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懶人家居用品店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
“好吃懶做”一向被人們視為不好的生活作風(fēng),然而,在今天這個(gè)生活節(jié)奏異常緊湊的時(shí)代,人們也難得“偷得浮生半日閑”。隨著生活節(jié)奏的加速,“懶”越來越成為都市人的奢望。有需求就有市場,為迎合這些人的需求,具有經(jīng)濟(jì)頭腦的人做起了“懶人產(chǎn)業(yè)”,并將“懶”的概念向人們灌輸。喜劇作家范托尼說:“懶人的最高境界,是以智慧尋求事半功倍的捷徑。”“懶人部落”家居用品店,正是這個(gè)創(chuàng)意生金時(shí)代的產(chǎn)物。都市生活孕“懶人”商機(jī)
這時(shí)代,不怕你做不到,只怕你想不到,有人竟將“懶”發(fā)展成為都市人時(shí)尚的代名詞。現(xiàn)代都市人生活忙碌,“懶”已經(jīng)在一定程度上變成了一種奢望,因此,懶人產(chǎn)業(yè)應(yīng)聲而起。人的欲望創(chuàng)造了人的需求。因?yàn)閼械米呗,所?ldquo;以車代步”;因?yàn)閼械孟匆,所以有了洗衣機(jī)……人們各種各樣的欲望,催生了現(xiàn)代工業(yè)的發(fā)展。“懶人部落”家居用品是懶人產(chǎn)業(yè)的一個(gè)分支,它迎合了時(shí)代和市場對休閑產(chǎn)品的需求。
“懶人部落”,顧名思義,是專賣“懶人”家居用品的品牌店,廣義上是經(jīng)營一切時(shí)尚、實(shí)用、先進(jìn)的家居用品,包括美容保健、日用百貨、廚房用品、文體用品、衛(wèi)生潔具、充氣產(chǎn)品、新奇特產(chǎn)品、儲(chǔ)存收納一次性產(chǎn)品等。
據(jù)“懶人部落”總部對深圳、廣州、上海、鄭州等地280名城市白領(lǐng)進(jìn)行的前期市場調(diào)查顯示,81%的人購買家居產(chǎn)品最先考慮的是其人性化設(shè)計(jì),85.7%以上的人對方便實(shí)用的懶人產(chǎn)品有興趣或有購買的意向。調(diào)查同時(shí)顯示,96.4%的受訪者愿意接受比普通同類家居產(chǎn)品更高的價(jià)格。以10萬人口的縣級(jí)城市為例,只要每個(gè)家庭每年消費(fèi)100元的懶人用品,那么這個(gè)縣級(jí)市的市場容量至少不會(huì)低于300萬的空間,市場前景相當(dāng)廣闊。
目前廣州唯一的一家懶人部落加盟店位于海珠區(qū)金碧都市廣場內(nèi)。店主劉濤告訴記者,他的懶人部落今年8月才開業(yè)。從未有過開店經(jīng)商經(jīng)歷的劉濤,是今年年初在財(cái)經(jīng)雜志、電視節(jié)目上得知懶人部落這個(gè)品牌的。當(dāng)即,劉濤便動(dòng)身前往懶人部落長沙總部進(jìn)行考察。劉濤發(fā)現(xiàn),懶人部落在內(nèi)地的貴州、四川、重慶、安微、福建等省,廣東的湛江、茂名、深圳、中山等城市,甚至境外的馬來西亞等國都有多家分店,全國分店累計(jì)有500多家,唯獨(dú)廣州的市場還是一片空白。劉濤嗅到了市場的商機(jī),他認(rèn)為,在廣州這樣的時(shí)尚都市,人們的生活節(jié)奏緊湊,消費(fèi)水平較高,懶人家居用品市場前景絕不亞于內(nèi)地。經(jīng)過前期的一番調(diào)研,劉濤認(rèn)為在廣州開店具備可行性,于是做起了廣州地區(qū)的總代理,并于今年8月份在金碧都市廣場開了廣州地區(qū)的第一家懶人部落。
開業(yè)數(shù)月來,劉濤坦言收入還不錯(cuò),除去各種支出,每個(gè)月的純收入在1萬~2萬元。劉濤認(rèn)為,目前懶人家居用品僅少量和小范圍存在于外貿(mào)生產(chǎn)、專業(yè)行業(yè)和網(wǎng)上店鋪,而在市場上的實(shí)體鋪面尚比較少見,因此,市場潛力巨大。
懶人概念為市場接受
懶人部落,從字面上看,似乎就是懶人用的家居用品。但劉濤的理解不僅如此。劉濤說,懶人用品其實(shí)是一個(gè)廣義的概念,實(shí)際是指一切方便、實(shí)用、時(shí)尚的新型家居用品。懶人部落倡導(dǎo)的是簡單、時(shí)尚的都市生活概念。懶人,不是消極的懶惰,不是拖沓、沒有效率、好逸惡勞、而是積極主動(dòng)地享受現(xiàn)代生活的樂趣,倡導(dǎo)一種快樂放松、悠閑舒適的高質(zhì)量生活方式,追求清新、單純、簡單、自然的品味,“懶人化”正成為現(xiàn)在及未來城市家居生活的一大趨勢。懶人家居用品風(fēng)靡全球,使用懶人家居用品,正成為都市懶人一族的重要標(biāo)志。那些工作忙碌、經(jīng)常加班出差、無暇打理生活的白領(lǐng)往往是“新懶人”的代名詞。這些“新懶人”薪資不低,崇尚簡約、節(jié)時(shí)的生活方式,樂于用金錢換取精力和時(shí)間。
“你想懶,我就幫你懶,你不想做的事,我來替你做”,懶人用品在現(xiàn)代科技的支撐下,正在逐漸形成一種主流的生活方式。劉濤說,懶人部落所提倡的簡單、時(shí)尚的概念為各個(gè)年齡階層的人所接受,消費(fèi)目標(biāo)人群十分廣泛。從青少年到中老年,都是他們的目標(biāo)顧客。青少年喜歡時(shí)尚、新奇的東西,懶人家居用品,即可作為精美的禮物贈(zèng)與他人,又可自用,所以受到青少年的青睞。而中老年人購買懶人用品,卻是為了減輕家務(wù)的負(fù)擔(dān),為生活節(jié)省更多的時(shí)間,使自己活得更為休閑輕松。“在廣州這樣的城市,人們的工作生活節(jié)奏很快,每天工作很勞累,一回家或就坐在電腦前上網(wǎng),或就看電視,基本上沒有心思做家務(wù),懶人家居用品可以為他們節(jié)約精力和時(shí)間。”此外,“在廣州這樣的大城市,人們的整體消費(fèi)能力比內(nèi)地城市要強(qiáng),而懶人部落的商品定價(jià)也比較合理,只要能夠給生活帶來方便,顧客通常不會(huì)在乎這幾百塊錢。”劉濤指著一只標(biāo)價(jià)148元的感應(yīng)垃圾桶告訴記者,雖然這種創(chuàng)意家居產(chǎn)品比普通商品要貴得多,但目標(biāo)消費(fèi)者還是能接受的。
新奇特產(chǎn)品吸引眼球
懶人部落的店面分為幾大陳列區(qū)域,有美容保健、日用百貨、廚房用品、文體用品、衛(wèi)生潔具、充氣產(chǎn)品、新奇特產(chǎn)品、儲(chǔ)存收納及一次性產(chǎn)品八大系列。主要有自動(dòng)化產(chǎn)品(如自動(dòng)掃地機(jī)、自動(dòng)榨汁機(jī))、多功能產(chǎn)品(多功能切菜器、多功能床上電腦桌)、實(shí)用專利型產(chǎn)品(如拖把擠水器、電熱飯盒)、充氣類產(chǎn)品(如充氣床、充氣沙發(fā)、充氣浴池)、一次性產(chǎn)品等?梢钥吹剑@些商品都是和人們的生活息息相關(guān)的,兼具了實(shí)用和新型的特點(diǎn)。比如自動(dòng)清潔機(jī)器人(電動(dòng)掃地機(jī)器)、感應(yīng)垃圾桶(自動(dòng)開關(guān)的垃圾桶)、蘋果削皮器、鴛鴦電飯鍋(煮菜和煮飯可同時(shí)進(jìn)行)、自動(dòng)斟茶器、鞋套機(jī)等等。這些商品的特點(diǎn)就是在普通家居用品的基礎(chǔ)上做出創(chuàng)新,解決家居生活中一些細(xì)微問題。
店主劉濤演示了部分商品的特性。一只自動(dòng)掃地機(jī),打開電源便呼呼作響,在地上來回走動(dòng),吸附地面雜物,就如同一個(gè)機(jī)器人吸塵器;一只自動(dòng)斟茶器,通過感應(yīng),可以自動(dòng)斟茶倒水,水滿即停;一只感應(yīng)垃圾桶,不用人工踩踏,便自動(dòng)打開桶蓋,人一離去即自動(dòng)關(guān)蓋。還有很多的小而新奇實(shí)用的廚房用品,比如一只母雞外形的卡通蒸雞蛋器,如同一個(gè)小小的蒸籠,里面有六個(gè)放置雞蛋的位置,關(guān)上“蒸籠”打開開關(guān),即可蒸雞蛋。一只三合一早餐吧,可以同時(shí)烤面包、烤肉、煮飲料。一只USB保溫碟,可以插在電腦的USB插口上,為飲料等保溫,既可在室內(nèi)用,又方便攜帶出門。還有一些逆向思維的創(chuàng)意產(chǎn)品,比如拖地拖鞋——穿在腳上來回地走動(dòng),便可達(dá)到拖地的目的,客人來得越多,走動(dòng)越頻繁,地板反而越干凈。這些新奇的創(chuàng)意產(chǎn)品精巧而實(shí)用,頗受大眾的青睞。
劉濤說,首先是產(chǎn)品的新奇特吸引了眾多顧客的眼球,滿足了人們的好奇心和購買欲。二是產(chǎn)品實(shí)用,都是從人們的日常需求出發(fā),力求解決人們的生活中的一些細(xì)節(jié)問題,大多商品都是小而精致實(shí)用,“‘煮蛋器’和‘蘋果削皮器’這些小玩意都賣得很好”,劉濤表示,這些產(chǎn)品兼具方便、實(shí)用、時(shí)尚的特點(diǎn),市場十分走俏,利潤空間十分廣闊。
市場投資和風(fēng)險(xiǎn)分析
開間懶人部落,前期投入并不需要很多,因?yàn)樯唐反蠖嗍蔷傻募揖佑闷,定價(jià)在幾百元之內(nèi),所以首批進(jìn)貨只需12000元左右,每個(gè)月的周轉(zhuǎn)金在10000元左右便可。如果以劉濤的店作為參考,實(shí)際使用面積30平方米的店面,以月租金6500元計(jì)算,包括加盟費(fèi)、首批進(jìn)貨、市場保證金、裝修、周轉(zhuǎn)金等各項(xiàng)費(fèi)用,前期投入只需要大約66500元就可以了。
從市場環(huán)境來看,由于懶人用品是近年來才從各個(gè)行業(yè)中獨(dú)立出來的一個(gè)新興消費(fèi)市場,沒有成熟的領(lǐng)導(dǎo)品牌,也極少有成規(guī)模的競爭對手,所以這樣的市場屬于賣方市場,市場競爭的激烈程度低、商品利潤高、經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)較小。從產(chǎn)品創(chuàng)新來看,有統(tǒng)計(jì)資料顯示:世界上每小時(shí)就有20項(xiàng)新發(fā)明,一年就有17.5萬項(xiàng),這其中90%都是為了給人們的生活提供更多的舒適便利。這從一個(gè)側(cè)面說明了懶人用品市場的可持續(xù)盈利性。另外,加盟店由于有總部的在經(jīng)營方面的幫助和扶持,且懶人用品的銷售基本不會(huì)受年齡、季節(jié)等因素的影響,因此加盟店基本上沒有什么市場風(fēng)險(xiǎn)。
一、選址租金
店主告訴我們,加盟店較大的風(fēng)險(xiǎn)來自店面的選址。選址是十分重要的,考慮的主要因素是客流量。劉濤當(dāng)初把店開在金碧都市廣場,是考慮到店面的出讓者承諾給予他們優(yōu)惠,免去他們兩個(gè)月的租金。而且店面位于百佳超市的電梯口,劉濤認(rèn)為可以借百佳超市為自己的店帶來人氣。但是,開張不到數(shù)月,金碧都市廣場的附近就新開了另一家超市,把百佳超市的一部分顧客分流走了,劉濤的店生意也因此受到一定程度的影響。他正在考慮將鋪面轉(zhuǎn)移到市內(nèi)比較繁華的商業(yè)地段。因此,劉濤總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),既要考慮店面的客流量,又要考慮到所在地段未來的發(fā)展規(guī)劃情況。這樣才能避免潛在風(fēng)險(xiǎn)帶來的損失。
二、加盟費(fèi)和市場保證金
根據(jù)總部的規(guī)定,每家加盟店需交10000元的加盟費(fèi),外加8000元的市場保證金,如果加盟店完成年度基本任務(wù),可返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)2000元的現(xiàn)金或貨物。
三、首批進(jìn)貨
根據(jù)總部規(guī)定,首批進(jìn)貨12000元,每個(gè)月周轉(zhuǎn)金10000元。
四、裝修費(fèi)用
因?yàn)閼腥瞬柯涞纳唐反蠖嘈螒B(tài)別致,奪人眼球,并不需要非常亮麗的裝修來襯托,只需簡單的貨架便可,裝修整體風(fēng)格簡潔而整齊,大概需要20000元左右。
五、員工費(fèi)用
加上店主,一般只需再請一名促銷人員便可。由于劉濤是和他女朋友一起合作開店,因此省下了員工費(fèi)用開支。
六、水電及管理費(fèi)
店里基本上無須用水,但多數(shù)的商品都用到電和電池,便于演示功能供顧客觀看,電費(fèi)每月在400元左右。另外,每月需要交1500元的物業(yè)管理費(fèi)。
七、利潤分析
懶人部落的商品由于集新奇特于一身,自然要賺取商品的附加價(jià)值,一只會(huì)自動(dòng)掃地的“保潔機(jī)器人”售價(jià)499元,一只感應(yīng)垃圾桶售價(jià)148元。比起普通的塑料(13620,-90,-0.66%,股票吧)垃圾桶,一只148元的垃圾桶實(shí)為天價(jià),店主劉濤卻不以為然,他認(rèn)為售價(jià)還是在合理范圍,因?yàn)檫@樣的商品在市場上是十分罕見的。他說,“對于很多顧客來說,幾百塊根本就算不了什么,只要他們覺得物有所值就會(huì)買下來。”懶人部落的商品,由于具有高附加值,利潤空間比較大,基本在40%~50%之間。劉濤的店開業(yè)3個(gè)月來,每月的營業(yè)收入在1萬~2萬元,這樣,除去租金、管理費(fèi)等雜費(fèi),每個(gè)月的凈利潤可以達(dá)到6500多至11000多不等。店主劉濤對這樣的業(yè)績感到比較滿意。
加盟店前期投入分析表
項(xiàng)目
投入
備注
加盟費(fèi)
10000元
首批進(jìn)貨
12000元
周轉(zhuǎn)金
10000元
市場保證金
8000元
店面租金
6500元
實(shí)際面積30 m2
裝修費(fèi)用
20000元
合計(jì)
66500萬元
加盟店每月收益分析表
純收入
15000元~20000元
備注
店面租金
6500元
管理費(fèi)
1500元
促銷人員
1200元
1人
水電
400元
裝修費(fèi)用
333元
按60月折舊20000元/60月
合計(jì)
6567元~11567元
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