DIY創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
DIY手工坊利用同學(xué)們的愛好和特長(zhǎng),把他們的作品推向社會(huì)和大眾,利用大學(xué)生的創(chuàng)意來(lái)為我們手工坊創(chuàng)收和為同學(xué)們創(chuàng)造福利。以下是小編J.L分享的DIY創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,更多創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書請(qǐng)關(guān)注應(yīng)屆畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)。
摘要
什么是DIY
DIY是"Do It Yourself" 的英文縮寫。興起于近幾年,逐漸成為一種流行。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),DIY就是自己動(dòng)手自助完成某事的意思。沒有性別、年齡的區(qū)別,每個(gè)人都可以自己做,利用DIY做出來(lái)的物品自有一份自在與舒適。
DIY手工坊利用同學(xué)們的愛好和特長(zhǎng),把他們的作品推向社會(huì)和大眾,利用大學(xué)生的創(chuàng)意來(lái)為我們手工坊創(chuàng)收和為同學(xué)們創(chuàng)造福利。希望手工坊能夠逐漸發(fā)展為一個(gè)交流和交換自己手工作品的一個(gè)舞臺(tái)。
1、創(chuàng)業(yè)人員介紹
u 林俸西,運(yùn)輸管理學(xué)院鐵道交通1004班學(xué)生,長(zhǎng)期在校外兼職,并有相關(guān)銷售經(jīng)驗(yàn),放假在家也曾自主創(chuàng)業(yè),了解一些進(jìn)貨渠道以及市場(chǎng)銷售情況,分管進(jìn)貨以及營(yíng)銷工作;
u 張峻卿,通信信號(hào)學(xué)院鐵道信號(hào)1003班學(xué)生,自高中畢業(yè)后就沒停止過(guò)打工,沒有寒暑假,基本沒有周末。適應(yīng)能力強(qiáng),頭腦靈活,善于處人處事,主要分管店面管理及后勤工作。
2、手工坊簡(jiǎn)介
DIY手工坊是一個(gè)大學(xué)生共同創(chuàng)業(yè)的小手工坊,他主要以出售手工原材料和手工成品為主,并有代賣手工作品的項(xiàng)目,大學(xué)生可以利用課余時(shí)間將一些手工原材料編制和制造一些能夠利用到生活的手工作品,并可以拿到我們店鋪來(lái)出售,我們會(huì)根據(jù)作品的精細(xì)和外觀以及實(shí)用性來(lái)制定公平的價(jià)格。
3、手工坊定位
本手工坊以手工原材料銷售為主要經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目,包含了手工作品代賣、手工品教程、銷售等內(nèi)容。產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)理念以創(chuàng)意、公平、自愿為主旨,因此手工坊定位為大學(xué)生創(chuàng)意手工小作坊。
目錄
摘要………………………………………………………………..……..2
一、 項(xiàng)目背景…………………………………………………………..5
(一) DIY手工坊簡(jiǎn)述…………………………………………………5
(二) DIY手工坊符合大眾的心理趨勢(shì)………………………………6
(三) 怎樣才能成為DIY達(dá)人………………………………………...7
(四) DIY三重奏………………………………………………………7
二、 市場(chǎng)調(diào)研與預(yù)測(cè)…………………………………………………..8
(一) 調(diào)查對(duì)象的選定…………………………………………………8
(二) 調(diào)查統(tǒng)計(jì)…………………………………………………………9
(三) 需求預(yù)測(cè)………………………………………………………..10
(四) 目標(biāo)市場(chǎng)………………………………………………………..10
三、 手工坊設(shè)計(jì)方案及手工坊戰(zhàn)略…………………………………10
(一) 手工坊產(chǎn)品……………………………………………………..10
(二) 手工坊設(shè)計(jì)方案………………………………………………..12
(三) 項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度…………………………………………………..14
(四) DIY分析………………………………………………………..15
四、 經(jīng)營(yíng)目標(biāo)…………………………………………………………17
(一) 營(yíng)銷計(jì)劃………………………………………………………..17
(二) 營(yíng)銷策略………………………………………………………..17
五、自身優(yōu)勢(shì)…………………………………………………………..18
一、項(xiàng)目背景
(一)DIY手工坊簡(jiǎn)述
在物質(zhì)文明過(guò)于充盈,生活節(jié)奏過(guò)于緊湊的今天,我們不盡會(huì)懷念“手工時(shí)代”帶給我們的愜意,滿足和快樂(lè),憧憬一家人圍坐包餃子,打毛線的和諧親情;小時(shí)候一起玩泥巴的童顏;或者還有情侶一起教孩子搭積木時(shí)的甜蜜。
當(dāng)今社會(huì)當(dāng)工作剝奪了和家人一起圍坐看電視的快樂(lè),當(dāng)應(yīng)酬打敗了家里一日三餐的規(guī)律,人們則更加渴望“和諧”家庭,“和諧”社會(huì),但現(xiàn)在習(xí)慣了機(jī)械生產(chǎn)的我們卻想不出我們的手可以做什么,怎么做,于是,DIY經(jīng)濟(jì)火熱升溫,并因此成為新的淘金地。對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō),是將自己的創(chuàng)意變?yōu)楝F(xiàn)實(shí),體驗(yàn)創(chuàng)造的快樂(lè);對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō),則在嘗試全新的創(chuàng)業(yè)方式。
DIY則提供給我們一個(gè)媒介,讓我們?cè)诤透改,情侶,兒女DIY的時(shí)候感受“親情”感受“和諧”!
(1).什么是DIY
DIY是"Do It Yourself" 的英文縮寫。興起于近幾年,逐漸成為一種流行。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),DIY就是自己動(dòng)手自助完成某事的意思。沒有性別、年齡的區(qū)別,每個(gè)人都可以自己做,利用DIY做出來(lái)的物品自有一份自在與舒適。
DIY是目前互聯(lián)網(wǎng)上最時(shí)髦的詞匯,本來(lái)DIY這個(gè)詞是沒必要強(qiáng)調(diào)的,因?yàn)槭澜缟祥_始有人,人也就開始DIY了,穿衣吃飯,每一樣都是自己動(dòng)手! 其實(shí),DIY作為一種生活方式,在我們的日常生活中早就有了,只不過(guò)我們把它當(dāng)作平常過(guò)日子而總是忽略了其中的思想火花。"新三年,舊三年,縫縫補(bǔ)補(bǔ)又三年。這"縫縫補(bǔ)補(bǔ)",不"自己動(dòng)手做"還能讓誰(shuí)做呢?
(2)DIY的精神是什么
什么精神?自己去做,自己體驗(yàn),挑戰(zhàn)自我,享受其中的快樂(lè)。這就叫做真正的DIY。DIY精神在古代叫一人做事一人當(dāng),在父輩時(shí)代也叫自力更生。自己解決的意思,說(shuō)明這是有傳統(tǒng)的。DIY是從電子科技領(lǐng)域過(guò)來(lái)的,所以最早提倡DIY精神的應(yīng)該是科技精英,后來(lái)有逐漸蔓延的趨勢(shì)。比如說(shuō),原來(lái)單位給你配個(gè)司機(jī),自從感染上DIY之后,你不用司機(jī)了,自己拿本兒,多自由。
往深里說(shuō),DIY是一種個(gè)性精神,這是能夠流行的關(guān)鍵。有個(gè)性的人總喜歡自己鼓搗東西,鼓搗個(gè)跟別人不一樣的。這就是DIY的魅力:一DIY,才發(fā)覺自己還有這一門本事.
(3)DIY是一種文化
一種在歐美早已得到廣泛表現(xiàn)為一種文化,一種在歐美早已得到廣泛普及的"自己動(dòng)手做"的生活方式,并形成了巨大的市場(chǎng)空間。在北美和歐洲,許多家庭的地下室和車庫(kù)都存放有家庭維修、房屋裝飾用的各種工具和必備原料,從墻面、地板的鋪裝到電器、燈飾的安裝再到家具、陳設(shè)的制作,均能出自主人創(chuàng)作;有的家庭還設(shè)有專門的工作室,儼然就是一手工坊. 在家居陳設(shè)品方面,需要DIY介入的地方更多、更充分,生活空間總是需要用"我的得意作品"去填充。于是陶吧吸引人們走出家門,縫紉機(jī)重又被請(qǐng)回家中,因?yàn)樽约簞?dòng)手做的東西才好,在機(jī)器還只能呆板地、生硬化地批量復(fù)制時(shí),在別人的作品無(wú)法同"我"共鳴時(shí),DIY染上了"我"的靈情,成為機(jī)器或別人總不能替代的那一部分。
(二)DIY手工坊符合現(xiàn)在大眾的心理趨勢(shì)
DIY的存在似乎總是開始于人們想省錢的心理。為了少付出,人們難免要選擇"自己做",而放棄"別人/機(jī)器做"。十幾年前的"打家具熱"著實(shí)讓許多人過(guò)了一把"DIY癮",就是因?yàn)椴簧偃怂懔私?jīng)濟(jì)帳后,覺得自己做比買、比請(qǐng)人做都實(shí)惠,才紛紛自己動(dòng)手做將起來(lái)。由于規(guī)模經(jīng)營(yíng)使得工業(yè)化生產(chǎn)成本遠(yuǎn)低于人工生產(chǎn)成本,花費(fèi)不高還方便,人們可能就不會(huì)死抱住DIY不放了。|
但是當(dāng)人們看膩了市場(chǎng)上工業(yè)產(chǎn)品的千篇一律,或千篇一律的市場(chǎng)的市場(chǎng)產(chǎn)品無(wú)法滿足自己家的特殊需要,"Do it myself"(我自己動(dòng)手做)的念頭就可能油然而生。做你需要的,做你想要的,做市場(chǎng)上絕無(wú)僅有、獨(dú)一無(wú)二的你自己的作品,成為DIY更高層次的追求。
它在過(guò)程中給予人的滿足則更重要。工業(yè)化生產(chǎn)的確已經(jīng)日臻完美,越來(lái)越多的人已不可能也沒必要去掌握舊日能工巧匠的手藝了。毋需自己動(dòng)手做,卻總仿佛缺了些什么,就象缺少了運(yùn)動(dòng),人就是這么怪,需要新近自然,需要運(yùn)動(dòng)勞作,需要在運(yùn)動(dòng)勞作中享受生活的樂(lè)趣。這,是DIY又一高層次的追求。
DIY,因?yàn)槿说男枰嬖凇?/p>
(三) 怎樣才能成為DIY達(dá)人
自己動(dòng)手,挑戰(zhàn)自我,發(fā)揮創(chuàng)意,自我體驗(yàn),感受成功的喜悅,體驗(yàn)手工的樂(lè)趣!
(四) DIY三重奏
(1)、親情重奏
主要關(guān)注父母兒女親情的市場(chǎng)開發(fā),父母給兒女的禮物和兒女給父母的禮物,是現(xiàn)代家庭體現(xiàn)親情的重要方式。作為親情禮物,現(xiàn)在人們普遍提倡自己動(dòng)手制作,摒棄了過(guò)去買高檔現(xiàn)成品的陋習(xí),更講究一種實(shí)惠和情調(diào),而時(shí)尚手工就特別符合這種需求。另外由于現(xiàn)代都市生活限制了人們的動(dòng)手的機(jī)會(huì),時(shí)尚手工也成了提高孩子動(dòng)手能力的一種手段,我們推出了以親子為主題的時(shí)尚手工娛樂(lè)活動(dòng)。
(2)、友情重奏
主要關(guān)注同學(xué)、朋友之間禮品市場(chǎng)的開發(fā),同學(xué)情誼,朋友情誼,是維系現(xiàn)代人際關(guān)系的重要紐帶,這種感情更多的超出了物質(zhì)范圍。同學(xué)、朋友之間的禮品饋贈(zèng),貴重與否并不重要,重要的是要更能準(zhǔn)確的傳達(dá)贈(zèng)送者的內(nèi)心。時(shí)尚手工無(wú)限豐富的品種世界,完全可以滿足這種友情傳遞的深層需求。友情類禮品是時(shí)尚手工市場(chǎng)的重要組成版塊,特別是畢業(yè)禮品,寒暑假禮品。都是擴(kuò)大收入的重要途徑。
(3)、心情重奏
只要關(guān)注現(xiàn)代時(shí)尚派人士個(gè)性化產(chǎn)品的市場(chǎng)開發(fā),對(duì)一些人來(lái)說(shuō),時(shí)尚手工純粹是一種情緒、一種自我放松、自我陶醉的方式。這類人玩時(shí)尚手工,純粹是因?yàn)樾那榈男枰,即不為朋友,也不為親人,完全是因?yàn)樽约合矚g,這種人大多數(shù)是性情中人或時(shí)尚先鋒人士,他們一旦喜歡上時(shí)尚手工,往往都會(huì)忘情,并沉湎進(jìn)去,繼而成為時(shí)尚手工發(fā)燒友,成為時(shí)尚手工忠實(shí)的消費(fèi)者。
二、市場(chǎng)調(diào)研與預(yù)測(cè)
(一)、調(diào)查對(duì)象的選定
(1)、調(diào)查對(duì)象的選定
采取分層隨機(jī)抽樣調(diào)查方法。
(2)、樣本容量的確定
以我校大學(xué)生總體主體,針對(duì)其進(jìn)行資料、文獻(xiàn)、數(shù)據(jù)調(diào)查。
(二)、調(diào)查統(tǒng)計(jì)
(1)、中國(guó)手工坊市場(chǎng)的現(xiàn)狀
作坊在中國(guó)的歷史淵源十分久遠(yuǎn),西周時(shí)期的工肆制度已經(jīng)是官辦作坊的成熟形式,而在整個(gè)古代社會(huì),官辦與民間作坊成為文化承傳和演進(jìn)的重要依托。與作坊相伴隨的藝徒“手腦結(jié)合”、“學(xué)用相濟(jì)”著稱,他們創(chuàng)造了我國(guó)精湛的工藝業(yè),有的產(chǎn)品在今天被視為“國(guó)寶”,成為古代高度文明的標(biāo)志。
當(dāng)代生活中,機(jī)械的現(xiàn)代化充斥著人們的生活,迅猛的提升了生產(chǎn)和生活速度,人們?cè)诳旃?jié)奏的生活中奔波,內(nèi)心的疲憊驅(qū)使追求生活質(zhì)量的中端收入人群對(duì)手工業(yè)產(chǎn)品的精湛、精致有所需求。然而我們的作坊將莫里斯的“美術(shù)家與工匠結(jié)合,才能設(shè)計(jì)制造出有美學(xué)質(zhì)量的為群眾享用的工藝品”的著名主張,恰當(dāng)?shù)娜谌胛覀兊钠髽I(yè)理念,滿足這部分的需求空白。
針對(duì)年輕人,抓住了學(xué)生年齡特點(diǎn),這部分群體對(duì)生活的個(gè)性、多彩、自主的向往,我們開設(shè)了DIY項(xiàng)目,并且可以根據(jù)你的需求量身打造,補(bǔ)充DIY市場(chǎng)的服務(wù)需求空白。
(2)、學(xué)生消費(fèi)狀況
據(jù)調(diào)查,目前我校學(xué)生一般是中低消費(fèi),學(xué)生在把生活費(fèi)除開后,供自己零花的錢并不是特別多,而現(xiàn)在市面上許多精致的手工成品價(jià)格相對(duì)偏高,相比之下,學(xué)生更愿意花少一點(diǎn)錢,自己動(dòng)手,不但成本減少了,也更加有意義。
(三)、需求預(yù)測(cè)
近幾年DIY 類商鋪的走俏,在某種程度上也說(shuō)明了手工個(gè)性產(chǎn)品的走強(qiáng)。結(jié)合和手工制作和民族之風(fēng)的產(chǎn)品,在市場(chǎng)上勢(shì)必由它的獲利空間。
(四)、目標(biāo)市場(chǎng)
DIY手工制品自進(jìn)入市場(chǎng)以來(lái),由于人們的需求量不斷加大,許多生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)的廠家越來(lái)越多,并正在形成一個(gè)獨(dú)立的產(chǎn)業(yè),由于DIY手工制品具有精細(xì)、隨性、個(gè)性等特性,因此是追求生活品質(zhì),生活趣味,個(gè)性展示的市場(chǎng)。
三、手工坊設(shè)計(jì)方案及手工坊戰(zhàn)略
(一)手工坊產(chǎn)品
1. 手工坊名稱
DIY手工坊
2. 手工坊資金來(lái)源
我們創(chuàng)業(yè)的先頭資金絕對(duì)是不會(huì)找家長(zhǎng)要的,在之前我們利用平時(shí)業(yè)余時(shí)間在校外兼職,并且在學(xué)校對(duì)面疏導(dǎo)群也有弄一些小東西賣,到現(xiàn)在也有一筆不少的資金,我們的生活費(fèi)也是自給自足。
3. 手工坊簡(jiǎn)介
DIY手工坊是一個(gè)大學(xué)生共同創(chuàng)業(yè)的小手工坊,他主要以出售手工原材料和手工作品為主,并有代賣手工作品的項(xiàng)目,大學(xué)生可以利用課余時(shí)間編制和制造一些能夠利用到生活的手工作品,并可以拿到我們店鋪來(lái)出售,我們會(huì)根據(jù)作品的精細(xì)和外觀以及實(shí)用性來(lái)幫忙制定公平的參考價(jià)格。
DIY手工坊利用同學(xué)們的愛好和特長(zhǎng),把他們的作品推向社會(huì)和大眾,利用大學(xué)生的創(chuàng)意來(lái)為我們手工坊創(chuàng)收和為同學(xué)們創(chuàng)造福利。希望手工坊能夠逐漸發(fā)展為一個(gè)交流和交換自己手工作品的一個(gè)舞臺(tái)。
4. 手工坊的產(chǎn)品
(1)主要產(chǎn)品
我手工坊是主要以十字繡、紙質(zhì)涂鴉、編織、紙藝等手工作品為主,出售生活手工品、禮物手工品等。并提供代賣手工品的項(xiàng)目。
(2)產(chǎn)品規(guī)格
根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研及手工產(chǎn)品現(xiàn)狀,再加上學(xué)生消費(fèi)水平,我手工坊將擬定合適產(chǎn)品規(guī)格,價(jià)錢會(huì)比市面上的相對(duì)偏低。
(二)手工坊設(shè)計(jì)方案
1.經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)
手工坊的主要經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)有以下幾項(xiàng):
、 出售各種手工制品的材料并免費(fèi)教授制作方法:十字繡、紙藝花、布藝、串珠、編織等。據(jù)調(diào)查,這些都是時(shí)下流行的手工制品,頗受學(xué)生們的青睞,市場(chǎng)潛力較大。
②個(gè)性定制產(chǎn)品圖紙?jiān)O(shè)計(jì)、成品制作等。標(biāo)有自己名字的布藝蛋糕、獨(dú)具個(gè)性的頭花、款式新穎的披肩等等,這些產(chǎn)品不僅代表了自己的個(gè)性,也讓顧客在制作的過(guò)程中享受到了成功的喜悅:
、鄢善烦鍪郏撼鍪鄹黝惓善罚ú妓嚨案、紙娃娃、紙藝花等等。為不會(huì)手工但喜愛手工制品的同學(xué)提供產(chǎn)品。
我們的手工坊的未來(lái)前景看好,機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存,風(fēng)險(xiǎn)與收益并行。但我們相信在學(xué)校大力發(fā)展學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的大好形勢(shì)下,我們的手工坊一定會(huì)有廣闊的發(fā)展空間和豐厚的利益回報(bào)。
2. 市場(chǎng)分析
、 市場(chǎng)需求分析。
學(xué)生在校期間除了完成學(xué)業(yè)之外還有很多的業(yè)余時(shí)間,無(wú)論男生還是女生都對(duì)極具個(gè)性的手工制品充滿了興趣。特別是女生,心靈手巧的她們特別喜歡利用課余時(shí)間制作DIY制品。
據(jù)統(tǒng)計(jì),我校女生中有超過(guò)60%的人曾經(jīng)親手制作過(guò)手工制品。有70%的學(xué)生擁有DIY的飾品,包括靠墊、手機(jī)掛件、錢包。學(xué)生可根據(jù)自己的需要,定制各種產(chǎn)品。除了學(xué)生以外,學(xué)校的教職工也對(duì)手工藝品有一定需求,據(jù)統(tǒng)計(jì),有60%的女教師都愿意購(gòu)買DIY產(chǎn)品,甚至在學(xué)校大型活動(dòng)中,校內(nèi)一些團(tuán)體也愿意使用DIY的產(chǎn)品作為禮品或用以裝飾。
、诟(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況分析。
一是校外的小商品市場(chǎng)。目前校外的小商品市場(chǎng)并不多,主要分布在服裝城。這些市場(chǎng)在品種上比較單一,一般只出售時(shí)下流行的幾類產(chǎn)品,且大多以十字繡為主。這些店鋪由于租金較貴、經(jīng)營(yíng)成本較高,因此出售的商品價(jià)位很高,超出了一般學(xué)生的經(jīng)濟(jì)承受范圍。據(jù)了解,在學(xué)校附近以紙藝花為主的商鋪幾乎沒有。
二是校外的小賣部。校外的小賣部?jī)H把手工DIY的產(chǎn)品作為輔助銷售,并不是其主營(yíng)的內(nèi)容。所以這些產(chǎn)品往往款式陳舊,且店家不提供技術(shù)上的幫助。很多學(xué)生購(gòu)買之后并不會(huì)制作,沒有享受到DIY帶來(lái)的成就感。
三是網(wǎng)絡(luò)店鋪。淘寶網(wǎng)上出售各式各樣的DIY制品,且品種繁多、價(jià)格低廉。但是不是所有的學(xué)生都有電腦,并且在網(wǎng)上購(gòu)物有一個(gè)弊端就是沒辦法看商品質(zhì)量,有時(shí)手工品對(duì)原材料的質(zhì)量要求是比較高的,同時(shí)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物所產(chǎn)生的快遞費(fèi)用無(wú)疑增加了手工材料本身的價(jià)格。
由此,我們堅(jiān)信,以我校在校生為主要消費(fèi)群體,以產(chǎn)品多樣化、設(shè)計(jì)個(gè)性化、價(jià)格平民化、教學(xué)簡(jiǎn)單化為主要特點(diǎn)的手工坊有著廣大的市場(chǎng)需求和發(fā)展?jié)摿Α?/p>
3.手工坊的設(shè)計(jì)原則
(1)設(shè)計(jì)原則
1)DIY手工坊以制作工藝為核心,突出產(chǎn)品的美觀,保證產(chǎn)品質(zhì)量。
2)一次性規(guī)劃,階段性重點(diǎn)實(shí)施的原則,做到有針對(duì)性投入,減少投資風(fēng)險(xiǎn),保證經(jīng)濟(jì)效益。
(2)初期人員招募
由于初期生產(chǎn)規(guī)模小,所以不打算對(duì)外招聘,采取輪流值班的方法。
(三) 項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度
手工坊建設(shè)期為10天,大體工作安排如下:
u 手工坊位置選擇——從建設(shè)期開始,利用3天的時(shí)間完成;
u 人員分工——2位股東一起商談各自分工;
u 開展前期的宣傳工作——從建設(shè)期開始,利用10天時(shí)間,手工坊在學(xué)校開展各式宣傳工作;
u 裝修、購(gòu)置其他用品——從建設(shè)期開始籌備,預(yù)計(jì)十天完成;
(四) DIY分析
1. 優(yōu)勢(shì)分析
(1)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
DIY手工產(chǎn)品富有創(chuàng)意,符合現(xiàn)代大學(xué)生的審美眼光,代表的是一個(gè)區(qū)域大學(xué)生的流行風(fēng)格。由于現(xiàn)代年輕人崇尚個(gè)性和品位,DIY手工坊的產(chǎn)品會(huì)成為他們選擇的終點(diǎn)站。
(2) 良好的營(yíng)銷模式
我手工坊結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn),在充分考慮了市場(chǎng)上該產(chǎn)品空缺的基礎(chǔ)上,總結(jié)目前國(guó)內(nèi)外的營(yíng)銷模式,去其糟粕,取其精華,大膽的革新,建立適合本手工坊發(fā)展的營(yíng)銷模式。手工坊將首先與各個(gè)學(xué)院的銷售代表聯(lián)系,確保每個(gè)學(xué)院都有我們產(chǎn)品的銷售來(lái)源。然后在由他們?yōu)槲覀兪止し恍麄鳌?/p>
(3) 產(chǎn)品生產(chǎn)成本低
針對(duì)本手工坊產(chǎn)品——手工產(chǎn)品來(lái)說(shuō),由于用才較為廉價(jià),所以價(jià)格較低,大多產(chǎn)品擁有一次性和創(chuàng)意性。我手工坊將充分發(fā)揮低成本的資源優(yōu)勢(shì),不斷提高手工坊產(chǎn)品的豐富性,提高競(jìng)爭(zhēng)力。
(4) 新穎的經(jīng)營(yíng)模式
我手工坊采取“學(xué)生+手工坊+教學(xué)+銷售”的經(jīng)營(yíng)模式,這樣,優(yōu)勢(shì)的方面在于:我們采取“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”的收購(gòu)方式,建立完整的,并具一定規(guī)模的銷售網(wǎng)絡(luò),讓利于同學(xué),實(shí)現(xiàn)資源的充分利用,幫助同學(xué)有一個(gè)生財(cái)之道。另一方面,同學(xué)大多課余時(shí)間較多,抽出一部分時(shí)間把愛好變?yōu)榻疱X,也是多學(xué)生的一種鼓舞。“教學(xué)+銷售” 有利于實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的升級(jí)換代,由此,,既實(shí)現(xiàn)了節(jié)約了成本上,又增強(qiáng)了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
(5) 校方在資金,土地等方面支持的優(yōu)勢(shì)
由于我手工坊是有大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè),所以學(xué)校和社會(huì)都會(huì)有一定的照顧。這樣我們就會(huì)有更多的啟動(dòng)資金來(lái)發(fā)展。
(6)學(xué)校市場(chǎng)上暫無(wú)類似產(chǎn)品
從目前分析調(diào)查的情況來(lái)看,目前學(xué)校里暫無(wú)手工產(chǎn)品的出售商,由于手工產(chǎn)品的創(chuàng)意性,所以它的收藏性是其他產(chǎn)品無(wú)法比擬的。
(7)市場(chǎng)上暫無(wú)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
目前,市場(chǎng)上暫無(wú)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,市場(chǎng)的全部份額有待我們?nèi)フ紦?jù),我校手工作品這塊大“肥肉”還沒有被眾多的商家發(fā)現(xiàn),只有零零點(diǎn)點(diǎn)的幾個(gè)同學(xué)擺地?cái),不具有固定性。所以可以減少與競(jìng)爭(zhēng)者在價(jià)格,廣告,分銷渠道和策略等方面的廝殺,可以實(shí)現(xiàn)成本優(yōu)勢(shì)。
2. 發(fā)展戰(zhàn)略
第1—2年:
(1) 租地,建立銷售渠道,增設(shè)產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)
(2)找尋新的時(shí)尚產(chǎn)品風(fēng)格;
(3)在網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)一家同風(fēng)格店鋪
四、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
(一)營(yíng)銷計(jì)劃
誠(chéng)信贏得了美譽(yù);精品獲得了市場(chǎng);人文關(guān)懷為企業(yè)增添了新的魅力。經(jīng)過(guò)不斷的創(chuàng)新、整合和戰(zhàn)略布局,我們將在中國(guó)工藝品行業(yè)勇立潮頭,揚(yáng)帆遠(yuǎn)航。誠(chéng)信為立業(yè)之本,創(chuàng)新乃興業(yè)之源”。將繼續(xù)以誠(chéng)信、創(chuàng)新為宗旨,以為合作者提供全方位優(yōu)質(zhì)服務(wù)為永恒的追求,在品牌競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代,向經(jīng)濟(jì)藝術(shù)的目標(biāo)穩(wěn)步邁進(jìn)!面對(duì)經(jīng)濟(jì)全球化的浪潮,我們?nèi)σ愿啊⒓で榕炫。面?duì)走向世界的考卷,我們義無(wú)反顧、信心滿懷。我們的事業(yè)光榮而艱巨,任重而道遠(yuǎn)。只要我們擁有堅(jiān)韌的意志和不撓的勇氣,變革——創(chuàng)新、創(chuàng)新——變革,天下無(wú)不可為之事——我們的遠(yuǎn)景目標(biāo)必然會(huì)實(shí)現(xiàn)!
(二)營(yíng)銷策略
工藝品造型優(yōu)美、色彩豐富、韻意深刻,近年,世界工藝品由發(fā)達(dá)國(guó)家向發(fā)展中國(guó)家轉(zhuǎn)移,我國(guó)的手工工藝將在國(guó)際市場(chǎng)上占據(jù)越來(lái)越多的份額。要想如期實(shí)現(xiàn)我們的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),就必須通過(guò)提升產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)等多方面來(lái)提高手工坊的品牌形象,促進(jìn)工藝品的藝術(shù)表現(xiàn)的開發(fā),促進(jìn)手工坊的快速發(fā)展,為此我手工坊制定一套完備而科學(xué)的營(yíng)銷體系。
五、自身優(yōu)勢(shì)
1、借助DIY社團(tuán)的技術(shù)力量,解決了手工制品品種單一缺乏新意的問(wèn)題
2、由于社團(tuán)的活動(dòng)較多,在校已經(jīng)有很多師生對(duì)手工制品有一定的了解,在這些人中有7O%的人有購(gòu)買此類產(chǎn)品的意向
3、之前我有接觸過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷這塊,自己也利用暑假期間做過(guò)一些小生意,因此我對(duì)營(yíng)銷的方法有一定的了解,為我們管理小店、發(fā)展小店提供了前提。
4、作為學(xué)生創(chuàng)業(yè)的組織,學(xué)校給予小鋪很大的支持,推出了很多優(yōu)惠政策,有效地降低了我們的成本。
5、小鋪位于學(xué)生“校園創(chuàng)業(yè)街”,雖然商鋪眾多,但更多是娛樂(lè)性和服務(wù)性的。DIY類的產(chǎn)品還是空白。對(duì)于喜愛彰顯個(gè)性、追求時(shí)尚的年輕人來(lái)說(shuō),我們的產(chǎn)品有很大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
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