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禮儀創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
公司簡介
1.公司描述 本公司是承接婚禮策劃實(shí)施的專業(yè)婚慶機(jī)構(gòu)，執(zhí)行婚禮的全程策劃、攝影、化妝跟蹤等。另外也會(huì)承接禮儀慶典，如：開業(yè)慶典、周年慶典、商業(yè)演出、開幕儀式、奠基儀式、樓盤開幕等。
2.公司宗旨 顧客就是上帝，一切為上帝服務(wù)。
3.公司名稱 “じò ぴé”婚慶禮儀策劃有限公司
4.公司結(jié)構(gòu) 管理層 經(jīng)理 財(cái)務(wù)部 會(huì)計(jì) 策劃部 策劃師 客服部 前臺(tái)接待、客服經(jīng)理(主管客服部門) 采購部 采購員 影像部 攝影師、攝像師、剪輯師 道具部 布藝師、花藝師、燈光、焰火 服裝部 服裝師、化妝師、助理 另外，主持人與演員屬于臨時(shí)雇傭關(guān)系
5.公司選址 本公司位于四川省仁壽縣怡和春熙步行街
市場(chǎng)分析
1.SWOT分析
優(yōu)勢(shì)：我們擁有年輕的團(tuán)隊(duì)，擁有現(xiàn)代人的思想觀念，擁有 無可睥睨的完美服務(wù)，可以在古老而新生的婚慶禮儀行業(yè)中開辟獨(dú)特創(chuàng)新的婚禮模式，可以傳承我們的古老文化，卻依然能超越。我們還擁有強(qiáng)大的人脈資源，我們所認(rèn)識(shí)的人大部分都還沒有結(jié)婚，在未來幾年結(jié)婚的人不在少數(shù)。
劣勢(shì)：我們擁有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，沒有足夠的經(jīng)驗(yàn)，資金比 較有限。
機(jī)會(huì)：婚慶作為一個(gè)新興的行業(yè)，在全國已經(jīng)到了火爆的程 度。尤其是上�；閼c協(xié)會(huì)的成立，正式標(biāo)榜著婚慶行業(yè)正朝著正規(guī)化、專業(yè)化的方向發(fā)展。 風(fēng)險(xiǎn)：近年來，快速發(fā)展的婚慶行業(yè)也存在著許多問題。市 場(chǎng)的良莠不齊、誠信缺失，使得許多新人對(duì)婚慶行業(yè)的消費(fèi)充滿不信任。
2.項(xiàng)目背景
隨著我國的國民經(jīng)濟(jì)的增長，居民生活水平的日益提高,以及人們對(duì)現(xiàn)代社會(huì)時(shí)尚的追求，使得大眾生活中婚慶習(xí)俗在不斷的產(chǎn)生變化，從而誕生了有一定規(guī)模且符合我國國情的婚慶市場(chǎng)。通過這一市場(chǎng)的不斷完善和擴(kuò)大，必定使中國婚慶文化走向更個(gè)性化和時(shí)尚化，這已成為當(dāng)今社會(huì)的又一流行趨勢(shì)，婚慶行業(yè)是一個(gè)新興的行業(yè)，蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)。
關(guān)于婚慶組織形式，有36%的被調(diào)查者愿意請(qǐng)婚慶公司為之代理，47%的被調(diào)查者表示在價(jià)位合理的情況下可以接受，17%的更傾向于采用自己的親友主辦。在婚禮的費(fèi)用構(gòu)成，90%的被調(diào)查者表示結(jié)婚費(fèi)用有親友贊助，而適婚青年中92.6%的表示儲(chǔ)蓄存款是為了結(jié)婚的費(fèi)用支出。在被調(diào)查者中，市區(qū)新人以及受教育程度比較高的新人對(duì)于新式婚禮接受程度比較高。
3.中國婚慶現(xiàn)狀
自20世紀(jì)90年代初中國第一家婚慶公司成立至今，婚 慶市場(chǎng)的蛋糕是越做越大，并牽動(dòng)了婚紗攝影、美容美發(fā)、首飾禮品、煙酒餐飲、交通旅游、家居用品等眾多相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。統(tǒng)計(jì)數(shù)字表明，近年來，我國每年約有1000萬對(duì)新人登記結(jié)婚，全國每年因結(jié)婚產(chǎn)生的消費(fèi)總額高達(dá)3500億元。到2010年，我國的婚慶綜合消費(fèi)能力將達(dá)數(shù)千億元人民幣，發(fā)展前景不容小覷。
婚慶產(chǎn)業(yè)正逐漸成長為一個(gè)新的朝陽產(chǎn)業(yè)，婚慶消費(fèi)市場(chǎng)的婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務(wù)、婚宴、珠寶首飾等行業(yè)的發(fā)展日趨成熟，并與新婚消費(fèi)的其他行業(yè)如家電、家具、床上用品、室內(nèi)裝修、房地產(chǎn)、汽車、銀行保險(xiǎn)等40多個(gè)關(guān)聯(lián)行業(yè)，逐步形成令人矚目的婚慶產(chǎn)業(yè)鏈，充滿了巨大潛在商機(jī)。在婚慶產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的過程中，相關(guān)企業(yè)也越來越注重品牌服務(wù)和規(guī)模經(jīng)營，婚慶的高層次服務(wù)也在增多，整個(gè)行業(yè)都在為滿足當(dāng)代青年多元化、時(shí)尚化、個(gè)性化、追求浪漫服務(wù)的需求而努力，婚慶產(chǎn)業(yè)大的產(chǎn)業(yè)鏈正在逐步形成。
在新婚消費(fèi)方面，88.4%的新人需要拍攝婚紗照;49.14%的新人計(jì)劃請(qǐng)婚慶公司為他們舉辦婚禮;78.74%的新人準(zhǔn)備到酒樓舉辦婚宴;36.83%的新人要為新娘購買婚紗;67.66%的新人安排蜜月旅游。據(jù)公司調(diào)查，近幾年各地開始逐漸流行把婚禮隆重化，很多地區(qū)在婚禮方面的消費(fèi)都是很驚人的。據(jù)預(yù)測(cè)，中國在2010—2020年，人口將達(dá)到14.6億，2033年將達(dá)到15億左右。由此可見，在未來的幾十年間，中國婚慶業(yè)的發(fā)展勢(shì)不可擋。
市場(chǎng)細(xì)分(目標(biāo)定位)
婚慶市場(chǎng)主要分為兩大類： 新人結(jié)婚市場(chǎng)和各類慶典市場(chǎng)。
新人結(jié)婚這個(gè)市場(chǎng)容量非常大，現(xiàn)在正值89、90后結(jié)婚的高峰期，發(fā)展前景大，且持續(xù)性強(qiáng)。
各類慶典的市場(chǎng)容量也不可忽視，隨著人們現(xiàn)代社會(huì)觀念的增強(qiáng)，各種儀式也隨之而生，所以發(fā)展前景也是不錯(cuò)的。
競(jìng)爭(zhēng)策略
仁壽縣城現(xiàn)在的正規(guī)的婚慶禮儀策劃只有一兩家，大多數(shù)的是婚紗攝影店，順帶著進(jìn)行婚慶的策劃，而禮儀的策劃幾乎還沒有出現(xiàn)。因此，我們公司看中了這一背景，想要以我們優(yōu)秀的企業(yè)文化，專業(yè)的技術(shù)水平，完美的服務(wù)態(tài)度來打造仁壽第一個(gè)真真正正的婚慶禮儀策劃公司。我們主要致力于為現(xiàn)在的年輕人打造屬于他們的夢(mèng)中婚禮，每一次婚禮都會(huì)是獨(dú)一無二的!而現(xiàn)在的婚禮基本都是西式婚禮，我們公司將會(huì)推出真正的“中國式”婚禮，完成新人們對(duì)中國婚禮的期待。
市場(chǎng)營銷
1.營銷策略
為造成高的廣告注目率，我們使用整體營銷的手法，投入大量的廣告。同時(shí)，在婚姻登記所和新人們要經(jīng)過的地方散發(fā)我們公司的彩頁，到達(dá)宣傳的目的。為吸引更多的消費(fèi)者的關(guān)注，我們?cè)谇捌跁?huì)進(jìn)行折扣、送禮、會(huì)員等優(yōu)惠活動(dòng)，促使消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)。
2.服務(wù)策略
本著顧客就是上帝，一切為上帝服務(wù)的宗旨，本公司推出的是婚禮的全程服務(wù)，包括婚禮咨詢、個(gè)性婚禮的策劃、中國傳統(tǒng)婚禮策劃、拍攝婚紗照、婚禮化妝、婚慶主持、婚禮全程攝影、MV設(shè)計(jì)拍攝、婚車設(shè)計(jì)出租等。另外還有為慶典儀式的專門策劃，按照顧客的需求，最大程度滿足顧客的需求。
3.定價(jià)策略
“じò ぴé”所提供的服務(wù)定價(jià)，在充分測(cè)算成本的基礎(chǔ)上，并保證一定的利潤率和迅速開拓市場(chǎng)的需要，參考市場(chǎng)同類服務(wù)的價(jià)格，在不同的服務(wù)方式中采取不同的定價(jià)方式：對(duì)于公司的普通會(huì)員服務(wù)，我們將采取快速撇脂定價(jià)方式;對(duì)于其他慶典類的活動(dòng)，我們采取成本加成定價(jià)方式。 采取這樣的定價(jià)方式，一來可獲得穩(wěn)定的收益和較高的利潤，利于迅速回收部分資金，可用于開展其他的項(xiàng)目;二來又可以在價(jià)格上掌握主動(dòng)權(quán)，根據(jù)需要靈活調(diào)價(jià);三來又能凸現(xiàn)我們服務(wù)的檔次，區(qū)別其他同類服務(wù)，樹立我們公司的形象。在定價(jià)策略上，我們堅(jiān)持價(jià)格不是吸引顧客的唯一因素，對(duì)于新人來說，該花的部分絕不會(huì)吝嗇，所以我們需要提供高質(zhì)量的服務(wù)，讓客戶的滿意度到達(dá)最高。
財(cái)務(wù)計(jì)劃
在目前的市場(chǎng)價(jià)值以及詳細(xì)的策劃后具體計(jì)算知：公司成立初期擁有30萬的啟動(dòng)資金，開業(yè)必須的費(fèi)用214300元，剩余的85700為流動(dòng)資金。
風(fēng)險(xiǎn)管理
市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：是新產(chǎn)品和服務(wù)不能滿足市場(chǎng)需求以及新產(chǎn)品服務(wù)的設(shè)計(jì)能力與市場(chǎng)容量不匹配引起的風(fēng)險(xiǎn)。
對(duì)策或措施：加快樹立品牌形象，尤其是增加新產(chǎn)品或服務(wù)的“創(chuàng)新性”。細(xì)致分析消費(fèi)者的需求，緊跟市場(chǎng)的需求，解決市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。
需求風(fēng)險(xiǎn)：公司提供的服務(wù)從現(xiàn)在的市場(chǎng)行情來看，是領(lǐng)先于同類公司的。但是，這也不能保證我們的服務(wù)能夠完全被消費(fèi)群體所接受。一旦我們的價(jià)格、服務(wù)遭受到消費(fèi)者的質(zhì)疑，我們就可能陷入危機(jī)。
對(duì)策或措施：密切關(guān)注市場(chǎng)的變化，建立一套完善的市場(chǎng)信息反饋體系。我們會(huì)繼續(xù)深入實(shí)施名牌戰(zhàn)略，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)穩(wěn)定客戶、穩(wěn)定價(jià)格，以消除市場(chǎng)波動(dòng)對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的影響。同時(shí)，堅(jiān)持和客戶的信息溝通，堅(jiān)持做到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉。
管理風(fēng)險(xiǎn)：是由于創(chuàng)業(yè)者的管理不善而帶來的風(fēng)險(xiǎn),也是我們創(chuàng)業(yè)所面臨的核心風(fēng)險(xiǎn)之一。
對(duì)策或措施：建立規(guī)范的公司法人治理結(jié)構(gòu)，制定規(guī)范的公司章程，結(jié)合公司實(shí)際情況專門制定《じò ぴé婚慶禮儀策劃有限公司股東制度》，從制度上規(guī)范創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的行為。
財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)：存在于財(cái)務(wù)工作的各個(gè)環(huán)節(jié)，任何環(huán)節(jié)的工作失誤都會(huì)帶來財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。
對(duì)策或措施：加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，做好資金應(yīng)用規(guī)劃，降低財(cái)務(wù)費(fèi)用，減少閑臵資金，以提高凈資產(chǎn)收益率。
政策風(fēng)險(xiǎn)：目前國家的政策體系和法律制度都在不斷的調(diào)整和完善中，婚慶行業(yè)雖然暫時(shí)沒有被國家納入重點(diǎn)監(jiān)管范圍內(nèi)，但是行業(yè)的不規(guī)范已經(jīng)和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律背道而馳，因此可能帶來很大的政策風(fēng)險(xiǎn)。
對(duì)策或措施：加強(qiáng)維護(hù)政府關(guān)系的力度，將政府關(guān)系視為最重要的公共關(guān)系之一。與政府部門保持密切的聯(lián)系，確保能及時(shí)獲得行業(yè)內(nèi)的各種信息，有利于迅速做出決策，增強(qiáng)公司抵御政策風(fēng)險(xiǎn)的能力。公司將嚴(yán)格按照相關(guān)規(guī)章制度的要求，規(guī)范經(jīng)營，保證服務(wù)質(zhì)量。
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