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創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的三大必殺技總結(jié)
有管理學(xué)者曾講過這么一句話:“創(chuàng)業(yè),其實(shí)人人都會(huì)成功。只是有些人被陳腐觀念所束縛,也就失去獲取成功的最佳時(shí)機(jī),未能成為幸運(yùn)的寵兒。”事實(shí)也是,前怕豺狼后怕虎,何來成功?以下五種常見的理由,對(duì)創(chuàng)業(yè)者來說是“忌諱”。如果被其絆倒,成功也就遙遙無期了。
一、步驟/方法
1、撰寫封面頁
一份干凈、整潔、清晰的計(jì)劃書封面,既讓人賞心悅目,又愿意讓人迫不急待地起去翻開它。為便于打印和制作方便,《創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書》的封面忌諱“花花草草”的裝飾,商業(yè)原本就是一種簡(jiǎn)單,裝飾將會(huì)給投資商或其他人以幼稚的感覺。封面面不僅僅包括指封面,而且也可能包括打開以后的第一頁及第二頁,要對(duì)他們進(jìn)行合理的總局。封面是以最簡(jiǎn)潔的形式表達(dá),要放置公司的標(biāo)志、公司名稱、商業(yè)計(jì)劃書字樣,加上一個(gè)文檔編號(hào)和條形碼,會(huì)讓人感覺到更加專業(yè),封面上可以列入簡(jiǎn)單的聯(lián)絡(luò)信息,以及完稿時(shí)間,“注意保密”字樣,不要試圖在封面上放置更多的內(nèi)容,封面越簡(jiǎn)潔的商業(yè)計(jì)劃書,越能讓人感覺到你的頭腦清晰,頭腦簡(jiǎn)單的人,往往會(huì)把這些搞得很復(fù)雜,沒有條理。翻開后的第一頁,是扉頁,可以列入一句公司的企業(yè)精神、信念,或者致謝語,如“謹(jǐn)以此獻(xiàn)給為偉大夢(mèng)想而追逐的人們”,這將給閱讀者傳遞一種堅(jiān)強(qiáng)的信念,也將展現(xiàn)公司的抱負(fù),令人耳目一新。第三頁,放入公司管理團(tuán)隊(duì)名單和聯(lián)絡(luò)方式,如“總裁、副總裁、財(cái)務(wù)總監(jiān)、秘書”等,而且需要指定一至兩名聯(lián)絡(luò)人,用來要提醒閱讀者,如果有意向或問題或疑惑,需要與誰聯(lián)絡(luò),誰來接收和解決這份《創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書》中所問題。
2、設(shè)計(jì)目錄面
整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書將由五個(gè)部分組成,依次分為“公司綱要、組織計(jì)劃、營(yíng)銷計(jì)劃、財(cái)務(wù)文件、證明文件”,所有的具體細(xì)節(jié),都放置在相關(guān)類別之下。朱則榮特別提醒,不要在這里多提產(chǎn)品,而要提公司的整體運(yùn)作,產(chǎn)品只是貫穿其中的一個(gè)環(huán)節(jié)而已,沒有良好、練達(dá)、成熟的公司運(yùn)作模式,再好的產(chǎn)品市場(chǎng)前景,也只會(huì)腹死胎中,它根本銷不出去,這是創(chuàng)業(yè)者最大的盲點(diǎn)。目錄要注明頁碼,清晰的告訴閱讀者,每一個(gè)環(huán)節(jié),都放置在哪里,以便閱讀者依次閱讀,或者根據(jù)他的時(shí)間,挑選他先要了解的內(nèi)容進(jìn)行閱讀,對(duì)于某些重點(diǎn)環(huán)節(jié),他可以根據(jù)目錄所指出的頁碼仔細(xì)反復(fù)閱讀。
3、設(shè)計(jì)公司綱要
通常只需要一頁至兩頁,盡可能保障在一頁以內(nèi),這是對(duì)公司的簡(jiǎn)要概述,之前的業(yè)務(wù)記錄、客戶數(shù)量、對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)以及市場(chǎng)情況、下一部的市場(chǎng)拓展計(jì)劃、主業(yè)務(wù)的實(shí)施、投資資金的需求和資金退出方式的摘要性說明。需要警告的是,這是對(duì)你自己公司的市場(chǎng)特征整體描述,而不是什么產(chǎn)品未來趨勢(shì),縱然該類市品的市場(chǎng)前景是一千億人民幣,那跟你也沒有任何關(guān)系,對(duì)市場(chǎng)的選型是非常準(zhǔn)確,不管是大的市場(chǎng)還是小的專業(yè)級(jí)市場(chǎng),都只有一個(gè)目標(biāo):市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位。比如我們開一家園藝公司,專門服務(wù)于別墅的庭院布景和除雪服務(wù),這將使你進(jìn)入一個(gè)無人競(jìng)爭(zhēng)的專業(yè)級(jí)市場(chǎng),并可以輕松地壟斷這個(gè)市場(chǎng)。朱則榮特別提醒,不要試圖在一個(gè)公司、一個(gè)品牌之下經(jīng)營(yíng)多種產(chǎn)品,你的名下最終可以出現(xiàn)八家、十家公司,每一家公司經(jīng)營(yíng)一個(gè)特定的專業(yè)市場(chǎng),向縱深領(lǐng)域發(fā)掘,當(dāng)他們都能占據(jù)不同的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位,這才是你經(jīng)營(yíng)的成就,也將使你的思路放開,向更大規(guī)模擴(kuò)張。設(shè)計(jì)組織發(fā)展
4、包括公司概述、使命、遠(yuǎn)景與抱負(fù)
接下來開列公司的法律形式、產(chǎn)品及服務(wù)、管理與人員(包括公司管理人員、雇員、培訓(xùn)、事業(yè)精神、員工責(zé)任、員工形象)、會(huì)計(jì)核算方式、保險(xiǎn)、安全等概述,都用簡(jiǎn)短的文字把他們描述出來,有時(shí)可以使用一些圖片,加深閱讀者的印象,讓他把感覺融入到你的公司中。
5、設(shè)計(jì)營(yíng)銷計(jì)劃
這一環(huán)節(jié),包括目標(biāo)市場(chǎng)(對(duì)客戶種類進(jìn)行劃分,開列每一種客戶對(duì)象和特點(diǎn)、生意推廣方式、時(shí)間計(jì)劃)、競(jìng)爭(zhēng)、服務(wù)配送方式、售后服務(wù)保障、促銷活動(dòng)及開支計(jì)劃、公益活動(dòng)計(jì)劃、擬單獨(dú)實(shí)施的重點(diǎn)市場(chǎng)推廣方案(目標(biāo)市場(chǎng)、方案目標(biāo)、鎖定的客戶對(duì)象、銷售展開方式、客戶名單的收集、客戶追蹤及訂單取得方法、時(shí)間安排、衡量標(biāo)準(zhǔn)等)。
6、設(shè)計(jì)財(cái)務(wù)文件
包括之前資金需求情況、資金的分配方式,投資人加入以后股東結(jié)構(gòu)變化、投資人的資金退出方式以及回報(bào)、之前的資金來源和用途、之前的財(cái)務(wù)報(bào)表、未來的財(cái)務(wù)計(jì)劃、財(cái)務(wù)報(bào)表分析、企業(yè)未來計(jì)劃的財(cái)務(wù)假設(shè)。
7、設(shè)計(jì)證明文件
這一點(diǎn)非常重要,絕大部分創(chuàng)業(yè)者在撰寫《創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書》時(shí),沒有附加過證明文件,因此讓投資方非常懷疑你已經(jīng)具備的能力,只是給投資人畫了一個(gè)大餅,讓他們?nèi)ゼ傧攵。證明文件包括:與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較數(shù)據(jù)、管理團(tuán)隊(duì)履歷、推薦信、相當(dāng)資質(zhì)證書、所受表彰。最重要的,也是創(chuàng)業(yè)者們都忽略的,《創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中》的證明文件中,必須附加兩個(gè)以外人員的推薦信,推薦人最好來自著名的公司或者權(quán)威部門、大學(xué)教授等,有一定的身份和地位。
二、注意事項(xiàng)
一份極為清晰、描述準(zhǔn)確的商業(yè)計(jì)劃書,將很容易獲得投資,不管你在經(jīng)營(yíng)什么,經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目大或小,縱然只在三五個(gè)人的小公司,不要訂什么遙不可及的目標(biāo),也不要總想著什么到美國(guó)去上市,因?yàn)檫@個(gè)世界上沒有多少人具備那種扎實(shí)的能力。一份市場(chǎng)模糊的《創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書》將讓投資人難以信任你,往往很多時(shí)候,創(chuàng)業(yè)者本人對(duì)市場(chǎng)也只是一種假想的模糊認(rèn)識(shí),又怎么會(huì)獲得投資商迅速地做出反應(yīng)?
三、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn),視不同使用人的目標(biāo)而有所不同。在此主要描述創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)基金或投資人角度的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。下面按百分制給出一個(gè)參考標(biāo)準(zhǔn)如下:
(1)摘要(10分):簡(jiǎn)潔明了,突出重點(diǎn),語言有感染力,內(nèi)容有吸引力。
(2)創(chuàng)業(yè)公司(5分):明確企業(yè)性質(zhì)、背景、現(xiàn)狀和所有權(quán),具有創(chuàng)業(yè)理念和戰(zhàn)略目標(biāo)。
(3)產(chǎn)品服務(wù)(l0分):產(chǎn)品描述清楚,產(chǎn)品的商業(yè)價(jià)值,產(chǎn)品與客戶需求,開發(fā)能力。
(4)市場(chǎng)分析與營(yíng)銷策略(l0分):包含STP和4PS。
(5)生產(chǎn)管理(10分):生產(chǎn)計(jì)劃
(6)管理團(tuán)隊(duì)(10分):介紹關(guān)鍵管理員,組織結(jié)構(gòu),角色分配,管理職責(zé)和管理能力。
(7)財(cái)務(wù)分析(10分):損益表、資產(chǎn)負(fù)債表、現(xiàn)金流量表等齊全,且有理有據(jù)。
(8)融資回報(bào)(10分):介紹利益分配、投資回收和退出戰(zhàn)略。
(9)可行性(20分):市場(chǎng)機(jī)會(huì)、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、管理能力、財(cái)務(wù)預(yù)算和投資潛力五方面分析可行性。
(10)計(jì)劃書寫作(5分):簡(jiǎn)潔明了,不冗余。
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