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詳細的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書模板
成功計劃書的四大評定標(biāo)準(zhǔn)
可支持性(充足的理由是什么)
可操作性(如何保證成功)
可贏利性(能否帶來預(yù)期的回報)
可持續(xù)性(我們能生存多久)
創(chuàng)業(yè)計劃書六大關(guān)注重點
項目的獨特優(yōu)勢
市場機會與切入點分析
問題及其對策
投入，產(chǎn)出與贏利預(yù)測
如何保持可持續(xù)發(fā)展的競爭戰(zhàn)略
風(fēng)險應(yīng)變策略
確立創(chuàng)業(yè)目標(biāo)應(yīng)考慮的因素(6M方法)
商品(Merchandise)：所要賣的商品與服務(wù)最重要的那些利益是什么
市場(Markets)：要影響的人們是誰
動機(Motives)：他們?yōu)楹我I，或者為何不買
信息(Messages)：所傳達的主要想法，信息與態(tài)度是什么
媒介(Media)：怎樣才能達到這些潛在顧客
測定(Measurements)：以什么準(zhǔn)則測定所傳達的成果和所要預(yù)期達成的目標(biāo)
創(chuàng)業(yè)計劃團隊的最佳組合
專業(yè)技術(shù)人員
市場調(diào)查人員
營銷策劃人員
財務(wù)分析人員
公關(guān)執(zhí)行人員
創(chuàng)意表述人員
創(chuàng)業(yè)計劃書的寫作大綱
項目概述
市場分析
定位策略
營銷組合策略
風(fēng)險應(yīng)變策略
財務(wù)計劃與投資收益分析
附件：1、市場調(diào)查分析報告
2、相關(guān)的企業(yè)，產(chǎn)品和市場資料
一、項目概述
項目提出的背景
項目概念與獨特優(yōu)勢
項目成功的關(guān)鍵要素
資源，能力與競爭實力
資金保證與贏利預(yù)測
二、市場分析
市場環(huán)境分析
消費者分析
產(chǎn)品競爭力分析
問題及其對策
(一)市場環(huán)境分析
宏觀環(huán)境分析--PEST模型
行業(yè)環(huán)境分析--波特模型
競爭環(huán)境分析
SWOT綜合分析技術(shù)
宏觀環(huán)境分析--PEST模型
行業(yè)環(huán)境分析--波特模型
競爭環(huán)境分析--市場障礙
直接競爭者分析
間接競爭者分析
競爭環(huán)境分析--市場空檔
競爭分析中優(yōu)劣勢的對比評價項目
競爭環(huán)境分析--市場地位
市場領(lǐng)導(dǎo)者
市場挑戰(zhàn)者
市場追隨者
市場補缺者
SWOT綜合分析技術(shù)
(二)消費者分析
消費者的總體消費態(tài)勢;
現(xiàn)有消費者分析：包括現(xiàn)有消費群體的構(gòu)成，消費行為和態(tài)度，使用習(xí)慣，主要問題點和主要機會點;
潛在消費者分析：包括潛在消費者的特性，購買行為和潛在消費者的品牌偏好以及機會點等。
(三)產(chǎn)品競爭力分析
產(chǎn)品特征分析
包括產(chǎn)品的性能，質(zhì)量，價格，材質(zhì)，生產(chǎn)工藝，外觀和包裝;與同類產(chǎn)品的比較優(yōu)勢及現(xiàn)處生命階段分析
產(chǎn)品品牌形象分析
包括企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象特性分析和消費對產(chǎn)品形象的認(rèn)知分析
產(chǎn)品競爭力分析(SWOT分析法)
三、定位策略
戰(zhàn)略定位
市場定位
產(chǎn)品定位
傳播定位
(一)戰(zhàn)略定位
(二)市場定位
目標(biāo)市場
購買需求與購買習(xí)慣都類似的一群人
生活方式相同的一類人群
目標(biāo)市場的定位方法
將整個市場細分化
確定主要和次要的目標(biāo)市場
將整個市場細分化
地理變量：地區(qū)/城市規(guī)模/人口密度/氣候
人口變量：年齡/性別/家庭規(guī)模/家庭月收入 職業(yè)/教育程度/種族/宗教/國籍
心理變量：社會階層/生活方式/個性
行為變量：購買時機/追求的利益/使用地位
整體產(chǎn)品的概念
核心產(chǎn)品：核心利益與服務(wù)形式產(chǎn)品：包裝，品質(zhì)，品牌，式樣，價格
附加產(chǎn)品：安裝，運送，服務(wù)，保證，心理滿足
(三)產(chǎn)品定位
品牌形象定位
產(chǎn)品功能定位
(四)傳播定位
理性訴求
感性訴求
四、營銷組合(4P組合)策略
產(chǎn)品策略
定價策略
渠道策略
促銷策略
(一)產(chǎn)品策略
產(chǎn)品組合策略
包裝策略
新產(chǎn)品開發(fā)策略
(二)定價策略
吸脂定價策略
滲透定價策略
滿意定價策略
心理定價策略
(三)渠道策略/ 渠道的選擇
直接銷售：訂購，直銷，專賣店，展覽，聯(lián)營銷售
間接銷售：
批發(fā)商：專業(yè)批發(fā)商，綜合批發(fā)商，多功能批發(fā)商，工業(yè)批發(fā)商
零售商：百貨商店，專業(yè)商店，超級市場，便利店，折扣商店，倉儲式銷售店，樣本商店，無店鋪零售 (電話，直郵，網(wǎng)絡(luò)商店，電視購物廣場)，自動售貨機
銷售組織：連鎖店，消費合作社(會員制消費組織)特許專賣店，代理商，委托交易市場
(四)渠道策略/渠道的管理
給予合理的利潤和折扣
交易中予以特殊照顧
竟銷額外獎金
合作廣告補助和展覽津貼
經(jīng)銷店內(nèi)外裝潢資金援助
給予技術(shù)支持
代辦財務(wù)分析和市場分析
共同規(guī)劃營銷目標(biāo)，存貨水平，場地，形象，銷售人員的培訓(xùn)，廣告與促銷計劃
創(chuàng)辦經(jīng)銷商刊物
(五)促銷策略
優(yōu)待券
附贈贈品
競賽或抽獎
加量不加價
集點優(yōu)待
降價促銷
(六)促銷策略/廣告與公關(guān)策略
廣告目的
廣告對象
廣告地區(qū)
廣告表現(xiàn)
廣告階段策略
媒介組合
廣告預(yù)算及分配
廣告效果預(yù)測
五、風(fēng)險應(yīng)變策略
外部風(fēng)險應(yīng)變策略
政策環(huán)境的變化 經(jīng)濟環(huán)境的變化
法律環(huán)境的變化 人文/風(fēng)俗的抵觸
科技的發(fā)展/專利與知識產(chǎn)權(quán)的保護
內(nèi)部風(fēng)險應(yīng)變策略
資金的問題 市場的問題 管理的問題
公關(guān)的問題 人員的問題
六、財務(wù)計劃與投資收益分析
投資效益分析
項目總投資預(yù)算
資金來源分析
產(chǎn)品成本計算
經(jīng)濟效益分析
靜態(tài)經(jīng)濟效益指標(biāo)
動態(tài)經(jīng)濟效益指標(biāo)
市場推廣費用預(yù)算分配
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