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營(yíng)養(yǎng)配餐創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

時(shí)間:2024-09-22 05:30:20 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 我要投稿
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營(yíng)養(yǎng)配餐創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

團(tuán)隊(duì)名稱:×××××
  二○一○年六月

營(yíng)養(yǎng)配餐創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

目錄

引言…………………………………………………3
  1、公司簡(jiǎn)介…………………………………………4
  2、產(chǎn)品介紹…………………………………………5
  3、競(jìng)爭(zhēng)分析…………………………………………8
  4、市場(chǎng)營(yíng)銷…………………………………………14
  5、組織結(jié)構(gòu)…………………………………………27
  6、發(fā)展戰(zhàn)略…………………………………………30
  7、財(cái)務(wù)分析…………………………………………32
  8、風(fēng)險(xiǎn)分析與對(duì)策…………………………………37
  附錄:綠×康營(yíng)養(yǎng)配餐調(diào)查問(wèn)卷……………………42

引言

生命在于運(yùn)動(dòng),生命在于營(yíng)養(yǎng)。我們每個(gè)人的樣子可以說(shuō)是“吃”出來(lái)的。是不是經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)了,人民和生活水平提高了,營(yíng)養(yǎng)就跟得上了?不一定,這里存在一個(gè)均衡營(yíng)養(yǎng)與健康飲食的關(guān)系。我們每個(gè)人都要重視營(yíng)養(yǎng),因?yàn)闋I(yíng)養(yǎng)不僅是個(gè)人問(wèn)題,而且是社會(huì)問(wèn)題,關(guān)系整個(gè)民族的問(wèn)題!∫豁(xiàng)資料表明,中國(guó)四十歲以上的人平均身高比日本高,但四十歲以下的則不如日本。究其原因,則是日本在二次大戰(zhàn)后,食物嚴(yán)重缺乏,但后來(lái)經(jīng)濟(jì)發(fā)展了,特別重視營(yíng)養(yǎng),而且對(duì)均衡營(yíng)養(yǎng)認(rèn)識(shí)比較高。

經(jīng)濟(jì)提高了,并不等于營(yíng)養(yǎng)就好了。目前,由于營(yíng)養(yǎng)不良,導(dǎo)致死亡的人數(shù),高于任何傳染病。有資料顯示,因?yàn)樯眢w不好而導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)損失達(dá)三百多億元。

營(yíng)養(yǎng)問(wèn)題是一個(gè)人文化素質(zhì)的表現(xiàn),那么怎樣利用食品,保持自己的健康,靠的就是自己的基本營(yíng)養(yǎng)知識(shí)。沒(méi)有不好的食物,只有搭配不好的食物。

我們公司的成立正是針對(duì)以上的這些問(wèn)題,為顧客提供優(yōu)質(zhì)健康的食譜,為顧客的健康提供每日三餐的搭配。

在下面的時(shí)間里,我們將從產(chǎn)品特征、市場(chǎng)分析、營(yíng)銷戰(zhàn)略、公司戰(zhàn)略、組織結(jié)構(gòu)、財(cái)務(wù)分析和風(fēng)險(xiǎn)控制等幾個(gè)方面來(lái)讓大家能更好的理解我們的這一項(xiàng)目。

1公司簡(jiǎn)介

1.1公司背景

公司全名是××有限責(zé)任公司,現(xiàn)坐落于濟(jì)南市長(zhǎng)清區(qū)。一九九八年成功在國(guó)家工商局(商標(biāo)管理局)注冊(cè)了“綠×康”商標(biāo)品牌。××有限公司成立于二○○四年九月,是一家集咨詢、研究、生產(chǎn)加工“綠×康”系列營(yíng)養(yǎng)配餐為一體的連鎖經(jīng)營(yíng)式現(xiàn)代企業(yè),公司擁有全國(guó)知名品牌“綠×康”的全部知識(shí)產(chǎn)權(quán),同時(shí)負(fù)責(zé)全國(guó)范圍內(nèi)綠×康品牌的連鎖店的發(fā)展,主要項(xiàng)目有營(yíng)養(yǎng)配餐咨詢,營(yíng)養(yǎng)配餐制作業(yè)務(wù)。

公司一直以來(lái)堅(jiān)持以創(chuàng)辦中國(guó)一流的營(yíng)養(yǎng)配餐品牌為目標(biāo)。堅(jiān)持“努力創(chuàng)新、科學(xué)管理、獨(dú)到經(jīng)營(yíng)”的原則,以科學(xué)咨詢、權(quán)威知識(shí)、美味食品、優(yōu)質(zhì)專用料、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、合理的價(jià)格,采用先進(jìn)的設(shè)備和優(yōu)質(zhì)原料,為投資經(jīng)營(yíng)者提供共贏的格局。同時(shí)公司遵循市場(chǎng)規(guī)律,不斷完善企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理、營(yíng)養(yǎng)咨詢和產(chǎn)品的制作工藝,致力于創(chuàng)建具有自身特色的體系。公司的管理和發(fā)展趨勢(shì)在國(guó)內(nèi)飲食界有口皆碑,在同類企業(yè)中取得了領(lǐng)先地位。享有極高的知名度和美譽(yù)度。企業(yè)曾多次被國(guó)家、省、市領(lǐng)導(dǎo)部門授予“全國(guó)用戶滿意服務(wù)明星” “誠(chéng)信企業(yè)”等榮譽(yù)。目前公司已經(jīng)建立了整套的經(jīng)營(yíng)管理模式和全面的配套設(shè)施,擁有了一批優(yōu)秀的管理人才,這使得天地事業(yè)取得迅速穩(wěn)健的發(fā)展,咨詢業(yè)務(wù)已遍布全國(guó)市場(chǎng)。

1.2 企業(yè)文化

創(chuàng)新:以獨(dú)特創(chuàng)意滿足消費(fèi)者需求

權(quán)威:為顧客提供最新最權(quán)威的配餐咨詢

質(zhì)量:履行承諾提供質(zhì)量最優(yōu)的產(chǎn)品

安全:確保以高標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)所有產(chǎn)品

尊重:關(guān)心員工、關(guān)注社區(qū)和環(huán)境

誠(chéng)信:做正確的事

開(kāi)放:聽(tīng)取薦言,鼓勵(lì)溝通

2 產(chǎn)品概述

2.1 綠×康營(yíng)養(yǎng)咨詢

現(xiàn)代生活注重健康,科學(xué)飲食無(wú)疑是保持和增進(jìn)健康最簡(jiǎn)便的方法。飲食結(jié)構(gòu)的不合理會(huì)導(dǎo)致很多疾病,例如高血壓,心臟病,糖尿病等。越來(lái)越多的人希望知道如何才能合理飲食的,但是在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上,對(duì)于廣大消費(fèi)者的這種迫切的需求并不能很好的滿足,在這方面,國(guó)內(nèi)還幾乎是個(gè)空白。我們的綠×康營(yíng)養(yǎng)咨詢用專業(yè)的技術(shù)指導(dǎo)為廣大消費(fèi)者提供全方面的營(yíng)養(yǎng)咨詢,為每一位顧客提供量身定做的健康飲食建議。

2.2 綠×康營(yíng)養(yǎng)配餐制作

在民以食為天的今天,營(yíng)養(yǎng)配餐已經(jīng)逐漸得到廣大市民的接受與認(rèn)可。越來(lái)越多的人們希望健康的飲食,卻苦于現(xiàn)實(shí)的種種限制無(wú)法親自去制作,這個(gè)時(shí)候我們的綠×康營(yíng)養(yǎng)配餐,為廣大顧客提供專業(yè)的營(yíng)養(yǎng)套餐,可以完全滿足每一位顧客一天的營(yíng)養(yǎng)攝取,滿足身體一天的需要。

2.3 產(chǎn)品知識(shí)產(chǎn)權(quán)

目前我公司擁有對(duì)綠×康的產(chǎn)品商標(biāo)注冊(cè)權(quán)。我們所有營(yíng)養(yǎng)配餐方案都已經(jīng)申請(qǐng)了國(guó)家專利,保證了我們的模式不會(huì)被簡(jiǎn)單的復(fù)制。

2.4 產(chǎn)品專業(yè)性

我們的營(yíng)養(yǎng)咨詢是在獲得了國(guó)際營(yíng)養(yǎng)師資格認(rèn)知的營(yíng)養(yǎng)師對(duì)每一位前來(lái)咨詢的人們根據(jù)他們的生活習(xí)慣,身體健康指標(biāo),平時(shí)飲食習(xí)慣再結(jié)合專業(yè)的知識(shí)對(duì)他們進(jìn)行培訓(xùn),確保每一位前來(lái)咨詢的顧客都能獲得為他量身定做的飲食建議。

2.5 產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)

當(dāng)前我們的目標(biāo)市場(chǎng)主要在三個(gè)方面:都市白領(lǐng)、在校學(xué)生、老年人士。

2.6 產(chǎn)品生產(chǎn)流程

我們公司與專門生產(chǎn)蔬菜,大米,肉制品的公司達(dá)成協(xié)議,由他們專門提供我們所需要的各種生產(chǎn)的原料,同時(shí)我們也會(huì)對(duì)他們提供的貨物進(jìn)行檢驗(yàn)以保證他們所提供貨物符合有關(guān)質(zhì)量要求。在原料的基礎(chǔ)上,我們根據(jù)專業(yè)營(yíng)養(yǎng)師已經(jīng)搭配好的菜單,又經(jīng)過(guò)我們專業(yè)培訓(xùn)的廚師經(jīng)過(guò)科學(xué)的工序把菜肴制作出來(lái)。我們通過(guò)科學(xué)的控制,保證了制作的每一個(gè)階段都能符合科學(xué)的要求,在不破選原料的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值的同時(shí),搭配出符合人體吸收需要的營(yíng)養(yǎng)套餐。

2.7 產(chǎn)品比較

與傳統(tǒng)的中餐相比,我們營(yíng)養(yǎng)配餐更加注重營(yíng)養(yǎng)的合理科學(xué)搭配,都是根據(jù)當(dāng)前最先進(jìn)的科學(xué)理論對(duì)我們的食品進(jìn)行的搭配。而傳統(tǒng)的中餐追求的是色香味俱全,對(duì)于營(yíng)養(yǎng)沒(méi)有過(guò)多的深入理解。當(dāng)然中餐也有食補(bǔ)的說(shuō)法,但是中餐食補(bǔ)的說(shuō)法都是根據(jù)傳統(tǒng)的經(jīng)驗(yàn)得來(lái),并沒(méi)有深入的科學(xué)的研究,所以難免有著種種缺陷。我們的營(yíng)養(yǎng)配餐就沒(méi)有這方面的遺憾,我們都是根據(jù)權(quán)威的最先進(jìn)的科學(xué)觀點(diǎn)合理搭配絕對(duì)是符合人體需要的理想搭配。

與當(dāng)下流行的西餐,例如肯德基,麥當(dāng)勞相比,我們的營(yíng)養(yǎng)配餐更是有著無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)。在肯德基,麥當(dāng)勞他們的食品的營(yíng)養(yǎng)我想是根本不能滿足一個(gè)正常人在一天基本需要的,更別說(shuō)是保持身體健康的保持了。

2.8 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在市場(chǎng),價(jià)格,專業(yè)。

市場(chǎng):在當(dāng)前的國(guó)內(nèi)市場(chǎng),營(yíng)養(yǎng)配餐行業(yè)才剛剛興起。在這一行業(yè)我們的顧客群體是廣大對(duì)營(yíng)養(yǎng)配餐已經(jīng)產(chǎn)生需求的濟(jì)南市民,而在這一市場(chǎng)上我們還沒(méi)有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,可以說(shuō)只要我們做我們就可以成為行業(yè)老大。在如此廣闊的藍(lán)海我們公司的發(fā)展機(jī)遇是不言而喻的。

價(jià)格:我們的目標(biāo)顧客是普通的市民,因此我們的價(jià)格走的是在價(jià)格一定是會(huì)讓廣大消費(fèi)者滿意的。

專業(yè):我們會(huì)聘請(qǐng)專業(yè)的營(yíng)養(yǎng)師常駐我們公司中,為我們的每一套營(yíng)養(yǎng)配餐提供建議,同時(shí)我們還與中國(guó)食品工業(yè)協(xié)會(huì),中國(guó)營(yíng)養(yǎng)協(xié)會(huì),中國(guó)養(yǎng)生協(xié)會(huì)等協(xié)會(huì)保持長(zhǎng)時(shí)間的合作,保證我們的產(chǎn)品在專業(yè)上的領(lǐng)先性。

2.9 產(chǎn)品前景

因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品市場(chǎng)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還是比較新興的市場(chǎng),我們只要把握好這一次的發(fā)展機(jī)會(huì),就能充分發(fā)掘這一市場(chǎng)的廣大潛力,在未來(lái)的營(yíng)養(yǎng)配餐市場(chǎng)上占據(jù)一席之地。我們公司的業(yè)務(wù)分為兩個(gè)主要部分:營(yíng)養(yǎng)咨詢與營(yíng)養(yǎng)配餐。在未來(lái)的發(fā)展中我們可能還會(huì)開(kāi)設(shè)營(yíng)養(yǎng)配餐家庭培訓(xùn)班,營(yíng)養(yǎng)師培訓(xùn)等業(yè)務(wù)。

3 營(yíng)養(yǎng)配餐行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)分析

本計(jì)劃書對(duì)營(yíng)養(yǎng)配餐行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)分析采用波特的五力模型工具,分別從潛在進(jìn)入者、購(gòu)買者、供應(yīng)商、替代產(chǎn)品、行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手五個(gè)方面進(jìn)行分析。

3.1 五力競(jìng)爭(zhēng)模型

3.11 潛在進(jìn)入者

潛在的行業(yè)新進(jìn)入者是行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的一種重要力量,這些新進(jìn)入者大都擁有新的生產(chǎn)能力和某些必需的資源,期待能建立有利的市場(chǎng)地位。而進(jìn)入壁壘則是決定是否能順利進(jìn)入的主要因素:

●產(chǎn)業(yè)政策 二○○九年三月商務(wù)部頒布《餐飲業(yè)營(yíng)養(yǎng)配餐技術(shù)要求》,催生餐飲行業(yè)中國(guó)歷史上第一個(gè)營(yíng)養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)。食品是承擔(dān)人體健康重要責(zé)任的商品,營(yíng)養(yǎng)是食品的本質(zhì)特征,安全是食品的基本條件,食品+營(yíng)養(yǎng)+安全=健康。傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)辦店模式,已不能適應(yīng)現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)需要。

●技術(shù)壁壘 營(yíng)養(yǎng)配餐行業(yè)不是簡(jiǎn)單的餐飲行業(yè),而是需要擁有掌握必要的膳食營(yíng)養(yǎng)知識(shí)和餐飲調(diào)配技術(shù)的營(yíng)養(yǎng)配餐師,進(jìn)入技術(shù)壁壘較高,對(duì)此《餐飲業(yè)營(yíng)養(yǎng)配餐技術(shù)要求》(SB/T10474-2008)有詳細(xì)說(shuō)明。

●現(xiàn)有企業(yè)對(duì)新進(jìn)入者的反應(yīng) 營(yíng)養(yǎng)配餐行業(yè)作為一個(gè)新興行業(yè),可獲利潤(rùn)較大而現(xiàn)有企業(yè)則不愿與其他進(jìn)入者分一杯羹,對(duì)于行進(jìn)入者會(huì)采取打壓抵制策略。

因此結(jié)合上文分析,本計(jì)劃書認(rèn)為進(jìn)入營(yíng)養(yǎng)配餐行業(yè)有政策的支持和鼓勵(lì),但是技術(shù)壁壘較高,又會(huì)受到原由企業(yè)的打壓,總體而言進(jìn)入壁壘高。

3.12 購(gòu)買者

購(gòu)買者是一個(gè)不可忽視的競(jìng)爭(zhēng)力量,購(gòu)買者常常通過(guò)要求壓低價(jià)格和提高產(chǎn)品質(zhì)量來(lái)形成對(duì)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

●營(yíng)養(yǎng)配餐行業(yè)是新興行業(yè),以其營(yíng)養(yǎng)、安全、健康的優(yōu)點(diǎn)不同于一般餐飲業(yè),卻行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)較少,購(gòu)買者可選擇性較小,使得購(gòu)買者議價(jià)能力較低。

●營(yíng)養(yǎng)配餐的購(gòu)買者主要是個(gè)人或家庭,數(shù)量較多,單個(gè)購(gòu)買者購(gòu)買量有限,不能對(duì)銷售量產(chǎn)生巨大影響使得其議價(jià)能力較低。

●營(yíng)養(yǎng)配餐是根據(jù)不同的人群進(jìn)行不同的營(yíng)養(yǎng)餐調(diào)配,不具有標(biāo)準(zhǔn)化特性,同時(shí)向多個(gè)賣主購(gòu)買產(chǎn)品在條件上是完全不可行。

●營(yíng)養(yǎng)配餐行業(yè)在地區(qū)內(nèi)來(lái)說(shuō)現(xiàn)有企業(yè)較少,但隨著人們安全健康觀念的提高,消費(fèi)觀念的改變,營(yíng)養(yǎng)配餐的需求較大,形成典型的賣方市場(chǎng),價(jià)格主導(dǎo)權(quán)掌握在賣方手中。

綜上所述購(gòu)買者在營(yíng)養(yǎng)配餐企業(yè)面前的議價(jià)能力較低。

3.13 供應(yīng)商

營(yíng)養(yǎng)配餐企業(yè)主要是利用自身營(yíng)養(yǎng)膳食調(diào)配技術(shù)為顧客提夠合理的膳食,而原材料則也一般餐飲行業(yè)的需求相差不大,其市場(chǎng)原材料供應(yīng)商眾多,所以其供應(yīng)商議價(jià)能力較低。

3.14 替代產(chǎn)品

相對(duì)一般的餐飲業(yè)套餐,營(yíng)養(yǎng)配餐擁有健康、安全、營(yíng)養(yǎng)的優(yōu)勢(shì)且適合不同人群的不同特點(diǎn)
  可替代產(chǎn)品相對(duì)較少,而對(duì)于各種替代的保健品而言我們的營(yíng)養(yǎng)配餐價(jià)格更低,質(zhì)量更好,可替代品的競(jìng)爭(zhēng)壓力較小。

3.15 行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

目前在營(yíng)養(yǎng)配餐這一行業(yè),我企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要由兩部分組成:一些地方企業(yè),如青島健力源營(yíng)養(yǎng)配餐管理有限公司、貴陽(yáng)市社區(qū)食堂營(yíng)養(yǎng)配餐連鎖服務(wù)有限公司等等,這些企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是在自己熟悉的市場(chǎng)可以迅速推廣,而且他們熟悉當(dāng)?shù)氐娘嬍沉?xí)慣,可以快速占領(lǐng)細(xì)分市場(chǎng),劣勢(shì)是他們所服務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng)比較狹隘,并未打出品牌。還有一些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,他們多是在網(wǎng)上發(fā)布關(guān)于營(yíng)養(yǎng)配餐的軟件如菜譜等。他們的主要目的是推廣。優(yōu)勢(shì)在于他們可以迅速推廣自己的品牌,在網(wǎng)上推廣的成本較低。劣勢(shì)是這些軟件制作商所提供的服務(wù)范圍小,業(yè)務(wù)項(xiàng)目少,目標(biāo)市場(chǎng)顧客不穩(wěn)定,資金回籠慢;而且同類軟件較多,產(chǎn)品的差異性非常小。

結(jié)合上文分析,本計(jì)劃書給出了營(yíng)養(yǎng)配餐行業(yè)的五力分析模型圖:

        潛在進(jìn)入者
         進(jìn)入壁壘較高
           ↓
  供應(yīng)商       現(xiàn)有行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)    購(gòu)買者
  市場(chǎng)供應(yīng)商眾多 →現(xiàn)有行業(yè)相對(duì)較少,←購(gòu)買者議價(jià)能力
  供應(yīng)商議價(jià)能力低  但競(jìng)爭(zhēng)激烈     較低
           ↑
          替代品
         相應(yīng)替代品較少,
        且現(xiàn)有替代品的競(jìng)爭(zhēng)力較低

圖3-1 行業(yè)五力競(jìng)爭(zhēng)模型分析圖

3.2 SWOT分析

3.21競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)(S)

●技術(shù)技能優(yōu)勢(shì):我公司擁有獨(dú)特的營(yíng)養(yǎng)配餐技術(shù),先進(jìn)的配餐方法,完善的質(zhì)量控制體系,豐富的營(yíng)養(yǎng)膳食調(diào)配經(jīng)驗(yàn),技術(shù)優(yōu)勢(shì)明顯!

●人力資源優(yōu)勢(shì):公司擁有經(jīng)驗(yàn)豐富的營(yíng)養(yǎng)配餐師,積極熱情、善于創(chuàng)新的營(yíng)銷人員,優(yōu)秀的高層管理人員。

●無(wú)形資產(chǎn)優(yōu)勢(shì):公司擁有良好的商業(yè)信用和積極進(jìn)取的公司文化,還擁有眾多專利技術(shù)等無(wú)形資產(chǎn)。

●產(chǎn)品優(yōu)勢(shì):本公司利用先進(jìn)的營(yíng)養(yǎng)配餐技術(shù)入產(chǎn)品,為顧客提供健康安全營(yíng)養(yǎng)的餐飲食品和膳食建議。

3.22競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)(W)

●品牌劣勢(shì):目前我們不具有強(qiáng)大的品牌知名度和美譽(yù)度,這些需要我們用心做好從研究、開(kāi)發(fā)到服務(wù)的每一個(gè)細(xì)節(jié),我們有信心并且有能力在實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值之時(shí)同時(shí)建立良好的口碑和知名品牌。

●產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗(yàn)劣勢(shì):作為一個(gè)新興產(chǎn)業(yè),營(yíng)養(yǎng)配餐企業(yè)較少,沒(méi)有成功的經(jīng)營(yíng)模式可以借鑒,公司的經(jīng)營(yíng)管理缺少經(jīng)驗(yàn)。

●資金劣勢(shì):相對(duì)大型餐飲業(yè)而言,公司發(fā)展過(guò)程中缺少雄厚資金的支持。

3.23公司面臨的潛在機(jī)會(huì)(O)

市場(chǎng)機(jī)會(huì)是影響公司戰(zhàn)略的重大因素。公司管理者應(yīng)當(dāng)確認(rèn)每一個(gè)機(jī)會(huì),評(píng)價(jià)每一個(gè)機(jī)會(huì)的成長(zhǎng)和利潤(rùn)前景,選取那些可與公司財(cái)務(wù)和組織資源匹配、使公司獲得的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的潛力最大的最佳機(jī)會(huì)。

●國(guó)家頒布《餐飲業(yè)營(yíng)養(yǎng)配餐技術(shù)要求》,催生餐飲行業(yè)中國(guó)歷史上第一個(gè)營(yíng)養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)辦店模式,已不能適應(yīng)現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)需要,而健康安全的營(yíng)養(yǎng)配餐行業(yè)應(yīng)運(yùn)而生。
  ●人們消費(fèi)觀念的改變,不再單單是吃飽,而是要求吃得安全吃得健康,因此對(duì)營(yíng)養(yǎng)配餐的需求不斷增長(zhǎng),利于企業(yè)迅速擴(kuò)張。

●技能技術(shù)向新產(chǎn)品新業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移,利用技術(shù)帶動(dòng)產(chǎn)業(yè),為更大客戶群服務(wù)

●市場(chǎng)細(xì)分成為可能,可利用對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的細(xì)分為不同顧客服務(wù)。

3.24危及公司的外部威脅(T):

在公司的外部環(huán)境中,總是存在某些對(duì)公司的盈利能力和市場(chǎng)地位構(gòu)成威脅的因素。公司管理者應(yīng)當(dāng)及時(shí)確認(rèn)危及公司未來(lái)利益的威脅,做出評(píng)價(jià)并采取相應(yīng)的戰(zhàn)略行動(dòng)來(lái)抵消或減輕它們所產(chǎn)生的影響。

●現(xiàn)有的大型餐飲企業(yè)對(duì)新興營(yíng)養(yǎng)配餐的打擊壓制以及現(xiàn)有營(yíng)養(yǎng)配餐企業(yè)對(duì)新進(jìn)入者的抵制報(bào)復(fù)。

●客戶或供應(yīng)商的談判能力提高

●人們對(duì)新事物的接受需要一定的過(guò)程,顧客對(duì)營(yíng)養(yǎng)配餐的情況知之甚少以及(www.gold66.com)對(duì)新產(chǎn)品存在一定抵觸。

 ───────────────────────────────────
  │          │優(yōu)勢(shì)S         │劣勢(shì)W        │
  │          │獨(dú)特的營(yíng)養(yǎng)配餐技術(shù)   │品牌缺少知名度和美譽(yù)度│
  │          │富的人力資源      │公司的經(jīng)營(yíng)管理缺少經(jīng)驗(yàn)│
  │          │專利技術(shù)和企業(yè)文化的  │缺少雄厚資金支持   │
  │          │無(wú)形資產(chǎn)健康安全的產(chǎn)品 │           │
  │───────────────────────────────────│
  │機(jī)會(huì)O        │SO戰(zhàn)略        │WO戰(zhàn)略       │
  │國(guó)家政策支持    │加強(qiáng)對(duì)營(yíng)養(yǎng)配餐技術(shù)的掌 │聘請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)的管理顧問(wèn) │
  │傳統(tǒng)消費(fèi)觀念的改變 │握和創(chuàng)新        │在市場(chǎng)擴(kuò)張中加大宣傳提│
  │技術(shù)向產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)移  │建立人力資源管理體系  │高知名度       │
  │市場(chǎng)細(xì)分成為可能  │利用市場(chǎng)細(xì)分迅速擴(kuò)大市場(chǎng)│在技術(shù)向產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移中吸引│
  │          │            │風(fēng)投注入       │
  │───────────────────────────────────│
  │威脅T        │ST戰(zhàn)略         │WT戰(zhàn)略       │
  │現(xiàn)有企業(yè)和大型餐飲 │充分利用獨(dú)有的專利技術(shù) │在經(jīng)營(yíng)中注意與顧客及供│
  │業(yè)的打壓      │形成自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)   │應(yīng)商建立良好伙伴關(guān)系,│
  │客戶或供應(yīng)商的談判 │利用產(chǎn)品的健康安全特色 │促成雙贏       │
  │能力提高      │贏得忠實(shí)的顧客     │           │
  │消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的抵制│            │           │
  ───────────────────────────────────

4 市場(chǎng)營(yíng)銷

4.1 市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)

隨著生活水平的提高,現(xiàn)在大家注重的不是吃飽,而是吃好,“營(yíng)養(yǎng)配餐師”于是應(yīng)運(yùn)而生,他可針對(duì)顧客的年齡、性別、體質(zhì)提供個(gè)性化的科學(xué)配餐服務(wù)。因而,隨著消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)的成熟,營(yíng)養(yǎng)配餐這一服務(wù)行業(yè)開(kāi)始起步并且發(fā)展。
  近年來(lái),由于飲食結(jié)構(gòu)不合理而導(dǎo)致的疾病,如脂肪肝、高血脂等疾病正在威脅著人們的健康,在大城市中尤為突出。學(xué)校、機(jī)關(guān)、企業(yè)、餐飲行業(yè)對(duì)營(yíng)養(yǎng)配餐的需求與日俱增,從二○○五年開(kāi)始,將會(huì)逐年增長(zhǎng)。

4.2 目標(biāo)市場(chǎng)分析

1、白領(lǐng)市場(chǎng):都市的生活節(jié)奏加快,在辦公室工作的白領(lǐng)人士的時(shí)間越來(lái)越緊,可以擠出去注重自身營(yíng)養(yǎng)健康的時(shí)間也相應(yīng)減少,F(xiàn)在觀念的改變,現(xiàn)代白領(lǐng)越來(lái)越注重自身形象,如體重,皮膚等等,這些都可以通過(guò)我們的營(yíng)養(yǎng)配餐得到解決途徑。綜上所述這一市場(chǎng)的潛力巨大,而且有培養(yǎng)派生市場(chǎng)的能力。

2、學(xué)生市場(chǎng):學(xué)生的學(xué)習(xí)壓力大,如果營(yíng)養(yǎng)跟不上,導(dǎo)致身體衰弱的情況受到關(guān)注,尤其是其父母。我們通過(guò)打開(kāi)白領(lǐng)市場(chǎng)來(lái)推廣我們的產(chǎn)品到學(xué)生市場(chǎng)來(lái)。

3、老年人市場(chǎng):由于老年人抵抗力較弱,而且身體機(jī)能相對(duì)較弱,他們的營(yíng)養(yǎng)狀況直接影響到他們的健康,是十分值得關(guān)注的。可以通過(guò)白領(lǐng)市場(chǎng)的影響力介紹推廣我們的產(chǎn)品給老年人。

企業(yè)一期目標(biāo)市場(chǎng)定位于白領(lǐng)市場(chǎng),其一,白領(lǐng)使用營(yíng)養(yǎng)餐的人數(shù)比例僅僅是歐洲白領(lǐng)使用人數(shù)的5/1市場(chǎng)潛力巨大;其二,我們的產(chǎn)品質(zhì)量高,相對(duì)于同類產(chǎn)品有很大優(yōu)勢(shì),可以迅速在白領(lǐng)市場(chǎng)擴(kuò)大規(guī)模,打開(kāi)口碑。之后再進(jìn)入學(xué)生市場(chǎng)和老年人市場(chǎng)的二期派生市場(chǎng)。

4.3 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

目前在營(yíng)養(yǎng)配餐這一行業(yè),我企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要由兩部分組成:

一些地方企業(yè),如青島健力源營(yíng)養(yǎng)配餐管理有限公司、貴陽(yáng)市社區(qū)食堂營(yíng)養(yǎng)配餐連鎖服務(wù)有限公司等等,這些企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是在自己熟悉的市場(chǎng)可以迅速推廣,而且他們熟悉當(dāng)?shù)氐娘嬍沉?xí)慣,可以快速占領(lǐng)細(xì)分市場(chǎng),劣勢(shì)是他們所服務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng)比較狹隘,并未打出品牌。

還有一些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,他們多是在網(wǎng)上發(fā)布關(guān)于營(yíng)養(yǎng)配餐的軟件如菜譜等。他們的主要目的是推廣。優(yōu)勢(shì)在于他們可以迅速推廣自己的品牌,在網(wǎng)上推廣的成本較低。劣勢(shì)是這些軟件制作商所提供的服務(wù)范圍小,業(yè)務(wù)項(xiàng)目少,目標(biāo)市場(chǎng)顧客不穩(wěn)定,資金回籠慢;而且同類軟件較多,產(chǎn)品的差異性非常小。

4.4 營(yíng)銷理念

本企業(yè)為了產(chǎn)品的推廣,營(yíng)銷理念如下:

密切關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和顧客需求的每一處細(xì)微變化,抓住市場(chǎng)變化中的機(jī)會(huì),利用公司的一切內(nèi)、外部條件,永遠(yuǎn)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手早一步推出更能符合顧客需求的產(chǎn)品,靠不斷變化的產(chǎn)品差異性、服務(wù)差異性、營(yíng)銷策略差異性,擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

4.41 工作理念:思想上去掉浮,堅(jiān)持執(zhí)著、實(shí)事求是、腳踏實(shí)地的工作方針。

4.42 服務(wù)理念:永遠(yuǎn)把為客戶服務(wù)放在第一位的工作方針。

4.43 細(xì)節(jié)理念:關(guān)注細(xì)節(jié),為工作中的每一個(gè)細(xì)節(jié)建立一個(gè)工作標(biāo)準(zhǔn),以此標(biāo)準(zhǔn)做為衡量自己工作好壞的工作方針。

4.44 品牌理念:堅(jiān)持品牌至上,努力為我們自己的品牌創(chuàng)造價(jià)值。

4.5 市場(chǎng)進(jìn)入策略:進(jìn)入食品類行業(yè),必然會(huì)有進(jìn)入壁壘,對(duì)應(yīng)相應(yīng)的進(jìn)入壁壘,制定以下的對(duì)策。

4.51 產(chǎn)品差異壁壘:一些本地營(yíng)養(yǎng)配餐企業(yè)已經(jīng)在當(dāng)?shù)赜辛艘欢ㄖ,?dāng)我企業(yè)進(jìn)入改地區(qū)市場(chǎng)時(shí),必然會(huì)碰到產(chǎn)品差異壁壘,消費(fèi)者對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品不信任的情況發(fā)生。

對(duì)策:在企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)初期,進(jìn)行大量宣傳,在當(dāng)?shù)氐娜肆髅芗貐^(qū)大量發(fā)布廣告,力求加大品牌知名度和品牌影響力,打破產(chǎn)品差異化壁壘。

4.52 與規(guī)模無(wú)關(guān)的成本劣勢(shì):本企業(yè)在進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)肯定會(huì)遇到缺少營(yíng)銷渠道,缺乏當(dāng)?shù)仫嬍沉?xí)慣的信息等情況,這種經(jīng)驗(yàn)不足的狀況會(huì)導(dǎo)致成本上升,銷售不景氣等情況。

對(duì)策:在企業(yè)初期應(yīng)應(yīng)用直銷的策略進(jìn)行銷售,等聯(lián)系到營(yíng)銷渠道時(shí)再做其他渠道策略。企業(yè)應(yīng)成立情報(bào)小組,專門為企業(yè)提供地方市場(chǎng)的各種與經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目相關(guān)的信息,例如飲食習(xí)慣等情況。

4.53 政府政策:比起新進(jìn)入者,政府有關(guān)部門肯定會(huì)更信任原有的地方企業(yè)。根據(jù)有關(guān)法律,在衛(wèi)生,產(chǎn)品質(zhì)量等方面肯定會(huì)對(duì)本企業(yè)進(jìn)行嚴(yán)格的督察。

對(duì)策:在企業(yè)經(jīng)營(yíng)的全部時(shí)間要做好質(zhì)量控制,得到政府信任。

4.6 營(yíng)銷策略

4.61 產(chǎn)品策略

產(chǎn)品組合策略

綠×康營(yíng)養(yǎng)配餐將根據(jù)產(chǎn)品在不同階段的具體情況投放不同種類的產(chǎn)品,以適應(yīng)市場(chǎng)的需求。

導(dǎo)入期:這一時(shí)期主要推廣的產(chǎn)品是配餐指導(dǎo),營(yíng)養(yǎng)咨詢。并注意收集信息,為下一步產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)創(chuàng)造有利條件。

成長(zhǎng)期:這一時(shí)期應(yīng)繼續(xù)關(guān)注營(yíng)養(yǎng)咨詢市場(chǎng)的開(kāi)發(fā),并且在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)引入新的產(chǎn)品——配餐制作,并加以推廣。

成熟期:此時(shí),產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)以及運(yùn)營(yíng)已經(jīng)到了成熟階段,應(yīng)把握前期積累的優(yōu)勢(shì),同時(shí)對(duì)配餐指導(dǎo)和配餐制作兩項(xiàng)業(yè)務(wù)進(jìn)行推廣,力求贏得更大市場(chǎng)。此時(shí)還應(yīng)關(guān)注新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。

在產(chǎn)品的導(dǎo)入期,由于前期資金力量不強(qiáng),公司影響力不大,應(yīng)當(dāng)先放棄營(yíng)養(yǎng)配餐的制作業(yè)務(wù),主要開(kāi)發(fā)配餐指導(dǎo)、營(yíng)養(yǎng)咨詢的市場(chǎng)業(yè)務(wù)。此時(shí)應(yīng)利用資金做好廣告和推廣,打開(kāi)公司知名度。聘請(qǐng)營(yíng)養(yǎng)配餐專家根據(jù)顧客的實(shí)際情況制作營(yíng)養(yǎng)配餐食譜,并為顧客提供營(yíng)養(yǎng)咨詢。在此期間應(yīng)利用現(xiàn)有資源,調(diào)查大多數(shù)顧客的飲食偏好,飲食忌諱等信息,為接下來(lái)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)打好基礎(chǔ)。

在產(chǎn)品的成長(zhǎng)期,應(yīng)利用前期的基礎(chǔ)繼續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng),利用各種營(yíng)銷手段,增加公司的知名度。接下來(lái),尋找合適的機(jī)會(huì)為顧客推出營(yíng)養(yǎng)配餐制作的服務(wù)。營(yíng)養(yǎng)配餐專家將根據(jù)顧客的實(shí)際情況和需要,為沒(méi)有時(shí)間料理飲食的顧客直接制作好可口的營(yíng)養(yǎng)餐并送貨上門。利用這項(xiàng)服務(wù),使兩種產(chǎn)品在市場(chǎng)上相互影響,擴(kuò)大知名度,并創(chuàng)造出更大的價(jià)值。

在產(chǎn)品的成熟期,由于銷售的渠道,公司的運(yùn)營(yíng)以及市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)都趨于成熟。這時(shí)期應(yīng)在保證兩種產(chǎn)品的正常運(yùn)營(yíng)情況下繼續(xù)開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品,擴(kuò)大市場(chǎng)范圍,并且根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)改善產(chǎn)品的服務(wù),以避免產(chǎn)品進(jìn)入衰落期導(dǎo)致的公司運(yùn)營(yíng)問(wèn)題。

產(chǎn)品品牌策略

產(chǎn)品導(dǎo)入期,采用新產(chǎn)品品牌策略,采用“綠×康營(yíng)養(yǎng)配餐”這一品牌,力爭(zhēng)將 “綠×康”品牌中健康,營(yíng)養(yǎng),值得信賴的意義傳播到消費(fèi)群體中去。

產(chǎn)品成長(zhǎng)期,拓展了產(chǎn)品的范圍種類,利用前期的基礎(chǔ),突出產(chǎn)品的權(quán)威性這一特點(diǎn),將品牌繼續(xù)深層推廣,利用平面廣告,網(wǎng)絡(luò)廣告等繼續(xù)擴(kuò)大知名度。

產(chǎn)品成熟期,品牌形象此時(shí)已經(jīng)成功樹(shù)立,這個(gè)階段應(yīng)使用立體式的品牌宣傳策略,繼續(xù)利用強(qiáng)大統(tǒng)一的品牌形象將產(chǎn)品繼續(xù)推廣。

產(chǎn)品質(zhì)量控制

綠×康營(yíng)養(yǎng)配餐致力于為顧客提供權(quán)威的配餐食譜和健康的營(yíng)養(yǎng)餐,為了能達(dá)到目標(biāo)要質(zhì)量控制一定要嚴(yán)肅進(jìn)行。

成立營(yíng)養(yǎng)咨詢調(diào)查小組,小組成員由統(tǒng)計(jì)知識(shí)人員組成,他們的任務(wù)主要是調(diào)查各個(gè)地區(qū)、省份的飲食習(xí)慣,并將這些信息上報(bào)到營(yíng)養(yǎng)專家處,由營(yíng)養(yǎng)專家進(jìn)行分析,以了解到每個(gè)地區(qū)的人缺乏什么營(yíng)養(yǎng),飲食有什么陋習(xí),改如何改進(jìn)等等。這樣可以節(jié)省在專家為顧客進(jìn)行營(yíng)養(yǎng)咨詢的時(shí)間,為顧客提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

聘請(qǐng)的專家必須是有國(guó)家頒發(fā)的營(yíng)養(yǎng)配餐師證書的人士,這些營(yíng)養(yǎng)配餐師在工作的頭兩個(gè)月要接受工作考察,如果他們?cè)诮邮盏酵暾Y料的情況下還不能解決顧客的問(wèn)題,或被顧客反饋有三次工作失誤以上的營(yíng)養(yǎng)配餐師會(huì)被解雇。

在營(yíng)養(yǎng)配餐制作方面,首先本公司會(huì)以正式程序得到國(guó)家安全衛(wèi)生經(jīng)營(yíng)許可證。在聘請(qǐng)廚師方面需要注意以下幾點(diǎn),第一,廚師身體健康良好,有職業(yè)道德。第二、廚師的技術(shù)水平過(guò)關(guān),做出來(lái)的食物衛(wèi)生可口。第三,在不同地區(qū)聘請(qǐng)當(dāng)?shù)貜N師,以免出現(xiàn)顧客“不對(duì)胃口”的情況發(fā)生。

第四,在正常運(yùn)營(yíng)之后立即成立質(zhì)量監(jiān)督小組。小組在組織中完全獨(dú)立,只受公司董事長(zhǎng)的控制。小組的任務(wù)是每隔一段時(shí)間考察所有崗位工作人員的工作狀況,并且監(jiān)督工作地點(diǎn)的衛(wèi)生狀況。實(shí)施計(jì)分制度,對(duì)工作有失誤的員工進(jìn)行扣分。積分影響到年終獎(jiǎng)金以及職位狀況。最后小組要在平時(shí)接收顧客的反饋,并將這些反饋進(jìn)行有效處理,把處理方案送至各個(gè)負(fù)責(zé)的部門。

產(chǎn)品服務(wù)策略

趣健公司本身就是一個(gè)服務(wù)企業(yè),是完全面對(duì)顧客的經(jīng)營(yíng)方式。在服務(wù)上應(yīng)做到以下幾點(diǎn):
  在顧客想了解企業(yè)情況,產(chǎn)品信息時(shí),要及時(shí)提供相應(yīng)信息,在此基礎(chǔ)上可以加以詳細(xì)介紹,讓顧客更深一層的得到理解,刺激其需求欲望。

為顧客提供服務(wù)時(shí)一定要保持激情,做到服務(wù)態(tài)度十全十美。建立消費(fèi)者的信息資料。對(duì)于現(xiàn)有消費(fèi)者要增進(jìn)其滿意程度。對(duì)于潛在消費(fèi)者要刺激其消費(fèi)欲望,使其轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的消費(fèi)者。對(duì)于不肯能消費(fèi)的人士也要保持聯(lián)系增進(jìn)友誼。

以顧客至上的理念作為營(yíng)業(yè)的中心思想,服務(wù)耐心到位,樹(shù)立公司的美好形象。

4.62 渠道策略

公司制定渠道策略,既要考慮到綠×康營(yíng)養(yǎng)配餐可以快速進(jìn)入市場(chǎng),又要考慮產(chǎn)品成為市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的長(zhǎng)期目標(biāo),根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)定位和各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的特性,以及趣建公司的在不同時(shí)期的狀況,我們決定在產(chǎn)品的不同時(shí)期采用不同的營(yíng)銷渠道。

當(dāng)產(chǎn)品處于導(dǎo)入期和成長(zhǎng)期。

這個(gè)時(shí)期的產(chǎn)品特征是:配餐咨詢?yōu)橹,且趨于成熟,只適合直銷。配餐制作為輔,在成長(zhǎng)階段,還不適合尋找分銷渠道。針對(duì)以上特征,這個(gè)時(shí)期營(yíng)銷渠道應(yīng)采用直銷。

廠商 → 消費(fèi)者
  
  如果說(shuō)這個(gè)時(shí)期選擇渠道分銷策略的話,有可能在不經(jīng)意間損失我品牌的信譽(yù),即使沒(méi)有損失信譽(yù),顧客恐怕會(huì)記住分銷商的名字反而忘記我們公司的品牌,如此一來(lái)得不償失。選擇直銷,就是說(shuō)顧客直接電話或者當(dāng)面的和我們公司進(jìn)行交易。這樣的銷售渠道,好處在于可以使我們的產(chǎn)品迅速進(jìn)入市場(chǎng),在銷售的時(shí)候不僅不會(huì)喪失品牌含金量反而會(huì)幫忙積累。減少了中間商的費(fèi)用,降低了成本。而且在初期,使用直銷模式可以更好的進(jìn)行質(zhì)量控制,以免出現(xiàn)特殊問(wèn)題。

當(dāng)產(chǎn)品處于成熟期

這一時(shí)期產(chǎn)品的特點(diǎn)在于:配餐咨詢和配餐制作共同發(fā)展,其中配餐咨詢業(yè)務(wù)適合直銷策略,配餐制作適合分渠營(yíng)銷策略。

鑒于以上特點(diǎn),我公司應(yīng)當(dāng)根據(jù)兩種不同的產(chǎn)品分別設(shè)置營(yíng)銷渠道,以取得好的銷售業(yè)績(jī)。

①營(yíng)養(yǎng)配餐咨詢業(yè)務(wù)

考慮到如果外包營(yíng)養(yǎng)咨詢業(yè)務(wù)可能會(huì)因?yàn)橘|(zhì)量控制鏈過(guò)長(zhǎng),無(wú)法有效控制產(chǎn)品質(zhì)量,導(dǎo)致質(zhì)量不穩(wěn)定,從而公司信譽(yù)喪失。所以營(yíng)養(yǎng)配餐咨詢業(yè)務(wù)應(yīng)使用直銷策略,此時(shí)咨詢業(yè)務(wù)趨于成熟,我公司為了可以正常經(jīng)營(yíng)此項(xiàng)業(yè)務(wù),應(yīng)當(dāng)招收更多的營(yíng)養(yǎng)配餐師,對(duì)于電話咨詢,應(yīng)配備專門的接線室,接線員也應(yīng)當(dāng)具備良好的素質(zhì),根據(jù)不同目標(biāo)市場(chǎng)顧客做出不同的處理。這樣一來(lái)才能保證我公司的信譽(yù),繼續(xù)增加我品牌的含金量,增加產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。

消費(fèi)者 → 廠商

②營(yíng)養(yǎng)配餐制作業(yè)務(wù)

此項(xiàng)產(chǎn)品在成熟期時(shí),可以通過(guò)中間商,制作營(yíng)養(yǎng)餐并送至顧客處。采取企業(yè)——代理商——顧客的分銷渠道模式。采取這種模式的原因有:

隨著企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)額的增長(zhǎng),如果只使用直銷的銷售模式恐怕無(wú)法滿足顧客需求量;使用分銷渠道策略,是將營(yíng)養(yǎng)配餐的制作流程外包到口碑較好的當(dāng)?shù)夭惋嬈髽I(yè),食譜的制定還是由我企業(yè)提供,如此一來(lái),不僅可以保證配餐的質(zhì)量,改善口味,而且也降低了成本。如此一來(lái),我企業(yè)可以將更便宜,更美味的專業(yè)營(yíng)養(yǎng)套餐提供給消費(fèi)者。使用分銷渠道還可以讓本企業(yè)更好的收集市場(chǎng)信息,使企業(yè)對(duì)消費(fèi)者的偏好的食物、地方的市場(chǎng)容量等信息更好的進(jìn)行掌握。

廠商 → 代理商 → 消費(fèi)者
  
  ●分銷渠道策略:分銷渠道的長(zhǎng)度不宜太長(zhǎng),選擇廠商—區(qū)域代理—用戶的垂直分銷渠道。區(qū)域代理的設(shè)置采取小區(qū)域總代理制,在一些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)設(shè)立多個(gè)區(qū)域代理來(lái)覆蓋不同的城市,在經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)可按省設(shè)立代理。

●代理商的選擇:代理商應(yīng)在當(dāng)?shù)乇容^有影響力的餐飲企業(yè)中選取,要考慮其現(xiàn)有渠道分布、資金和信譽(yù)狀況、人員素質(zhì)、等因素來(lái)選取。并在目標(biāo)代理城市要有先期的宣傳和促銷活動(dòng)來(lái)吸引潛在代理商的注意力。

●對(duì)代理商的支持、激勵(lì)和管理:公司要在廣告宣傳和促銷活動(dòng)上給代理商有力的支持,可在公司廣告上刊登各地代理商的名稱及聯(lián)絡(luò)方式,和代理商在當(dāng)?shù)芈?lián)合舉辦各種促銷活動(dòng)并分擔(dān)部分費(fèi)用等。同時(shí)也要提供信息、培訓(xùn)等方面的服務(wù)。要采取大的價(jià)格折扣和依銷售量返利、擴(kuò)大代理區(qū)域等激勵(lì)政策。設(shè)立專職渠道經(jīng)理來(lái)負(fù)責(zé)代理商的管理。

4.63價(jià)格策略

價(jià)格是營(yíng)銷中最敏感的因素,在投放市場(chǎng)之前,沒(méi)有其他等同類產(chǎn)品可以進(jìn)行比較,我們把市場(chǎng)撇脂最大化作為產(chǎn)品的定價(jià)目標(biāo)。

在產(chǎn)品的導(dǎo)入期

本企業(yè)產(chǎn)品的定價(jià)策略應(yīng)定為撇油定價(jià)策略,如此定價(jià)可以使我產(chǎn)品給人產(chǎn)生檔次較高的印象。初期企業(yè)接的訂單量也比較少,如此一來(lái)使用撇油定價(jià)策略成本也不會(huì)太高。而且高價(jià)的定價(jià)策略也可以限制競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入。

在產(chǎn)品的成長(zhǎng)期

產(chǎn)品的定價(jià)策略應(yīng)采用滲透定價(jià)策略。在此時(shí),由于前期積累了一定量的信譽(yù)聲望,營(yíng)養(yǎng)餐咨詢業(yè)務(wù)已經(jīng)逐漸走向正軌,而且已經(jīng)推出了營(yíng)養(yǎng)餐制作業(yè)務(wù),為了迅速打開(kāi)產(chǎn)品銷路,擴(kuò)大銷售量。為了控制市場(chǎng),實(shí)施的多產(chǎn)多銷的定價(jià)策略。

在產(chǎn)品的成熟期

我企業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)策略應(yīng)采用滿意定價(jià)策略。此時(shí)產(chǎn)品已經(jīng)成熟化,在市場(chǎng)上也已經(jīng)處于領(lǐng)導(dǎo)者地位,為了得到消費(fèi)者的滿意,繼續(xù)擴(kuò)大銷售而采取的定價(jià)策略。

導(dǎo)入期 │成長(zhǎng)期 │成熟期
  ─────────────
  撇脂價(jià)格│滲透價(jià)格│滿意價(jià)格

定價(jià)方法的選擇

  成本
   ↓
  需求 → 價(jià)格 ← 競(jìng)爭(zhēng)
  
  如圖所示,綠×康營(yíng)養(yǎng)配餐的價(jià)格是受成本、需求、競(jìng)爭(zhēng)三個(gè)主要因素共同影響,在具體定價(jià)時(shí)應(yīng)重點(diǎn)分析,而且在定價(jià)時(shí)還應(yīng)注意到我公司的營(yíng)銷目標(biāo)、營(yíng)銷組合以其他環(huán)境因素的影響。

定價(jià)方法宜采用需求導(dǎo)向定價(jià)法,由于我公司的綠×康營(yíng)養(yǎng)配餐服務(wù)受顧客的影響是最大的,只有當(dāng)產(chǎn)品價(jià)格與消費(fèi)者的購(gòu)買能力、價(jià)格心理以及意識(shí)相一致時(shí)。價(jià)格才能成為促進(jìn)銷售和實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的手段。

6.64促銷策略

促銷的受眾是營(yíng)養(yǎng)餐消費(fèi)者,特別是白領(lǐng)人士以及未來(lái)的戰(zhàn)略伙伴。目標(biāo)是:樹(shù)立本公司的品牌形象,快速占領(lǐng)市場(chǎng)。

促銷的策略應(yīng)該包括“推”和“拉”兩個(gè)方式。除了推廣人員直接深入的對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行介紹推銷以外,還應(yīng)利用營(yíng)銷公關(guān)、廣告、營(yíng)業(yè)推廣等非人員促銷的策略。面對(duì)需求日益增加的市場(chǎng),盡快擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售。

人員推銷

在企業(yè)項(xiàng)目的運(yùn)作中,由于消費(fèi)者特征的不確定性,人員推廣是××公司最主要的推廣方式。推銷人員的素質(zhì)高低直接影響到推銷效果的成敗,所以在推銷人員選拔方面一定要加以重視。這些推銷人員還必須接受定期的考核,培訓(xùn)等。推銷人員在面對(duì)顧客時(shí)應(yīng)注意以下幾個(gè)方面:

當(dāng)推銷人員不確定顧客需求的情況下(如消費(fèi)餐的咨詢與制作是為自己還是為家人,是只要一份訂單還是為全家人或全公司人下訂單),通過(guò)與顧客“滲透性”的交談后,觀察試探顧客的反應(yīng),然后根據(jù)顧客的反應(yīng)選擇合適的方式對(duì)顧客進(jìn)行宣傳。

當(dāng)推銷人員已經(jīng)確定顧客需求的情況下,針對(duì)這些需求進(jìn)行有目的的宣傳介紹,投其所好,以求引起對(duì)方共鳴促成交易。

當(dāng)顧客不確定其是否對(duì)××公司的營(yíng)養(yǎng)餐存在需求時(shí),通過(guò)推銷人員對(duì)其的誘導(dǎo),使其產(chǎn)生相應(yīng)需求,然后再推銷能滿足這種需求的產(chǎn)品。
  另外,在推銷過(guò)程中,推銷人員還可適當(dāng)?shù)氖褂靡恍┩其N工具比如小紀(jì)念冊(cè)、商品目錄等宣傳印刷品等,幫助推銷的進(jìn)行。

廣告

除了人員推廣以外,綠×康營(yíng)養(yǎng)配餐還應(yīng)該利用平面廣告公開(kāi)向公眾傳播有關(guān)信息,引起消費(fèi)者的注意,達(dá)到喚起興趣、激發(fā)購(gòu)買欲望最終促成購(gòu)買行為。

①平面廣告

利用平面媒體,在雜志周刊、報(bào)紙等地方編寫綠×康營(yíng)養(yǎng)配餐的廣告。尤其在一些曝光率比較高的雜志上做平面廣告,重點(diǎn)介紹營(yíng)養(yǎng)配餐的特點(diǎn),針對(duì)性的宣傳有關(guān)營(yíng)養(yǎng)知識(shí)吸引消費(fèi)者的注意力。

②戶外廣告

利用霓虹燈、車體廣告、路牌、超市的廣告欄等載體,曝光綠×康營(yíng)養(yǎng)配餐。重點(diǎn)介紹產(chǎn)品的特點(diǎn),以及得到服務(wù)的途徑如電話地址等。

③網(wǎng)絡(luò)廣告

現(xiàn)如今網(wǎng)絡(luò)廣告太多,無(wú)目的的投放網(wǎng)絡(luò)廣告收益性較差,建議在中國(guó)知名的大網(wǎng)站如搜狐的健康專欄長(zhǎng)期設(shè)置廣告。

公共關(guān)系

××公司以推廣綠×康營(yíng)養(yǎng)配餐為目的,為取得社會(huì)公眾的信賴、理解與合作而采取一定的服務(wù)和活動(dòng),取得在公眾中的良好形象。

綠×康營(yíng)養(yǎng)配餐為農(nóng)村學(xué)生提供早餐活動(dòng)

借鑒蒙牛牛奶的公關(guān)活動(dòng)成功的案例,提出口號(hào):“給困難學(xué)生送去一份營(yíng)養(yǎng)的問(wèn)候”。為生活困難的農(nóng)村學(xué)生提供早餐,并借此機(jī)會(huì)在電視上投放相關(guān)公益廣告,并且在網(wǎng)易、騰訊等大網(wǎng)站的公益專欄上投放報(bào)道。從而提高××公司的知名度,最終達(dá)到提高產(chǎn)品銷量的目的。

其他營(yíng)銷手段

①差異化策略

在產(chǎn)品宣傳的過(guò)程中,要凸顯綠×康營(yíng)養(yǎng)配餐的產(chǎn)品特色,完全展示綠×康營(yíng)養(yǎng)配餐的優(yōu)勢(shì)所在,與相同類型的產(chǎn)品做比較,以“服務(wù)至上,顧客至上”的理念打動(dòng)消費(fèi)者,以特色產(chǎn)品,周到的服務(wù)樹(shù)立良好形象,達(dá)到促銷目的。

②附加價(jià)值策略

舉辦銷售活動(dòng),活動(dòng)期間,顧客如果定制了三個(gè)月以上的營(yíng)養(yǎng)咨詢業(yè)務(wù),××公司將在一個(gè)月內(nèi),每天給顧客準(zhǔn)備由本企業(yè)制作的綠×康營(yíng)養(yǎng)餐一份。如果顧客不需要,我公司可以為顧客準(zhǔn)備相應(yīng)價(jià)值的綠色食材。相應(yīng)的,如果顧客定制了營(yíng)養(yǎng)餐的制作業(yè)務(wù),本企業(yè)也會(huì)給消費(fèi)者帶來(lái)對(duì)打的附加價(jià)值相贈(zèng)送。

③關(guān)系營(yíng)銷

在銷售中以顧客為核心,處處為顧客考慮,從而建立品牌忠誠(chéng)。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)質(zhì)是爭(zhēng)奪顧客資源,維系原有顧客,減少顧客的叛離,要比爭(zhēng)取新顧客更為有效。維系顧客不僅僅需要維持顧客的滿意程度,還必須分析顧客產(chǎn)生滿意程感的最終原因。從而有針對(duì)性地采取措施來(lái)維系顧客,最終達(dá)到雙贏的目的。

④口碑營(yíng)銷

產(chǎn)品擁有一個(gè)良好的口碑,會(huì)產(chǎn)生更大的利潤(rùn)價(jià)值。××公司在調(diào)查市場(chǎng)需求的情況下,為消費(fèi)者提供需要的產(chǎn)品和服務(wù),同時(shí)制定一定的口碑推廣計(jì)劃,無(wú)形的使現(xiàn)有消費(fèi)者成為產(chǎn)品的信息傳播人員,讓消費(fèi)者自動(dòng)傳播公司產(chǎn)品和服務(wù)的良好評(píng)價(jià)。最終達(dá)到企業(yè)銷售產(chǎn)品和提供服務(wù)的目的。

5 組織結(jié)構(gòu)

××公司是有限責(zé)任公司,由多人籌資組建而成,具有相當(dāng)高水平的管理隊(duì)伍,他們?cè)谏a(chǎn)、營(yíng)銷、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、公共關(guān)系、人事關(guān)系等各方面都具有直接的技術(shù)和豐富的經(jīng)驗(yàn)。主要體現(xiàn)在:

我們的團(tuán)隊(duì)有以下一些人員構(gòu)成:王懷宇、尹延明、盧士平、田華豐、侯學(xué)海。他們已經(jīng)有了三年的共同工作經(jīng)驗(yàn),王懷宇在市場(chǎng)營(yíng)銷有了五年的經(jīng)驗(yàn),盧士平在產(chǎn)品研發(fā)有了四年的經(jīng)驗(yàn),其他一些人在市場(chǎng)拓展領(lǐng)域也有了三年的歷史。

公司在總經(jīng)理、市場(chǎng)營(yíng)銷部、財(cái)務(wù)部門、研發(fā)部門等重要職位都我們團(tuán)隊(duì)的核心成員有精心挑選的職員來(lái)?yè)?dān)任,領(lǐng)導(dǎo)水平有目共睹。

公司董事會(huì)由稱職的商業(yè)及工業(yè)專業(yè)認(rèn)識(shí)和專家組成,該董事會(huì)協(xié)助我們管理層制定切實(shí)可行的決策,執(zhí)行最有效率的任務(wù),但是董事會(huì)對(duì)管理的決策不服任何責(zé)任。

公司目前已與以下外部顧問(wèn)機(jī)構(gòu)發(fā)展了業(yè)務(wù)關(guān)系:

新×嘉營(yíng)養(yǎng)技術(shù)有限公司(濟(jì)南)
  ×泰律師事務(wù)所(濟(jì)南)
  政×咨詢公司(青島)天宇顧問(wèn)公司(濟(jì)南)

公司采用連鎖經(jīng)營(yíng)的方式,總部設(shè)在濟(jì)南,在山東各地市設(shè)子公司,下設(shè)特色經(jīng)營(yíng)店面,并以山東為中心逐漸向全國(guó)輻射。下面就是公司總部和子公司的部門結(jié)構(gòu)圖在部門設(shè)置方面,我公司采取大同小異、因地制宜的方式,以保證在管理方面的便利性和在發(fā)展方向上的多元化。

 董事會(huì)
   │
  總經(jīng)理───
   │    │
   │  副總經(jīng)理
   │    │
  ───────────
  │ │ │ │ │ │ │
  人 財(cái) 市 技 銷 研 客
  事 務(wù) 場(chǎng) 術(shù) 售 發(fā) 戶
  行 部 拓 部 部 部 服
  政   展       務(wù)
     │
    ───
   │   │
   網(wǎng)   互
   絡(luò)   聯(lián)
   通   網(wǎng)
   信   應(yīng)
       用

公司部門結(jié)構(gòu)樹(shù)狀圖

××公司營(yíng)養(yǎng)配餐相關(guān)食品通過(guò)國(guó)家"QS"質(zhì)量安全驗(yàn)證和國(guó)際ISO9001認(rèn)證,保證食品質(zhì)量。公司名稱、商標(biāo)、產(chǎn)品名稱、食品配方等均獲得國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù),具有唯一性,任何單位和個(gè)人不能擅自引用和注冊(cè),違者公司將依法追究其刑事責(zé)任。
             
  公司在員工管理方面,會(huì)與每個(gè)雇員簽訂勞動(dòng)用工合同,以保證雇員的合法權(quán)利,同時(shí)與相關(guān)員工簽訂公司技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保密合同,對(duì)關(guān)鍵技術(shù)人員和對(duì)公司貢獻(xiàn)高的人員加以嚴(yán)格管理,所以會(huì)采用與掌握公司關(guān)鍵技術(shù)及其它重要信息的人員簽訂勞工協(xié)議,同時(shí)對(duì)泄露公司秘密的人員提起訴訟并追究刑事責(zé)任。

為保證融資項(xiàng)目按計(jì)劃實(shí)施,公司準(zhǔn)備今后各年在總部及各連鎖經(jīng)營(yíng)公司陸續(xù)設(shè)立技術(shù)開(kāi)發(fā)部、營(yíng)養(yǎng)配餐部、市場(chǎng)營(yíng)銷部、財(cái)務(wù)部門等機(jī)構(gòu),各機(jī)構(gòu)配備人員10到50人不等,勞動(dòng)工資采取基本工資、獎(jiǎng)金、特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)等多種方法。如下表所示:

  工資結(jié)構(gòu)
     ↓
  ───────
  ↓       ↓
  崗位技能工資制 浮動(dòng)工資(獎(jiǎng)金)
  ↓       ↓
  ───────────
  ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓
  基 崗 工 業(yè) 年 特 全
  本 位 齡 績(jī) 終 殊 勤
  工 技 工 考 獎(jiǎng) 貢 獎(jiǎng)
  資 能 資 核   獻(xiàn)
  工   獎(jiǎng)   獎(jiǎng)
  資

公司勞動(dòng)工資結(jié)構(gòu)

在技術(shù)創(chuàng)新層面,公司采用以下方式來(lái)解決:

推  →產(chǎn)學(xué)研合作機(jī)制→        →市場(chǎng)需求   →  拉
  動(dòng)─│         │→技術(shù)創(chuàng)新─│         │→動(dòng)
  力  →知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù) →        →創(chuàng)新文化和意識(shí)→  力 

當(dāng)公司在處理董事會(huì)、董事、主要管理者、關(guān)鍵雇員之間出現(xiàn)利益糾紛時(shí),公司將召集各董事、管理者和雇員代表召開(kāi)公司大會(huì),采取民主表決的方式,作出合理公正的決策,以保證各方利益。

6 總體發(fā)展戰(zhàn)略

××公司所發(fā)展是較新的領(lǐng)域,目前在同行業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)壓力較小,未來(lái)發(fā)展前景看好,所以我們的目標(biāo)是成為中國(guó)營(yíng)養(yǎng)配餐行業(yè)的第一品牌。當(dāng)前我們公司處于導(dǎo)入期,在總體發(fā)展戰(zhàn)略方面,我們將采取“三步走”,爭(zhēng)取通過(guò)三個(gè)五年計(jì)劃,實(shí)現(xiàn)公司的基本目標(biāo)。

××公司總體發(fā)展戰(zhàn)略分為三個(gè)步驟:

6.1實(shí)現(xiàn)山東省各地級(jí)市營(yíng)養(yǎng)配餐子公司的設(shè)立,逐漸形成以點(diǎn)帶面的規(guī)模。

該階段主要與某供應(yīng)商建立戰(zhàn)略合作伙伴,批量采購(gòu)時(shí)價(jià)格降至市場(chǎng)價(jià)的80%,并且他們同意六個(gè)月內(nèi)不把產(chǎn)品大批量投放市場(chǎng),或者是給我們一個(gè)特惠的價(jià)格,以保證我們產(chǎn)品有穩(wěn)定的原料來(lái)源;同時(shí),與相關(guān)食品公司搞好關(guān)系,為我們公司的發(fā)展提供一個(gè)良好的環(huán)境。

6.2以山東省為中心,向全國(guó)主要城市發(fā)展,在這些城市的食品行業(yè)占據(jù)一席之地。

該階段即將建立更大規(guī)模的合作關(guān)系,穩(wěn)定產(chǎn)品銷售額,吸引更大投資者的注意,同時(shí)完善公司的各職能部門的配置,精簡(jiǎn)員工,繼續(xù)提高員工服務(wù)質(zhì)量,打造完美服務(wù)形象。

6.3繼續(xù)將產(chǎn)品做大,讓營(yíng)養(yǎng)配餐成為大眾的共識(shí)。

該階段是發(fā)展的最終階段,讓我們公司成為同行業(yè)的第一品牌,并逐漸向國(guó)外市場(chǎng)延伸,占領(lǐng)部分國(guó)外市場(chǎng)。

第一步:設(shè)立子公司,以點(diǎn)帶面;
  第二步:向全國(guó)輻射發(fā)展;
  第三步:繼續(xù)擴(kuò)張,走向國(guó)外。

7 財(cái)務(wù)分析

7.1投資規(guī)模

經(jīng)過(guò)初步測(cè)算,公司在成立時(shí),需要投資約為500萬(wàn)元,資金需求如下所示:

固定資產(chǎn)主要包括廠房、店面、生產(chǎn)設(shè)備、運(yùn)輸設(shè)備等;

無(wú)形資產(chǎn)主要指的是我們公司的注冊(cè)權(quán)以及專利權(quán)等;

流動(dòng)資產(chǎn)以貨幣資金為主;

不可預(yù)見(jiàn)則是我們根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)考慮得出的。

表7-1 資金需求構(gòu)成(單位:萬(wàn)元)
  ────────────────────
  │費(fèi)用項(xiàng)目         │金額(萬(wàn)元)│
  │────────────────────│
  │固定資產(chǎn)投入       │200.00   │
  │────────────────────│
  │無(wú)形資產(chǎn)         │150.00   │
  │────────────────────│
  │流動(dòng)資產(chǎn)         │130.00   │
  │────────────────────│
  │不可預(yù)見(jiàn)(按以上的4%計(jì)算)│19.20    │
  │────────────────────│
  │合計(jì)           │499.20   │
  ────────────────────

7.2注冊(cè)資本及股權(quán)結(jié)構(gòu)

為配合公司的投資規(guī)模,公司在成立時(shí)注冊(cè)資本500萬(wàn)元,股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下:

表7-2 股本結(jié)構(gòu)構(gòu)成示意表
  ──────────────────────
  │ \股本  │    │高級(jí)管理人員│      │
  │股本\來(lái)源 │風(fēng)險(xiǎn)投資│及核心技術(shù) │合計(jì)  │
  │ 規(guī)模\  │    │研發(fā)人員  │      │
  │──────────────────────│
  │金額(萬(wàn)元)│ 175  │    150   │500  │
  │──────────────────────│
  │  比例  │ 35%  │    30%  │100% │
  ─────────────────────

股本結(jié)構(gòu)構(gòu)成:
  資金入股:35%,175
  風(fēng)險(xiǎn)投資:35%,175
  技術(shù)入股:30%,150

注:技術(shù)入股符合新《公司法》第二十七條的規(guī)定: 股東可以用貨幣出資,也可以用實(shí)物、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、土地使用權(quán)等可以用貨幣估價(jià)并可以───────────────
  │ \年份│   │   │   │   │   │
  │ 。堋々Φ谝荒戛
  │ 項(xiàng)目\│   │   │   │   │   │
  │────────────────────────│
  │配餐  │138  │230  │345  │460  │690  │
  │────────────────────────│
  │咨詢服務(wù)│30  │60  │120  │210  │300  │
  │────────────────────────│
  │合計(jì)  │168  │290  │470  │670  │990  │
  ────────────────────────

期間費(fèi)用預(yù)算表。▎挝唬喝f(wàn)元)
  ────────────────────────
  │。苣戛
  │ 項(xiàng)目\│   │   │   │   │   │
  │────────────────────────│
  │管理費(fèi)用│50  │80  │80  │80  │80  │
  │────────────────────────│
  │銷售費(fèi)用│100  │150  │100  │100  │100  │
  │────────────────────────│
  │財(cái)務(wù)費(fèi)用│30  │30  │30  │60  │60  │
  │────────────────────────│
  │合計(jì)  │180  │260  │230  │280  │280  │
  ────────────────────────
  注:
  ①管理費(fèi)用包括行政管理人員的工資、研發(fā)費(fèi)用、辦公費(fèi)用、培訓(xùn)費(fèi)、咨詢費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、車輛費(fèi)等。
 、阡N售費(fèi)用包括銷售人員的工資、建立銷售網(wǎng)絡(luò)的費(fèi)用、廣告費(fèi)用、部分產(chǎn)品贈(zèng)送費(fèi)、差旅費(fèi)、運(yùn)雜費(fèi)、通訊費(fèi)等

7.5 利潤(rùn)分析

根據(jù)銷售預(yù)測(cè)及成本費(fèi)用預(yù)算表(見(jiàn)附錄)編制預(yù)測(cè)利潤(rùn)表:
  利 潤(rùn)  表
  表3.單位:萬(wàn)元
  ──────────────────────────────
  │          │第一年│
  │──────────────────────────────│
  │一、營(yíng)業(yè)收入    │230  │420  │690  │1160 │1700 │
  │──────────────────────────────│
  │  減:營(yíng)業(yè)成本  │168  │290  │470  │670  │990  │
  │──────────────────────────────│
  │   營(yíng)業(yè)稅金及附加│15  │20  │25  │28  │35  │
  │──────────────────────────────│
  │      銷售費(fèi)用│100  │150  │100  │100  │100  │
  │──────────────────────────────│
  │      管理費(fèi)用│50  │80  │80  │80  │80  │
  │──────────────────────────────│
  │      財(cái)務(wù)費(fèi)用│30  │30  │30  │60  │60  │
  │──────────────────────────────│
  │    資產(chǎn)減值損失│   │   │   │   │   │
  │──────────────────────────────│
  │加:公允價(jià)值變動(dòng)損益│   │   │   │   │   │
  │(損失以“-”列示) │   │   │   │   │   │
  │──────────────────────────────│
  │二、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)(損失以│-133 │-150 │-15  │222  │435  │
  │“-”號(hào)列示)    │   │   │   │   │   │
  │──────────────────────────────│
  │  減:所得稅費(fèi)用 │0   │0   │0   │37.74 │73.95 │
  │──────────────────────────────│
  │四、凈利潤(rùn)(損失以 │-133 │-150 │-15  │184.26│361.05│
  │“-”號(hào)列示)    │   │   │   │   │   │
  ──────────────────────────────
  注:①由于行業(yè)特殊性,本項(xiàng)目在前三年的推廣期要有一定的投入,并不能盈利。
 、谒枚愘M(fèi)率按17%計(jì)算。

7.6 未來(lái)5年公司經(jīng)營(yíng)概況 

五年銷售收入(萬(wàn)元): 230; 420; 690;1160;1700.
  五年凈利潤(rùn) 。ㄈf(wàn)元):-133;-150; -15; 184;361.05.
  達(dá)到正現(xiàn)金流所需時(shí)間:37個(gè)月。
  達(dá)到收支平衡所需時(shí)間:62個(gè)月。

8 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策

8.1 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

任何一個(gè)新產(chǎn)品的進(jìn)入,消費(fèi)者都有一些懷疑情緒。處于對(duì)這項(xiàng)技術(shù)或者這類產(chǎn)品的不了解,不太會(huì)完全相信并購(gòu)買該產(chǎn)品。這就可能會(huì)造成在產(chǎn)品剛進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)無(wú)人問(wèn)津的場(chǎng)面。

雖然我們公司推出的是一項(xiàng)新型的產(chǎn)品,打入市場(chǎng)并非絕對(duì)的開(kāi)發(fā)市場(chǎng)空白,還是要替代一些現(xiàn)有產(chǎn)品,尤其是一些傳統(tǒng)意義上的產(chǎn)品。消費(fèi)者由于習(xí)慣上的購(gòu)買,對(duì)于接受、了解新產(chǎn)品都需要一定的時(shí)間,所以短期內(nèi)必定存在一定的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

銷售過(guò)程中如果對(duì)市場(chǎng)分析預(yù)測(cè)的不夠準(zhǔn)確,不能很好的了解市場(chǎng)行情,則有可能制定的價(jià)格不合適,從而阻礙本產(chǎn)品的市場(chǎng)化進(jìn)程甚至失去部分市場(chǎng),導(dǎo)致投資難以回收甚至影響到公司的形象不利于公司的長(zhǎng)期發(fā)展。

8.2 防范措施:
  于來(lái)自消費(fèi)方的抵制,我們?cè)诋a(chǎn)品進(jìn)入前期需做好市場(chǎng)調(diào)研工作,全面了解消費(fèi)者情況如消費(fèi)者的承受力等,確定當(dāng)前發(fā)展方向,選定一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)為突破口,制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略,由此打開(kāi)市場(chǎng),然后再逐步推入整個(gè)市場(chǎng)領(lǐng)域。

對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,時(shí)刻關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)及不斷變化的市場(chǎng)情況,及時(shí)變動(dòng)完善營(yíng)銷策略,在不超過(guò)消費(fèi)者承受能力的情況下,制定出最佳的方案。

加大宣傳。在不斷完善營(yíng)銷策略的基礎(chǔ)上,我們還要加大宣傳力度,要使廣大的消費(fèi)者從觀念上接受我們的產(chǎn)品。

提高服務(wù)質(zhì)量。我公司送餐箱一律使用國(guó)際通用的雙面工藝,一次成型一次發(fā)泡的60立升食品保溫箱,送餐車一律選用48V,大輪承重電動(dòng)車。訂餐電話使用永不占線,免費(fèi)來(lái)電的400通用商務(wù)電話,公司送餐實(shí)行送餐員領(lǐng)餐負(fù)責(zé)制,就是送餐質(zhì)量與薪金直接掛勾,送餐質(zhì)量評(píng)分以送餐時(shí)間和對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度為評(píng)分標(biāo)準(zhǔn),公司實(shí)行電話不定期回訪,和上門直接問(wèn)詢,考察送餐人員的服務(wù)水平。

8.3 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

雖然說(shuō)我們所有營(yíng)養(yǎng)配餐方案都已經(jīng)申請(qǐng)了國(guó)家專利,并且這一產(chǎn)品的技術(shù)含量比較高,但是還是會(huì)有一些企業(yè)通過(guò)技術(shù)、生產(chǎn)工藝的模仿以及其他的一些手段對(duì)我們構(gòu)成危害。因此技術(shù)方面還存在一些潛在威脅。

8.4 防范措施:

對(duì)于來(lái)自技術(shù)方面的風(fēng)險(xiǎn),我們公司的防范措施主要從下面三個(gè)方面入手:

法律武器。目前我公司擁有對(duì)綠×康的產(chǎn)品商標(biāo)注冊(cè)權(quán)。我們所有營(yíng)養(yǎng)配餐方案都已經(jīng)申請(qǐng)了國(guó)家專利,保證了我們的模式不會(huì)被簡(jiǎn)單的復(fù)制。專利保護(hù)是我們公司防范技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)重要一方面,在相對(duì)較長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)是我們的一個(gè)優(yōu)勢(shì)。

專業(yè)性。我們會(huì)聘請(qǐng)專業(yè)的營(yíng)養(yǎng)師常駐我們公司中,為我們的每一套營(yíng)養(yǎng)配餐提供建議,同時(shí)我們還與中國(guó)食品工業(yè)協(xié)會(huì),中國(guó)營(yíng)養(yǎng)協(xié)會(huì),中國(guó)養(yǎng)生協(xié)會(huì)等協(xié)會(huì)保持長(zhǎng)時(shí)間的合作,保證我們的產(chǎn)品在專業(yè)上的領(lǐng)先性。

保密措施。另一個(gè)方面就是加大產(chǎn)品技術(shù)的保密體系管理,防止專利外泄。

8.5 生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)

供給方面,由于采購(gòu)階段存在問(wèn)題或者與供應(yīng)商未達(dá)成統(tǒng)一意見(jiàn),造成原材料設(shè)備等供應(yīng)不及時(shí),可能造成生產(chǎn)及公司信譽(yù)上的損失。

預(yù)測(cè)方面,預(yù)測(cè)的市場(chǎng)容量無(wú)法精確測(cè)定,致使實(shí)際的生產(chǎn)水平與實(shí)際的市場(chǎng)容量不一致,這種生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)貫穿于整個(gè)而且生產(chǎn)過(guò)程是不可避免的。

安全方面。如果產(chǎn)品質(zhì)量的檢測(cè)手段落后,造成產(chǎn)品質(zhì)量難以保證、可靠性差,會(huì)給公司帶來(lái)巨大的損失。產(chǎn)品的安全如人員健康、廚房環(huán)境、產(chǎn)品保鮮等通常都存在一些不可靠因素。

8.6 應(yīng)對(duì)措施

我們公司與專門生產(chǎn)蔬菜,大米,肉制品的公司達(dá)成協(xié)議,由他們專門提供我們所需要的各種生產(chǎn)的原料,同時(shí)我們也會(huì)對(duì)他們提供的貨物進(jìn)行檢驗(yàn)以保證他們所提供貨物符合有關(guān)質(zhì)量要求。

提高對(duì)市場(chǎng)的關(guān)注程度,定期對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研,加強(qiáng)容量預(yù)測(cè)準(zhǔn)確性,盡量降低供給方面的風(fēng)險(xiǎn)。

我公司是國(guó)家防疫、衛(wèi)生部門核準(zhǔn)的餐飲公司,全部上崗人員均通過(guò)體檢,執(zhí)有健康證明。公司人員堅(jiān)決執(zhí)行《中華人民共和國(guó)衛(wèi)生管理?xiàng)l例》,主廚房必須做到日清日潔,素菜出鍋一小時(shí)不進(jìn)口便倒掉,葷菜實(shí)行24小時(shí)低溫制,超期一律處理,送出菜品必須衛(wèi)生新鮮。“衛(wèi)生新鮮”是合美公司對(duì)廣大顧客永遠(yuǎn)不變的承諾。

我們鄭重聲明,我們將運(yùn)用先進(jìn)的質(zhì)量檢查技術(shù),通過(guò)科學(xué)的控制,保證制作的每一個(gè)階段都符合科學(xué)要求。

附錄  調(diào)查問(wèn)卷

關(guān)于營(yíng)養(yǎng)配餐需求的調(diào)研問(wèn)卷

您好,我們是趣健股份有限公司的市場(chǎng)調(diào)查員,我公司為了滿足人們對(duì)于健康飲食的需要,為了廣大市民能夠擁有健康的身體,為此我們特別推出綠×康營(yíng)養(yǎng)咨詢與配餐服務(wù)。您的每一個(gè)意見(jiàn)對(duì)于我們都是很重要的,謝謝您的參與!

Q1、您的年齡是?
  1、18以下  2、18-30  3、30-45  4、45以上

Q2、您是否對(duì)科學(xué)膳食,合理進(jìn)餐感興趣?
  1、很感興趣  2、有點(diǎn)  3、不感興趣

Q3、您認(rèn)為自己的飲食結(jié)構(gòu)健康合理嗎?
  1、是,合理  2、不,還有欠缺

Q4、您聽(tīng)說(shuō)過(guò)營(yíng)養(yǎng)配餐嗎?
  1、是  2、沒(méi)有

Q5、您會(huì)選擇我們的營(yíng)養(yǎng)配餐嗎?
  1、是  2、不會(huì)

Q6、您選擇不購(gòu)買我們的營(yíng)養(yǎng)配餐的原因是?(Q5選擇1請(qǐng)?zhí)^(guò)本問(wèn)題)
  1、價(jià)格  2、不了解  3、其他_____________

Q5選擇2請(qǐng)?zhí)^(guò)下面的問(wèn)題

Q7、您希望我們的營(yíng)養(yǎng)配餐價(jià)位是?
  1、10元以下  2、10-20元  3、30元以上

Q8、您希望在哪里享用我們的營(yíng)養(yǎng)配餐?
  1、店面  2、工作單位  3、家里

Q9、您希望我們使用vip會(huì)員機(jī)制嗎?
  1、是  2、不是

Q10、您希望我們使用怎么得促銷手段
  1、打折  2、發(fā)放代金券  3、贈(zèng)飲  4、其他_________

附錄:小組成員
  王懷宇:總結(jié)陳詞、市場(chǎng)營(yíng)銷
  田華鋒:產(chǎn)品概述、調(diào)查問(wèn)卷
  盧世平:市場(chǎng)分析
  尹嚴(yán)明:組織結(jié)構(gòu)、公司戰(zhàn)略
  侯學(xué)海:公司財(cái)務(wù)、風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策

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