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為什么必須寫商業(yè)計劃書
商業(yè)計劃書是你在創(chuàng)辦企業(yè)前的準(zhǔn)備，對未來的思路進(jìn)行一個清晰的梳理。我們不打無準(zhǔn)備之仗，不論是創(chuàng)辦一家特色餐館，還是創(chuàng)辦一家互聯(lián)網(wǎng)公司，良好的商業(yè)規(guī)劃習(xí)慣都是你的第一步，你花了多少功夫進(jìn)行了精心準(zhǔn)備，你就贏得了多少市場機(jī)會。
商業(yè)計劃書并不只是寫給投資商的，而是寫給你自己的，你必須搞清楚市場機(jī)會到底藏在哪兒？你的產(chǎn)品又該如何設(shè)計，如何讓人們更樂意于購買你的產(chǎn)品？誰在和你競爭，你又該如何迎戰(zhàn)他們？你如何為自己準(zhǔn)備足夠的客戶資源，使你的企業(yè)從正式創(chuàng)立之日起，就有源源不斷地銷售收入？你將如何去管理你的公司，你打算招多少個伙計，如何給他們分派工作，又如何設(shè)立部門，又如何要快速在市場中擴(kuò)大規(guī)模？你準(zhǔn)備在產(chǎn)品開發(fā)、人員使用、辦公地點(diǎn)租用、購買開業(yè)所需的物品上花費(fèi)多少錢，這些都要有一個清晰的預(yù)測……
你要思考的事情很多，到市場中去調(diào)查一下，把這一切搞清楚，你就知道你所選擇的發(fā)展目標(biāo)對不對，有很多時候，你不去研究資料，不去研究那些數(shù)據(jù)，不到市場中去摸底調(diào)查，而是坐在屋子里頭腦發(fā)熱地憑空想象，或者為了應(yīng)付投資商的要求而花錢雇人去寫商業(yè)計劃書，這就會為你未來的企業(yè)釀下巨大的災(zāi)難，創(chuàng)業(yè)風(fēng)險即始于此，你把一切想得很美，但市場根本不是你想象的那樣，拿著一本未經(jīng)吃透的《商業(yè)計劃書》，無疑是把自己送上斷頭臺。
在未來三至五年你該如何發(fā)展，把一切的思考和問題都想清楚、想透，并把它們寫出來，你的大腦將會很清晰，穩(wěn)扎穩(wěn)打地開始你的事業(yè)大計。許多美國人習(xí)慣在創(chuàng)辦企業(yè)之前，往往要花上幾個月時間，甚至一兩年，去精心地準(zhǔn)備商業(yè)計劃書，他們可能會寫出厚厚地幾百頁的《商業(yè)計劃書》，把每一個環(huán)節(jié)都搞得一清二楚，不僅僅包括如何邁出第一步，就連公司發(fā)展到五年以后，把企業(yè)賣給誰，怎么上市，怎么結(jié)束生意，都提前搞得清清楚楚。當(dāng)正式成立企業(yè)時，他們就會完全按照商業(yè)計劃書里所寫的步驟一、二、三、四、五去行動，這個時候，《商業(yè)計劃書》就成了事業(yè)執(zhí)行書，如果在行動中想到什么新的主意，遇到什么新的情況，馬上會被補(bǔ)充到《商業(yè)計劃書》中去。
《商業(yè)計劃書》的作用，就象鄭和下西洋的“航海路線圖”，也象成吉思汗率領(lǐng)蒙古大軍橫掃歐洲時一步一步推進(jìn)的龐大作戰(zhàn)計劃。
朱則榮語：去創(chuàng)立你偉大的企業(yè)夢想吧，一切從你的大腦開始，而不是從腳下開始。
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