- 相關(guān)推薦
農(nóng)資經(jīng)營(yíng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
HAPA連鎖禮品服務(wù)公司 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
一、公司簡(jiǎn)介
隨著人們的生活水平的提高，生日送禮日趨看重，HAPA連鎖禮品專賣店應(yīng)運(yùn)而生。HAPA連鎖禮品公司針對(duì)兒童、學(xué)生、情侶和老人，專門設(shè)計(jì)相應(yīng)禮品，同時(shí)還可以做到集生日Party策劃、生日祝福服務(wù)、生日鮮花、生日蛋糕等服務(wù)于一體。HAPA連鎖禮品服務(wù)公司將設(shè)立財(cái)務(wù)、人事、營(yíng)銷、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)等部門，實(shí)行店面銷售，并經(jīng)常與娛樂(lè)場(chǎng)所合作舉辦促銷活動(dòng)，以便推出公司的最新設(shè)計(jì)。
二、行業(yè)分析
生日送禮日趨看重，禮品專賣應(yīng)運(yùn)而生。目前
北京、天津等地已經(jīng)涌現(xiàn)出了多家生日禮品專賣店品牌，據(jù)說(shuō)生意蠻不錯(cuò)。北京某品牌生日禮品專賣店的負(fù)責(zé)人透露，生日用品的平均利潤(rùn)率至少在50%以上，有的高達(dá)100%甚至200%以上。像生日?qǐng)?bào)，不同年代價(jià)格都不一樣，配以精心設(shè)計(jì)的統(tǒng)一包裝的精美套飾，以及當(dāng)年當(dāng)月當(dāng)日出生的世界名人介紹等等，有的甚至可以賣上百元，只要店面有足夠吸引力就可以贏利。
三、產(chǎn)品(服務(wù))介紹
主要針對(duì)兒童、學(xué)生、情侶和老人，專門設(shè)計(jì)相應(yīng)禮品，同時(shí)還可以做到集生日Party策劃、生日祝福服務(wù)、生日鮮花、生日蛋糕等服務(wù)于一體
四、人員及組織結(jié)構(gòu)
公司將設(shè)立生產(chǎn)、財(cái)務(wù)、人事、營(yíng)銷、策劃、公關(guān)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、活動(dòng)服務(wù)等部門，分別有對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)進(jìn)行計(jì)劃與實(shí)施、管理公司財(cái)務(wù)、店面營(yíng)銷和客戶活動(dòng)宣傳與咨詢、人事調(diào)配和績(jī)效審核、對(duì)公司未來(lái)發(fā)展進(jìn)行策劃與實(shí)施、塑造公司公關(guān)、為公司開(kāi)發(fā)新型產(chǎn)品、為客戶生日活動(dòng)進(jìn)行策劃與實(shí)施管理等等職責(zé)。
五、市場(chǎng)預(yù)測(cè)
1、某生日禮品開(kāi)發(fā)和策劃?rùn)C(jī)構(gòu)曾經(jīng)專門就生日禮品市場(chǎng)對(duì)數(shù)千人做過(guò)調(diào)查，一個(gè)人一年中送禮次數(shù)最高的達(dá)到267次，最少的兩次，平均為3.9次。在送禮金額中，最貴重的達(dá)到1288元，最便宜的11元，平均35.6元。
按照上述數(shù)據(jù)，推算生日禮品市場(chǎng)：全國(guó)人口13億×每年送禮人次3.9次×每人次送禮金額35.6元=市場(chǎng)容量為1805億元。另外，主要的送禮對(duì)象依次為：業(yè)務(wù)關(guān)系戶、戀人、兒女、父母、配偶、兄弟姐妹、要好的同事、親密朋友。
調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，有三種送禮現(xiàn)象值得關(guān)注：一是一些企業(yè)把為員工過(guò)生日作為提高企業(yè)凝聚力的重要手段，這種現(xiàn)象非常普遍;二是一些商務(wù)人士紛紛把生日送禮作為業(yè)務(wù)往來(lái)的親情籌碼，大打親情牌;三是在學(xué)校，為同學(xué)過(guò)生日，已經(jīng)成為一種風(fēng)氣蔓延開(kāi)來(lái)。這三種現(xiàn)象導(dǎo)致了生日送禮的范圍已經(jīng)超越了過(guò)去單純的親情、友情和愛(ài)情的范疇，市場(chǎng)變得更廣闊。正是在這種情況下，專門圍繞生日主題而開(kāi)設(shè)的生日禮品專賣店應(yīng)運(yùn)而生，目前北京、天津等地已經(jīng)涌現(xiàn)出了多家生日禮品專賣店品牌，例如“快樂(lè) 365”、“花樣年華”、“麥琪的禮物”等等，據(jù)說(shuō)生意蠻不錯(cuò)。北京某品牌生日禮品專賣店的負(fù)責(zé)人透露，來(lái)生日禮品店消費(fèi)的消費(fèi)者不會(huì)太計(jì)較價(jià)格，生日用品無(wú)價(jià)格可比性，投資者可根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平任意上浮價(jià)格，故生日用品的平均利潤(rùn)率至少在50%以上，有的高達(dá)100%甚至200%以上。像生日?qǐng)?bào)，不同年代價(jià)格都不一樣，配以精心設(shè)計(jì)的統(tǒng)一包裝的精美套飾，以及當(dāng)年當(dāng)月當(dāng)日出生的世界名人介紹等等，有的甚至可以賣上百元，而且這類店面沒(méi)有淡旺季之分，每天都有人過(guò)生日，只要店面有足夠吸引力就可以贏利。
六、營(yíng)銷策略
在學(xué)校、商務(wù)寫字樓樓底、繁華的商業(yè)街開(kāi)店，最好靠近鮮花店、蛋糕店、禮品店，或者地下商場(chǎng)以及大型商場(chǎng)、超市內(nèi)，實(shí)行店面營(yíng)銷。 在公司有一定規(guī)模后在地下商場(chǎng)、大型商場(chǎng)、超市內(nèi)或某些娛樂(lè)場(chǎng)所進(jìn)行促銷活動(dòng)，活動(dòng)以體現(xiàn)產(chǎn)品特色為主題
七、啟動(dòng)資金預(yù)算(單位元)
初期投資約4萬(wàn)元左右，主要用于店面租金、裝修以及首批進(jìn)貨(單個(gè)店面，熟悉市場(chǎng)與試探風(fēng)險(xiǎn)階段)
中期建公司：店面4萬(wàn)×N+機(jī)器設(shè)備5萬(wàn)+工廠建筑20萬(wàn)+產(chǎn)品設(shè)計(jì)5萬(wàn)，合計(jì)約需40—50萬(wàn)
八、風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策
為避免對(duì)行業(yè)的不熟悉，先開(kāi)一家小型店面以“投石問(wèn)路”，小型店面至少在5到10平方米左右，剛好夠三四個(gè)顧客流連。
為避免產(chǎn)品的可替代性，大力度進(jìn)行新產(chǎn)品研究，加大特色產(chǎn)品生產(chǎn)
篇二：
“那年”紀(jì)念品特色連鎖加盟項(xiàng)目是挖掘、整合不同年代特色化的、帶有濃郁時(shí)代氣質(zhì)和消費(fèi)者情感烙印的商品，以旅游景區(qū)為主要市場(chǎng)的拓展方向，以加盟連鎖的方式推廣的商業(yè)項(xiàng)目。
目前，市場(chǎng)中出現(xiàn)了一些帶有不同時(shí)代特色的產(chǎn)品很受歡迎，說(shuō)明了該類產(chǎn)品巨大的市場(chǎng)空間。但該類商品大多通過(guò)零散的小攤、小店進(jìn)行銷售，缺少品牌化、規(guī)�；⑾到y(tǒng)化的商業(yè)運(yùn)作模式。產(chǎn)品種類價(jià)位單一，整合理念和力度不夠。“那年”紀(jì)念品特色連鎖加盟項(xiàng)目以整合、開(kāi)發(fā)類似產(chǎn)品的集合，形成豐富而富有不同年代氣息的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以旅游景區(qū)為拓展方向，一方面強(qiáng)化自身的品牌個(gè)性，聚焦目標(biāo)客戶群體;另一方面，降低一線城市門店成本風(fēng)險(xiǎn);此外，景區(qū)飾品、紀(jì)念品的品牌化專賣擴(kuò)張也是針對(duì)景區(qū)市場(chǎng)一種填補(bǔ)空白式的開(kāi)發(fā)，其前景巨大。 那年連鎖加盟店是一家讓顧客重溫曾今發(fā)生的一段最寶貴經(jīng)歷、勾勒出消費(fèi)者內(nèi)心最深沉回憶的零售店。
第二章 項(xiàng)目(公司)目前主要產(chǎn)品/服務(wù)介紹
第一節(jié) 產(chǎn)品簡(jiǎn)述
懷舊的飾品、服裝、相片、音像、食品等回憶感性類商品 ，例如：有60年代的樣板戲、小人書、大字報(bào);對(duì)70年代的人則是阿童木、機(jī)器貓、花仙子;80年代的變形金剛、黑貓警長(zhǎng)、圣斗士、打口袋、紅白機(jī)、以及中學(xué)英語(yǔ)課本中的Li Lei&Han Meimei等。還有各
三個(gè)年代的不同飾品、鞋子、帽子、年票等。
本公司針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)將商品分為以下4個(gè)系列：60年代系列、70年代系列、80年代系列、新品系列。
一、60年代系列 本系列定為回憶主題，目標(biāo)群體主要是40—55歲的消費(fèi)者，這個(gè)年齡段的消費(fèi)者傳統(tǒng)觀念強(qiáng)，對(duì)現(xiàn)代化得各種變化不太適應(yīng)，喜歡與他們兒時(shí)對(duì)比，對(duì)現(xiàn)代的變化和那年的懷念，一直感慨著。
二、70年代系列 本系列主要是面向35—40歲的消費(fèi)者，這個(gè)年齡段的人的事業(yè)正步入正軌，事業(yè)開(kāi)始進(jìn)入黃金階段，越來(lái)越懷戀當(dāng)初的青澀年華。懷念那時(shí)的伙伴游戲，懷念那時(shí)的純真感情，懷戀那時(shí)的物質(zhì)匱乏但處處溫情，懷戀那時(shí)排隊(duì)打電話訴說(shuō)衷情以及"讓我們蕩起雙槳"的年代 三、80年代系列 本系列主要是26—35歲的消費(fèi)人群。這個(gè)系列的消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的要求主要是要穩(wěn)重、大體、崇尚自在平和、回歸傳統(tǒng)文化，講究產(chǎn)品的意念。要有貼近時(shí)代，釋放自我，體味生活原來(lái)本色的感覺(jué)。
四、新品系列
這個(gè)系列的消費(fèi)群體是中高收入、有一定文化生活品位并追求時(shí)尚的政、商、學(xué)界人士及職業(yè)白領(lǐng)，其中以20—40歲之間的年齡段為主。 這個(gè)系列的產(chǎn)品設(shè)計(jì)得非常有創(chuàng)意和懷舊感，又帶有時(shí)尚感，既是那年的回憶又將會(huì)是明天的潮流，一定可以把消費(fèi)者獨(dú)特需求的一面表現(xiàn)出來(lái)。產(chǎn)品主要類型有：飾品、服裝等。
第二節(jié) 研究與開(kāi)發(fā)
本公司設(shè)有銷售部、市場(chǎng)部，負(fù)責(zé)銷售開(kāi)發(fā)等業(yè)務(wù)。銷售部、市場(chǎng)部將與采購(gòu)部、財(cái)務(wù)部進(jìn)行密切的溝通，根據(jù)市場(chǎng)反應(yīng)、生產(chǎn)周期、公司財(cái)力等因素設(shè)計(jì)出可行的，具有昨天回憶，也有明天潮流的產(chǎn)品。 市場(chǎng)部根據(jù)所做的市場(chǎng)調(diào)查，了解消費(fèi)者懷舊的需求，然后參考現(xiàn)代的潮流元素，設(shè)計(jì)出奇穎的產(chǎn)品。每年全世界都會(huì)有大大小小的古董展覽會(huì)，本公司會(huì)派市場(chǎng)人員去觀看，以便獲得更多的靈感，獲悉具有年代的物品的價(jià)值指標(biāo)，通過(guò)比較融入現(xiàn)代潮流的指標(biāo)。
第三節(jié) 未來(lái)產(chǎn)品及服務(wù)
目前公司主要是銷售懷舊的飾品、服裝、相片、音像產(chǎn)品、食品等回憶感性類商品 ，例如：有60年代的樣板戲、小人書、大字報(bào);對(duì)70年代的人則是阿童木、“機(jī)器貓、花仙子;80年代的變形金剛、黑貓警長(zhǎng)、圣斗士、打口袋、紅白機(jī)、以及中學(xué)英語(yǔ)課本中的Li Lei&Han Meimei等。還有各三個(gè)年代的不同鞋子、帽子、日常用品、飾品等，令公司的產(chǎn)品更具特色和多元化。此外，公司在發(fā)展穩(wěn)步的基礎(chǔ)上，也會(huì)接受顧客的特殊訂單，進(jìn)行特別服務(wù)。不斷擴(kuò)大市場(chǎng)，推廣公司文化與形象。
第三章 項(xiàng)目(公司)計(jì)劃的組織架構(gòu)及股權(quán)分配
第一節(jié) 公司理念
公司理念系統(tǒng)包括經(jīng)營(yíng)哲學(xué)、企業(yè)宗旨、企業(yè)作風(fēng)、核心價(jià)值。 經(jīng)營(yíng)哲學(xué)：擁有消費(fèi)者就等于擁有財(cái)富。
企業(yè)宗旨：優(yōu)質(zhì)、規(guī)范、求實(shí)、誠(chéng)信 企業(yè)作風(fēng)：愛(ài)心、自信、創(chuàng)新、夢(mèng)想 核心價(jià)值：對(duì)工作充滿熱情、對(duì)過(guò)去充滿回憶、對(duì)未來(lái)充滿憧憬 公司的發(fā)展規(guī)劃：
第一年，成立公司，建立具體的消費(fèi)場(chǎng)所與網(wǎng)上店鋪，初步建立市場(chǎng)營(yíng)銷體系。
第二至第四年，樹立公司形象，開(kāi)拓市場(chǎng)銷售渠道。
第五年，廣泛開(kāi)拓市場(chǎng)。
第二節(jié) 公司人員安排
二、各部門職能
總經(jīng)理：全面組織公司管理、經(jīng)營(yíng)、市場(chǎng)開(kāi)拓工作;制定公司人事政策，審批任職資格;主持召開(kāi)公司管理工作、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)和財(cái)務(wù)分析會(huì)議，審批公司各種重要合同、財(cái)務(wù)支出，聽(tīng)取各部門匯報(bào)，并就重大項(xiàng)目、銷售、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)和財(cái)務(wù)開(kāi)支作出指令;制定出公司的短、中期和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃。
采購(gòu)部：加強(qiáng)與各懷舊產(chǎn)品生產(chǎn)商的業(yè)務(wù)聯(lián)系，提出公司物資采購(gòu)計(jì)劃，報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)后組織實(shí)施，確保各項(xiàng)采購(gòu)任務(wù)完成;調(diào)查研究公司各部門物資需求及消耗情況，熟悉各種物資的供應(yīng)渠道和市場(chǎng)變化情況;檢查購(gòu)進(jìn)物資是否符合質(zhì)量要求，對(duì)公司的物資采購(gòu)和質(zhì)量要求負(fù)全面責(zé)任;每月初將上月的全部采購(gòu)任務(wù)完成及未完成情況逐項(xiàng)列出報(bào)表，呈公司總經(jīng)理及財(cái)務(wù)部經(jīng)理審閱，以便于上級(jí)主管掌握全公司的采購(gòu)項(xiàng)目。
市場(chǎng)部：負(fù)責(zé)網(wǎng)上店鋪的管理、市場(chǎng)開(kāi)拓和管理工作;對(duì)銷售管理辦法的研究和改進(jìn);產(chǎn)品市場(chǎng)銷售潛力的調(diào)查和分析;負(fù)責(zé)公司行銷計(jì)劃，制定營(yíng)業(yè)人員的培訓(xùn)計(jì)劃，并負(fù)責(zé)商品市場(chǎng)的研究與推廣;策劃市場(chǎng)調(diào)查，研究及分析活動(dòng)，提供準(zhǔn)確可靠的市場(chǎng)情報(bào);負(fù)責(zé)商品廣告的費(fèi)用預(yù)算、策劃、評(píng)估廣告效果，并及時(shí)作出調(diào)整，配合公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，擬訂廣告及其他銷售促進(jìn)活動(dòng)的計(jì)劃，以促進(jìn)銷售及提高公司的知名度。
銷售部：主要工作是協(xié)助銷售主管完成銷售計(jì)劃，熟練操作ERP系統(tǒng)，按公司規(guī)定與公司各相關(guān)部門協(xié)作開(kāi)展銷售工作，按公司計(jì)劃開(kāi)拓市場(chǎng)，與客戶保持良好溝通。關(guān)注、分析、監(jiān)控行業(yè)走勢(shì)，為企業(yè)提供相關(guān)信息。
財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)對(duì)公司各項(xiàng)資金的計(jì)劃、運(yùn)用和管理，審查企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的投資方案的效益，協(xié)助總經(jīng)理審批公司各部門的成本計(jì)劃、費(fèi)用支出計(jì)劃;編制財(cái)務(wù)計(jì)劃，做好預(yù)決算工作，監(jiān)督檢查企業(yè)的財(cái)務(wù)收支情況;對(duì)各部門的財(cái)務(wù)收支、成本核算、資金使用和財(cái)產(chǎn)管理等進(jìn)行監(jiān)督和檢查，對(duì)賬目做到日清月結(jié)。
三、各部門人員安排
總經(jīng)理 采購(gòu)部 市場(chǎng)部 銷售部 財(cái)務(wù)部
公司成立初期，規(guī)模不宜過(guò)大，故總經(jīng)理設(shè)一名;采購(gòu)部設(shè)采購(gòu)員兩名;市場(chǎng)部設(shè)市場(chǎng)員兩名;銷售部設(shè)營(yíng)銷員三名;財(cái)務(wù)部設(shè)會(huì)計(jì)兩名。公司成員共計(jì)10人。
第四章 市場(chǎng)分析及營(yíng)銷策略
第一節(jié) 市場(chǎng)描述
華中科技大學(xué)社會(huì)學(xué)副教授陳恢忠認(rèn)為，國(guó)人特別是年輕人有懷舊的心理，這說(shuō)明我們的社會(huì)正在進(jìn)行快速的變革和發(fā)展，很多東西還沒(méi)有被人們完全消化就被新的東西取代了，所以說(shuō)“懷舊是對(duì)過(guò)去的總結(jié)，也在為下一步積蓄能量”。
近日，中國(guó)青年報(bào)社會(huì)調(diào)查中心通過(guò)某知名網(wǎng)站對(duì)2493名公眾進(jìn)行了一項(xiàng)調(diào)查(89.7%為“80后”)，結(jié)果顯示，43.7%的人表示自己有時(shí)懷舊，37.5%的人經(jīng)常懷舊。 從不懷舊的只有1.5%。
“80后”開(kāi)始懷舊了嗎?調(diào)查顯示，57.2%的人對(duì)此表示認(rèn)同，不認(rèn)同的人占12.4%。71.5%的人表示，懷舊不分年齡，年輕人懷舊無(wú)可厚非。
懷舊不僅是回憶個(gè)人過(guò)去的生活，同時(shí)也是一種對(duì)回憶的向往。
“懷舊可以給我?guī)?lái)生活的勇氣、繼續(xù)前行的力量。”調(diào)查顯示，61.2%的人認(rèn)為懷舊“可以使人得到心靈的慰藉和滿足”，56.4%的人認(rèn)為懷舊“是一種減壓方式”，44.9%的人認(rèn)為懷舊可以“尋回失落的精神家園”。
第二節(jié) 目標(biāo)市場(chǎng)
公司的目標(biāo)市場(chǎng)是60,70,80年代的懷舊商品。目標(biāo)消費(fèi)群鎖定在26～60歲的消費(fèi)者和上班族。目前經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品系列包括：懷舊的飾品、服裝、相片、音像產(chǎn)品、食品等回憶感性類商品。
公司根據(jù)不同年齡段的人的需要，提供懷舊商品共有三個(gè)系列，分別為60年代系列、70年代系列、80年代系列。而且不同系列懷舊商品的意義都不同，價(jià)值也不一樣，滿足消費(fèi)者的需求與考慮到消費(fèi)者的心理因素。
第三節(jié) 銷售戰(zhàn)略
一、樹立品牌形象
a.讓顧客一聽(tīng)到商標(biāo)就能勾勒出內(nèi)心最深沉的那年回憶;b.以相冊(cè)收集消費(fèi)者的回憶，讓顧客一翻相冊(cè)就有所感觸;c.以旅游景點(diǎn)作為開(kāi)發(fā)點(diǎn)，與游客的旅游文化和觀念非常吻合。
見(jiàn)附表三 二、營(yíng)銷方案 我們將那些富有年代價(jià)值的感性商品劃分為年代代表性和象征性的回憶性商品，以懷舊為主，實(shí)用為輔的經(jīng)營(yíng)理念分別從60、70、80年代進(jìn)行回憶感性商品集體營(yíng)銷。對(duì)于這些消費(fèi)群體，本公司銷售采取實(shí)體門店與網(wǎng)上店鋪想結(jié)合的戰(zhàn)略。實(shí)體門店設(shè)在廣州市旅游景點(diǎn)處，地處繁華地帶，游客流量大，有利于公司的宣傳，便于擴(kuò)大商品銷售額。但采取實(shí)體門店只能吸引一部分消費(fèi)者，宣傳范圍有限，公司另外再開(kāi)設(shè)公司網(wǎng)站與網(wǎng)上店鋪，利用互聯(lián)網(wǎng)資源充分宣傳公司，并為公司開(kāi)拓銷售渠道，如電子商務(wù)B to C的銷售渠道，而且網(wǎng)上店鋪經(jīng)營(yíng)成本低，操作的靈活性強(qiáng)，更有利于吸引分散的目標(biāo)消費(fèi)者。
第四節(jié) 服務(wù)策略
一、優(yōu)質(zhì)服務(wù)
公司注重對(duì)一線員工進(jìn)行禮儀培訓(xùn)，讓一線員工隨時(shí)以微笑、耐心、真誠(chéng)服務(wù)顧客，真正做到顧客就是上帝，實(shí)踐著“擁有消費(fèi)者就擁有財(cái)富”的公司經(jīng)營(yíng)理念。
以優(yōu)質(zhì)服務(wù)培養(yǎng)顧客忠誠(chéng)度。最好能記得消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的喜好，為下一次的交流提供平臺(tái)。另外，接受顧客的單獨(dú)訂貨或調(diào)貨速度快，也可提高消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。
二、服務(wù)熱線策略
為了更好的滿足顧客的需要，公司將開(kāi)通一條服務(wù)熱線，顧客可以通過(guò)服務(wù)熱線對(duì)公司提出建議。此外，也會(huì)在網(wǎng)上店鋪創(chuàng)建留言板與意見(jiàn)箱，用來(lái)收集顧客反饋的信息。
第五節(jié) 廣告策略
一、派宣傳單策略
派發(fā)宣傳單是成本最低、便捷的廣告宣傳方式。但是宣傳范圍有限。
二、網(wǎng)絡(luò)廣告
隨著當(dāng)今社會(huì)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物成了都市人們必不可少的事情。針對(duì)此，本公司除了建設(shè)自身的網(wǎng)站外，也會(huì)在淘寶網(wǎng)注冊(cè)一個(gè)店鋪，并在騰訊和淘寶網(wǎng)做廣告，使本公司的產(chǎn)品能更加快地讓目標(biāo)消費(fèi)群關(guān)注到。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能使消費(fèi)者在整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程中的地位得到提高。網(wǎng)絡(luò)能使消費(fèi)者真正參與到整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程中來(lái)成為可能，消費(fèi)者不僅參與的主動(dòng)性增強(qiáng)，而且選擇的主動(dòng)性也得到加強(qiáng)。
三、發(fā)揮附贈(zèng)品和送貨的魅力
贈(zèng)品的造價(jià)本來(lái)就不高，由于數(shù)量大，成本低，用少量免費(fèi)贈(zèng)品帶來(lái)了豐厚的回報(bào)。，例如相片、光碟等。 送貨不僅可以為顧客帶來(lái)方便，也滿足一些顧客的需求，替顧客送給想送的人。
第五章 財(cái)務(wù)分析
第一節(jié) 成本收益預(yù)測(cè)分析
總 計(jì) —— 500，600元/年
二、收益估算 根據(jù)附表一、附表二和市場(chǎng)價(jià)格，預(yù)計(jì)本公司第一年度銷售額為1，555，680元，商品成本為499，600元，所以公司經(jīng)營(yíng)商品的銷售毛利率計(jì)算如下： 銷售毛利率=銷售毛利/銷售收凈額×100% =(銷售收入凈額-銷售成本)/ 銷售收入凈額×100% =(1，555，680—509，600)/568，000×100%≈ 59.41%
第六章
風(fēng)險(xiǎn)分析控制 為了增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)控制能力，公司會(huì)建立事前防范保障機(jī)制，此外，也會(huì)建立事中預(yù)防監(jiān)控機(jī)制和事后危機(jī)處理機(jī)制。 因?yàn)槭虑胺婪侗Ｕ蠙C(jī)制是最有效的成本最低的機(jī)制，幫公司要不同階段對(duì)風(fēng)險(xiǎn)控制的程度的基本比例是：事前控制60%，事中控制25%，事后控制15%。
第一節(jié) 管理風(fēng)險(xiǎn)控制
1、公司在建立初期，信用體系不完善;
2、公司管理制度存在漏洞，制度制訂不足或執(zhí)行力度不夠。
因而，公司會(huì)完善制度，在分工時(shí)建立兩兩監(jiān)督的聯(lián)系，實(shí)行責(zé)任追究制。公司員工需簽訂公司有關(guān)協(xié)議，公司員工需嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度。
第二節(jié) 風(fēng)險(xiǎn)分析
1、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 根據(jù)市場(chǎng)分析，沒(méi)有存在本公司的同行業(yè)，這是可喜的，但也預(yù)示著本公司需要花更多的時(shí)間精力和費(fèi)用去開(kāi)拓這個(gè)潛在的巨大市場(chǎng)。因而要注重產(chǎn)品定價(jià)的合理性、樹立良好的品牌形象等。
2、貨源緊缺風(fēng)險(xiǎn)
目前，本公司的產(chǎn)品主要是公司自己整合資源，難度高，由于市場(chǎng)需要量暫時(shí)未能明確，因而還不能確定生產(chǎn)量。所以貨源緊缺在短期內(nèi)存在一定的可能性。
第三節(jié)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制
針對(duì)此類風(fēng)險(xiǎn)，公司制訂的對(duì)策如下
�。� 1、建立短期財(cái)務(wù)預(yù)警系統(tǒng)，編制現(xiàn)金流量預(yù)算;
2、確立財(cái)務(wù)分析指標(biāo)體系，建立長(zhǎng)期財(cái)務(wù)預(yù)警系統(tǒng);
3、結(jié)合實(shí)際采取適合的風(fēng)險(xiǎn)策略。
第七章 可行性分析
1：市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)分析 該商品屬既屬于一種獨(dú)
特性產(chǎn)品又是一種差異化產(chǎn)品; 其他類似店鋪經(jīng)營(yíng)比較零散，尚未樹立品牌集體營(yíng)銷 該項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)理念 2：廣州旅游景點(diǎn)日客流量分析
【農(nóng)資經(jīng)營(yíng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書】相關(guān)文章：
酒吧經(jīng)營(yíng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書03-09
個(gè)體經(jīng)營(yíng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書12-09
開(kāi)店經(jīng)營(yíng)飾品的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書03-09
酒吧經(jīng)營(yíng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文12-05
最新餐廳經(jīng)營(yíng)成功創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書03-28
關(guān)于餐廳經(jīng)營(yíng)成功創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書03-28
創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書之規(guī)范11-21