国产激情久久久久影院小草_国产91高跟丝袜_99精品视频99_三级真人片在线观看

商業(yè)計劃書四大重點模塊分析

時間:2024-08-07 04:55:46 創(chuàng)業(yè)資料 我要投稿
  • 相關(guān)推薦

商業(yè)計劃書四大重點模塊分析

  打動投資人,從來就不是一份商業(yè)計劃書就可以做到的事,但是好的商業(yè)計劃書能幫你打開投資人的門,進門以后的事情還多得很,還要靠你的繼續(xù)努力。那么如何寫一份好的商業(yè)計劃書?

商業(yè)計劃書四大重點模塊分析

  一個好的計劃書應(yīng)該包括以下幾個主要方面:

  一、 市場機會。

  有幾點我的看法:

  a. 潛在市場機會要大,而“不要太大”。怎么樣的市場才叫夠大?一種思路:如果一個公司從建立到最后上市或退出需要50M,假設(shè)公司到那時可以成功的獲得50%的市場份額,那么這個市場本身需要有500M(50*5/50%)的可能容量才能對VC有足夠的吸引力。這里假設(shè)VC要求一個投資具有至少5倍的回報可能性。“不要太大”的意思是說這個市場最好是有經(jīng)驗和洞察的創(chuàng)始人在大多數(shù)人還沒看到之前,就發(fā)現(xiàn)了。巨大的,但是眾所周知的市場可能會帶來過度的投資、惡性的競爭和產(chǎn)業(yè)整體不良發(fā)展。這也是個市場時機的問題。

  b.公司的增長最好來自市場本身的增長,而非搶奪競爭對手的份額。

  c. 公司有機會成為市場中具有支配地位的第一或第二。第三和第四一般不具備市場控制力、定價能力,因而利潤等方面會大幅下降。有人說,特別是在中國做的,我的公司只要在一個巨大的市場里獲得2%或3%的份額就有非常不錯的收入和利潤了。這話可能不錯,也是好公司。但是不一定合適風(fēng)險投資。沒有支配地位的公司一般難于保持風(fēng)險投資所要求的高利潤率、資金效率和高回報率。

  二、競爭優(yōu)勢。

  這個是回答如何獲得并保持支配地位。

  a. 一個最簡單的思考競爭優(yōu)勢框架:一、用戶愿意為你的產(chǎn)品或服務(wù)付的價格;二、成本。一個公司要么在能夠讓用戶為類似的服務(wù)付更多的錢,要么能以更低的成本滿足需求。能做到一點就很好,能做到兩點的公司少之又少。競爭優(yōu)勢可以寫一本書,不展開講了。創(chuàng)業(yè)的朋友可以仔細的從這兩個角度深入思考一下你熟悉的成功企業(yè),他們的競爭優(yōu)勢都可以歸為這兩點或兩點的結(jié)合。如果想多了解,可以看看Michael Porter那些經(jīng)典的有關(guān)競爭優(yōu)勢的文章。

  b. 競爭優(yōu)勢是能否持續(xù)的。這樣公司可以在一段相當?shù)臅r間內(nèi),獲得超額的利潤和回報。

  三、商業(yè)模型。

  商業(yè)模型簡單來說是公司為了獲得利潤而做出的一系列的核心決策。好的商業(yè)模型應(yīng)該包括:

  a. 有幾個收入來源、各個來源的發(fā)生時間點、收入規(guī)模和增長率、影響收入的關(guān)鍵要素;b. 主要成本,那些可變那些固定、成本發(fā)生的時間點和決定成本的要素;

  c. 需要多少資金投入才能獲得正的現(xiàn)金流,何時能發(fā)生,Working capital的需求如何,合適能開始盈利;

  d. 找到商業(yè)模型中最關(guān)鍵的那幾個點,它們?nèi)绾斡绊懯杖牒陀。那些點最難于執(zhí)行等等。

  D. 團隊。

  有很多大家可以補充,我說一點,我喜歡團隊在要做的方向上是有相關(guān)的和相當?shù)姆e累的。

  四、 融資相關(guān)。

  a. 包括公司有一個仔細思考過的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品發(fā)展計劃步驟。達到每個目標需要什么樣的資源和多長時間。這樣團隊可以以最少的稀釋獲得發(fā)展所需的資源。同時,也表明了團隊對執(zhí)行細節(jié)的把握和理解;

  b. 合理的估值;

  c. 對投資人退出機制的考慮等等。

  注意事項:

  1) BP最好不要超過20頁;

  2) 要簡明精練,不過過多文字堆砌,不然閱讀起來會很費勁;

  3) 盡量做成Slides(PPT or PDF),不推薦寫成Word文檔;

  4) 關(guān)鍵的地方,比如你要做什么,必須能夠一句話概括,不要過多廢話。

【商業(yè)計劃書四大重點模塊分析】相關(guān)文章:

可行性分析與商業(yè)計劃書11-20

商業(yè)計劃書的用途03-29

商業(yè)計劃書的格式12-02

鞋業(yè)商業(yè)計劃書11-20

商業(yè)計劃書范文11-20

成功的商業(yè)計劃書02-26

商業(yè)計劃書的檢查03-07

商業(yè)計劃書樣本11-22

花店商業(yè)計劃書02-26

商業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書05-18