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奇異DIY手工創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文
一、企業(yè)概況
主要經(jīng)營范圍： “夢享家”是提供DIY手工活動(dòng)的專門機(jī)構(gòu)，項(xiàng)目有手工軟陶，各種手工粘土，手工不織布，手工絲帶花蝴蝶結(jié)，手工串珠等多種DIY制作。“夢享家”提供手工所需要的原材料、制作工具、專業(yè)教授指導(dǎo)，以及溫馨的體驗(yàn)環(huán)靜。并且承接各種商業(yè)活動(dòng)，例如房地產(chǎn)的暖場活動(dòng)，早教、幼兒園的各類手工培訓(xùn)。以及銷售公司的品牌推廣、老客戶回饋等工作。
在追求個(gè)性，彰顯自己的時(shí)代，diy是一個(gè)可以實(shí)現(xiàn)自己理想的地方，和三五個(gè)好友一起來夢享家diy一起享受休閑時(shí)光，并可以制作出屬于自己獨(dú)一無二的作品，永久保存，一起回憶那甜蜜的一刻!
二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況
以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)(包括時(shí)間)：
2000年11月至2010年5月 上海太太樂食品有限公司 從事銷售主管職位
2010年7至2011年5月 廣東群禾藥業(yè)有限公司 區(qū)域主管
本人從事多年的市場營銷工作，對于市場開發(fā)、市場管理、市場促銷、團(tuán)隊(duì)管理等有豐富的經(jīng)驗(yàn)。并對于市場有較高的敏感度，對于diy行業(yè)關(guān)注調(diào)研很久，并在手工藝有一定的技能。
三、市場評估
目標(biāo)顧客描述：
1、親子類：現(xiàn)在的人們生活節(jié)奏快，和孩子在一起的時(shí)間太少啦，在夢享家和孩子一起diy軟陶粘土穿珠等手工，共同動(dòng)手制作，并可以永久保存，一起記錄孩子成長的點(diǎn)滴。讓孩子在動(dòng)手的同時(shí)鍛煉大腦，調(diào)節(jié)思維，激發(fā)創(chuàng)作力和想象力，是孩子學(xué)習(xí)美術(shù)的基礎(chǔ)，學(xué)會(huì)色彩的搭配，并且有老師的專業(yè)化指導(dǎo)。
2、情侶、大學(xué)生類：情侶現(xiàn)在已過啦逛公園的時(shí)代，總看電影，k歌，吃飯也沒有意思啦，還能干什么呢?來夢享家，一起diy 一起做屬于兩個(gè)人共同的產(chǎn)品，享受共同的美好時(shí)光。大學(xué)生三三兩兩的好友共同來diy 體驗(yàn)一起操作的樂趣，歡樂時(shí)光一起度過。
3、婦女、老人類。
市場容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場占有率：
1、顧客群的市場容量：在本店面的附近有3個(gè)中學(xué)，4個(gè)幼兒園、2個(gè)早教中心，一個(gè)大學(xué)，對于親子類的顧客有良好的客源。并且我工作室坐落在小區(qū)內(nèi)，本小區(qū)的容積為10萬人，附近有萬新村等大型的居民居住區(qū)，有效的保證客源。
2、消費(fèi)價(jià)格：人均消費(fèi)為20-30元/3小時(shí)，價(jià)格適中，適合各類的消費(fèi)群體消費(fèi)，并且有vip儲值卡，價(jià)格更加優(yōu)惠，適合多次消費(fèi)，形成顧客群，老顧客能帶動(dòng)新顧客。
3、專業(yè)性：顧客在家不能得到專業(yè)的指導(dǎo)，而在夢享家可以得到老師的專業(yè)指導(dǎo)，做出任何想做的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)自己的理想，也可以帶圖加工。
4、diy行業(yè)在天津不發(fā)達(dá)，消費(fèi)者不了解該產(chǎn)品，只有少數(shù)的幾家從業(yè)者，并且通過調(diào)查和了解，并不專業(yè)，只是提供材料顧客自己操作，營業(yè)的面積較小，不能提供專業(yè)的指導(dǎo)，而在大商場內(nèi)有一家專門的全國性的機(jī)構(gòu)在銷售該產(chǎn)品，價(jià)格偏高，在推廣過程中也是限制廣大的入門消費(fèi)者。
5、親子類的產(chǎn)品活動(dòng)現(xiàn)在較少，情侶和大學(xué)生也是在尋找更好的有意思的地方去消費(fèi)，而我夢享家diy手工工作室正是迎合啦廣大消費(fèi)者需求，追求個(gè)性，自己動(dòng)手，共度美好時(shí)光，美好的回憶，作品能夠永久保存。
6、我司可以同早教機(jī)構(gòu)、幼兒園、廣告公司、房地產(chǎn)公司等等各類需要合作的單位進(jìn)行合作，提供現(xiàn)場教學(xué)，商業(yè)活動(dòng)，暖場活動(dòng)，提供從市場策劃、執(zhí)行操作、活動(dòng)評估等一系列的營銷工作。
綜上所述，夢享家的前景非常的看好，市場的容量非常的巨大，在兩年內(nèi)應(yīng)該達(dá)到50%的市場占有率。 競爭對手的主要優(yōu)勢：
1.地點(diǎn)為市中心，比較方便，經(jīng)營場地較大
2.開業(yè)時(shí)間較早，積攢一定的老顧客
競爭對手的主要劣勢：
1.不專業(yè)，沒有老師指導(dǎo)
2.產(chǎn)品價(jià)格虛高
3.產(chǎn)品質(zhì)量較差
4.服務(wù)不周到
本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：
1.價(jià)格適中，消費(fèi)檔次比較分開
2.產(chǎn)品質(zhì)量有保證，廠家直接供貨
3.經(jīng)營地點(diǎn)方便好找
4. 有專業(yè)老師指導(dǎo)，可以學(xué)會(huì)很多diy的知識
5.配件齊全，學(xué)習(xí)資料齊全，圖冊書籍豐富
本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：
1.開業(yè)時(shí)間較短，需要一定的時(shí)間積累老顧客，形成自己的顧客群
2.推廣時(shí)間較短，消費(fèi)者需要一定的時(shí)間來了解
四、市場營銷計(jì)劃
1.產(chǎn)品
| 產(chǎn)品或服務(wù) | 主要特征 |
| 軟陶DIY | 適用人群廣泛，自己動(dòng)手鍛煉協(xié)調(diào)能力 |
| 粘土DIY | 適用人群廣泛，操作方便，簡單易學(xué) |
| 絲帶DIY | 追求個(gè)性，做屬于自己獨(dú)一無二的作品 |
| 串珠DIY | 追求個(gè)性，做屬于自己獨(dú)一無二的作品 |
2.價(jià)格
| 產(chǎn)品或服務(wù) | 成本價(jià) | 銷售價(jià) | 競爭對手價(jià)格 |
| 軟陶DIY | 5 | 40 | 60 |
| 粘土DIY | 8 | 50 | 80 |
| 絲帶DIY | 2 | 25 | 40 |
| 串珠DIY | 2 | 25 | 40 |
(1)選址細(xì)節(jié)：
| 地址 | 面積（平方米） | 租金和建筑成本 |
| 天津市河?xùn)|區(qū)成林路 | 100平米 | 1000元/月 |
(2)選擇該地址的主要原因：交通方便，房租便宜，顧客群集中
(3)銷售方式(選擇一項(xiàng)并打√)：
將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給：□最終消費(fèi)者 □零售商 □批發(fā)商
(4)選擇該銷售方式的原因：直接面對消費(fèi)者，有最直觀的問題反饋，隨時(shí)做調(diào)整，適合消費(fèi)者的需要。
4.促銷
| 人員推銷 | 2人 | 成本預(yù)測 | 600 |
| 廣告 | 成本預(yù)測 | ||
| 公共關(guān)系 | 成本預(yù)測 | ||
| 營業(yè)推廣 | 成本預(yù)測 |
五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)
企業(yè)名稱： 夢享家diy手工工作室
企業(yè)的員工(請附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書)：
職務(wù) 月薪
業(yè)主或經(jīng)理 3000元/月
員工 2000元/月
企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證：
類型 預(yù)計(jì)費(fèi)用
個(gè)體工商戶 500元
企業(yè)的法律責(zé)任(保險(xiǎn)、員工的薪酬、納稅)：
種類 預(yù)計(jì)費(fèi)用
納稅 300元/月
保險(xiǎn) 1500元/月
六、固定資產(chǎn)
1.工具和設(shè)備
根據(jù)預(yù)測的銷售量，假設(shè)達(dá)到100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購買以下設(shè)備：
| 名稱 | 數(shù)量 | 單價(jià) | 總費(fèi)用（元） |
| 烤箱 | 2 | 500 | 1000 |
| 音響 | 1 | 600 | 600 |
| 塑料工具 | 20 | 5 | 100 |
| 合計(jì) | 1700 |
| 名稱 | 數(shù)量 | 單價(jià) | 總費(fèi)用（元） |
| 桌子 | 5 | 200 | 1000 |
| 椅子 | 20 | 20 | 400 |
| 合計(jì) | 1400 |
3.固定資產(chǎn)和折舊概要
| 項(xiàng)目 | 價(jià)值（元） | 年折舊（元） |
| 工具和設(shè)備 | 1700 | 340 |
| 交通工具 | 0 | |
| 辦公家具和設(shè)備 | 1400 | 280 |
| 店鋪 | 2000 | |
| 土地 | ||
| 廠房 | ||
| 合計(jì) | 5100 | 620 |
七、流動(dòng)資金(月)
1.原材料和包裝
| 項(xiàng)目 | 數(shù)量 | 單價(jià) | 總費(fèi)用（元） |
| 軟陶 | 200 | 5 | 1000 |
| 粘土 | 40 | 5 | 200 |
| 絲帶 | 100 | 2 | 200 |
| 串珠 | 150 | 2 | 300 |
| 合計(jì) | 1700 |
2.其他經(jīng)營費(fèi)用(不包括折舊費(fèi)和貸款利息)
| 項(xiàng)目 | 費(fèi)用（元） |
| 經(jīng)理的工資 | 3000 |
| 雇員工資 | 2000 |
| 租金 | 1000 |
| 營銷費(fèi)用 | 600 |
| 公共事業(yè)費(fèi) | |
| 維修費(fèi) | |
| 保險(xiǎn)費(fèi) | 1500 |
| 登記注冊費(fèi) | 500 |
| 其他 | |
| 合計(jì) | 8600 |
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