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寫商業(yè)計劃書不是交作業(yè)
商業(yè)計劃書應(yīng)該要怎么寫，恐怕是最常被創(chuàng)業(yè)者問起的問題了。
由于大部分的投資人是透過閱讀商業(yè)計劃書來決定是否約見創(chuàng)業(yè)團隊，以及在約見之前先做點功課有個初步的認(rèn)識，所以商業(yè)計劃書的好壞，具有相當(dāng)程度的重要性。
然而，商業(yè)計劃書并不是交給投資人的作業(yè)，它是幫助創(chuàng)業(yè)者把事情想清楚的工具，哪怕你是自己掏錢創(chuàng)業(yè)而不需要投資人，筆者都會鼓勵你把想法寫出來成為計畫。靈光乍現(xiàn)的創(chuàng)業(yè)點子，會在撰寫商業(yè)計劃書的過程中逐漸明白，究竟是不是個不切實際的想法。
藉由周密的商業(yè)計劃書撰寫反覆的檢視自己的想法，這才是撰寫商業(yè)計劃書的最原始目的。創(chuàng)業(yè)畢竟風(fēng)險很高，透過計畫書來思考是否有遺漏的地方，了解自己的長處與弱項，以及在弱項處是否準(zhǔn)備好因應(yīng)方式，這些都可以確保創(chuàng)業(yè)風(fēng)險的降低。
筆者經(jīng)常被問到商業(yè)計劃書應(yīng)該以Word還是以Power Point 撰寫。事實上，商業(yè)計劃書應(yīng)該以Word撰寫，這份主要給自己看。然后從其中精鍊出主要論點進行Power Point 的制作，這份用于接觸投資人。之后，如果遇到意愿很高的投資者時，Word文件才可能給到對方。
目的是引起見面的念頭
筆者看過最精彩的商業(yè)計劃書就是以Word撰寫，高達95頁。鉅細(xì)靡遺的從用戶需求出發(fā)，經(jīng)營模式與目標(biāo)，產(chǎn)品競爭力，推廣方法，品牌經(jīng)營，軟件硬件核心技術(shù)，服務(wù)與內(nèi)容管理體系，人員配置組織架構(gòu)與招聘計畫，財務(wù)計劃與融資說明等，令人嘆為觀止。
然而，拿這么厚的一本商業(yè)計劃書給投資人有用嗎?沒有。對于初次接觸的創(chuàng)業(yè)計畫來說，大部分情況下投資人根本沒時間細(xì)看。這就是為何需要準(zhǔn)備一個Power Point 版本的原因。Word版本是幫助你想清楚，而Power Point 是逼你在20個幻燈片頁面中把商業(yè)模式說清楚。
投資人普遍相信，好的商業(yè)模式是簡單到可以用幾張Power Point 就說清楚的。如果你很放心這個投資人不會外泄你的商業(yè)點子，你可以同時寄上兩個版本，前者證明你想清楚了，而后者證明你的模式確實夠簡單。這至少可以幫助你有機會見上投資人一面。
重點來了。遞交商業(yè)計劃書給投資人的目的是為了見上一面，因此內(nèi)容必須能引起見面的念頭。從這個層面上說，商業(yè)計劃書既重要也不重要。重要的原因是好的內(nèi)容可以幫你贏得見面機會;不重要的原因是，不需要送上商業(yè)計劃書也一樣有辦法可以見到投資人。
商業(yè)計劃書的重點
投資人并非高高在上，而是因為時間很有限，沒法每個創(chuàng)業(yè)者都見上一面。投資人喜歡在商業(yè)計劃書當(dāng)中看到有經(jīng)驗的團隊，有新穎的商業(yè)模式，以及你對即將進入的市場有充分的了解，對于成功的關(guān)鍵點有無把握，知道自己要這筆錢打算拿來干嘛，以及何時能營利。
筆者看過最簡單的商業(yè)計劃書只有Word一頁，當(dāng)然沒法完整交代上述內(nèi)容。由于是朋友介紹，投資人勉強約見對方，一小時談下來只證明對方真的沒想清楚，這種情況倒還不如不見來得好。以商業(yè)計劃書的厚度來決定是否與創(chuàng)業(yè)者見面，看來是有一定程度可靠性的。
如果是互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)計畫，最好還能加上一個Demo Site 會更容易說明些。因為很多用戶行為以及模式性的東西，談概念說不清楚。如果有個初步的網(wǎng)站或者程式(例如游戲)可以體驗一下，說服力更強。如果這個網(wǎng)站已經(jīng)證明他具有高速成長的成績，那更好。
天底下沒有「成功的創(chuàng)業(yè)計劃書」，只有「成功的創(chuàng)業(yè)」。寫95頁不代表創(chuàng)業(yè)會成功，但至少證明你很專注在自己的事業(yè)，并且把投資人的錢當(dāng)一回事看待。如果創(chuàng)業(yè)計劃書寄出以后石沉大海也請原諒?fù)顿Y人，因為你自以為創(chuàng)新的點子可能他之前已經(jīng)看過65536次了。
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