書(shū)寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)五大渠道
一般創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn)，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn)。所以優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的書(shū)寫要遵循以下渠道，讓我們一起看看吧。
書(shū)寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)五大渠道
任何創(chuàng)業(yè)都是要成本的，就算是最少的啟動(dòng)資金，也要包含一些最基本的開(kāi)支，如產(chǎn)品定金、店面租金等，更別說(shuō)大一些的商業(yè)項(xiàng)目了。因此，對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，能否快速、高效地籌集到資金，是創(chuàng)業(yè)成功至關(guān)重要的因素。
目前國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)者的融資渠道較為單一，主要依靠銀行等金融機(jī)構(gòu)來(lái)實(shí)現(xiàn)，其實(shí)，創(chuàng)業(yè)融資，要多管齊下，千萬(wàn)別吊死在一棵樹(shù)上，這樣才能多多益善。
渠道1：銀行貸款銀行貸款被譽(yù)為創(chuàng)業(yè)融資的“蓄水池”，由于銀行財(cái)力雄厚，而且大多具有政府背景，因此在創(chuàng)業(yè)者中很有“群眾基礎(chǔ)”。從目前的情況看，銀行貸款有以下4種
1、抵押貸款，指借款人向銀行提供一定的財(cái)產(chǎn)作為信貸抵押的貸款方式。
2、信用貸款，指銀行僅憑對(duì)借款人資信的信任而發(fā)放的貸款，借款人無(wú)須向銀行提供抵押物。
3、擔(dān)保貸款，指以擔(dān)保人的信用為擔(dān)保而發(fā)放的貸款。
4、貼現(xiàn)貸款，指借款人在急需資金時(shí)，以未到期的票據(jù)向銀行申請(qǐng)貼現(xiàn)而融通資金的貸款方式。
提醒創(chuàng)業(yè)者從申請(qǐng)銀行貸款起，就要做好打“持久戰(zhàn)”的準(zhǔn)備，因?yàn)樯暾?qǐng)貸款并非與銀行一家打交道，而是需要經(jīng)過(guò)工商管理部門、稅務(wù)部門、中介機(jī)構(gòu)等一道道“門坎”。而且，手續(xù)繁瑣，任何一個(gè)環(huán)節(jié)都不能出問(wèn)題。
渠道2：風(fēng)險(xiǎn)投資在許多人眼里，風(fēng)險(xiǎn)投資家手里都有一個(gè)神奇的“錢袋子”，從那個(gè)“錢袋子”掉出來(lái)的錢能讓創(chuàng)業(yè)者坐上阿拉丁的“神毯”一飛沖天。但風(fēng)險(xiǎn)投資是一種高風(fēng)險(xiǎn)高回報(bào)的投資，風(fēng)險(xiǎn)投資家以參股的形式進(jìn)入創(chuàng)業(yè)企業(yè)，為降低風(fēng)險(xiǎn)，在實(shí)現(xiàn)增值目的后會(huì)退出投資，而不會(huì)永遠(yuǎn)與創(chuàng)業(yè)企業(yè)捆綁在一起。而且，風(fēng)險(xiǎn)投資比較青睞高科技創(chuàng)業(yè)企業(yè)。
提醒風(fēng)險(xiǎn)投資家雖然關(guān)心創(chuàng)業(yè)者手中的技術(shù)，但他們更關(guān)注創(chuàng)業(yè)企業(yè)的盈利模式和創(chuàng)業(yè)者本人。因此，“等閑之輩”很難獲得風(fēng)險(xiǎn)投資家的青睞，只有像張朝陽(yáng)、邵易波、梁建章那樣的創(chuàng)業(yè)“梟雄”，才有機(jī)會(huì)接近那些金光閃閃的“錢袋子”。
渠道3：民間資本隨著我國(guó)政府對(duì)民間投資的鼓勵(lì)與引導(dǎo)，以及國(guó)民經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)化程度的提高，民間資本正獲得越來(lái)越大的發(fā)展空間，目前，我國(guó)民間投資不再局限于傳統(tǒng)的制造業(yè)和服務(wù)業(yè)領(lǐng)域，而是向基礎(chǔ)設(shè)施、科教文衛(wèi)、金融保險(xiǎn)等領(lǐng)域“全面開(kāi)花”，對(duì)正在為“找錢”發(fā)愁的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑是“利好消息”。而且民間資本的投資操作程序較為簡(jiǎn)單，融資速度快，門檻也較低。
提醒很多民間投資者在投資的時(shí)候總想控股，因此容易與創(chuàng)業(yè)者發(fā)生一些矛盾。為避免矛盾，雙方應(yīng)把所有問(wèn)題擺在桌面上談，并清清楚楚地用書(shū)面形式表達(dá)出來(lái)。此外，對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，對(duì)民間資本進(jìn)行調(diào)研，是融資前的.“必修課”。
渠道4：創(chuàng)業(yè)融資寶創(chuàng)業(yè)融資寶，是指將創(chuàng)業(yè)者自有合法財(cái)產(chǎn)或在有關(guān)法規(guī)許可下將他人合法財(cái)產(chǎn)進(jìn)行質(zhì)(抵)押的形式，從而為其提供創(chuàng)業(yè)急需的開(kāi)業(yè)資金、運(yùn)轉(zhuǎn)資金和經(jīng)營(yíng)資金。該融資項(xiàng)目主要針對(duì)“4050人員”，以及希望自主創(chuàng)業(yè)的社會(huì)青年群體。
辦理創(chuàng)業(yè)融資寶的手續(xù)較為簡(jiǎn)便，創(chuàng)業(yè)者只要有資產(chǎn)，就可申請(qǐng)貸款，貸款期限最長(zhǎng)為半年，可充當(dāng)?shù)盅旱奈锲贩秶浅V泛，房產(chǎn)、大宗物資、有價(jià)證券、機(jī)動(dòng)車、名表等凡價(jià)值在300元以上的都可以。
提醒創(chuàng)業(yè)融資寶的融資“力度”不是很大，因此，解決創(chuàng)業(yè)資金問(wèn)題一般要經(jīng)過(guò)幾輪融資后才能實(shí)現(xiàn)。對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，第一次融資時(shí)不能要求十全十美，不要嫌資金太少，關(guān)鍵是先解決生存問(wèn)題，然后再求發(fā)展。
渠道5：融資租賃融資租賃是一種以融資為直接目的的信用方式，表面上看是借物，而實(shí)質(zhì)上是借資，以租金的方式分期償還。該融資方式具有以下優(yōu)勢(shì)：不占用創(chuàng)業(yè)企業(yè)的銀行信用額度，創(chuàng)業(yè)者支付第一筆租金后即可使用設(shè)備，而不必在購(gòu)買設(shè)備上大量投資，這樣資金就可調(diào)往最急需用錢的地方。
提醒融資租賃這種籌資方式，比較適合需要購(gòu)買大件設(shè)備的初創(chuàng)企業(yè)，但在選擇時(shí)要挑那些實(shí)力強(qiáng)、資信度高的租賃公司，且租賃形式越靈活越好。
說(shuō)服投資人
現(xiàn)在，要得到相當(dāng)數(shù)量的資本，非找投資人不可。這是眼下的新興融資方向，也是將來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。
一位理性的投資者，尤其是風(fēng)險(xiǎn)投資家，在面對(duì)創(chuàng)業(yè)者時(shí)重點(diǎn)考察的是他的商業(yè)能力與商業(yè)潛質(zhì)，其中包括性格優(yōu)勢(shì)(如自信、成熟、有條理性、務(wù)實(shí)性、責(zé)任心、商業(yè)經(jīng)驗(yàn)等)和項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)(項(xiàng)目前景、項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、項(xiàng)目回報(bào)等)。而考察性格優(yōu)勢(shì)和項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)最好的方法，就是在通過(guò)項(xiàng)目說(shuō)明會(huì)上演示創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí)。
因此，學(xué)會(huì)寫好一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者能否成功融資意義重大。這不僅有助于創(chuàng)業(yè)者控制風(fēng)險(xiǎn)，而且有助于創(chuàng)業(yè)者提高融資成功率。
在撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí)，創(chuàng)業(yè)者需要注意的原則是
一、開(kāi)門見(jiàn)山，打動(dòng)人心。
要開(kāi)門見(jiàn)山地切入主題，用真實(shí)、簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言描述你的想法，不要浪費(fèi)時(shí)間去講與主題無(wú)關(guān)的內(nèi)容，并要表現(xiàn)你的語(yǔ)言的煽動(dòng)力，從而展現(xiàn)你的領(lǐng)導(dǎo)才能。
二、注意細(xì)節(jié)，自信誠(chéng)懇。
盡可能地搜集更多資料，對(duì)于市場(chǎng)前景、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、回報(bào)分析等要從多角度加以分析和總結(jié)，對(duì)于可能出現(xiàn)的困難或問(wèn)題要有足夠的認(rèn)識(shí)和預(yù)估，同時(shí)準(zhǔn)備多位顧客的事前采購(gòu)協(xié)議，幫助投資者強(qiáng)化項(xiàng)目可行性認(rèn)識(shí)。
三、脈絡(luò)清楚，條理分明。
盡可能按照如何實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)循環(huán)和盈利來(lái)設(shè)計(jì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，這樣能夠讓你的條理性更清楚。投資者往會(huì)在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)看了一半的時(shí)候，向你提問(wèn)前面或后面的問(wèn)題，甚至是你沒(méi)有想到的新問(wèn)題。如果沒(méi)有成熟的思考脈絡(luò)，很可能無(wú)言以對(duì)。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)寫作指導(dǎo)
在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，制定一份詳細(xì)的計(jì)劃書(shū)是有必要的，特別對(duì)于一個(gè)初次創(chuàng)業(yè)的人來(lái)說(shuō)更是重之重。它能夠讓你清晰認(rèn)清自己創(chuàng)業(yè)目標(biāo)與確定創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)，它還能夠像一個(gè)軍師一樣指導(dǎo)你創(chuàng)業(yè)的實(shí)施計(jì)劃。制定寫出一份詳細(xì)的計(jì)劃書(shū)也就等于成功的一半。這樣在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中不會(huì)亂了陣腳。那么怎么寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)呢，怎樣能夠?qū)懸环菰敿?xì)的計(jì)劃書(shū)呢?
第一步：首先你要明確創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的主題，明確所選創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目或產(chǎn)品是什么。
第二步：針對(duì)你的項(xiàng)目或產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)規(guī)劃，可以參考以下幾個(gè)方面：
資金計(jì)劃：資金即指創(chuàng)業(yè)的基金來(lái)源，應(yīng)包括個(gè)人與他人出資金額比例、銀行貸款┅等，這會(huì)影響整個(gè)事業(yè)的股份與紅利分配多寡。另外，整個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的資金總額的分配比例，也應(yīng)該清清楚楚的記載，如果你是希望以創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)來(lái)申請(qǐng)貸款，應(yīng)同時(shí)說(shuō)明貸款的具體用途。
制定目標(biāo)：目標(biāo)可以是短期目標(biāo)、中期目標(biāo)和長(zhǎng)期目標(biāo)，主要是讓創(chuàng)業(yè)者明了自己事業(yè)發(fā)展的可能性與各個(gè)階段的目標(biāo)。
賬務(wù)估算：詳述預(yù)估的收入與預(yù)估的支出，甚至應(yīng)該列述事業(yè)成立后前三年或前五年內(nèi)，每一年預(yù)估的營(yíng)業(yè)收入與支出費(fèi)用的明細(xì)表，這些預(yù)估數(shù)字的主要目的，是讓創(chuàng)業(yè)者確實(shí)計(jì)算利潤(rùn)，并明了何時(shí)能達(dá)到收支平衡。
營(yíng)銷策略：營(yíng)銷策略包括，了解服務(wù)市場(chǎng)或產(chǎn)品市場(chǎng)在哪里?銷售方式及競(jìng)爭(zhēng)條件在哪里?主要目的是找出目標(biāo)市場(chǎng)的定位。
風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估：這一項(xiàng)目指的是在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，創(chuàng)業(yè)者可能遭受的挫折，例如：景氣變動(dòng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手太強(qiáng)、客源流失等等，這些風(fēng)險(xiǎn)對(duì)創(chuàng)業(yè)者而言，甚至?xí)䦟?dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗，因此，可能風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中不可缺少的一項(xiàng)。
通過(guò)以上幾個(gè)方面就行用文字寫出來(lái)，一般不會(huì)太差。特別注意的是：(1)一定要自己寫，不要因?yàn)樽约号聦懟蛘邔懖缓?(2)一定要每一個(gè)方面寫明白，說(shuō)清楚。如果第一沒(méi)寫的太清楚，可以通過(guò)多次修改的形式直到滿意為止。(3)如果你還嫌自己不夠完美，你還可以讓別人幫你修改。
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