吉他樂器店創(chuàng)業(yè)計劃書范文
吉他樂器店創(chuàng)業(yè)計劃書要如何寫呢?有什么范文可以及借鑒的?第一部分 企業(yè)基本情況
公司名稱:和諧樂器
注冊資本: 十萬元 實際到位資本 十萬元
注冊地點: 天津市河西區(qū)
公司性質為:民營
主要經(jīng)營范圍: 1.樂器零售批發(fā) 2.樂器培訓 3.樂器維修 4.演繹傳媒 5錄音制作
企業(yè)類型: 零售、服務 、廣告?zhèn)髅?/p>
卡通吉他手
第二部分 創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況
(略)
第三部分 產(chǎn)品/服務
產(chǎn)品/服務描述
一、銷售培訓方面
1.在校學生:依托已有的與各大院校良好的合作關系繼續(xù)深入發(fā)展擴大規(guī)模,吉他是西洋樂器,年輕人是主要消費群體,消費者購買主要是由于有興趣,所以興趣的培養(yǎng)是關鍵,在此之前走進學校做演出收到了不錯的成果,但是要擴大市場還需要發(fā)展網(wǎng)絡,做自己的網(wǎng)站,把網(wǎng)站做的有趣,有互動,有吸引力,是下一步的工作重點。但學生的經(jīng)濟條件普遍來說是很有限的,而且購買方式以團購為主,所以這類客戶的盈利重點要放在培訓上,吉他銷售可以平價銷售,要保質保量完成好教學工作,做出品牌,長期合作。
2.已工作人群:這一類客戶往往是工作輕松收入可觀的客戶,購買和學習吉他大多也屬于圓夢類型或者上學的時候喜好吉他,但由于一些原因擱置了夢想,現(xiàn)在有條件了還是放不下這個愛好,高檔琴是適合他們的。
3.已退休中老年客戶:這類客戶大多時間充裕,但是由于年齡的原因,需要銷售民樂或古典西洋樂器。宣傳幾乎無法依靠網(wǎng)絡,可以與小區(qū)活動中心或各大老年大學合作,報紙廣播是相對低成本且有效的宣傳方式,同樣可以組織演出走進小區(qū),花園,廣場等,提高消費者購買學習興趣,豐富中老年人的生活,提高他們的生活質量。
4.臨時客戶:這是一個特殊的客戶群體,具有不穩(wěn)定性,只要積極挖掘也是很客觀的一個客戶群體,例如即將步入婚姻殿堂的情侶,如今各大婚慶公司競爭激烈,比價格比服務比創(chuàng)新,可以和婚慶公司合作,推出婚禮浪漫彈唱。短時間內(nèi)強化學習某一首歌的彈唱,完全可行;蛘吖灸陼(jié)目培訓等等,可以提供樂器租賃,主要盈利來自培訓,一方面盈利,一方面宣傳,還可以發(fā)展?jié)撛诳蛻簟?/p>
二.維修方面
1.本店會員 主要為自己銷售的樂器做售后保障,面向在本店消費的客戶及學員,做定期保養(yǎng)維護,實行會員制,提供專享服務,提高客戶回頭率,一方面促進周邊配件銷售,一方面維護客戶挖掘潛在客戶。
2.外來客戶,主要盈利對象,一方面收回工具損耗成本,一方面可以吸引這一批客戶加入本店會員,享受會員服務,但是這一批用戶需要交納會員費用或者在本店消費,可以促進銷售。
3專業(yè)樂手,免費為專業(yè)樂手做樂器維護保養(yǎng),目的在于提高知名度。
三.演藝方面
1.露天宣傳 與各大商場商鋪合作,做不同規(guī)模的演出
2.企業(yè)聯(lián)歡演出 服務于企業(yè)年會等慶;顒
3 學校內(nèi)演出 借此進一步與學校深化合作培養(yǎng)學生興趣
4店內(nèi)演出 類似于聚會性質的演出或會員活動,目的在于宣傳及興趣培養(yǎng)
四.錄音制作方面
1.學生 低成本錄音制作,錄制單曲制作光盤可作為禮物或個人留念
2.學校 為合作學校錄制學生自己創(chuàng)作的歌曲擴大宣傳
3.業(yè)余愛好者 主要盈利項目,制作專業(yè)唱片
4.禮品形式 為那些想給朋友或家人制造驚喜的人制作光盤
產(chǎn)品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據(jù)
樂器成本來自三個方面:1.進貨成本;2.物流成本(單只平均10-15元);3日常保養(yǎng)維護成本 價格定制依據(jù)代理商要求售價標價或以網(wǎng)絡最低標價定價
產(chǎn)品形成規(guī)模銷售時,毛利潤率為30%,純利潤率為25%。
如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場上形成了競爭優(yōu)勢,請說明與哪些因素有關?
1.銷售商品正規(guī)渠道進貨,價格低廉
2.強大的售后服務支撐
3.定期開展活動維護客戶
4.與學校社團合作
第四部分 行業(yè)及市場情況
行業(yè)情況:目前樂器銷售市場并不十分成熟,就天津來說樂器街初具規(guī)模,還有很大的市場發(fā)展?jié)摿,我們要做做更專業(yè)更貼近客戶的銷售實體店,以強大的售后服務為保障,配合演繹及錄音制作,三者可以互相促進共同發(fā)展。
競爭對手的主要優(yōu)勢:1.本金大 ,貨品種類多;2.起步早,市場知名度高;3.進貨渠道豐富,進貨價格低廉。
本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢:1.國家政策支持;2.思路靈活,緊跟市場潮流;3.經(jīng)營模式系統(tǒng)多樣。
第五部分 營銷策略
1.選址、初期投入及日常花費預算
(1)選址細節(jié):交通便利 靠近學校
(2)選擇該地址的主要原因:1.交通便利 100米內(nèi)有公交車站及地鐵站 周圍交通環(huán)境良好 停車方便;2.人流量大 日均人流量4萬人左右;3.三公里范圍內(nèi)3所本科院校 2所高職院校 1所重點高中1所小學,緊鄰快速路,是海河教育園區(qū)通往市區(qū)的必經(jīng)之路,柳林,小海地,外環(huán)線一帶居民基數(shù)大,擁有如此龐大的客戶群,只要做好定向宣傳,銷路可以非常豐富;4.房租相對便宜,在同地段是非常理想的價格,由于是loft形式,可搭建二層充分利用空間,可以將原有的25平米改造為大于35平米的復式結構,經(jīng)濟劃算;5.得天獨厚的房型與其他有利客觀條件,由于銷售木制樂器,需要避免陽光直射,采暖期遠離暖氣避免濕度過低導致木材變形甚至開裂,所選賣場以陰面為最佳,且房屋內(nèi)沒有暖氣管道,獨立上下水獨立電表,方便冬季加濕器的使用,方便休閑吧的飲料制作等。
2.成本預算(略)
營銷策略
分為六大類項目,分別為吉他銷售、吉他維修、吉他教學、演繹傳媒、錄音制作、休閑吧
吉他銷售
在實體店銷售網(wǎng)絡銷售上的策略。基本準則,保證貨品質量,價格低廉童叟無欺。
網(wǎng)絡方面 網(wǎng)絡銷售毛利潤25%左右 純利潤20%以上 預計月銷售額初期為2-3萬元每月,形成規(guī)模以后為5-6萬元,預計月利潤8000元。以下為促銷推廣方式:
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