彩鈴業(yè)務(wù)創(chuàng)業(yè)計劃書

時間：2024-09-10 04:56:48 創(chuàng)業(yè)計劃書我要投稿

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彩鈴業(yè)務(wù)創(chuàng)業(yè)計劃書范文

　　“彩鈴”是一種新興的移動通信增值業(yè)務(wù)，由于它個性化的特點(diǎn)和先進(jìn)時尚的服務(wù)理念，在其誕生不到一年的時間內(nèi)就在亞洲及其他國家得到了充分的市場認(rèn)可和巨大的商業(yè)效應(yīng)。

彩鈴業(yè)務(wù)創(chuàng)業(yè)計劃書范文

　　空中網(wǎng)作為國內(nèi)最早專注于以WAP和彩信等業(yè)務(wù)為代表的2、5G移動增值業(yè)務(wù)提供商，擁有領(lǐng)先的市場份額、優(yōu)秀的商業(yè)模式、強(qiáng)大的版權(quán)資源、雄厚的技術(shù)力量和豐富的運(yùn)營經(jīng)驗，現(xiàn)已成為當(dāng)前移動增值業(yè)務(wù)領(lǐng)域中的領(lǐng)軍企業(yè)，并且在一年前就開始關(guān)注彩鈴業(yè)務(wù)-到目前為止空中網(wǎng)已經(jīng)與多家權(quán)威影音機(jī)構(gòu)及資源實(shí)體簽署了版權(quán)使用協(xié)議，并獨(dú)立開發(fā)全套彩鈴個性化服務(wù)平臺，充分做好了彩鈴業(yè)務(wù)前期準(zhǔn)備工作。

　　一、公司背景及團(tuán)隊介紹

　　空中網(wǎng)成立于2002年3月，是一家由海外歸國留學(xué)生創(chuàng)立的高科技企業(yè)。公司的創(chuàng)建人曾經(jīng)創(chuàng)辦了中國大型的互聯(lián)網(wǎng)門戶網(wǎng)站─中國人網(wǎng)站，成功推出品牌產(chǎn)品─ChinaRen校友錄。

　　公司有一個150人的團(tuán)隊，并采用美國硅谷現(xiàn)代化企業(yè)管理模式。擁有一流技術(shù)人才和管理人才、擁有靈活的市場運(yùn)作機(jī)制，空中網(wǎng)將成為中國無線互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中最具有核心競爭優(yōu)勢的具有國際水準(zhǔn)的公司。

　　作為移動通信產(chǎn)業(yè)的整合平臺服務(wù)提供商，空中網(wǎng)致力于以彩信(MMS)、WAP、JAVA等2、5G、3G平臺上的產(chǎn)品和服務(wù)為市場先導(dǎo)，以傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)和WAP為基礎(chǔ)服務(wù)應(yīng)用平臺，面向整個移動通信增值服務(wù)產(chǎn)業(yè)，整合傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的資源和應(yīng)用渠道，與運(yùn)營商、移動終端、獨(dú)立SP緊密協(xié)作，為消費(fèi)者提供完全開放、無縫連接網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的應(yīng)用服務(wù)和多樣化、一體化的增值服務(wù)，搭建全球華人溝通、娛樂、商務(wù)的移動互聯(lián)的時尚生活平臺。

　　從2003年1月開始，空中網(wǎng)的WAP業(yè)務(wù)開始保持總收入全國第一，其用戶人數(shù)接近全國WAP用戶數(shù)的20%，而空中網(wǎng)的彩信業(yè)務(wù)收入從2003年4月份開始收費(fèi)到現(xiàn)在，也同樣保持全國第一，也是北京網(wǎng)關(guān)最大的彩信服務(wù)提供商，注冊用戶數(shù)及業(yè)務(wù)量占全網(wǎng)用戶的近1/3。目前包括WAP和彩信在內(nèi)的空中網(wǎng)移動增值業(yè)務(wù)早已遍布全國31個省市自治區(qū)，全面的產(chǎn)品線包括短信、彩信、WAP、JAVA以及目前正如火如荼開展起來的彩鈴業(yè)務(wù)!

　　二、產(chǎn)品介紹

　　1、彩鈴業(yè)務(wù)

　　傳統(tǒng)的響鈴方式

　　CRBT響鈴方式

　　彩鈴業(yè)務(wù)是一項移動增值業(yè)務(wù)，用戶可以通過多種方式選擇鈴音或語音，對方在撥打您的電話，接通等待時便可收聽到豐富多彩的音樂和語音，展現(xiàn)您的個性風(fēng)采!

　　用戶可以設(shè)置特定的撥出號碼，當(dāng)您撥打這些號碼時，聽到的等待音將是您自己設(shè)定的鈴音或音效，自由享用。

　　彩鈴業(yè)務(wù)的申請和使用不受終端限制，所有的固網(wǎng)電話用戶、全球通，神州行以及VPN用戶均可使用。

　　2、系統(tǒng)構(gòu)架

　　主要部件用途說明：

　　Color-RingServer

　　用戶信息管理

　　用戶身份及回鈴音請求鑒定

　　Color-RingPlayer

　　存儲回鈴音資源

　　收到訊息后，播放回鈴音

　　定制回鈴音

　　Color-RingGateway

　　信息轉(zhuǎn)換、信息解碼

　　轉(zhuǎn)化協(xié)議

　　3、主要業(yè)務(wù)

　　系統(tǒng)主要為手機(jī)用戶提供以下業(yè)務(wù)：

　　用戶可以在運(yùn)營商所提供的現(xiàn)有音庫中選擇一個樣本作為默認(rèn)的回鈴音。一旦設(shè)置完成之后，其他非個性化用戶(由主叫判定)的呼叫均以此樣本作為回鈴音。

　　用戶在選擇回鈴音的過程中，可以在多個CP的資料庫中間切換，而且系統(tǒng)可以提供最新音樂、經(jīng)典音樂、最熱門音樂等菜單管理，使得用戶可以在較短的時間內(nèi)查找到心儀的音樂資料。

　　用戶找到一個音樂資料之后，可以先試聽，覺得合適之后再確認(rèn)選擇，否則繼續(xù)選擇其它的音樂資料。

　　選擇針對主叫的彩鈴

　　用戶可以設(shè)置針對特定主叫的彩鈴，設(shè)置成功之后，系統(tǒng)對每次呼叫的主叫做判斷，給主叫播放預(yù)定義好的音樂片斷作為回鈴音。

　　用戶選擇音樂資料的方式和默認(rèn)回鈴音的選擇方法是一致的。

　　不同級別的用戶可以限制其彩鈴主叫的數(shù)量。例如普通用戶可以設(shè)置20個號碼的彩鈴，企業(yè)用戶可設(shè)置50或100個號碼的彩鈴。

　　自行錄制彩鈴

　　用戶不單可以從系統(tǒng)音庫中選擇音樂片斷，還可以管理自己的個人鈴音庫。其音樂制作的方法包括：

　　電話錄制

　　用戶在電話中進(jìn)行錄制，系統(tǒng)把錄制結(jié)果存放到用戶的個人音樂資料庫中。以后用戶選擇鈴聲時可以從個人音樂資料庫中選擇。

　　上傳音樂資料

　　用戶可以把音樂文件(MP3格式、WAV格式、MIDI格式)通過網(wǎng)站上傳。系統(tǒng)(或者委托CP)把聲音內(nèi)容進(jìn)行檢驗及格式轉(zhuǎn)換，存放到用戶的個人音樂資料庫中。

　　委托錄制彩鈴

　　用戶可以把制作要求交給CP，由CP來替用戶制作。委托方式可以選擇電話委托、網(wǎng)上受理等。

　　跨平臺運(yùn)營-目前空中網(wǎng)擁有IVR、Web和WAP三大穩(wěn)定的平臺可為彩鈴用戶提供個性化服務(wù)

　　4、版權(quán)來源

　　空中網(wǎng)與CCTV央視資訊、中國唱總公司、中國電影信團(tuán)及新東方等強(qiáng)勢資源實(shí)體進(jìn)行合作可提供大量擁有獨(dú)特版權(quán)的聲音資源，為彩鈴的基礎(chǔ)服務(wù)提供了強(qiáng)大的資源庫。除此之外，目前空中網(wǎng)正在與SONY唱片、滾石唱片及EMI唱片(目前最大的歐洲唱片公司)、港臺及日韓多家權(quán)威唱片公司進(jìn)行商談合作議項。

　　5、資源介紹

　　-名牌欄目片頭曲，如新聞聯(lián)播、同一首歌等

　　-央視熱門影視劇聲音資源，如對白、插曲等

　　-好萊塢大片精彩對白，如《指環(huán)王》、《泰坦尼克》等

　　-好萊塢大片影視音樂

　　-國產(chǎn)大片精彩對白及影視音樂，如《英雄》、《大腕》

　　-近5萬張中外大碟，上百萬首流行金曲

　　-各類民族音樂、交響樂

　　-中外音樂大師系列，如鋼琴、小提琴等

　　-中國最大最權(quán)威的英語音像資源

　　-經(jīng)典英語對白

　　-特色英語問候

　　6、產(chǎn)品定價

　　三、彩鈴業(yè)務(wù)的市場分析

　　1、市場潛力

　　韓國SK公司是最早提供彩鈴業(yè)務(wù)的運(yùn)營商之一，自2002年5月至2002年10月推出此業(yè)務(wù)后，其用戶迅速增長接近500萬。SK公司近30%的 1700用戶正在使用彩鈴業(yè)務(wù)。每月會產(chǎn)生近1000萬美元的收入。據(jù)有關(guān)人士預(yù)測，到2003年年底，彩鈴業(yè)務(wù)的用戶數(shù)將達(dá)到800萬。韓國SK公司預(yù)計到2003年年底，其彩鈴業(yè)務(wù)的收入將達(dá)到1。5億。

　　韓國彩鈴業(yè)務(wù)以異常迅猛的速度在發(fā)展，其收入目前已超過其他任何一項移動增值業(yè)務(wù)的規(guī)模：2002年SK公司在其16，700，000注冊用戶中推出了CRBT業(yè)務(wù)后，短短9個月的時間，CRBT已經(jīng)成為了SK公司移動增值業(yè)務(wù)收入的主要來源之一，其用戶分額已經(jīng)達(dá)到30%;另外兩家韓國移動運(yùn)營商公司相繼推出了CRBT業(yè)務(wù)后，其注冊用戶飛速增長，CRBT也同樣在極短時間之內(nèi)占據(jù)其移動增值業(yè)務(wù)的最大分額。

　　2、中國擁有巨大的市場潛力

　　來自信息產(chǎn)業(yè)部的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，5月份全國通信業(yè)務(wù)收入完成389億元，1至5月份共計完成2042。2億元，前5個月與去年同比增長14。2%。其中，5月份全國電話用戶新增818。2萬戶，達(dá)到4。6293 億戶，固定電話用戶新增384。3萬戶，達(dá)到2。3288億戶。

　　從移動夢網(wǎng)推行至今已，移動夢網(wǎng)的品牌和核心業(yè)務(wù)均獲得良好效果，并積累了很多高端移動數(shù)據(jù)用戶，加上彩鈴業(yè)務(wù)的方便、易用及張揚(yáng)個性等特點(diǎn)，用戶定能很快的適應(yīng)彩鈴業(yè)務(wù)，并根據(jù)個人需求進(jìn)行定制。

　　與彩信和WAP業(yè)務(wù)不同，彩鈴業(yè)務(wù)的使用和申請不受手機(jī)終端的限制，所以全部中國移動的用戶都是彩鈴業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)用戶，這個用戶基礎(chǔ)使彩鈴具備“與生俱來”的龐大用戶基礎(chǔ)!

　　3、收益預(yù)測

　　彩鈴業(yè)務(wù)的收益主要來自以下幾個部分：

　　月租服務(wù)費(fèi)、服務(wù)使用費(fèi)、資源下載費(fèi)用、定制鈴聲費(fèi)用

　　我們可以明白地看出，隨著彩鈴業(yè)務(wù)用戶的漸漸增多，運(yùn)營商的收益從剛開始的逐漸增長很快就發(fā)展為隨后的急速增長。由此可見，該業(yè)務(wù)運(yùn)營初期，運(yùn)營商的收益可能增長變化不大，但是隨著市場的逐漸成熟、用戶數(shù)量的增長，彩鈴業(yè)務(wù)帶給運(yùn)營商的收益潛力是巨大的。

　　月租費(fèi)為5元/月

　　每下載一次1元/個

　　每定制一次2元/個

　　最保守估計，假設(shè)平均每個用戶每月下載或者定制回鈴音各5次，那么，運(yùn)營商每個月可以從每一個用戶處獲得20元的增值收益。假設(shè)未來有100萬用戶使用該業(yè)務(wù)，那么運(yùn)營商每個月可以獲得2000萬的增值收益。假設(shè)上面的收費(fèi)模式成立，我們以使用該業(yè)務(wù)的用戶增長數(shù)為基本變量可以分析出運(yùn)營商的收益變化情況。

　　四、市場宣傳推廣計劃

　　(1)CCTV欄目宣傳、節(jié)目廣告

　　《前沿》欄目

　　在上述欄目里作一期彩鈴業(yè)務(wù)專題。由北京移動的工作人員介紹彩鈴的技術(shù)實(shí)現(xiàn)、市場前景，空中網(wǎng)的工作人員進(jìn)行業(yè)務(wù)演示。

　　中國電影報道

　　在節(jié)目中總結(jié)《英雄》、《綠茶》等電影取得的票房成功，其中可花一定的篇幅介紹電影插曲用作于彩鈴已成為一種時尚。

　　(2)通過影視公司宣傳

　　合作方：

　　中國電影集團(tuán)

　　華夏電影公司

　　北大華億公司

　　華誼兄弟公司

　　時尚三聯(lián)公司

　　影院宣傳折頁發(fā)放

　　結(jié)合大片放映情況，在北京兩條院線的首輪30家影院隨影票派發(fā)宣傳折頁，折頁內(nèi)容重點(diǎn)推薦影視類彩鈴項目。

　　大片首映式上廣告宣傳

　　在進(jìn)口大片的首映式上，將會派送彩鈴宣傳單頁，在現(xiàn)場擺放彩鈴宣傳用“一拉寶”、pop掛旗、展臺、背景版。

　　(3)平面媒體

　　合作媒體：

　　《北京晚報》

　　《文明》

　　《現(xiàn)代服裝》

　　《中國百老匯》

　　《游戲基地》

　　《旅行家》

　　《演藝圈》

　　《北京時間》

　　《都市主婦》

　　結(jié)合發(fā)行周期，在上述諸家媒體上進(jìn)行彩鈴的文字宣傳。

　　(4)網(wǎng)絡(luò)宣傳

　　合作網(wǎng)站：

　　當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上書店

　　新東方教育在線

　　搜房網(wǎng)

　　中華英才網(wǎng)

　　新華網(wǎng)

　　央視網(wǎng)站

　　結(jié)合宣傳時間在上述網(wǎng)站上作Banner&Botton廣告

　　(5)地面活動

　　與《游戲基地》雜志在北京聯(lián)合開展“校園爭霸”游戲大賽，能說出彩鈴歌曲名稱、歌手名稱或音樂名稱的選手方可入圍。所有參與活動者將會獲得含有彩鈴宣傳語的T-shirt、小禮品，得勝者可得到3個月彩鈴免費(fèi)定制。在相關(guān)的公關(guān)報道中也將顯示出彩鈴業(yè)務(wù)。

　　五、遠(yuǎn)期規(guī)劃

　　1、學(xué)生手機(jī)族：隨著通訊工具成本的下降及國內(nèi)手機(jī)產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，在校學(xué)生，大學(xué)生擁有手機(jī)的比例越來越大，這個群落擁有如下特點(diǎn)。

　　對新生事物有著強(qiáng)烈的好奇心，并能迅速接收并做出反應(yīng)。

　　喜歡追求自己時尚，張揚(yáng)個性。

　　追隨時尚。

　　2、時尚青年族：因為擁有固定的收入，可以自由支配。對于新事物敏感，彰顯個性的心態(tài)比較嚴(yán)重。此群落特點(diǎn)：

　　受過高等教育。

　　追求時尚。

　　容易接受新生事物。

　　追求個性化。

　　具有超前消息意識。

　　3、商務(wù)一族：此群落人士因生活穩(wěn)定、收入固定，故具有如下特點(diǎn)：