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承包裝修公司計劃書（精選9篇）
光陰迅速，一眨眼就過去了，很快就要開展新的工作了，寫一份計劃，為接下來的工作做準(zhǔn)備吧！擬起計劃來就毫無頭緒？下面是小編為大家收集的承包裝修公司計劃書，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
承包裝修公司計劃書 1
一、公司概述
本裝修承包公司致力于為客戶提供高品質(zhì)、個性化的裝修服務(wù)。我們擁有一支經(jīng)驗豐富、富有創(chuàng)意的設(shè)計團(tuán)隊和技術(shù)精湛的施工隊伍，專注于各類住宅和商業(yè)空間的裝修工程。
二、市場分析
隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人們生活水平的提高，裝修市場需求持續(xù)增長。一方面，新樓盤不斷涌現(xiàn)，為住宅裝修帶來了廣闊市場；另一方面，商業(yè)環(huán)境的升級促使眾多企業(yè)對辦公場所進(jìn)行裝修改造。然而，市場競爭也較為激烈，存在眾多裝修公司，我們的優(yōu)勢在于以客戶為中心的`服務(wù)理念和精細(xì)化的裝修工藝。
三、服務(wù)內(nèi)容
設(shè)計服務(wù)
提供免費(fèi)的初步設(shè)計方案，根據(jù)客戶需求和空間特點，運(yùn)用先進(jìn)的設(shè)計軟件，制作出詳細(xì)的效果圖和施工圖。設(shè)計風(fēng)格涵蓋現(xiàn)代簡約、歐式古典、中式傳統(tǒng)等多種風(fēng)格。
施工服務(wù)
包括水電工程、泥瓦工程、木工工程和油漆工程等全流程施工。嚴(yán)格按照國家施工標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范操作，確保工程質(zhì)量。施工過程中，定期向客戶匯報進(jìn)度，接受客戶監(jiān)督。
售后服務(wù)
提供兩年的質(zhì)保期，對于裝修出現(xiàn)的質(zhì)量問題及時響應(yīng)和處理。同時，長期為客戶提供裝修維護(hù)和升級的咨詢服務(wù)。
四、營銷策略
網(wǎng)絡(luò)營銷
建立公司官方網(wǎng)站和社交媒體賬號，展示裝修案例和客戶評價。通過搜索引擎優(yōu)化（SEO）和線上廣告，提高公司知名度，吸引潛在客戶。
線下營銷
在新樓盤、商業(yè)中心等地發(fā)放傳單和宣傳冊。與房地產(chǎn)中介、物業(yè)公司建立合作關(guān)系，獲取客戶信息和推薦。
客戶口碑營銷
以優(yōu)質(zhì)的裝修服務(wù)贏得客戶滿意，鼓勵客戶向親友推薦。為推薦成功的客戶和被推薦客戶提供一定的優(yōu)惠或禮品。
五、團(tuán)隊組建
設(shè)計團(tuán)隊
招聘有多年設(shè)計經(jīng)驗、具備創(chuàng)新思維的設(shè)計師，定期參加設(shè)計培訓(xùn)和交流活動，提升設(shè)計水平。
施工隊伍
招聘熟練的水電工、泥瓦工、木工和油漆工，進(jìn)行統(tǒng)一的施工工藝培訓(xùn)和安全培訓(xùn)，打造專業(yè)、高效的施工團(tuán)隊。
管理團(tuán)隊
包括項目經(jīng)理、質(zhì)量監(jiān)督人員和客服人員。項目經(jīng)理負(fù)責(zé)工程的整體協(xié)調(diào)和進(jìn)度控制，質(zhì)量監(jiān)督人員確保施工質(zhì)量，客服人員負(fù)責(zé)客戶溝通和售后服務(wù)。
六、財務(wù)計劃
啟動資金
預(yù)計啟動資金xx萬元，主要用于辦公場地租賃、設(shè)備采購、人員招聘和初期營銷等。資金來源包括個人積蓄、合作伙伴投資等。
收入預(yù)測
根據(jù)市場調(diào)研，預(yù)計第一年完成xx個裝修項目，隨著公司知名度提高，逐年遞增。收入主要來源于設(shè)計費(fèi)、施工費(fèi)和材料差價等。
成本控制
合理控制采購成本，與優(yōu)質(zhì)材料供應(yīng)商建立長期合作關(guān)系。優(yōu)化施工流程，提高效率，降低人工成本。嚴(yán)格控制營銷和管理費(fèi)用，確保公司盈利能力。
七、發(fā)展規(guī)劃
短期（1-2年）：在本地市場樹立良好的品牌形象，完成一定數(shù)量的優(yōu)質(zhì)裝修項目，積累客戶資源和口碑。
中期（3-5年）：擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，拓展周邊地區(qū)市場，增加業(yè)務(wù)種類，如舊房翻新等。
長期（5年以上）：成為區(qū)域內(nèi)知名的裝修品牌，提供一站式裝修解決方案，實現(xiàn)連鎖經(jīng)營。
承包裝修公司計劃書 2
一、項目概述
本裝修承包公司以打造舒適、美觀、環(huán)保的室內(nèi)空間為宗旨，專注于滿足客戶對裝修的多樣化需求。我們將整合設(shè)計、施工和材料供應(yīng)等環(huán)節(jié)，為客戶提供一站式裝修服務(wù)。
二、市場調(diào)研與定位
市場調(diào)研
對本地裝修市場進(jìn)行深入調(diào)查，發(fā)現(xiàn)當(dāng)前市場上客戶對裝修品質(zhì)、風(fēng)格多樣性和價格合理性有較高要求。同時，環(huán)保裝修材料和節(jié)能設(shè)計的需求也日益增長。
市場定位
我們定位為中高端裝修市場，針對對裝修有較高品質(zhì)追求、注重個性化設(shè)計且愿意為優(yōu)質(zhì)服務(wù)和環(huán)保材料支付合理價格的客戶群體，包括中高收入家庭和商業(yè)場所經(jīng)營者。
三、服務(wù)與產(chǎn)品
裝修設(shè)計服務(wù)
我們的設(shè)計團(tuán)隊將根據(jù)客戶的生活習(xí)慣、審美偏好和空間功能需求，提供定制化的設(shè)計方案。設(shè)計風(fēng)格涵蓋現(xiàn)代、北歐、輕奢等多種流行風(fēng)格，并融入智能化家居設(shè)計元素。
裝修施工服務(wù)
施工過程中，我們采用先進(jìn)的施工工藝和環(huán)保材料。嚴(yán)格遵守施工流程，從基層處理到表面裝飾，每一個環(huán)節(jié)都有專業(yè)人員監(jiān)督。施工隊伍具備豐富的經(jīng)驗和專業(yè)技能，確保工程質(zhì)量和工期。
裝修材料供應(yīng)
與國內(nèi)外知名的環(huán)保材料供應(yīng)商建立長期合作關(guān)系，為客戶提供多種優(yōu)質(zhì)材料選擇，包括環(huán)保板材、水性涂料、節(jié)能燈具等，并確保材料價格合理。
四、營銷與推廣策略
建立品牌形象
設(shè)計獨(dú)特的公司品牌標(biāo)識和宣傳口號，傳達(dá)我們的裝修理念和優(yōu)勢。通過高質(zhì)量的裝修案例展示和客戶好評來塑造良好的品牌形象。
網(wǎng)絡(luò)營銷
利用搜索引擎優(yōu)化（SEO）、社交媒體廣告、裝修平臺推廣等方式，提高公司在網(wǎng)絡(luò)上的曝光度。定期發(fā)布裝修知識、案例分享等內(nèi)容，吸引潛在客戶關(guān)注。
線下活動
參加本地的家居展會、舉辦裝修講座和開放日活動，與客戶面對面交流，展示我們的設(shè)計和施工實力。同時，與房地產(chǎn)開發(fā)商、物業(yè)等合作，獲取更多的業(yè)務(wù)機(jī)會。
五、團(tuán)隊建設(shè)
設(shè)計團(tuán)隊
招聘具有國際視野和創(chuàng)新能力的設(shè)計師，要求他們熟悉各類設(shè)計軟件和裝修風(fēng)格，能夠準(zhǔn)確把握客戶需求。定期組織設(shè)計師參加國內(nèi)外的設(shè)計展覽和培訓(xùn)，提升設(shè)計水平。
施工團(tuán)隊
選拔技術(shù)熟練、責(zé)任心強(qiáng)的施工人員，建立完善的施工人員培訓(xùn)和考核制度。加強(qiáng)施工團(tuán)隊與設(shè)計團(tuán)隊的溝通協(xié)作，確保設(shè)計方案能夠準(zhǔn)確實施。
管理團(tuán)隊
組建包括項目經(jīng)理、采購經(jīng)理、質(zhì)量監(jiān)管員和客服人員在內(nèi)的管理團(tuán)隊。項目經(jīng)理負(fù)責(zé)項目的整體規(guī)劃和進(jìn)度控制，采購經(jīng)理確保材料供應(yīng)的質(zhì)量和及時性，質(zhì)量監(jiān)管員嚴(yán)格把控施工質(zhì)量，客服人員提供優(yōu)質(zhì)的售前、售中、售后服務(wù)。
六、財務(wù)規(guī)劃
初始投資預(yù)算
預(yù)計需要xx萬元的'啟動資金，用于辦公場地租賃、裝修設(shè)備購置、人員招聘和培訓(xùn)、營銷推廣等方面。資金來源主要為個人投資和銀行貸款。
成本結(jié)構(gòu)與盈利預(yù)測
成本主要包括人工成本、材料成本、營銷費(fèi)用和管理費(fèi)用等。預(yù)計在運(yùn)營初期，隨著品牌知名度的提高和業(yè)務(wù)量的增加，逐步實現(xiàn)盈利。盈利來源主要是裝修工程的設(shè)計費(fèi)、施工費(fèi)和材料差價。
七、發(fā)展規(guī)劃
短期目標(biāo)（1-2年）
在本地市場建立一定的品牌知名度，完成xx個優(yōu)質(zhì)裝修項目，與xx家材料供應(yīng)商和xx家合作伙伴建立穩(wěn)定的合作關(guān)系。
中期目標(biāo)（3-5年）
拓展業(yè)務(wù)范圍，覆蓋周邊城市，提高市場占有率。增加新的裝修服務(wù)類型，如軟裝設(shè)計與搭配服務(wù)。
長期目標(biāo)（5年以上）
成為區(qū)域內(nèi)裝修行業(yè)的領(lǐng)軍品牌，實現(xiàn)連鎖經(jīng)營，提供更全面的家居裝修解決方案。
承包裝修公司計劃書 3
一、引言
隨著人們對生活品質(zhì)和工作環(huán)境要求的不斷提高，裝修行業(yè)迎來了廣闊的發(fā)展前景。本計劃書旨在闡述一家承包裝修公司的經(jīng)營理念、市場策略、服務(wù)內(nèi)容、團(tuán)隊建設(shè)和財務(wù)規(guī)劃等方面，展示公司的發(fā)展?jié)摿陀芰Α?/p>
二、公司概述
公司名稱與類型
xxx公司，有限責(zé)任公司，是一家專業(yè)從事室內(nèi)外裝修承包業(yè)務(wù)的企業(yè)。
公司使命與愿景
使命：為客戶創(chuàng)造舒適、美觀、實用的空間，提升生活和工作品質(zhì)。
愿景：成為裝修行業(yè)的知名品牌，以卓越的設(shè)計、精湛的施工和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得客戶信賴。
三、市場分析
市場規(guī)模與趨勢
近年來，裝修市場持續(xù)增長，受房地產(chǎn)市場發(fā)展、消費(fèi)升級等因素推動。特別是在個性化、環(huán)�；b修需求方面，增長尤為明顯。
目標(biāo)市場
主要面向中高端住宅客戶、商業(yè)辦公場所業(yè)主、酒店及餐飲等商業(yè)空間經(jīng)營者。這些客戶注重裝修品質(zhì)、設(shè)計風(fēng)格獨(dú)特性和施工質(zhì)量。
競爭分析
當(dāng)前裝修市場競爭激烈，存在眾多競爭對手，包括大型連鎖裝修公司、小型本地裝修隊等。我們的競爭優(yōu)勢在于專業(yè)的設(shè)計團(tuán)隊、規(guī)范的施工管理、優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)以及與供應(yīng)商的良好合作關(guān)系。
四、服務(wù)內(nèi)容
設(shè)計服務(wù)
提供個性化設(shè)計方案，根據(jù)客戶需求、空間特點和預(yù)算，結(jié)合流行趨勢，設(shè)計出滿足功能與審美需求的方案。
運(yùn)用先進(jìn)的3D設(shè)計軟件，為客戶呈現(xiàn)直觀的'效果圖和詳細(xì)的施工圖，便于客戶理解和施工操作。
施工服務(wù)
涵蓋各類裝修工程，包括水電安裝、墻面地面處理、木工制作、油漆涂裝等基礎(chǔ)工程，以及智能化系統(tǒng)安裝、特殊裝飾工藝等。
施工過程中，嚴(yán)格執(zhí)行ISO質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，確保施工質(zhì)量。同時，采用環(huán)保材料和先進(jìn)工藝，減少污染，保障客戶健康。
為每個項目配備專業(yè)項目經(jīng)理，負(fù)責(zé)施工進(jìn)度、質(zhì)量監(jiān)督和協(xié)調(diào)溝通，確保項目順利進(jìn)行。
售后服務(wù)
提供兩年質(zhì)保期，對裝修工程出現(xiàn)的質(zhì)量問題及時響應(yīng)和免費(fèi)維修。
建立客戶回訪制度，定期了解客戶使用情況，提供裝修維護(hù)建議和增值服務(wù)。
五、營銷策略
品牌建設(shè)
設(shè)計獨(dú)特、易記的品牌標(biāo)識和宣傳口號，傳達(dá)公司的價值觀和服務(wù)優(yōu)勢。
通過高質(zhì)量的裝修案例展示、客戶評價分享等方式，在網(wǎng)絡(luò)平臺、線下展廳等渠道建立良好的品牌形象。
網(wǎng)絡(luò)營銷
建立公司官方網(wǎng)站，優(yōu)化網(wǎng)站內(nèi)容和用戶體驗，提高在搜索引擎中的排名。
利用社交媒體平臺、裝修行業(yè)論壇等開展網(wǎng)絡(luò)推廣，發(fā)布裝修知識、案例、優(yōu)惠活動等內(nèi)容，吸引潛在客戶關(guān)注和咨詢。
與知名裝修平臺合作，展示公司信息和案例，獲取客戶線索。
線下營銷
在新樓盤、商業(yè)中心、寫字樓等地開展線下推廣活動，如發(fā)放傳單、舉辦小型裝修咨詢會等。
與房地產(chǎn)開發(fā)商、物業(yè)、商業(yè)運(yùn)營管理公司等建立長期合作關(guān)系，獲取業(yè)務(wù)推薦。
參加各類家居展會、裝修博覽會等活動，展示公司實力和特色服務(wù)，拓展客戶資源。
六、團(tuán)隊組建
設(shè)計團(tuán)隊
招聘具有豐富經(jīng)驗和創(chuàng)新能力的設(shè)計師，要求熟悉多種裝修風(fēng)格和設(shè)計軟件，具備良好的溝通能力。
定期組織設(shè)計師參加設(shè)計培訓(xùn)、研討會和參觀學(xué)習(xí)活動，不斷提升設(shè)計水平和創(chuàng)新能力。
施工團(tuán)隊
招聘經(jīng)驗豐富、技術(shù)熟練的各類施工工人，包括水電工、泥瓦工、木工、油漆工等。
建立施工人員培訓(xùn)體系，包括施工工藝、安全規(guī)范、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等方面的培訓(xùn)，確保施工隊伍的專業(yè)素質(zhì)。
管理團(tuán)隊
組建包括項目經(jīng)理、采購經(jīng)理、質(zhì)量監(jiān)督經(jīng)理、客服經(jīng)理等在內(nèi)的管理團(tuán)隊。
項目經(jīng)理負(fù)責(zé)項目整體管理和協(xié)調(diào)；采購經(jīng)理負(fù)責(zé)材料采購和供應(yīng)商管理；質(zhì)量監(jiān)督經(jīng)理確保施工質(zhì)量符合標(biāo)準(zhǔn)；客服經(jīng)理負(fù)責(zé)客戶溝通和售后服務(wù)。
七、財務(wù)規(guī)劃
啟動資金預(yù)算
預(yù)計啟動資金xx萬元，其中辦公場地租賃及裝修xx萬元、設(shè)備購置xx萬元、人員招聘與培訓(xùn)xx萬元、營銷費(fèi)用xx萬元、初始運(yùn)營資金xx萬元等。
收入預(yù)測
根據(jù)市場調(diào)研和公司定位，預(yù)計第一年完成裝修項目xx個，隨著品牌知名度提高和市場拓展，業(yè)務(wù)量逐年遞增。收入來源主要包括設(shè)計費(fèi)、施工費(fèi)、材料差價等。
成本分析與控制
成本主要包括人工成本、材料成本、營銷成本、管理成本等。通過優(yōu)化采購渠道、提高施工效率、合理控制營銷費(fèi)用等方式降低成本。
建立成本核算和預(yù)算控制體系，定期對成本進(jìn)行分析和評估，確保公司盈利能力。
八、發(fā)展規(guī)劃
短期（1-2年）
在本地市場建立品牌知名度，完成xx個優(yōu)質(zhì)裝修項目，積累客戶口碑和行業(yè)經(jīng)驗。
與xx家主要供應(yīng)商建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，確保材料供應(yīng)質(zhì)量和價格優(yōu)勢。
初步完善公司的運(yùn)營管理體系，提高團(tuán)隊協(xié)作效率。
中期（3-5年）
拓展業(yè)務(wù)范圍至周邊城市，在當(dāng)?shù)卦O(shè)立分支機(jī)構(gòu)或與當(dāng)?shù)睾献骰锇殚_展合作。
增加服務(wù)種類，如軟裝設(shè)計與配套服務(wù)、舊房改造升級服務(wù)等，滿足客戶多樣化需求。
持續(xù)提升公司品牌影響力，使公司成為區(qū)域內(nèi)知名的裝修品牌。
長期（5年以上）
在更廣泛的區(qū)域內(nèi)實現(xiàn)連鎖經(jīng)營，打造全國性的裝修品牌。
不斷創(chuàng)新服務(wù)模式和產(chǎn)品內(nèi)容，引領(lǐng)裝修行業(yè)發(fā)展趨勢，如引入綠色環(huán)保裝修技術(shù)、智能化裝修解決方案等。
承包裝修公司計劃書 5
一、市場分析
家裝潛力巨大。據(jù)統(tǒng)計，這幾年全國家居裝飾業(yè)的總產(chǎn)值為 1200億元，是20世紀(jì)90年代的40倍，年均遞增45%，大體上每兩年翻一番，相當(dāng)于全國城鎮(zhèn)住宅年投資總額的30%。有一種大膽的估計：家居裝飾在未來兩三年內(nèi)將達(dá)到2000億到3000億元，即相當(dāng)于住宅投資總額的一半左右。這不是虛張聲勢或盲目樂觀。
家裝公司是從1998年發(fā)展起來的，發(fā)展到今天已有較大的進(jìn)步，該行業(yè)也成為社會上一個較熱門的行業(yè)。人們都想給自己營造一個安逸舒適的空間，對居室環(huán)境的要求也越來越高。近年來房產(chǎn)開發(fā)商開發(fā)出大量的戶型，也為家裝行業(yè)的發(fā)展帶來廣大的空間和無限的商機(jī)。據(jù)專家分析，家裝市場在未來幾年內(nèi)仍有較大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
二、地址選擇
家庭裝修公司的理想選址一般在新建成的居民住宅區(qū)、建材市場或大型居住區(qū)的聚集地。
三、特色門面設(shè)計
家庭裝潢公司與其他行業(yè)不同，格外重視公司的“門面”，它不僅僅從一個側(cè)面展示了企業(yè)的形象，也在消然地輸出一種理念。對于正在選擇裝潢公司的人來說，裝潢公司的“門面”可作為一種很好的“參照物”，下面提供幾種樣式供參考。
1、追求“后現(xiàn)代主義”
“后現(xiàn)代主義”將設(shè)計突出地表現(xiàn)出來，傳達(dá)的是一種設(shè)計理念。因此，在裝修的時候保留空間功能的完整，而不必做過多的修飾。比如墻面的處理，鉚釘都裸露在外，只是用色彩來重現(xiàn)建筑的美；不規(guī)則的幾何形體錯落有致，金屬得到了設(shè)計師的偏愛，這些都表現(xiàn)出了“后現(xiàn)代主義”的理念。
2、向往簡約“古典主義”
裝潢公司總是喜歡突出自身的個性，通過裝飾好自己的門面向顧客展示自己對設(shè)計的獨(dú)到見解及敬業(yè)精神。簡約的“古典主義”使設(shè)計風(fēng)格顯得高雅，如果能再配上周邊的環(huán)境，將會使整體設(shè)計更具風(fēng)雅。
3、返璞歸真，滄桑懷舊
在鋼筋水泥般的城市住久了，人們便開始向往自然的風(fēng)光，追憶滄桑歲月，斑駁的磚墻，蒼老的木柱木螺，凹凸不平的松木地板，落地的大鐵門銹跡斑斑，上面是一排排赤裸的鉚釘，開啟時吱吱呀呀地響，仿佛是歷史的腳步。這樣的設(shè)計正迎合了那種飽經(jīng)滄桑歲月人的一種心理。
4、藝術(shù)與商業(yè)的.完美結(jié)合
這種第一文庫網(wǎng)設(shè)計容易給人一種年輕、嚴(yán)謹(jǐn)、現(xiàn)代化的印象。使用盡可能少的元素組合成針對性最強(qiáng)、包容性最大的空間，以傳達(dá)給觀者嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶I(yè)能力與平和的感受，以達(dá)到藝術(shù)與商業(yè)的完美結(jié)合，這是眾多年輕人的追求。頂面和柱體的白色、墻與地的灰色以及門面外燈箱的黑白用色，是個性的張揚(yáng)；開敞式的、便于各部門之間文件的交流布局，又兼顧了商業(yè)空間的共性。這是藝術(shù)與商業(yè)完美結(jié)合的現(xiàn)代化特征。設(shè)計的精髓卻始終不能丟，越是做得“少”了，越需要精細(xì)地推敲家庭裝修公司創(chuàng)業(yè)計劃書
四、房間特色設(shè)計
每一個房間的裝飾都有自己獨(dú)特的地方，但這獨(dú)特之處又有一定的規(guī)律性和時代性，把所有這些精華部分提煉出來，在室內(nèi)各處墻面造型及家具造型的表現(xiàn)形式，稱之為室內(nèi)裝飾風(fēng)格。
下列幾個設(shè)計思路，可供讀者參考：
�。�1）結(jié)構(gòu)貫通出空間；
（2）色彩融合出氣氛；
�。�3）材料交合出品位；
�。�4）造型融合出旋律。
在進(jìn)行墻體裝修時，可將一些實用性強(qiáng)、色彩風(fēng)格與墻面協(xié)調(diào)統(tǒng)一，例如：門 廳中的鞋柜；廚房衛(wèi)生間的壁柜、吊柜；客廳臥室的角柜等。在面積較大但高度不夠的客廳里，一般可舍棄美麗的吊燈，在天花板設(shè)計時放置一個圓形、橢圓形或方形、六角、八角的燈池（2平方米或5平方米），將射燈藏于燈池周邊內(nèi)，這樣天花板即成了燈的一部分，在渾然一體中擴(kuò)大了客廳的視覺高度。
對于那些有偏愛的，可根據(jù)其愛好設(shè)計相應(yīng)的風(fēng)格，將一切巧妙運(yùn)用起來，以達(dá)到色彩的整體性。既能表現(xiàn)出氣氛，又能得到空間擴(kuò)大的效果。
有些房間為平面直角，而家具卻是一些曲面、曲線，顯得不太協(xié)調(diào)，這樣就要對房間進(jìn)行處理，如拱形的屋頂、拱形的門楣等；以高低錯落的板塊來裝修天花板，內(nèi)設(shè)照明燈，表現(xiàn)空間之美；有人喜歡板面造型，對墻體的裝修用板塊的形式來打造高大肅穆的效果；以臺階來營造登堂入室的大家之氣；在家具的選擇上可選用兩種顏色板塊組合而成的新潮家具。這其中便蘊(yùn)含了一種旋律美。
五、經(jīng)營建議
1、簽訂一份公平的合同
在雙方協(xié)調(diào)一致的基礎(chǔ)上，簽訂一份公平又詳細(xì)的合同，是十分有必要的。有的客戶不認(rèn)真審核合同輕率簽字，到后來遇到糾紛往往是很平常的事情。然而，裝修公司由于制作合同不嚴(yán)密、不詳盡，自食其果的非常多。
2、制作一份詳細(xì)的報價表
這是裝修中的主要程序之一。報價表要力求詳盡，包括所有的承包項目、單價、單位及金額，還應(yīng)標(biāo)明哪些材料是裝修公司購買，哪些是客戶自購，大致燈具、潔具、空調(diào)，小至拉手、門鎖都要囊括在內(nèi)。有了這樣一份詳盡的報價表，就會減少許多不必要的麻煩。一份詳細(xì)的報價表的重要性是不言而喻的，它能夠與合同相提并論。
3、在施工過程中，同客戶相處要融洽，要盡量尊重客戶的意見某些裝飾公司在簽合同前后往往言行不一、兩副嘴臉。絲毫不尊重客戶合理的意見及要求。當(dāng)客戶要求修改圖紙時，甚至對客戶出言不遜，大談設(shè)計風(fēng)格等專業(yè)術(shù)語，搞得客戶非常難堪，當(dāng)施工中出現(xiàn)錯誤時強(qiáng)詞狡辯等。這些現(xiàn)象是必須避免的。裝修公司既要虛心聽取客戶的意見，又要勇于承認(rèn)并改正自身存在的缺點與錯誤，并做到及時向客戶說明，與客戶之間建立一種和諧融洽的關(guān)系。
4、進(jìn)一步擴(kuò)大透明度
做事情增加透明度，有了問題坦誠向客戶說明，這樣便會增強(qiáng)客戶對你的信任感。那些認(rèn)為“無商不奸”的人是掙不到錢的，許多客戶會對你“望風(fēng)而逃”。
承包裝修公司計劃書 6
一、公司的特點
家庭裝修，是決定每一個家庭的居住環(huán)境好壞的關(guān)鍵。公正.透明.實施裝修，樹立成為消費(fèi)者心中環(huán)保專家。
二、公司的定位
定位于中高端市場，以專業(yè)的設(shè)計團(tuán)隊、優(yōu)秀的施工隊伍、完善的后續(xù)服務(wù)（充分利用公司自身的平臺，體現(xiàn)出強(qiáng)大的品牌影響力來吸引業(yè)主）為依托，塑造公司的品牌形象與在消費(fèi)者心中的地位。
三、公司的組成部門
工程部：主要包括裝修的工程組，對工程項目的預(yù)決算工作，以及調(diào)配材料及施工人員。例如：泥工組，油漆組等工程的工種。
業(yè)務(wù)部：主要進(jìn)行客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系，洽談。協(xié)調(diào)聯(lián)系設(shè)計，施工部門保證施工符合客戶要求，并負(fù)責(zé)催收工程款等。
財務(wù)部：主管會計，出納。人員工資發(fā)放
設(shè)計部：主要是對工程設(shè)計以及廣告設(shè)計。
四、公司的工作制度
1、簽訂一份公平的合同
在雙方協(xié)調(diào)一致的基礎(chǔ)上，簽訂一份公平又詳細(xì)的合同，是十分有必要的。有的客戶不認(rèn)真審核合同輕率簽字，到后來遇到糾紛往往是很平常的'事情。然而，裝修公司由于制作合同不嚴(yán)密、不詳盡，自食其果的非常多。
2、制作一份詳細(xì)的報價表
這是裝修中的主要程序之一。報價表要力求詳盡，包括所有的承包項目、單價、單位及金額，還應(yīng)標(biāo)明哪些材料是裝修公司購買，哪些是客戶自購，大致燈具、潔具、空調(diào)，小至拉手、門鎖都要囊括在內(nèi)。有了這樣一份詳盡的報價表，就會減少許多不必要的麻煩。一份詳細(xì)的報價表的重要性是不言而喻的，它能夠與合同相提并論。
3、在施工過程中，同客戶相處要融洽，要盡量尊重客戶的意見
某些裝飾公司在簽合同前后往往言行不一、兩副嘴臉。絲毫不尊重客戶合理的意見及要求。當(dāng)客戶要求修改圖紙時，甚至對客戶出言不遜，大談設(shè)計風(fēng)格等專業(yè)術(shù)語，搞得客戶非常難堪，當(dāng)施工中出現(xiàn)錯誤時強(qiáng)詞狡辯等。這些現(xiàn)象是必須避免的。裝修公司既要虛心聽取客戶的意見，又要勇于承認(rèn)并改正自身存在的缺點與錯誤，并做到及時向客戶說明，與客戶之間建立一種和諧融洽的關(guān)系。
4、進(jìn)一步擴(kuò)大透明度
做事情增加透明度，有了問題坦誠向客戶說明，這樣便會增強(qiáng)客戶對你的信任感。
五、市場營銷及業(yè)務(wù)工作內(nèi)容
1、小區(qū)表
要做好市場調(diào)查：對石家莊的小區(qū)，分成A類（一星期內(nèi)交房和剛交房的小區(qū)）B類（交房一段時間但還有一批業(yè)主為裝修的小區(qū)）C類（在三個月內(nèi)交房的小區(qū)）制成格式表并定期更新小區(qū)的信息。根據(jù)小區(qū)的信息表來安排詳細(xì)的工作計劃。
2、樣板房
對重點小區(qū)第一時間做出一到兩件樣板房，樣板房是最能體現(xiàn)一個公司的設(shè)計水平和施工及工地管理能力。好工地就是最好的廣告和口碑。建立良好的工地形象。抓住有利于宣傳公司的各個途徑，發(fā)名片，借助材料商的合作等來擴(kuò)大市場影響力。
承包裝修公司計劃書 7
一、公司概況：
1、 注冊資本：1000萬元人民幣
2、 注冊地：武漢市東西湖
3、 經(jīng)營范圍：可承擔(dān)總造價壹仟捌佰萬元以內(nèi)室內(nèi)裝飾設(shè)計任務(wù)，可承接飾面工程、配套陳設(shè)工程、電氣工程、給排水及暖通制冷工程、環(huán)境園林工程。建筑智能化工程設(shè)計安裝，建筑裝飾材料銷售。
二、沿海建筑裝飾工程有限公司主要業(yè)務(wù)功能：
1、 降低集團(tuán)營運(yùn)成本，在集團(tuán)業(yè)務(wù)策略規(guī)劃指導(dǎo)下，做好財務(wù)管理。
2、 實施美學(xué)戰(zhàn)略，創(chuàng)品牌、促銷售，并在CS02成本標(biāo)桿下，不議價地由執(zhí)總指定承接裝修項目。
3、 法定推薦施工單位參加集團(tuán)內(nèi)工程項目的招投標(biāo)。
4、 遵照集團(tuán)流程，負(fù)責(zé)集團(tuán)所有集中采購業(yè)務(wù)。
5、 經(jīng)營電子商務(wù)平臺。（為中期業(yè)務(wù)規(guī)劃）
三、公司業(yè)務(wù)定位：
1、盈利中心
近期以集團(tuán)各地區(qū)內(nèi)部裝修業(yè)務(wù)為主營業(yè)務(wù)，創(chuàng)造利潤；中、遠(yuǎn)期以拓展外部裝修業(yè)務(wù)為公司發(fā)展方向，實現(xiàn)盈利，成為集團(tuán)的盈利中心。
2、服務(wù)中心
受集團(tuán)委托負(fù)責(zé)集中采購，經(jīng)營電子商務(wù)平臺，定位為服務(wù)中心。
四、公司實際運(yùn)作相關(guān)問題：
由于公司注冊地在xx市，實際運(yùn)作在xx，考慮其業(yè)務(wù)有集中采購及為集團(tuán)財務(wù)服務(wù)等功能，有集團(tuán)形象品牌的要求，因此相關(guān)行政安排如下：
1、辦公地點設(shè)在深圳集團(tuán)總部；
2、武漢地區(qū)公司代管裝飾公司當(dāng)?shù)厝粘Ｕ缑婀ぷ鳎ㄖ饕吭聢蠖悾瑫r留用一間辦公室，懸掛公司牌照，以備政府部門檢查和維護(hù)集團(tuán)形象。
五、公司作業(yè)流程指引
沿海建筑裝飾工程公司與集團(tuán)工程業(yè)務(wù)界面：
1、法定業(yè)務(wù)：
A、 嚴(yán)格依據(jù)CS02表的成本標(biāo)準(zhǔn)，承接售樓處、樣板房、會所，和大規(guī)模室內(nèi)裝修，具體由執(zhí)總協(xié)調(diào)確定；
B、 售樓處、會所、樣板房，以控制總價，保證效果為原則，列簡單工程量清單。地區(qū)與建筑裝飾公司雙方協(xié)商總價和效果，執(zhí)總協(xié)調(diào)拍板。大規(guī)模室內(nèi)裝修工程必須報工程明細(xì)估價，地區(qū)按流程權(quán)責(zé)審批。
C、 付款原則：裝修合同簽定后三天內(nèi)予付合同總價款的30%，工程量完成50%后三天內(nèi)支付合同總價款的40%，余款在竣工驗收后三天內(nèi)一次性付清。
2、 參與地區(qū)招投標(biāo)業(yè)務(wù)：
集團(tuán)內(nèi)各地區(qū)所有工程項目招標(biāo)，各地區(qū)必須法定通知沿海建筑裝飾工程公司，沿海建筑裝飾工程公司可自行參加或推薦其他單位參加投標(biāo)，在同等條件下沿海建筑裝飾工程公司優(yōu)先承接該工程；
3、 集中采購相關(guān)原則：
A、按集團(tuán)原有流程執(zhí)行。
B、各地區(qū)集中采購業(yè)務(wù)由沿海建筑裝飾工程公司負(fù)責(zé)執(zhí)行。為保持原有業(yè)務(wù)的延續(xù)性，更好地服務(wù)地區(qū)公司，原海創(chuàng)公司負(fù)責(zé)的'集中采購的專業(yè)工程師隨業(yè)務(wù)調(diào)入沿海建筑裝飾工程公司。
承包裝修公司計劃書 9
xx裝飾市場最初形成于20世紀(jì)80年代，90年代采用創(chuàng)新，20xx —20xx年，逐漸進(jìn)入戰(zhàn)國。行政干預(yù)能力差，進(jìn)入門檻低，外企和游擊隊的沖擊，種種原因?qū)е赂偁幍睦麆σ馕吨鴥r格戰(zhàn)。盲目進(jìn)入者很多，很多都是行業(yè)內(nèi)的設(shè)計師、規(guī)劃師、工程人員，所以只有設(shè)計沒有施工能力。在這樣的大前提下，xx裝修市場的洗牌時代已經(jīng)到來。
一、市場分析：
看xx高、中、低板塊的家裝市場，排列成金字塔形狀。家裝公司爭奪中低端客戶占xx裝修公司的85%以上，主要競爭手段集中在價格和廣告上。
施工質(zhì)量普遍較差，客戶投訴相對較多，但由于價格低廉，仍能吸引大部分打工仔。高端客戶市場在塔頂，客戶主要是企業(yè)主、公務(wù)員、金領(lǐng)、白領(lǐng)等人群。
現(xiàn)在一般的'裝修公司組織結(jié)構(gòu)簡單，人員精干，但是高級人才也給他們帶來了高成本，價格和利潤都比較低。但有些大公司為了吸引客戶，在廣告上投入巨資，成本總是很高。xx所謂的高端設(shè)計公司只是少數(shù)幾個高端設(shè)計公司，比如古天、九鼎、博美集團(tuán)、法華。純高端裝修公司品牌較少。xx的高端市場現(xiàn)在正在增長。保守估計今年高端市場有5000個。
大概有南湖縣、保利、長慶湖等一些高端樓盤。而且有更多的開發(fā)商進(jìn)入這個市場開發(fā)高端物業(yè)。高端市場前景好，進(jìn)入期好。而純粹的高端裝修公司，應(yīng)該是能承受住那種爭強(qiáng)好勝，不求偉大的孤獨(dú)。
二、公司定位分析：
1.目標(biāo)客戶被鎖定
(1)主要裝修價格在400/m2以上(不含主材)的客戶為主要客戶(家裝)。
(2)其次，商業(yè)空間為主，公共設(shè)施為輔。
(3)業(yè)務(wù)發(fā)展渠道：景觀設(shè)計施工、建材代理。
2.高端消費(fèi)者需求分析
(1)個性化、新穎的設(shè)計(客戶的重新設(shè)計)
(2)合理的價格
(3)高質(zhì)量的工藝和材料
(4)貼心服務(wù)
(5)品牌識別(品牌標(biāo)識和內(nèi)涵，帶有文化內(nèi)涵)
(6)環(huán)保和智能(利用欣賞享樂主義的功能)
三、組建方案：
1.位置選擇
解放碑商務(wù)區(qū)或江北商務(wù)區(qū)，面積約100平方米，租金50 —80元/m2左右。
2.籌資安排
(1)場地租金：5000元—8000元/月
3個月預(yù)付款：15，000 —；大約24000
(2)裝修費(fèi)用估算：2萬—30000
其中一些材料可以由商家贊助
(3)設(shè)備：4臺計算機(jī)和1臺打印機(jī)
1臺傳真機(jī)和1臺飲水機(jī)
大約15，000 —；20000
(4)辦公家具(制造商贊助)：
估計：6000元
(5)注冊許可和資質(zhì)費(fèi)
大約24000
(6)查看房車(不包括在內(nèi))
(7)預(yù)計三個月風(fēng)險分擔(dān)應(yīng)急基金：
估計：40，000
(8)日常辦公費(fèi)用：
5000元左右(3個月)
合計：110，000 —；13 . 2萬
3.投資和股權(quán)的比例分配
公司注冊資本50萬，實際現(xiàn)金投資：法人投資20萬，占股份的51%；楊敏投資2萬現(xiàn)金加技術(shù)股，占20%；匡宏投資2萬現(xiàn)金加技術(shù)股(含設(shè)備：兩臺電腦，一臺A4打印機(jī)，售價4000元)，設(shè)計師占9%。
每年留5%作為公積金，5%作為公益金。公積金和公益金扣除到投資金額的一半就不扣除了。
4.投資回報分析
(1)目標(biāo)績效
家裝：90萬元(季)初——成熟期150萬
公服：年初1000萬/年——成熟期
(2)毛利指標(biāo)分析
家裝：按毛利的35%計算
首期31.5萬元/季
公共服裝：按毛利的25%計算
初始250萬/年
(3)投資回收期
保守估計：6個月內(nèi)
5.分紅方式：
采用年終分紅
6.組織系統(tǒng)圖
7.薪酬體系(初始階段)：
(1)工資：
總經(jīng)理：3500元/月—4000元/月
副總經(jīng)理：3000元/月—3500元/月
總設(shè)計師：2500元/月—3000元/月
設(shè)計助理：800元/月
行政助理：800元/月—1000元/月
工程經(jīng)理：1200元/月—1500元/月
出境：800元/月
會議：300元/月—400元/月(兼職)
業(yè)務(wù)員：800元/月&次；2=1600元/月
合計：14000元/月—14800元/月
(2)傭金和獎勵方法
一、總經(jīng)理對公司總業(yè)績的1%作為獎勵
b、公司副總裁總業(yè)績的1%作為獎勵
總設(shè)計師提供總業(yè)績的0.5%作為獎勵
d、設(shè)計師助理提供0.5%的繪圖項目作為獎勵
E.市場部：家裝：3%公共設(shè)施：1%
8.金融監(jiān)管流程
原則上500元以下公司自己的審批權(quán)屬于總經(jīng)理，1000元以下屬于副總裁。超過5000元的，應(yīng)當(dāng)經(jīng)半數(shù)以上經(jīng)理董事會批準(zhǔn)。財務(wù)報表應(yīng)每月提交董事會審查一次。股東可以隨時查看自己的財務(wù)狀況。
9.營銷費(fèi)用：(含廣告費(fèi)+展會費(fèi)+材料費(fèi))
(1)初期：2萬—30000
(2)月：萬元
10.公司的名稱是：
xx裝飾工程有限公司
11.企業(yè)口號
創(chuàng)造無限價值，欣賞每個人的風(fēng)格
12.各部分人員的權(quán)限安排
(1)總經(jīng)理
主要負(fù)責(zé)公司工程質(zhì)量的全面管理和監(jiān)督，公司的經(jīng)營方向、總方針和政策。
(2)副總裁
負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)拓展，管理市場部、設(shè)計部和物料的談判，制定營銷計劃。
(3)總設(shè)計師
負(fù)責(zé)設(shè)計部門的設(shè)計和管理
(4)行政助理
負(fù)責(zé)打印公司文件，辦公室衛(wèi)生和電話銷售。
(5)市場部人員
負(fù)責(zé)早期聯(lián)系客戶，將客戶帶到公司
在公司初期，人員配備要精干。為了節(jié)約成本，有些人員在前期不會考慮。
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一、宗旨及商業(yè)模式
宗旨： 成為行業(yè)領(lǐng)先的最具吸引力的家居和辦公室裝修門戶網(wǎng)站
我們銷售的不僅僅是建材，更是一種感性和超前的理念；是一種積極樂觀的現(xiàn)代的裝修方式；是一種生活享受！
商業(yè)模式： btoc的商業(yè)模式；
網(wǎng)站和實體相結(jié)合。
二、平臺概述
網(wǎng)站將把本地最好的承包商、室內(nèi)設(shè)計師和供應(yīng)商集中在一起，為想裝修的顧客提供一站式服務(wù)。
三、市場分析
隨著社會經(jīng)濟(jì)、文化的飛躍發(fā)展，人們?nèi)找孀⒅厣钤氐母纳坪蛯γ赖淖非�。家庭裝修作為日常生活里必不可少的一部分，怎么樣做好裝修已成為眾多家庭必不可少的頭痛課題。越來越多的客戶已經(jīng)意識到，建材在影響著裝修質(zhì)量的同時，施工會同樣起著舉足輕重的作用。但是施工隊是更難尋找而且不好管理！建材是到處都可找到，但是施工卻不是那樣好找！在這個行業(yè)競爭非常激烈的社會里，每個老板都想讓自己裝飾企業(yè)能異軍突起多接一些生意，但是裝修行業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，價格透明度越來越高，盈利也少的可憐！所以減低付出格外重要。通過大概了解中國現(xiàn)階段有幾百萬個裝飾公司，幾千萬的裝修民工————————如果把傳統(tǒng)裝修公司引導(dǎo)走向電子商務(wù)話是一個很好很值得研究的客題！
另外據(jù)相關(guān)統(tǒng)計顯示，中國上海市場裝修消費(fèi)需求近年來每年可達(dá)數(shù)億元，總消費(fèi)量占全國消費(fèi)量近3成，裝修文化顯示出強(qiáng)大的.發(fā)展勢頭和越來越多元化的市場趨勢。
全球產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和房地產(chǎn)行業(yè)的迅猛發(fā)展為裝修相關(guān)行業(yè)的就業(yè)和創(chuàng)業(yè)活動提供了全新的基礎(chǔ)和空間。裝修在拉動經(jīng)濟(jì)建設(shè)的同時，日益顯現(xiàn)出自身的價值和優(yōu)勢。例：新聞報道家庭裝修熱帶動相關(guān)消費(fèi) 港城家俱家電市場持續(xù)旺銷
時下正值今年家庭裝修旺季的中后期，記者近日采訪時了解到，大部分家裝相關(guān)商品都十分暢銷。而隨著不少市民開始入住新房，家具、家電等相關(guān)產(chǎn)品均出現(xiàn)了持續(xù)旺銷的局面。
在三站家具市場，前來選購家具的市民絡(luò)繹不絕，商家也是大力展開打折促銷活動。據(jù)商家介紹，板式家具和時尚家具是比較旺銷的家具種類，如臥室高門柜、客廳板式書柜、視聽組合家具套裝等，許多品牌的銷量都十分可觀。一位經(jīng)銷商告訴記者：“現(xiàn)在年輕人比較青睞時尚家具，特別是一些具備‘歐式’設(shè)計風(fēng)格的板式家具，簡單大方，銷量不錯�！庇浾吡私獾剑妓嚿嘲l(fā)、原木家具及高檔的紅木家具也成為不少消費(fèi)者的首選。
記者走訪市區(qū)幾大商場了解到，隨著價格的不斷下調(diào)，同為家裝連帶商品的彩電和廚衛(wèi)家電近期也呈現(xiàn)旺銷狀態(tài)。家住黃海城市花園的吳先生就說：“新房剛裝修完，彩電冰箱洗衣機(jī)這些必備的家電少不了。而現(xiàn)在不少高檔產(chǎn)品的價格都下調(diào)，感覺挺實惠的�！�
業(yè)內(nèi)人士表示，隨著港城市民生活水平的提高，家裝市場也逐漸提升檔次，時尚并且實用的中高檔家裝相關(guān)用品開始成為市場的主流。但消費(fèi)者購買時不應(yīng)只注重款式，也要考慮家裝用品與整體裝修風(fēng)格的搭配。
上海零點團(tuán)購網(wǎng)——————是全國唯一家專業(yè)從事裝飾裝修施工與建材直銷供應(yīng)相結(jié)合的網(wǎng)站，主要從事（木工、瓦工、水電工、油漆工）的信息與發(fā)布，為廣大公員提供一個免費(fèi)發(fā)布信息的機(jī)會！ 網(wǎng)站的宗旨是“免費(fèi)到底，互惠互動。共同開拓，共同發(fā)展�！�
我們的目標(biāo)是建成本地最大的家居與辦公室裝修入門網(wǎng)站。我們的服務(wù)是為將計劃裝修的家居客戶和辦公室消費(fèi)者提供擔(dān)保服務(wù)。裝修家居是很耗神的事情，您必須自己找承包商和設(shè)計師，我們的網(wǎng)站為會您解決煩惱！
四、競爭分析
1、目前發(fā)展勢頭最為迅猛，但主作建材團(tuán)購，辦工、人員，終斷，費(fèi)用發(fā)展費(fèi)用龐大，但他們目前已經(jīng)走出上海，在蘇州，南京，杭州設(shè)有辦事處。
2、地處上海，處于發(fā)展中期，規(guī)模良好，但是主做現(xiàn)場，周期長，砍價為主，引起了商家反感。采用先進(jìn)的php+mysql的網(wǎng)絡(luò)程序，打造一流的電子商務(wù)網(wǎng)站。
五、價格優(yōu)勢
隨著社會經(jīng)濟(jì)、文化的飛躍發(fā)展，人們?nèi)找孀⒅厣钤氐母纳坪蛯γ赖淖非�。家庭裝修作為日常生活里必不可少的一部分，怎么樣做好裝修已成為眾多家庭必不可少的頭痛課題。越來越多的客戶已經(jīng)意識到，建材在影響著裝修質(zhì)量的同時，施工會起著舉足輕重的作用。在這個行業(yè)競爭非常激烈的社會里，每個老板都想讓自己裝飾企業(yè)能異軍突起多接一些生意，但是裝修行業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，價格透明度越來越高，盈利也少的可憐！所以減低付出格外重要。
而據(jù)相關(guān)統(tǒng)計顯示，中國上海市場裝修消費(fèi)需求近年來每年可達(dá)數(shù)億元，總消費(fèi)量占全國消費(fèi)量近3成，裝修文化顯示出強(qiáng)大的發(fā)展勢頭和越來越多元化的市場趨勢。
全球產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和房地產(chǎn)行業(yè)的迅猛發(fā)展為裝修相關(guān)行業(yè)的就業(yè)和創(chuàng)業(yè)活動提供了全新的基礎(chǔ)和空間。裝修在拉動經(jīng)濟(jì)建設(shè)的同時，日益顯現(xiàn)出自身的價值和優(yōu)勢。
因為零點團(tuán)購是眾合服務(wù)平臺，一站式服務(wù)！
六、競爭策略
1、做好情報搜集工作；
2、社會形象：力所能及的支持國家希望工程，逐年增加資助名額，培養(yǎng)企業(yè)的社會責(zé)任感，樹立企業(yè)良好的社會形象；
3、開通800家裝有問必答客戶服務(wù)熱線。
承包裝修公司計劃書 8
一、裝修行業(yè)的前景分析
隨著人們生活水平的不斷提高，人們對居室要求已不僅僅局限于居住，更要要求美觀舒適，特別是搬入新居之后，往往要對居室加以改造和裝飾。一般人由于受于各種條件及審美觀的限制，對居室的裝潢往往缺少獨(dú)特的眼觀。因此，往往求助于專門的裝修公司。家裝業(yè)是一個利潤較大的行業(yè)。我國的住宅建設(shè)，特別是城鎮(zhèn)住在建設(shè)，經(jīng)歷了近20年的連續(xù)增長之后，已頗具規(guī)模。隨著人們生活水平的提高和住房制度改革的推薦，居住消費(fèi)占總消費(fèi)的比重迅速提高，人們越來越關(guān)注居住環(huán)境的改善。家裝業(yè)也隨之應(yīng)運(yùn)而生。
近兩年各地區(qū)的家裝業(yè)發(fā)展迅速，各大中小城市都開始呈現(xiàn)家裝行業(yè)的急速成長一份全面的裝飾公司創(chuàng)業(yè)計劃書一份全面的裝飾公司創(chuàng)業(yè)計劃書。我們都知道，家裝業(yè)的發(fā)展都是先由發(fā)達(dá)地區(qū)向較為落后地區(qū)發(fā)展的，而我們所選擇發(fā)展的地區(qū)臨滄是整個云南省較為落后發(fā)展中城市。根據(jù)市場發(fā)展需求，近兩年，家裝業(yè)將成為臨滄市乃至整個臨滄地區(qū)的急速發(fā)展行業(yè)。而選擇在這個時間來謀求發(fā)展，也將是一個不錯的時機(jī)。
總而言之，今后各地?zé)o論家裝和工裝，還有很大的發(fā)展空間，裝飾行業(yè)這個市場始終是競爭激烈的行業(yè)。但激烈的競爭就意味著充足的機(jī)會！同時裝飾行業(yè)又是老百姓的生活最需要的基本行業(yè)，不管目前的地產(chǎn)是否低迷，它的客戶需求依然有巨大的市場，關(guān)鍵是如何抓住機(jī)會和創(chuàng)造屬于自己的機(jī)會，我想只要有好的運(yùn)作管理及平臺，在裝飾這個行業(yè)中還是可以創(chuàng)造出一片天地來。
二、自身情況分析
在創(chuàng)業(yè)前要對自身做一個分析和了解，確認(rèn)自己在創(chuàng)業(yè)前是否做好了思想工作，就以下情況進(jìn)行說明：
�。ㄒ唬﹦�(chuàng)業(yè)的目標(biāo)
作為一名對未來發(fā)展有所規(guī)劃的大學(xué)畢業(yè)生而言，我們經(jīng)歷和學(xué)習(xí)一些專業(yè)能力的同時，掌握和了解了一些的市場動向信息。在現(xiàn)如今迅速發(fā)展的社會背景下，當(dāng)時機(jī)和條件成熟時，就要找準(zhǔn)目標(biāo)，把握機(jī)會，為自己創(chuàng)立一份屬于自己的產(chǎn)業(yè)。
�。ǘ﹦�(chuàng)業(yè)的決心
在創(chuàng)業(yè)過程中，不斷向著自己的目標(biāo)實現(xiàn)和發(fā)展。做好知識和能力的培養(yǎng)工作，樹立信心，隨時做好承擔(dān)風(fēng)險的準(zhǔn)備，遇到困難，解決困難，不畏失敗，只求成功。
�。ㄈ┳陨砬闆r分析
我們在此之前，已做好了對于未來發(fā)展方案的大體規(guī)劃，具備了一定的能力、素質(zhì)和承受挫折的心理準(zhǔn)備，掌握了相關(guān)的專項技術(shù)和特長。
創(chuàng)業(yè)成功的優(yōu)勢：對于整個未來市場發(fā)展的有一定的信息了解和大體趨勢發(fā)展的把握，具備了優(yōu)勢于其他競爭者的特色服務(wù)。我們所面向的市場，并非只是單純的裝飾裝修市場，更多的是對于裝飾和廣告的結(jié)合應(yīng)用和普及推廣，這是以后市場發(fā)展的的必然走向。而我堅信，我們的發(fā)展道路必然是值得我們?nèi)ヅ蛫^斗的。
（四）創(chuàng)業(yè)成功前所具備的條件
1、資金上已經(jīng)足夠使用規(guī)劃和預(yù)算籌備；
2、人員的構(gòu)成和分配已經(jīng)做好安排，個人的素質(zhì)和能力已經(jīng)達(dá)到成熟；
3、客戶資源的獲取，已經(jīng)有了一定的方案制定；
4、經(jīng)營營銷具有一定的技術(shù)創(chuàng)新特色，區(qū)別與其他同行競爭者；
5、管理及運(yùn)行模式已經(jīng)準(zhǔn)備完成；
6、企業(yè)的推廣及實施方案已經(jīng)確立；
7、具備足夠的耐心和基金創(chuàng)業(yè)期的消耗；
8、市場發(fā)展的時機(jī)已經(jīng)成熟。
�。ㄎ澹﹦�(chuàng)業(yè)風(fēng)險預(yù)估
最大的風(fēng)險存在于前期的管理及運(yùn)作，我們一定要堅持和克服困難，讓企業(yè)發(fā)展走向良好路線；最壞的結(jié)果就是企業(yè)發(fā)展走向終結(jié)。我們都相信，困難是可以被克服的，年輕的我們，已經(jīng)做好了面對暴風(fēng)雨侵襲的準(zhǔn)備，哪怕跌倒，也要勇敢的站起來，且站的更高；我們并非是一群頭腦發(fā)熱，被迫急于開創(chuàng)某項事業(yè)而的毛頭小伙，在前期都已認(rèn)真做好準(zhǔn)備，相信自己，夢想總會實現(xiàn)的。
三、策劃目標(biāo)及戰(zhàn)略思想
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戰(zhàn)略：首先注冊善誠裝飾材料經(jīng)營部，代理一種墻貼（裝飾材料）品牌，作為主要經(jīng)營材料。一定時間后，注冊發(fā)展成為一家正規(guī)且具有經(jīng)營裝潢裝修資質(zhì)的裝飾公司。通過戶外廣告媒體、宣傳折頁（手冊）、口碑相傳、企業(yè)形象設(shè)計、小區(qū)推廣等方式迅速樹立并提高本公司在臨滄市裝飾行業(yè)中的知名度和美譽(yù)度，擴(kuò)大市場份額，增強(qiáng)競爭力，更快地創(chuàng)造可觀的經(jīng)濟(jì)效益，同時獲得顯著的社會效益一份全面的裝飾公司創(chuàng)業(yè)計劃書工作計劃。
目標(biāo)：讓善誠裝飾公司在臨滄具有一定影響力及市場占有率
提高本公司的知名度和美譽(yù)度，初步樹立善誠裝飾公司在臨滄市民心中的品牌形象。
規(guī)劃：1-2年時間，主要發(fā)展裝飾裝修業(yè)，賺取投資成本，分配利益。
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戰(zhàn)略：在經(jīng)歷前期發(fā)展之后，公司由私營合伙公司發(fā)展成為善誠裝飾有限責(zé)任公司，公司正式轉(zhuǎn)型為一家具有專業(yè)化管理和具有一定資金實力的'正規(guī)企業(yè)。
目標(biāo)：利用前期發(fā)展籌備和累積的資源信息，拓展公司經(jīng)營范圍，發(fā)展廣告裝飾業(yè)務(wù)，嘗試接觸制作各種長廊文化和精神文明建設(shè)項目方案策劃設(shè)計，在發(fā)展一段時間之后，成為一家正規(guī)經(jīng)營廣告和裝飾業(yè)務(wù)相結(jié)合的企業(yè)。
規(guī)劃：1-2年時間，主要發(fā)展轉(zhuǎn)向廣告與裝飾相結(jié)合，賺取利益，大力拓展經(jīng)營規(guī)模。
項目簡介
1、隨著人們生活水平的不斷提高，人們對居室要求已不僅僅局限于居住，更要求美觀舒適，特別是搬入新居之后，往往要對居室加以改造和裝飾。一般人由于受各種條件及審美觀的限制，對居室的裝潢往往缺少獨(dú)特的眼光。因此，往往求助于專門的裝修公司。
我國的家裝業(yè)是一個利潤較大的行業(yè)。我國的住宅建設(shè)，特別是城鎮(zhèn)住宅建設(shè)，經(jīng)歷了近20年的連續(xù)增長之后，已頗具規(guī)模。隨著人們生活水平的提高和住房制度改革的推進(jìn)，居住消費(fèi)占總消費(fèi)的比重迅速提高，人們越來越關(guān)注居住環(huán)境的改善。我國的家居裝飾業(yè)應(yīng)運(yùn)而生，10年來發(fā)展很快。
家裝潛力巨大。據(jù)統(tǒng)計，這幾年全國家居裝飾業(yè)的總產(chǎn)值為1200億元，是20世紀(jì)90年代的40倍，年均遞增45%，大體上每兩年翻一番，相當(dāng)于全國城鎮(zhèn)住宅年投資總額的30%。有一種大膽的估計：家居裝飾在未來兩三年內(nèi)將達(dá)到2000億到3000億元，即相當(dāng)于住宅投資總額的一半左右。這不是虛張聲勢或盲目樂觀。
家裝公司是從19xx年發(fā)展起來的，發(fā)展到今天已有較大的進(jìn)步，該行業(yè)也成為社會上一個較熱門的行業(yè)。人們都想給自己營造一個安逸舒適的空間，對居室環(huán)境的要求也越來越高。近年來房產(chǎn)開發(fā)商開發(fā)出大量的戶型，也為家裝行業(yè)的發(fā)展帶來廣大的空間和無限的商機(jī)。
2、建筑裝飾行業(yè)已經(jīng)成為建筑業(yè)中的三大支柱性產(chǎn)業(yè)之一，是一個勞動密集行業(yè)。建筑裝飾行業(yè)是隨著房地產(chǎn)熱潮的逐步興起，快速成長起來的朝陽產(chǎn)業(yè)。近些年來，伴隨中國經(jīng)濟(jì)的快速增長以及相關(guān)行業(yè)的蓬勃發(fā)展，建筑裝飾行業(yè)愈加顯示出了其巨大的發(fā)展?jié)摿�，市場增長空間以平均每年20%左右的速度遞增。
中國建筑裝飾材料行業(yè)也隨著房地產(chǎn)、建筑裝飾業(yè)的發(fā)展得到了快速發(fā)展。目前，中國已經(jīng)成為世界上裝飾材料生產(chǎn)大國、消費(fèi)大國和出口大國。材料主導(dǎo)產(chǎn)品不僅在總量上連續(xù)多年位居世界第一，而且人均消費(fèi)指數(shù)已接近和高于世界先進(jìn)水平。
3、在目前我國堅決調(diào)控房地產(chǎn)業(yè)的背景下，樓市景氣度不斷降低，其上下游行業(yè)也都不被業(yè)內(nèi)外看好。然而，出人意料的是，從上市裝飾企業(yè)三季報來看， 20xx年行業(yè)整體凈利潤同比增長率均在30%以上，龍頭企業(yè)的同比增幅更達(dá)到80%—100%。裝飾業(yè)這一房地產(chǎn)的主要附屬產(chǎn)業(yè)，不僅受到樓市調(diào)控的影響有限，反而進(jìn)入快速增長期。20xx年按來賓市場分析新建成住宅達(dá)到2萬多套。
4、營銷策略：
�。�1）根據(jù)市場的需要，讓裝飾公司內(nèi)部更加專業(yè)化。
�。�2）抓住市場需要，構(gòu)建裝飾公司營銷網(wǎng)絡(luò)。
�。�3）加強(qiáng)對裝飾公司職員的培訓(xùn)，提高公司的整體素質(zhì)以及技術(shù)水平。
（4）跟緊低碳經(jīng)濟(jì)時代的潮流，走綠色裝飾公司發(fā)展之路。
�。�5）規(guī)范裝飾行業(yè)市場，加強(qiáng)裝飾前、中、后的工程監(jiān)管力度。
5、資金需求：
所需資金：10萬元
開業(yè)成本：7萬元
營業(yè)面積：50-80平方米
員工工資：6-10人，3000元左右(隨著業(yè)績而相應(yīng)提高)
流動資金：2萬元
地址選擇
家庭裝修公司的理想選址一般在新建成的居民住宅區(qū)、建材市場或大型居住區(qū)的聚集地（列如來賓市府附近，或比較接近建材市場的地方）
優(yōu)勢：
1、新起點、新機(jī)遇：品牌初創(chuàng)，雖然在資源上沒有優(yōu)勢，但卻可以將其作為一個全新的品牌進(jìn)行培育，只要定位精準(zhǔn)、市場細(xì)分明確、推廣策略到位、進(jìn)行規(guī)范化市場運(yùn)作，對將來的持續(xù)性發(fā)展，大有裨益；
2、地利占盡，先機(jī)在握；（本著對來賓市場的了解和人際關(guān)系）
3、行業(yè)經(jīng)營逐步規(guī)范；（公司規(guī)章制度及管理）
4、秉承了世界先進(jìn)的設(shè)計思維；（以人為本為中心， 創(chuàng)造功能合理、舒適優(yōu)美、滿足人們物質(zhì)和精神生活需要的室內(nèi)環(huán)境）
5、具有高度敬業(yè)、技術(shù)精湛、經(jīng)驗豐富的管理人才和技術(shù)人員。（一個能把握公司走向的人才和專業(yè)的施工隊伍）
7、來賓市大多數(shù)競爭對手的經(jīng)營模式落后。（我們將引進(jìn)大城市的先進(jìn)管理模式列如怎么樣加快工程進(jìn)程怎么樣才能達(dá)到最高的效率?）
背景介紹
裝修行業(yè)，之所以受到如此的關(guān)注，主要是因為裝修與人們的生活息息相關(guān)，直接影響人們的生活、工作及經(jīng)營。因為一旦裝修，所投入的資金較大，既費(fèi)時又費(fèi)力，一般很少輕易再次更換裝修。有的消費(fèi)者為購買房子和裝修房子，幾乎花去了一生的積蓄。有的企業(yè)為了經(jīng)營，耗費(fèi)了大量的資金進(jìn)行裝修，因此，不能不謹(jǐn)慎地選擇裝修公司。
價值主張（產(chǎn)品或服務(wù)）
我們的做工是最精細(xì)的：
裝修很重要的環(huán)節(jié)，就是做工。人們評價裝修工程的好與不好，最直觀地就是通過做工的細(xì)節(jié)表現(xiàn)出來。好的隊伍之所以受歡迎，與他們的做工有很大關(guān)系：在墻壁打孔，線路布置，基礎(chǔ)的制作，基板的裁剪和結(jié)合，面料的粘結(jié)和對縫以及最后刷染都有講究。面料的對縫準(zhǔn)確細(xì)小，油柒程序合理，時間準(zhǔn)確，成品光滑明亮。
我們的服務(wù)是最好的：
所謂服務(wù)，就是裝修前的設(shè)計、預(yù)算，要讓消費(fèi)者心里清晰。裝修中的選料，程序安排，工藝制作要多與消費(fèi)者溝通，將消費(fèi)者的想法和需要融入制作過程中。裝修后，要對存在的問題及時、合理地予以解決。 使用的所有材料，一定要做到“綠色環(huán)�！�，絕對不使用假冒偽劣有害材料；
鑒于裝修投入的資金較大，既費(fèi)時又費(fèi)力，客戶一般很少輕易再次更換裝修，所以我們裝飾裝修一定要走在時代的前面，盡可能地為客戶提供智能性與未來型的家裝。這樣也更容易獲得客戶的認(rèn)可和好感，讓消費(fèi)者在不知不覺中，對某某裝飾產(chǎn)生信賴，通過他們的口碑，讓某某裝修的理念、質(zhì)量、服務(wù)以及信譽(yù)傳播出去。
綜上所述，企業(yè)的競爭，歸根到底是品牌的競爭。品牌戰(zhàn)略，是企業(yè)的必經(jīng)之路。只有樹立了較強(qiáng)的品牌意識，多從消費(fèi)者的利益考慮，恪守誠信的原則，重視技術(shù)和服務(wù)創(chuàng)新，把握消費(fèi)者的心理和市場動態(tài)，才能制定出一系列差異化的營銷策略，才能贏得消費(fèi)者的信賴。那樣，企業(yè)才能健康、穩(wěn)固地發(fā)展。
行業(yè)市場定位與分析
綜合前幾部分分析，我把“xx裝飾”的目標(biāo)市場定位為：
□走中、高端家裝市場（裝修費(fèi)用5萬元以上）及公裝市場的特色家裝公司；品牌性情定位：“誠信”、“公正”、“品位”；
□形象訴求定位：“打開某某的窗戶，看裝飾未來”，與品牌性情定位相一致； □目標(biāo)消費(fèi)群定位：白領(lǐng)和金領(lǐng)兩個階層，并以黨政官員為輔；
□產(chǎn)品支撐點定位：“品質(zhì)”、“環(huán)�！�、“品位”、“個性”、“未來”；
□企業(yè)形象定位：專業(yè)裝飾機(jī)構(gòu)；室內(nèi)空間魔術(shù)師；
□廣告訴求點定位：理性與感性訴求并重。
表面上看，裝飾裝修屬于房地產(chǎn)行業(yè)的下游產(chǎn)業(yè)，房地產(chǎn)市場的景氣度對裝飾行業(yè)有直接影響。但事實上，房地產(chǎn)調(diào)控對裝飾行業(yè)整體影響非常有限。首先，房地產(chǎn)調(diào)控針對的是商品住宅市場，而商品住宅在每年竣工房屋中的占比還不足30%。對于以商品住宅為主要市場的樓盤整體裝修子板塊來說，行業(yè)的成長更多來自于裝修房比例的提升。
其次，樓市調(diào)控下，更多資金進(jìn)入“不限購、不限貸”的商業(yè)地產(chǎn)，眾多住宅開發(fā)商開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)。中國商業(yè)地產(chǎn)聯(lián)盟發(fā)布的《2010-2011中國商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展報告》顯示，去年商業(yè)營業(yè)用房和辦公樓開發(fā)投資合計達(dá)7405.4億元，達(dá)到歷史新高，即使按照去年的增長速度保守估算，今年商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)投資總額也將接近1萬億元。巨大的商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)量給裝飾行業(yè)亦帶來巨大增量。
總體上看，房地產(chǎn)調(diào)控對裝飾行業(yè)上市公司訂單影響不明顯。國信證券裝飾行業(yè)分析師邱波分析，由于裝飾行業(yè)的合同周期一般在6-12個月，企業(yè)當(dāng)前的訂單情況可以反映未來6-12個月的經(jīng)營情況，而裝飾業(yè)新簽訂單PMI指數(shù)20xx年以來一直非常景氣，說明市場需求旺盛，無論是合同還是經(jīng)營業(yè)績都將保持較快速度的增長。跟隨商業(yè)品牌擴(kuò)張不愁訂單
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