(dāng)中，IT行業(yè)、電子、建筑行業(yè)的白領(lǐng)人士，中外企業(yè)的高層管理者、高校教師5類職業(yè)的人群合計占到有購買欲望人群數(shù)的62%，而且收入都在每月3500元以上�？梢钥闯�，這5個職業(yè)的人可以作為市場開發(fā)階段的重點對象。
(5)智能化小區(qū)接受程度
在智能化小區(qū)接受程度的問卷調(diào)查中，高檔小區(qū)的居民對智能化小區(qū)的需求程度達到了86%，由此看出，智能化產(chǎn)品與房地產(chǎn)開發(fā)商的合作勢在必行。
3.3競爭分析
3.3.1競爭產(chǎn)品分析
目前全國智能家居系列產(chǎn)品的生產(chǎn)商劇增，大部分企業(yè)集中在東南沿海地區(qū)，產(chǎn)品有很大競爭力，但大部分都沒有形成規(guī)模生產(chǎn)，所以公司在進入市場階段，面臨的競爭比較大。考慮到隨著行業(yè)的發(fā)展，大量外國公司的進入，公司屆時將面臨著激烈的競爭。對此，本公司將加緊產(chǎn)品的自主研發(fā)和高端別墅市場的開拓，避免產(chǎn)品開發(fā)領(lǐng)域的競爭。
3.3.2潛在進入者分析
中國智能家居發(fā)展空間較大，智能產(chǎn)品的需求量將以基數(shù)為每年2億元的需求和每年平均50%的行業(yè)增長速度向上發(fā)展。公司將通過產(chǎn)品技術(shù)的不斷創(chuàng)新，依靠技術(shù)創(chuàng)新和品牌效應(yīng)的不斷發(fā)展來降低威脅。并且，公司將積極進行新的市場開拓，進入高端別墅整體設(shè)計布局，避免在生產(chǎn)銷售硬件產(chǎn)品的競爭。
3.3.3替代品廠商
在智能家居行業(yè)，智能家居產(chǎn)品屬于高科技領(lǐng)域，不具備可替代產(chǎn)品，但是，各種智能家居產(chǎn)品卻是各種各樣，存在很大的競爭勢力。
第四章 市場營銷
4.1營銷計劃
市場營銷劃分為三個階段，即市場進入和開發(fā)階段、市場成長階段和市場成熟階段。在不同的階段采取不同的銷售渠道，銷售方式和推廣策略，以獲得所期望的銷售額。
4.1.1市場進入和開發(fā)階段(1-2年)
主要通過多種營銷渠道及廣告宣傳推廣智能家居理念，樹立品牌形象，全力攻占鄭州市場，并以鄭州為中心逐漸輻射中原地區(qū)市場。
目標客戶群是高收入階層的家庭用戶。
市場進入階段以智能家居理念的普及為主要目標，在鄭州市區(qū)范圍內(nèi)大力推廣智能家居理念及公司品牌，首先應(yīng)重點開發(fā)上述的5類高收入職業(yè)的家庭用戶。將公關(guān)策略和推廣策略緊密結(jié)合，具體做法如下：
◆公關(guān)策略和推廣策略：
(1)積極開展公司產(chǎn)品的用戶免費體驗活動，重點圍繞上節(jié)所述的5類職業(yè)的人群開展，采取住宅小區(qū)內(nèi)宣傳活動，技術(shù)人員親自到用戶家指導(dǎo)使用的方式，讓他們切身體會到智能家居控制系統(tǒng)所帶來的便捷生活方式。
(2)在鄭州市區(qū)的繁華商業(yè)街開展智能家居產(chǎn)品展示會，現(xiàn)場演示智能家居的種種功能，讓大眾逐漸接受智能家居的理念，了解智能家居系統(tǒng)給大眾生活帶來的種種便捷與樂趣。
(3)應(yīng)用報紙、車體、霓虹燈、街牌、樓宇廣告，這些廣告費用不是很高，但影響力大，貼近大眾的生活，以這些廣告形式對大眾的生活理念進行沖擊，讓大眾感受到智能家居的生活方式就在身邊，刺激其購買欲望。
◆主要的營銷渠道：
(1)與房地產(chǎn)開發(fā)商合作
讓科技引領(lǐng)美好生活!
根據(jù)市場調(diào)查問卷結(jié)果顯示，與房地產(chǎn)開放商合作是推廣智能家居控制系統(tǒng)一個非常有效的營銷方式。
房產(chǎn)合作營銷方式又分為：精裝修房產(chǎn)項目合作、樣品房項目合作、樓盤交房定時展示合作三大營銷方式：
◆精裝修房產(chǎn)項目合作
主要是指針對那些豪宅類精裝修房產(chǎn)項目，把智能家居這一塊納入房產(chǎn)預(yù)算中，這樣對房產(chǎn)商來說，既可以讓智能家居成為樓盤的一個很好的“賣點”，又是一個贏利點，這種銷售方式，一般要在房產(chǎn)立項預(yù)算前進行。
銷售模式的特點：利潤最豐厚、影響面大、但投資額大、工期長、資金回收時間比較長。
貨款結(jié)算方式：跟房產(chǎn)商分期結(jié)算貨款。
▲樣品房項目合作
主要在房產(chǎn)樓盤造樣板房時，跟房產(chǎn)商合作，作為樣板房的一部分，這樣對房產(chǎn)商來說，既是一個宣傳點，又是一個贏利點，這種銷售方式一般在房產(chǎn)打樁時，就要立即考慮跟房產(chǎn)商的樣板房合作事宜。
銷售模式的特點：成交率高、影響面大、利潤豐厚、資金回收快。貨款結(jié)算方式：跟房產(chǎn)商成交單數(shù)定額分享利潤或比例分享利潤，直接跟戶主結(jié)算貨款。
▲樓盤交房定點展示合作
主要在樓盤準備交房給戶主時，入住樓盤兩至三個月。
懸掛展板等展示品，設(shè)點展示，演示智能家居，因這段時間為裝修高峰期。對房產(chǎn)商來說這是一個贏利點。
銷售模式的特點：成交率高、成交期最短、最直接的接觸戶主的方式，貨款可以立刻收到，是最實用、最有效、最直接、最經(jīng)濟的銷售方式。
貨款結(jié)算方式：跟房產(chǎn)商可以交場地費、月租費;跟戶主是直接結(jié)算貨款。
(2)與裝修公司合作
鄭州市目前大型裝修公司數(shù)量很多,裝飾裝修市場已較為成熟，可以先鎖定幾家最具實力的裝修公司，跟他們合作，利潤共享，由裝修公司來負責(zé)產(chǎn)品推薦。再逐漸尋找到更多的裝修合作伙伴，培訓(xùn)更多的智能家居設(shè)計師，這樣每天都有很多人為公司推銷智能家居產(chǎn)品，這是最重要和省力的銷售方式。
銷售模式的特點：銷售面最廣、銷售效果比較快、比較經(jīng)濟快速的銷售方式，資金回收比較快。
貨款結(jié)算方式：跟裝修公司分享利潤;跟戶主直接結(jié)算貨款。
(3)網(wǎng)絡(luò)銷售
建造公司智能家居產(chǎn)品的網(wǎng)站主頁，通過這種方式，給用戶一個直觀的對產(chǎn)品的了解平臺，深入推廣智能家居理念。
公司盡可能把訂單設(shè)計方便、易操作，比如只在網(wǎng)上設(shè)立一個“提交訂單”和“退貨”按鈕，輕松幫助消費者完成訂購或退回產(chǎn)品的任務(wù)。由于目前中國的網(wǎng)上直接支付已經(jīng)成熟，所以公司提供多種靈活的付款方式供客戶選擇，以達到最大限度地實現(xiàn)交易中雙方的便利和安全，從而促進交易的順利進行。通過互連網(wǎng)與一些專業(yè)化物流公司建立緊密的合作伙伴關(guān)系。公司與物流公司通過互連網(wǎng)實現(xiàn)配送信息的同步，當(dāng)公司有訂單需要配送服務(wù)時，該訂單同時送達物流公司，由物流公司根據(jù)訂單需要，從生產(chǎn)地直接送到顧客手中。
◆銷售方式：
(1)集團直銷：針對房地產(chǎn)開發(fā)商的樓盤采取直接攻單銷售。
(2)用戶直銷：針對的是家庭用戶的直銷，目前多以豪宅、別墅等為主。
4.1.2市場成長階段(3-5年)
由于在市場進入和開發(fā)階段，智能家居理念已得到深入推廣，產(chǎn)品的品牌形象已逐漸建立，此階段本公司將大舉進軍全國市場。采取的主要方式為：將中國分為七個大區(qū)
[華北] 北京 天津 河北 山西 內(nèi)蒙古
[華南] 廣東 海南 香港 澳門
[華東] 上海 江蘇 浙江 安徽 山東 江西 福建 臺灣
[華中] 湖南 湖北 河南
[東北] 遼寧 吉林 黑龍江
[西北] 寧夏 陜西 青海 甘肅 新疆
[西南] 重慶 四川 云南 西藏 貴州 廣西
母公司設(shè)立在鄭州，在廣州、上海成立分公司，在西安、成都、武漢設(shè)立辦事處，積極尋找并在各大區(qū)內(nèi)設(shè)立大區(qū)級經(jīng)銷商，為了強有力的控制分銷渠道。
此階段的目標為在全國范圍內(nèi)樹立起智慧家居通智能家居的品牌，進一步加大銷售渠道、各種廣告的投入，重點是電視廣告的投入;
讓科技引領(lǐng)美好生活!
同時每月在網(wǎng)絡(luò)上定期舉辦以“智慧家居股份有限公司”冠名的智能家居知識競賽活動，設(shè)立獎項，通過報紙電視等媒體在全國范圍內(nèi)進行宣傳;在各大城市加強產(chǎn)品的現(xiàn)場展示和促銷活動。
公司將此階段目標客戶群為廣大普通家庭用戶。
◆此階段相比市場進入和開發(fā)階段增加了3個銷售渠道，如下:
(1)智能家居專賣店
通過設(shè)立專業(yè)的智能家居形象店，一方面來銷售智能家居產(chǎn)品，另一方面也在無形中推廣了智能家居理念，讓智能家居產(chǎn)品真正貼近老百姓的生活。
銷售模式的特點：影響面比較大，是比較穩(wěn)健、經(jīng)濟的銷售模式，能比較直接、親切的接觸戶主，資金回收快。
貨款結(jié)算方式：跟戶主直接結(jié)算貨款。
(2)超市式銷售
公司將在投資不是很大的中型超市做促銷，通過超市等開鋪式銷售門面，來大量銷售產(chǎn)品。此種銷售模式影響面較廣、宣傳效果較好、能真正能深入人心、貼近百姓生活。
貨款結(jié)算方式：跟超市定期結(jié)算;跟戶主直接結(jié)算。
(3)設(shè)立下一級經(jīng)銷商
通過做地方性的招商廣告來尋找下一級代理及經(jīng)銷商，分享智能家居的樂趣與投資商機，做到統(tǒng)一的代理政策。
讓科技引領(lǐng)美好生活!
4.1.3市場成熟階段(5-10年)
通過前兩個階段營銷計劃的實施我公司已積累了大量的現(xiàn)金流和原始資本。通過維持較高廣告投入、促銷活動、適當(dāng)提高經(jīng)銷商代理商的支持費用、更好的疏通銷售渠道等方式來鞏固市場。此時本公司已在國內(nèi)重點城市打下了很成熟銷售網(wǎng)絡(luò)和忠誠度很高的客戶群，本公司將以此為依托以放射狀向二三線城市逐步擴張，最終編織成一張能夠覆蓋全國的渠道網(wǎng)絡(luò)，在營銷渠道方面形成公司自身的核心競爭力。
4.2定價戰(zhàn)略
定價原則：
產(chǎn)品定價主要考慮市場的需求與消費者可接受的價格，兼顧成本與技術(shù)問題，采取多檔價格定位的滲透策略,旨在獲得更大的顧客群，開發(fā)及鞏固市場以盈得較為豐厚的利潤,在短期內(nèi)收回投資成本,使資金回籠相對及時,有利于更好的進行研發(fā)和投資。
定價方法—成本加成法
成本導(dǎo)向法——在初期采用此法，根據(jù)成本來確定初步的定價;需求導(dǎo)向法——在中期采用此法，根據(jù)市場的需求情況來確定定價;
競爭導(dǎo)向法——在后期采用此法，因同行競爭激烈，可針對競爭同行的價格策略來進行定價。
第五章 風(fēng)險分析與規(guī)避
5.1市場風(fēng)險分析與規(guī)避
中國目前的智能家居市場尚不成熟，這種觀念還沒有被廣泛接受。所以在進入市場前期，必然會出現(xiàn)產(chǎn)品的銷售風(fēng)險。后期進入高端別墅市場開發(fā)階段,又會面臨行業(yè)競爭.
5.1.1準確的市場定位
經(jīng)過大量調(diào)查，確定IT工程師、電子工程師、建筑設(shè)計師、公司高管人員、高校教師為我們的前期目標客戶。后期進軍高端別墅智能家居設(shè)計開發(fā)，目標客戶轉(zhuǎn)為高端別墅開發(fā)商和擁有別墅等個人住宅的個人。
5.1.2多渠道合作
本公司將尋找與房地產(chǎn)商，房屋裝修商的合作機會，加大與房屋開發(fā)商的合作，實現(xiàn)市場份額增加。同時參與政府等機構(gòu)的公共設(shè)施建設(shè)和各大企業(yè)的智能辦公的設(shè)計開發(fā)。
5.1.3加大宣傳力度
借助電視廣告宣傳，商場產(chǎn)品演示，產(chǎn)品直銷，進入小區(qū)有獎產(chǎn)品演示等手段進行產(chǎn)品宣傳，擴大品牌知名度，提升品牌價值，為后期進入國際市場打下基礎(chǔ)。
5.1.4加快產(chǎn)品研發(fā)
公司將與各大高校開展人才培養(yǎng)計劃，大量引進高科技人才，加快產(chǎn)品研發(fā)，提高核心競爭力。同時實施研發(fā)獎勵機制，促進產(chǎn)品的快速研發(fā)。
5.2.團隊風(fēng)險分析與規(guī)避
本公司創(chuàng)業(yè)團隊中一共有五名核心成員，分別擔(dān)任公司的首席執(zhí)行官以及首席運營官，營銷總監(jiān)，財務(wù)總監(jiān)，生產(chǎn)總監(jiān)。為了維持公司創(chuàng)業(yè)團隊成員的穩(wěn)定性，避免團隊產(chǎn)生各種風(fēng)險，公司將實施以下戰(zhàn)略。
5.2.1職責(zé)分明。
一個團隊有效運作所擔(dān)負的職責(zé)范圍存在于三個級別上。第一級是懂得什么責(zé)任和知識是全體團隊成員都應(yīng)具備的。這些基本要素應(yīng)包括諸如專門經(jīng)營知識、主要人際交往的技能、團隊工作基本技能、工藝技術(shù);第二級是團隊中一小部分人現(xiàn)有的團隊專門技能和知識。專門成分包括那些不適用于交叉訓(xùn)練，但對團隊完成工作目標又是必須的任務(wù);第三級是發(fā)展。發(fā)展范疇中確定的任務(wù)是那些團隊?wèi)?yīng)該精通的，但目前又無能力掌握的領(lǐng)域。明確劃分職責(zé)有助于通過說明最小期望值為團隊成員提供工作重點，但無論如何也不應(yīng)限制團隊成員們在將來擴展其職責(zé)范圍。
當(dāng)工作項目確定后，誰應(yīng)該做什么，什么時候做都應(yīng)該規(guī)定的清清楚楚，不可越俎代庖，按照計劃，依次實施。
5.2.2加強合作增強責(zé)任意識
公司照中戰(zhàn)略制定與實施，宗旨與使命的確定，以及公司其他重要決策的制定都將主要由這五人討論通過，使他們清晰了解公司戰(zhàn)略、宗旨、使命等內(nèi)容，從而產(chǎn)生責(zé)任感和使命感，融入到公司的創(chuàng)業(yè)中來。
5.2.3制度化管理和有效的福利制度
公司將制定合適的制度，使成員各施其職，各盡其能。并且隨著公司效益的提高，將提高成員的工資待遇，并在適當(dāng)?shù)臋C會以增股的方式使成員掌握公司的一定份額的股票，使他們的利益與公司的利益更緊密地結(jié)合起來。對于高科技公司，技術(shù)人才的撤出對公司往往是毀滅性的，針對此種情況，本公司將采取使他擔(dān)任公司重要職務(wù)、目標與靈活的工作制度相結(jié)合、工資待遇的提高以及參股入股等措施來規(guī)避此種風(fēng)險，同時公司將不斷引進和培養(yǎng)優(yōu)秀的技術(shù)人才來減輕此種事情發(fā)生給公司所帶來的損失。
5.3財務(wù)風(fēng)險分析與規(guī)避
公司的第一期投入比較大，而這時公司還沒有上市，融資較為困難，這時能否取得后續(xù)風(fēng)險資金的進入和取得銀行的貸款對公司發(fā)展至關(guān)重要。所以同各種風(fēng)險資本、基金的接觸，向他們充分的展現(xiàn)本公司價值，充分展現(xiàn)本公司未來強大的盈利能力，及時獲取他們的投資是非常重要的。一旦不能及時獲得資金支持，公司的快速增長計劃是不可能實現(xiàn)的。
5.3.1分散法
即通過企業(yè)之間聯(lián)營、多種經(jīng)營及對外投資多元化等方式分散財務(wù)風(fēng)險。對于風(fēng)險較大的投資項目，企業(yè)可以與其他企業(yè)共同投資，以實現(xiàn)收益共享，風(fēng)險共擔(dān)，從而分散投資風(fēng)險，避免因企業(yè)獨家承擔(dān)投資風(fēng)險而產(chǎn)生的財務(wù)風(fēng)險。由于市場需求具有不確定性、易變性，企業(yè)為分散風(fēng)險應(yīng)采用多種經(jīng)營方式，即同時經(jīng)營多種產(chǎn)品。在多種經(jīng)營方式下，某些產(chǎn)品因滯銷而產(chǎn)生的損失，可能會被其它產(chǎn)品帶來的收益所抵銷，從而避免經(jīng)營單一產(chǎn)生的無法實現(xiàn)預(yù)期收益的風(fēng)險。對外投資多元化是指企業(yè)對外投資時，應(yīng)將資金投資于不同的投資品種，以分散投資風(fēng)險。
5.3.2回避法
即企業(yè)在選擇理財方案時，應(yīng)綜合評價各種方案可能產(chǎn)生的財務(wù)風(fēng)險，在保證財務(wù)管理目標實現(xiàn)的前提下，選擇風(fēng)險較小的方案，以回避財務(wù)風(fēng)險。
5.3.3轉(zhuǎn)移法
即企業(yè)通過某種手段將部分或全部財務(wù)風(fēng)險轉(zhuǎn)移給他人承擔(dān)的方法。轉(zhuǎn)移風(fēng)險的方式很多，企業(yè)應(yīng)根據(jù)不同的風(fēng)險采用不同的風(fēng)險轉(zhuǎn)移方式。
5.3.4降低法
即企業(yè)面對客觀存在的財務(wù)風(fēng)險，努力采取措施降低財務(wù)風(fēng)險的方法。例如，企業(yè)可以在保證資金需要的前提下，適當(dāng)降低負債資金占全部資金的比重。在生產(chǎn)經(jīng)營活動中，企業(yè)可以通過提高產(chǎn)品質(zhì)量、改進產(chǎn)品設(shè)計、努力開發(fā)新產(chǎn)品及開拓新市場等手段，提高產(chǎn)品的競爭力，降低因產(chǎn)品滯銷、市場占有率下降而產(chǎn)生的不能實現(xiàn)預(yù)期收益的財務(wù)風(fēng)險。另外，企業(yè)也可以通過付出一定代價的方式來降低產(chǎn)生風(fēng)險損失的可能性。例如建立風(fēng)險控制系統(tǒng)，配備專門人員對財務(wù)風(fēng)險進行預(yù)測、分析、監(jiān)控，以便及時發(fā)現(xiàn)并化解風(fēng)險。企業(yè)也可建立風(fēng)險基金，如對長期負債建立專項償債基金，以此降低風(fēng)險損失對企業(yè)正常生產(chǎn)經(jīng)營活動的影響。
第六章 風(fēng)險投資資金的撤出方式
風(fēng)險投資又稱創(chuàng)業(yè)投資，是指通過向開發(fā)高新技術(shù)或使其產(chǎn)業(yè)化的中小高科技企業(yè)提供股權(quán)資本，通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓(交易)收回投資的行為。風(fēng)險投資一般不以控股和分紅為目的，而是通過資本與管理投入，在企業(yè)的成長中促進資本增值，并且在退出時實現(xiàn)收益變現(xiàn)，再尋找新的投資對象。但風(fēng)險投資的成功率非常低，更是面臨著所投資的企業(yè)破產(chǎn)清算的危險。根據(jù)一項關(guān)于美國13個風(fēng)險投資基金的分析研究表明，風(fēng)險投資總收益的50%來自于6.8%的投資，總收益的75%來自于15.7%的投資。真正能為風(fēng)險投資者帶來收益的投資項目還不到1/4。所以，如何減少風(fēng)險投資項目的損失，確保成功投資的收益順利回收對于風(fēng)險投資者來說至關(guān)重要。而缺乏便捷市場化的退出渠道更是制約我國風(fēng)險投資事業(yè)發(fā)展的最大障礙。
目前，國內(nèi)風(fēng)險投資的退出方式一般有以下幾種：首次公開上市(IPO)、收購和清算、剩余利潤分紅、股權(quán)轉(zhuǎn)讓、二次出售等方式。鑒于公司形式和具體狀況，本公司選擇了以下幾種風(fēng)險資本撤出方式：
6.1國內(nèi)中小企業(yè)版上市
本公司會在公司運營5-7年上市，因為此時公司已發(fā)展到相當(dāng)大的規(guī)模，公司已經(jīng)連續(xù)盈利了三年，公司的凈資產(chǎn)，股本結(jié)構(gòu)，營業(yè)收入，經(jīng)過改組后的公司制度都符合了國內(nèi)二板市場上市的條件。從投資的時間和公司發(fā)展的角度考慮，公司經(jīng)過了導(dǎo)入期和成長期，已完成一部分新產(chǎn)品和相關(guān)產(chǎn)品的開發(fā)，發(fā)展趨勢很好，此時上市對公司和風(fēng)險投資家來說，都是有利的。
6.2海外二板市場上市
本公司屬于高科技產(chǎn)業(yè)，同時它也屬于有發(fā)展前景和增長潛力的中小型高新企業(yè)，可爭取在香港二板市場上市，與國內(nèi)相比，在海外上市條件更寬松，較適合有較好發(fā)展前景的科技型企業(yè)上市，這為本公司提供了條件。另外，也可以考慮美國納斯達克等海外市場上市
6.3兼并與收購
考慮到上市存在著股票價格下跌的風(fēng)險，且公開上市后，需要一段時間，風(fēng)險投資才能完全推出。那些不愿承擔(dān)風(fēng)險和受種種約束的風(fēng)險投資家可以選擇此種方式，對于風(fēng)險投資家來說，此種方式是有吸引力的，因為這種方式可以讓他們立即收回投資，也使得其可以立即從風(fēng)險企業(yè)中退出。兼并和收購包括兩種：即一般收購和“第二期收購”。一般收購主要指公司的收購與兼并;“第二期收購”指由另一家風(fēng)險投資公司收購。本公司將會實行第一種方式收購風(fēng)險投資家的股份，因為本公司在第4-5年已有較高的利潤和現(xiàn)金，本公司完全有能力收回股份，從而實現(xiàn)真正意義上對公司的管理。
6.4股份轉(zhuǎn)讓
股份轉(zhuǎn)讓是風(fēng)險資本退出的另一條途徑。當(dāng)本公司發(fā)展到一定程度，要想再繼續(xù)發(fā)展就需要大量的追加投資，風(fēng)險投資者有可能不愿繼續(xù)投資。此時，企業(yè)的良好發(fā)展態(tài)勢會吸引另外一些風(fēng)險投資家或者銀行資本的進入。那么，原有的風(fēng)險投資家可把手中的股份轉(zhuǎn)讓給這些人，從而實現(xiàn)自己資金的退出。
上述是針對不同風(fēng)險投資家不同時期可選擇資金退出的方式，當(dāng)風(fēng)險投資家期望獲得高收益，且相信企業(yè)的發(fā)展前景，可選擇公開上市;當(dāng)風(fēng)險投資家希望盡快退出投資更有收益的行業(yè)，可選擇股權(quán)轉(zhuǎn)讓。同時當(dāng)本公司有較高的利潤，且能夠完全控制企業(yè)時，本公司會通過收購的方式收回那些不愿繼續(xù)投資的投資家的股份，從而實現(xiàn)他們的退出。
第七章 組織與管理
7.1組織結(jié)構(gòu)
由于是高科技公司，前景良好、發(fā)展迅速，所以隨著公司規(guī)模的不斷擴大，公司會根據(jù)戰(zhàn)略要求、發(fā)展需要，適當(dāng)調(diào)整、不斷完善組織結(jié)構(gòu)。
7.2人力資源政策
7.2.1薪酬制度
資標準：公司實行崗薪制，貫徹“因事設(shè)崗，因崗定薪”的原則。每個崗位的薪資標準，依照崗位的重要程度、責(zé)任大小、難度高低等因素，由各部門中層管理人員擬定草案，交行政人事部匯總后，報公司總經(jīng)理確定。
年薪制：享受年薪制的員工由公司總經(jīng)理確定(一般一年確定一次)。
(1)薪制對象：公司聘任的高層管理人員，相關(guān)的高級技術(shù)、業(yè)務(wù)人員和特殊崗位人員。
年薪標準：由公司總經(jīng)理根據(jù)業(yè)績、能力、責(zé)任等因素確定，享受年薪制的員工薪資由工資總額的20%作為風(fēng)險資金后，按月平均發(fā)放，年終根據(jù)工作完成情況核算風(fēng)險基金的發(fā)放額發(fā)放給員工(以年終考勤、獎懲、績效考核等依據(jù))。
月薪制：享受月薪制的員工由所在部門領(lǐng)導(dǎo)確定并報行政人事部審核，總經(jīng)理審批。
(1)月薪制對象：除實行年薪制工資以外的固定員工。
(2)月薪標準：由部門經(jīng)理確定，行政人事部審核，公司總經(jīng)理審批。
7.2.2人力資源管理宗旨
人力資源宗旨“以人為主，全力提高員工工作滿意度”。
人力資源是對人力資源進行有效開發(fā)、合理配置、充分利用和科學(xué)管理的制度、法令、程序和方法的總和。它貫穿于人力資源的整個運動過程，包括人力資源的預(yù)測與規(guī)劃，工作分析與設(shè)計，人力資源的維護與成本核算，人員的甄選錄用、合理配置和使用，還包括對人員的智力開發(fā)、教育培訓(xùn)、調(diào)動人的工作積極性、提高人的科學(xué)文化素質(zhì)和思想道德覺悟.
7.2.3公司福利制度
公司注重員工長遠的發(fā)展和自我價值的實現(xiàn)，不斷提升員工對公司的滿意度，既要反映公平性，又要承認差別化。具體策略如下：
(1)員工持股計劃(ESOPs，Employee Stock Ownership Plans)
公司將成立一個專門的“員工持股信托基金會”，基金會由企業(yè)全面擔(dān)保，貸款認購企業(yè)的股票。企業(yè)每年按一定的比例提取出工資總額的一部分，投入到“員工持股信托基金會”，用以償還貸款。當(dāng)貸款還清后，該基金會應(yīng)根據(jù)員工相應(yīng)的工資水平或勞動貢獻的大小，把股票分配到每個員工的“員工持股計劃賬戶”上。員工離開或退休后，可將股票賣給“員工持股信托基金會”。每個員工的分配額度根據(jù)其在公司內(nèi)部的業(yè)績考核情況來確定，同時參考在公司的服務(wù)、時間等因素。通過ESOPs公司將員工的收益預(yù)期對公司的股權(quán)投資相聯(lián)系，從而將員工個人利益同企業(yè)的效益，管理和員工的努力等因素結(jié)合起來。
對于公司中的高層人員，公司將對其實施股票期權(quán)，公司授予他們在一定時間期限里(如10年)，按照該授權(quán)日股票的公平市場價格,即固定的期權(quán)價格，購買一定份額的公司股票的期權(quán)價格和當(dāng)日交易價之間的差額歸員工所有。
(2)培訓(xùn)
依據(jù)戰(zhàn)略目標及個人的職業(yè)發(fā)展需要，并秉承“抓準需求、清楚目標、找出差距、務(wù)求實用”的培訓(xùn)原則來指導(dǎo)公司的培訓(xùn)工作。每一位員工都有機會參加相應(yīng)的培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容包括業(yè)務(wù)技能、管理技能、公司文化、個人提升等諸多方面。公司希望每位學(xué)員都帶著創(chuàng)新的動機和發(fā)展的愿望來參與互動式的學(xué)習(xí)，然后再回到實踐中，在新的平臺上進行更高層次的創(chuàng)新，從而形成不斷循環(huán)、螺旋上升的過程。
(3)職業(yè)生涯管理
公司與新加盟的員工共商職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，輔之相應(yīng)的培訓(xùn)并在適當(dāng)?shù)臅r候給予施展才華的舞臺，激勵并發(fā)揮員工的積極性，以提升員工的綜合素質(zhì)。職業(yè)生涯管理充分的考慮了每個員工的不同情況，將員工的個人目標和公司目標結(jié)合起來，在尋求公司目標效益實現(xiàn)的同時，為員工實現(xiàn)自己的個人目標創(chuàng)造條件，探尋適合每個員工發(fā)展方向的道路。
(4)津貼制度
1、交通補貼：主要指企業(yè)為員工上下班提供交通福利，主要包括以下幾種：企業(yè)提供交通工具接送員工上下班;企業(yè)按內(nèi)部規(guī)定為員工報銷上下班交通費;企業(yè)每月發(fā)放一定數(shù)額的交通補助;
2、免費工作餐和住宿：是指企業(yè)為員工提供的免費或低價午餐。有的企業(yè)雖然不直接提供工作午餐，但提供一定數(shù)額的工作午餐補助費;
3、差補：對出差人員出差期間的住宿、伙食、通訊等費用的補助;
4、通訊補助;
5、物價津貼;
6、單身補貼;
7、分居補貼;
8、婚后無子女補貼;
9、災(zāi)害補貼;
10、衣物丟失補貼;
11、職工防暑降溫補貼;
12、為職工衛(wèi)生保健、生活等發(fā)放或支付的各項現(xiàn)金補貼和非貨幣性福利;
13、退休補助
(5)有償假期
1、婚假：員工適齡婚假3天，符合晚婚條件者(男滿二十五周歲,女滿二十三周歲),可享受有薪婚假十天;
2、產(chǎn)假：女員工產(chǎn)假90天，剖腹產(chǎn)女員工產(chǎn)假105天，男員工護產(chǎn)假7天，基本工資照發(fā);
3、探親假：未婚員工父母家住外地或夫妻兩地分居員工，每年享受一次探親假，假期20天(包括住返路程)，基本工資照發(fā)，并報銷普通硬座車(船)票，已婚員工的父母家住外地，每四年有一次探親假，假期期間基本工資照發(fā)，并報銷普通硬座車(船)票;
4、喪假：員工直系親屬(父母、配偶、子女)亡故，喪假三天，基本工資照發(fā);
5、病假：員工因病請假休息上交正式醫(yī)院病假證明包括急診證明，無病假證明的按事假處理。員工當(dāng)月因病缺勤時公司仍支付半天日工資，病假七天以上(不含七天)按事假計算;
6、工傷假：員工當(dāng)班時間,在工作過程中由于突發(fā)事件(客觀因素而非工作失誤)造成的因工負傷,視為工傷。工傷期間享受全薪待遇,同時由公司承擔(dān)其療傷的全部費用，如員工乘坐酒店班車上下班期間，由于員工自身責(zé)任之外的其它因素造成的意外受傷,由所在部門經(jīng)理提請上級部門討論確定員工待遇;
7、法定節(jié)假日：國務(wù)院規(guī)定中國公民依法享有的包含春節(jié)、國慶等的十天節(jié)日假。
8、年假(公休)：是指員工根據(jù)企業(yè)的規(guī)章制度，經(jīng)上級領(lǐng)導(dǎo)同意，一年中可以享有若干天的有薪假期。企業(yè)一般根據(jù)種種條件，規(guī)定員工每年有五天至十四天的公休假期;
智能家居創(chuàng)業(yè)計劃書 篇2
1、項目簡介：
家門無憂：智能鎖解決方案供應(yīng)商
2、團隊介紹：
王xx，CEO
黃xx，銷售總監(jiān)
林xx，CTO
3、痛點分析：
防盜系統(tǒng)存在漏洞：
傳統(tǒng)機械鎖制作材料較普通，抵抗不了強力破壞；制作工藝落后，很難阻止技術(shù)手段的開啟。因此，當(dāng)前市面上常用的鎖具安全防盜性能都不高
鑰匙攜帶不方便，易丟失：
傳統(tǒng)門鎖只能用鑰匙開啟。開門鑰匙易被復(fù)制、丟失、淋銹等，且攜帶十分不便
家居智能化改造趨勢：
隨著新多元化空間領(lǐng)域（長短租公寓、新型民宿和酒店等）的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)智能門鎖的需求迅速擴大。通過硬件和物聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)將居住空間進行智能化改造已成為趨勢
4、解決方案：
安防系統(tǒng)：
通過集結(jié)MCU、ZigBee、藍牙和紅外、指紋等傳感器，以及高級別安全技術(shù)、大數(shù)據(jù)處理、人機交互等，不僅可實現(xiàn)指紋、密碼、刷卡、藍牙等多重開鎖功能，還通過聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)可視對講、遠程提醒、防撬等功能，實現(xiàn)安全級別的提升，提升用戶的安全感
簡化入門體系：
通過手機驗證碼、手機藍牙、手機搖一搖等方式開鎖，也能通過指紋、靜脈、虹膜、面部識別等技術(shù)實現(xiàn)開門。同時提升開鎖速度，將開鎖時間從原來的10秒進階到0.5秒
提升B端管理效率：
推廣酒店、公寓、民宿無卡化方案，用手機辦理入住與退房。用手機接收的密碼進出房間，退房后密碼即時失效
優(yōu)化用戶體驗：
智能門鎖每天將開關(guān)門的數(shù)據(jù)準確傳送到手機上，讓消費者管理自己家庭的入口。家里臨時來人或是請鐘點工打掃，向?qū)Ψ桨l(fā)送一個2小時的時效密碼，這樣不僅便利，而且易于管理
5、市場概況：
數(shù)據(jù)顯示，2016年中國鎖具行業(yè)產(chǎn)值達到了800億，其中智能門鎖總產(chǎn)值達80億，市場出貨量超過400萬套，年增速超過40%。在2015年時市面上僅有幾十家智能門鎖品牌，而到2016年一下子就爆發(fā)了近千家，發(fā)展速度驚人。2017年智能門鎖行業(yè)將迎來爆發(fā)元年，行業(yè)產(chǎn)值將超過百億大關(guān)，在消費者市場有望達到幾百億的年增量，成為智能家居重要的應(yīng)用落地點。
近年來國內(nèi)公寓市場興起，其業(yè)內(nèi)涉及多道管理程序，對智能門鎖有著旺盛需求。數(shù)據(jù)顯示，目前中國有出租房7300萬套，2016年新增超過100萬間，有大約35萬間公寓安裝了智能門鎖。另外，伴隨著中國地產(chǎn)行業(yè)逐漸進入存量時代，以前老舊的鎖具面臨著更新?lián)Q代的.需求。而智能門鎖滲透率在歐美日韓等發(fā)達國家高達70%以上，而國內(nèi)的智能門鎖滲透率還不足5%，隱藏著巨大的市場空間。
6、產(chǎn)品介紹：
家門無憂智能鎖將智能鎖服務(wù)中心系統(tǒng)平臺、智能鎖及用戶三者緊密的結(jié)合在一起，構(gòu)建一種全新的物聯(lián)網(wǎng)在線服務(wù)模式。
TOB端：
時間限制功能：門鎖中設(shè)有實時時鐘，客人在前臺辦理入住時通過手機收到的一條動態(tài)密碼和一張門卡，只能在入住期間開鎖，過期自動作廢等
級別限制功能：不同級別的卡可開啟門鎖的范圍及狀態(tài)不一樣，如應(yīng)急卡可以開啟所有門鎖，并且可開反鎖，而客人卡只能開某個房間門鎖，且不能開反鎖
開鎖記錄功能：每次開鎖時，門鎖都記錄開鎖的流水號和時間，可保存最新448條記錄，該記錄可以通過手持POS機進行采集
提醒功能：客人進出時未將門關(guān)好超過10秒，門鎖會自動發(fā)出嘀嘀嘀提醒聲，時間大約為1分鐘，可手動制止
應(yīng)急功能：當(dāng)出現(xiàn)緊急狀態(tài)時，可用應(yīng)急卡將門鎖置于常開狀態(tài)，以便于人員和財物的疏散
TOC端：
自動開鎖功能：通過藍牙聯(lián)接用戶的手機，當(dāng)用戶攜帶智能手機靠近大門，智能鎖就會通過低功耗藍牙技術(shù)識別并自動開鎖。同時還支持指紋、密碼等多重開門方式
記錄和警報功能：用戶可以隨時隨地查看什么人什么時間曾經(jīng)進門和出門。一旦有陌生人試圖靠近，智能門鎖就會在第一時間向房主的手機發(fā)出警告通知，以采取相應(yīng)措施。
回家提醒功能：在APP上設(shè)定具體的事件，例如孩子正常是在下午6點回家，如果超時沒有回家，門鎖就會提醒用戶該信息。
7、盈利模式：
硬件收入：通過銷售智能鎖和相應(yīng)配套硬件獲得收入
Saas服務(wù)收費：向企業(yè)提供安防系統(tǒng)服務(wù)收取年費
8、競爭對手：
Heart lock：五金起家的傳統(tǒng)鎖具制造商轉(zhuǎn)型做的智能門鎖，在傳統(tǒng)的制造環(huán)節(jié)、供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)以及渠道環(huán)節(jié)都具有優(yōu)勢，但缺乏互聯(lián)網(wǎng)基因，忽視用戶體驗，市場推廣的難度較大
格非鎖具：傳統(tǒng)安防行業(yè)排行前十的佼佼者，原先做軍用及其它特殊用途的高安全級別電子鎖的廠家，有很強的技術(shù)優(yōu)勢和良好的品牌效應(yīng)
YALE：2015年成立，是伴隨著智能硬件市場火熱而生的互聯(lián)網(wǎng)系品牌，優(yōu)勢在于品牌營銷能力和“新玩法”探索能力強，并且更關(guān)注用戶體驗。由于沒有找到穩(wěn)定的供應(yīng)商，產(chǎn)品的品質(zhì)不穩(wěn)定
9、競爭優(yōu)勢：
技術(shù)優(yōu)勢：獨家研發(fā)智能開關(guān)系列獲得德國TUV萊茵辦頒發(fā)的CB全球認證證書
產(chǎn)品優(yōu)勢：全模塊化設(shè)計，每一個獨立模塊均經(jīng)過嚴格測試，穩(wěn)定性強
成本優(yōu)勢：供應(yīng)鏈優(yōu)勢：自建智能鎖制造工廠，以較低的成本生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品來保證產(chǎn)品的.穩(wěn)定供應(yīng)
10、運營數(shù)據(jù)：
合作商：2017上半年已與83家快捷酒店簽訂合作協(xié)議，未來將把業(yè)務(wù)拓展到民宿、短租公寓等領(lǐng)域
營業(yè)收入：上半年主營業(yè)務(wù)收入超過2000萬，客戶續(xù)約率達到85%
毛利率：25%
11、股權(quán)結(jié)構(gòu)：
CEO60%
創(chuàng)業(yè)團隊20%
首輪投資人10%
期權(quán)池10%
12、融資計劃：
融資5000萬，出讓10%的股份
產(chǎn)品研發(fā)：2000萬
業(yè)務(wù)拓展：2000萬
市場推廣：1000萬
團隊完善：1000萬
智能家居創(chuàng)業(yè)計劃書 篇3
一、企業(yè)的一般情況
1、公司性質(zhì)和主要經(jīng)營范圍
公司的法律形式采用有限責(zé)任公司形式。性質(zhì)為混合經(jīng)濟，公司的初期投入（注冊資本金）為人民幣60萬元。其中，國有股份約為10%，自然人股份約為90%。
主要經(jīng)營范圍為：
木制家具（含軟體家具）生產(chǎn)、銷售（含延伸產(chǎn)品）；工藝品、藝術(shù)品制造、創(chuàng)作及其延伸產(chǎn)品的銷售；室內(nèi)裝潢設(shè)計和室內(nèi)裝潢施工及其配套制品的銷售；咨詢服務(wù)；家居式空間相關(guān)用品的制造的原材料銷售（含進口原材料）。
2、地址選擇
工廠地址首選為租用原工作單位骨干工廠的一部分。占地面積約為5000平方米，建筑面積約為2500—3000平方米。銷售地選擇在新原單位的專賣商廈（成熟且有良好銷售業(yè)績，上海市區(qū)境內(nèi)）。工廠首選和次選地理位置均安排在滬青公路二側(cè)的劉行鎮(zhèn)轄區(qū)內(nèi)。
3、經(jīng)營理念
做小、做精、做好。
做小：追求1∶6.5的和諧（頭腦與軀干），操作2∶8（1∶4）的加工。
做精：品質(zhì)控制。
做好：2個方向的服務(wù)，即顧客和分供方。為顧客服務(wù)以建立企業(yè)的美譽度，為分供方服務(wù)以提高全面質(zhì)量。
4、質(zhì)量目標（指最終檢驗入庫檢查狀況）
特等品率：10%；一等品率：20%；合格品率：100%。
企業(yè)將在運行初期，貫徹ISO9001體系。貫標6個月后，申請多邊認可的認證證書。
二、產(chǎn)品與服務(wù)
產(chǎn)品銷售與服務(wù)范圍見"主要經(jīng)營范圍"。
其中咨詢服務(wù)為：
中小型木制企業(yè)（對象）的技術(shù)、質(zhì)量控制和企業(yè)管理顧問以及為有特殊需求的顧客提供產(chǎn)品、工藝流程設(shè)計。
三、市場與顧客群分析
1、目標顧客
新辦企業(yè)的目標顧客為：
1.1單體顧客——指購買商品或服務(wù)，以滿足居住和提高生活質(zhì)量的人群，其特征是個性化的小量購買，是我們主要服務(wù)對象。
1.2團體顧客——指購買商品或服務(wù)，以滿足營業(yè)需求的顧客（如飯店、賓館、公司等）和銷售需求的經(jīng)銷商（含海外顧客）。其特征是個性化設(shè)計的成批購買和來樣成品生產(chǎn)組織。
1.3有特殊需求的顧客——指購買服務(wù)范疇內(nèi)的，以滿足生產(chǎn)組織、品質(zhì)控制等需求的顧客（個人或企業(yè)）。
在企業(yè)初期（開業(yè)至18個月間）的計劃銷售額為：65×18＝1080萬元。預(yù)測上述三類顧客群，分別占企業(yè)銷售總額的：80%（864萬元）；15％（162萬元）；5％（54萬元）。
2、顧客需求滿足
以一定品質(zhì)標準的產(chǎn)品和服務(wù)，分別滿足三個顧客群的現(xiàn)實和潛在的需求：
以個性化的商品和服務(wù)滿足單體顧客群中的不同層次的需要，以整體化銷售的方式滿足這一類顧客對有效營造溫馨居室和彰顯文化品位的潛在需求。
以準時化服務(wù)滿足團體顧客群的需求。
以有顯見成效的方案和策劃滿足有特殊需求顧客的現(xiàn)實需求。
3、顧客群分析及目標市場預(yù)測
新辦企業(yè)的三類顧客群中，第二類即團體顧客和第三類即有特殊需求的顧客在實際運作中是穩(wěn)定的，其銷售額有足夠的上升空間，其原因系由新辦公司的發(fā)起人擁有這方面資源。
新辦企業(yè)鎖定第一類顧客的大比例，是因為其中是競爭的熱點，參與熱點競爭，是實現(xiàn)新辦企業(yè)運行2：8操作和演練新品開發(fā)能力以及成品控制能力的最好舞臺。參與這個目標市場的競爭，是提高新辦企業(yè)向"頭腦型"組織演變速度的最好途徑。
第一類（單體顧客群分析）
目標市場容量（25億—30億元之間）
僅上海地區(qū)每年約有8—10萬對新婚家庭和25萬個家庭搬遷至新居，需購房或置換950萬一1000萬平方米。據(jù)調(diào)查顯示，72％的居民接受的家具價格為5000—8000元之間，頸測每平方米約可帶來300元的家具消費，此項的容量計算為30億元�；虬葱禄椤徇w數(shù)按二室一廳家具消費10000元計，也大抵相當(dāng)。因此，上海地區(qū)的單體顧客年購買需求為25億一30億元之向。
流動價格情況（五件套臥房家具是；6000—7000元／套）：
據(jù)對1000名月薪在900—1200元之間的中等偏下的上海消費者的'問卷調(diào)查顯示：6000—7000元五件套家具（床、床邊柜2件、大衣櫥、低柜）為這類顧客的主流價格。他們當(dāng)中購買主流價格的顧客為89%；購買高檔國產(chǎn)家具的為7％（含紅木家具）；購買高檔進口家具的為4％。
4、市場前景與優(yōu)、劣勢分析
4.1市場前景：
市場容量和主流購買群情況顯示，主體價格的年銷售總額為22億—26億元間。"上海牌"家具在這一目標市場中的年銷售額約為0.40—0.45億元之間，市場占有率僅為1.5％左右，作為具有40年歷史和上海家具產(chǎn)品唯一連續(xù)4年獲得市名牌產(chǎn)品稱號的品牌，其擴大占有率的空間較為廣闊。本企業(yè)目標銷售為624萬元，僅占該品牌銷售總額的13％左右，市場前景較為樂觀。
4.2優(yōu)劣勢分析：
新辦企業(yè)的優(yōu)勢如前所述。
劣勢情況為：
a、流動資金的缺口。
b、生產(chǎn)鏈銜接和品質(zhì)控制環(huán)節(jié)方面的有素質(zhì)的人員缺口。
c、新設(shè)銷售點的4PS的領(lǐng)會運用欠缺。
d、CAD輔助設(shè)計跟進和設(shè)計成本的跟進速度不快。
e、作業(yè)團隊的磨合速度和親和度尚顯不夠。
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