商業(yè)計劃書的寫作

　　所謂商業(yè)計劃書，實際上就是創(chuàng)業(yè)者為了創(chuàng)業(yè)融資之目的，向天使投資人、風(fēng)險投資機構(gòu)和相關(guān)人員全面和系統(tǒng)展示企業(yè)/項目目前狀況及未來發(fā)展?jié)摿Φ臅�面材料。換句話說，商業(yè)計劃書是向投資者全面介紹創(chuàng)業(yè)企業(yè)，對創(chuàng)業(yè)項目的財務(wù)進行預(yù)測與公司價值評估，并進行創(chuàng)業(yè)融資談判的基本依據(jù)與基礎(chǔ)性文件。

　　那么，創(chuàng)業(yè)者如何才能寫好商業(yè)計劃書，如何利用商業(yè)計劃書獲得天使投資人、風(fēng)險投資機構(gòu)的青睞，從而融得企業(yè)發(fā)展所需要的的資本金?

　　通常的商業(yè)計劃確定可以由六個部分組成：

　�、僬�體發(fā)展綱要;

　�、谄髽I(yè)的明確定位;

　　③產(chǎn)品與服務(wù);

　�、芄�司的發(fā)展空間;

　�、莅l(fā)展需要的條件;

　�、奁髽I(yè)的發(fā)展階段和規(guī)劃。

　　首先，通過創(chuàng)業(yè)團隊的集體討論、勾畫出創(chuàng)業(yè)企業(yè)整體發(fā)展綱要。明確創(chuàng)業(yè)的目的和企業(yè)宗旨。要干什么?企業(yè)為什么而存在?對用戶有何貢獻?指導(dǎo)經(jīng)營方針為企業(yè)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。制訂長遠目標。未來五年創(chuàng)業(yè)企業(yè)的目標是什么?達到這些目標的關(guān)鍵何在?

　　其次，明確公司的定位。確定目標客戶，明確企業(yè)發(fā)展的基本邏輯，并確認該邏輯確實能為企業(yè)客戶創(chuàng)造價值。誰是目標客戶，他們有哪些新需求沒有被滿足?怎樣來滿足這些重要的新需求?具體有哪些機會?主要關(guān)注什么市場?哪些是潛在客戶?在這些市場中客戶的需要和供應(yīng)渠道是什么?出現(xiàn)了哪些新的需求和市場縫隙，新需求是否可能在短時間內(nèi)擴大?新機會哪些可以被本公司所“抓住”?

　　第三，公司的產(chǎn)品與服務(wù)。為哪些客戶提供何種產(chǎn)品與服務(wù)?做什么?不做什么?先做哪些?后做哪些?為什么要這樣做?發(fā)展計劃要考慮市場規(guī)模及需求特征;有利于贏得有利的競爭地位;要結(jié)合公司所面臨的政策、技術(shù)、市場、管理和財務(wù)等風(fēng)險因素，業(yè)務(wù)計劃要通盤考慮。

　　第四，明確公司的發(fā)展方式和空間。是技術(shù)的開創(chuàng)者還是模仿者?是市場的領(lǐng)導(dǎo)者還是跟隨者?面向單一行業(yè)還是大多數(shù)行業(yè)?主攻區(qū)域市場還是全國市場、甚至是全球市場?對行業(yè)發(fā)展速度、市場規(guī)模、市場集中程度等整體分析，對競爭情況進行全面分析，尤其是客戶的類型與偏好，產(chǎn)品的定價方法、消費者關(guān)注和銷售方式等。競爭對手的數(shù)量與現(xiàn)狀、他們正在做什么、客戶是誰、是否盈利、競爭手段與特點、本公司的競爭優(yōu)勢與劣勢等。

　　第五，企業(yè)發(fā)展需要具備哪些先決條件。創(chuàng)業(yè)項目發(fā)展過程中需要些什么資源?多少資金?哪些人才?確定技術(shù)競爭優(yōu)勢。如何利用技術(shù)優(yōu)勢和方法去競爭。而誰是潛在對手?相互依賴性分析。要向用戶提供完整的方案，有哪些因素使我們無法獨立運作?我們將如何處理這些問題?要不要建立企業(yè)聯(lián)盟?潛在的和外在的問題分析。哪些情況會影響目標計劃?哪一種影響最大?應(yīng)急方案是什么?對不確定因素的影響，企業(yè)應(yīng)有充分的估計。

　　第六，企業(yè)的發(fā)展階段安排，各個階段的計劃達到的目標。目標要建立在進行可行性研究的基礎(chǔ)上。發(fā)展和執(zhí)行計劃。如何實施生產(chǎn)和經(jīng)營的策略?需要誰的幫助?分階段進行的時間表能否跟進市場的發(fā)展?

　　自豪詳細的財務(wù)分析。研發(fā)和生產(chǎn)經(jīng)營的每個步驟需要多少的資金支持?將會產(chǎn)生生么樣的效果?如果發(fā)生資金問題有些社么準備措施?是否需要融資?

　　制訂第一步(年)計劃。在今年需要開始哪些重點項目以便達到長遠目標?時間表如何排定?需要采取什么行動?需要什么樣的指標和標準來衡量我們的經(jīng)營業(yè)績以及是否達到我們的長期和短期目標?

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