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6萬小本創(chuàng)業(yè) 兩年賺回本

時間:2024-07-26 18:36:40 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 我要投稿
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6萬小本創(chuàng)業(yè) 兩年賺回本

誰說廣州開不了文化類商店?別說是人流量極大的都市繁華商街,就是位于花都的社區(qū)商街,也被白領(lǐng)投資者小王輕松做旺:一年之前,她僅投資16萬元,就開起了一百多平方米的精品音像店,選址成功加上“合股”借貸設(shè)備的別樣創(chuàng)意,小生意經(jīng)營得紅紅火火。

    開店有新招

    先選地址再擇行業(yè)

    與很多都市靚麗白領(lǐng)女性一樣,擁有自己的雅致小店是小王多年來的愿望,直到打工積累超越了15萬元,她才將這個夢想落實(shí)到行動上。然而2006年初,小王著手調(diào)查市場時,最先想到的卻不是經(jīng)營什么,而是何處選址。

    原來,多年的市場營銷經(jīng)驗(yàn)讓她有感而發(fā):“理想的選址是成功的一半;一家再平常不過的食品店,只要開在人流量大的繁華商區(qū),月營業(yè)額總能超過幾萬元;而再新再奇的經(jīng)營,常常由于開在了偏僻角落,沒有幾個月就關(guān)門大吉了。所以,做什么生意并不重要,重要的是要找對地方才好。”

    小王當(dāng)時的工作單位正在花都區(qū),對周邊的地理環(huán)境較為熟悉。別看這里與廣州中心城區(qū)相比,只能算二線城市;其實(shí)新華鎮(zhèn)周圍居民的消費(fèi)能力并不比廣州人差。

    而在去天河區(qū)、越秀區(qū)調(diào)研之后,小王更加堅(jiān)定了信念,決定就將小店開在新華鎮(zhèn)附近的社區(qū)商業(yè)街道里,這里鋪面的月租是廣州市中心的1/3不到,可人流量卻絕不比中華廣場門口要差。

    她廣撒網(wǎng)多問訊,終于等來了茶園路某地的一家頂手商鋪,原商家由于移民海外而不得已才轉(zhuǎn)手鋪面。

    行業(yè)選擇:人棄我取選擇音像店

    遇到擇業(yè)環(huán)節(jié),小王并非沒有自己的偏好:要知道,幾乎所有的白領(lǐng)女孩都期待進(jìn)入高雅、生動而經(jīng)營較為輕松的行業(yè),所以,盡管餐飲行業(yè)利潤高昂,卻沒有多少白領(lǐng)投資者會首先介入。小王的想法也沒有多少不同,她從小到大,逛得最多的不是服裝店,而是書店與音像制品店,自認(rèn)為是這方面的行家,不如就從此入手吧!

    可聽了她的計(jì)劃,朋友幾乎都是當(dāng)頭冷水:“你沒看周圍音像店倒了一家又一家嗎?”可小王并不氣餒:門口的音像店自己也不是沒有去過,問起“西片”來,老板似乎只知道個《泰坦尼克號》,說起音樂,也萬變不離“粵語歌曲”,如此不專業(yè),怎么可能做好生意呢?

    于是,小王決定開一家專業(yè)、高檔的音像店。

    投資表

    店鋪頂手費(fèi) 1萬元

    店鋪?zhàn)饨?1.8萬元

    公關(guān)費(fèi)用 1萬元

    裝修費(fèi)用 省略

    貨架設(shè)備 省略

    首次進(jìn)貨 12萬元

    總投資 15.8萬元

   收益表

    租金 6000元

    管理水電 2000元

    稅費(fèi)雜費(fèi) 1500元

    人工費(fèi)用 7500元

    每月進(jìn)貨 2.5萬元

    每月收入 5萬元

    每月利潤 8000元

    成功經(jīng)驗(yàn):“借貸”貨架省成本

    王小姐挑選了二線地區(qū)中最為繁華的商業(yè)街做小本生意,既享受了相對低廉的鋪?zhàn)庥掷萌肆髁孔鐾松猓溥x址方法可為眾多投資者效仿。

    與進(jìn)貨商商議“借貸”貨架,尋求參股式共營方式,節(jié)約了大量投資成本。

    “買碟”贈免費(fèi)借碟的會員制促銷方式很快做旺了小店的人氣,有人氣就有了獲利空間。

    風(fēng)險提示:網(wǎng)絡(luò)購碟競爭大

    在眾多行業(yè)中,音像制品商店的投資成功率是比較低的,三年“老店”一朝倒閉的案例不勝枚舉,經(jīng)營的并非生活必需品,其銷售風(fēng)險可想而知。同時互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)購書中心高速發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)購碟成為了眾多白領(lǐng)的不二選擇,小本商鋪與之競爭壓力很大。

    經(jīng)營有新招

    “合股”創(chuàng)意轉(zhuǎn)移風(fēng)險

    可是,當(dāng)小王找尋適合的進(jìn)貨渠道時,高昂的投資成本還是讓她大跌眼鏡。原來,廣州的音像行業(yè)有一條“潛規(guī)則”:要想加入知名文化傳播公司的品牌銷售行列,就得一次進(jìn)貨超過10萬元,而且裝修打點(diǎn)全部要按照公司的統(tǒng)一要求來做,無形之中將小店的投資成本加大到了20萬元以上?扇绻蝗フ(guī)的文化傳播公司進(jìn)貨,又無法進(jìn)到品種多樣的“西片”與“歐美唱片”,投資風(fēng)險可就大多了。

   但小王并沒放棄,憑借自己做營銷工作時的過人口才與創(chuàng)意思維,她很快找到了另一家新興文化傳播公司,希望對方以“合股”的形式支持她開店,具體來說,就是她希望公司可先“借”給她部分貨品與貨架,而她本人搞定租賃裝修,嘗試“新方式”開出新世紀(jì)的“牛”店。

    而該公司對她的“創(chuàng)意”也頗有興趣,兩相討價之后,一拍即合:小王如數(shù)進(jìn)貨;公司負(fù)責(zé)貨架、設(shè)備與促銷品,裝修也由公司代為統(tǒng)一裝修。轉(zhuǎn)了一大圈,小王心中竊喜[FS:PAGE]:自己的都是流動資產(chǎn),變現(xiàn)容易,幾乎所有的不動產(chǎn)全推給對方了!

    “免費(fèi)”促銷集聚人氣

    當(dāng)然,光有好的入門并不能保證生意全勝。去年冬季開業(yè)之后,小王挖空心思,做出了很多頗有創(chuàng)新的促銷舉動。一方面,她針對附近高檔社區(qū)的有車家庭促銷,大力包裝汽車“發(fā)燒碟”的概念,打包銷售;幾十元一張的碟就這樣被她慷慨地買三送一、買二送一,看似顧客占盡了便宜,實(shí)際上卻加快了產(chǎn)品的流動速度,順道處理了一些多進(jìn)的貨品,何樂而不為呢?

    另外一方面,家家音像店都做“會員”卡,小王的會員制度卻別具一格:通過一段時間的觀察,她發(fā)現(xiàn)唱片銷售占據(jù)了店里銷售的半壁江山,剩余的銷售份額則被“西片”與新上市的“港片”瓜分,至于連續(xù)劇與經(jīng)典老片,觀眾是喜歡,但少有人舍得花錢買成套的回家去看。

    所以,她索性將兩個品種“科學(xué)打包”,但凡顧客買唱片買夠了三百元,即可辦理“會員卡”,享受半年到一年不等免費(fèi)看碟的待遇。有了“免費(fèi)”字眼的震撼促銷,附近居民很快被成批吸引了過來,店里的人氣迅速成幾何級數(shù)遞增,唱片、影像生意都被全面帶動。

    有關(guān)專家曾經(jīng)指出:找到一個理想的店面,就等于成功了一半。那么如何才能選好理想的店面?有開店打算的人不妨參照下列做法——

    一、把握“客流”就是“錢流”原則:在車水馬龍、人流熙攘的熱鬧地段開店,成功的幾率往往比普通地段高出許多?土髁枯^大的地段有:1.城鎮(zhèn)的商業(yè)中心,即我們通常所說的“鬧市區(qū)”;2.車站附近(包括火車站、長途汽車站、客運(yùn)輪渡碼頭、公共汽車的起點(diǎn)和終點(diǎn)站);3.醫(yī)院門口;4.學(xué)校門口;5.人氣旺盛的旅游景點(diǎn);6.大型批發(fā)市場門口。

    注意因行制宜:要根據(jù)不同的經(jīng)營行業(yè)和項(xiàng)目來確定最佳的開店地點(diǎn),要選擇合適的店面,并不是越熱鬧的地方越好,關(guān)鍵是要因行制宜。

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