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商業(yè)計劃書四大重點模塊
時間過得真快,總在不經(jīng)意間流逝,我們又將迎來新的喜悅、新的收獲,是時候開始制定計劃了?墒堑降资裁礃拥挠媱澆攀沁m合自己的呢?下面是小編收集整理的商業(yè)計劃書四大重點模塊,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。
打動投資人,從來就不是一份商業(yè)計劃書就可以做到的事,但是好的商業(yè)計劃書能幫你打開投資人的門,進(jìn)門以后的事情還多得很,還要靠你的繼續(xù)努力。那么如何寫一份好的商業(yè)計劃書?
一個好的計劃書應(yīng)該包括以下幾個主要方面:
一、市場機會。
有幾點我的看法:
a.潛在市場機會要大,而“不要太大”。怎么樣的市場才叫夠大?一種思路:如果一個公司從建立到最后上市或退出需要50M,假設(shè)公司到那時可以成功的獲得50%的市場份額,那么這個市場本身需要有500M(50*5/50%)的可能容量才能對VC有足夠的吸引力。這里假設(shè)VC要求一個投資具有至少5倍的回報可能性!安灰蟆钡囊馑际钦f這個市場最好是有經(jīng)驗和洞察的創(chuàng)始人在大多數(shù)人還沒看到之前,就發(fā)現(xiàn)了。巨大的,但是眾所周知的市場可能會帶來過度的投資、惡性的競爭和產(chǎn)業(yè)整體不良發(fā)展。這也是個市場時機的問題。
b.公司的增長最好來自市場本身的增長,而非搶奪競爭對手的份額。
c.公司有機會成為市場中具有支配地位的第一或第二。第三和第四一般不具備市場控制力、定價能力,因而利潤等方面會大幅下降。有人說,特別是在中國做的,我的公司只要在一個巨大的市場里獲得2%或3%的份額就有非常不錯的收入和利潤了。這話可能不錯,也是好公司。但是不一定合適風(fēng)險投資。沒有支配地位的公司一般難于保持風(fēng)險投資所要求的高利潤率、資金效率和高回報率。
二、競爭優(yōu)勢。
這個是回答如何獲得并保持支配地位。
a.一個最簡單的思考競爭優(yōu)勢框架:一、用戶愿意為你的產(chǎn)品或服務(wù)付的價格;二、成本。一個公司要么在能夠讓用戶為類似的服務(wù)付更多的錢,要么能以更低的成本滿足需求。能做到一點就很好,能做到兩點的公司少之又少。競爭優(yōu)勢可以寫一本書,不展開講了。創(chuàng)業(yè)的朋友可以仔細(xì)的從這兩個角度深入思考一下你熟悉的成功企業(yè),他們的競爭優(yōu)勢都可以歸為這兩點或兩點的結(jié)合。如果想多了解,可以看看MichaelPorter那些經(jīng)典的有關(guān)競爭優(yōu)勢的文章。
b.競爭優(yōu)勢是能否持續(xù)的。這樣公司可以在一段相當(dāng)?shù)臅r間內(nèi),獲得超額的利潤和回報。
三、商業(yè)模型。
商業(yè)模型簡單來說是公司為了獲得利潤而做出的一系列的核心決策。好的商業(yè)模型應(yīng)該包括:
a.有幾個收入來源、各個來源的發(fā)生時間點、收入規(guī)模和增長率、影響收入的關(guān)鍵要素;b.主要成本,那些可變那些固定、成本發(fā)生的時間點和決定成本的要素;
c.需要多少資金投入才能獲得正的現(xiàn)金流,何時能發(fā)生,Workingcapital的需求如何,合適能開始盈利;
d.找到商業(yè)模型中最關(guān)鍵的那幾個點,它們?nèi)绾斡绊懯杖牒陀。那些點最難于執(zhí)行等等。
D.團(tuán)隊。
有很多大家可以補充,我說一點,我喜歡團(tuán)隊在要做的方向上是有相關(guān)的和相當(dāng)?shù)姆e累的。
四、融資相關(guān)。
a.包括公司有一個仔細(xì)思考過的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品發(fā)展計劃步驟。達(dá)到每個目標(biāo)需要什么樣的資源和多長時間。這樣團(tuán)隊可以以最少的稀釋獲得發(fā)展所需的資源。同時,也表明了團(tuán)隊對執(zhí)行細(xì)節(jié)的把握和理解;
b.合理的估值;
c.對投資人退出機制的考慮等等。
注意事項:
1)BP最好不要超過20頁;
2)要簡明精練,不過過多文字堆砌,不然閱讀起來會很費勁;
3)盡量做成Slides(PPTorPDF),不推薦寫成Word文檔;
4)關(guān)鍵的地方,比如你要做什么,必須能夠一句話概括,不要過多廢話。
商業(yè)計劃書用途
商業(yè)計劃書幫助企業(yè)家或創(chuàng)業(yè)者勾畫事業(yè)藍(lán)圖,安排公司運作,進(jìn)行融資。
對于開始建立新企業(yè)的企業(yè)家來說,商業(yè)計劃有四個基本目標(biāo):確定企業(yè)機遇的性質(zhì)和內(nèi)容;說明企業(yè)家計劃利用這一機遇進(jìn)行發(fā)展所要采取的方法;確定最有可能決定企業(yè)是否成功的因素;確定籌集資金的工具。
商業(yè)計劃書可以看作是企業(yè)家的游戲計劃。它把促使企業(yè)家致力于創(chuàng)建企業(yè)的理想和希望都具體化了。我們最多見的商業(yè)計劃書是制訂新企業(yè)的企業(yè)經(jīng)營計劃。在這些商業(yè)計劃書里,企業(yè)家對預(yù)建企業(yè)最初3—5年內(nèi)的銷售、經(jīng)營和財務(wù)方面作出計劃。然而,商業(yè)計劃書也可用于闡述一個已經(jīng)存在的企業(yè)的重大擴張,比如已有一家小企業(yè)的企業(yè)家可能計劃增加生產(chǎn)線或開辟分公司;
作為企業(yè)家創(chuàng)建新企業(yè)的藍(lán)圖,商業(yè)計劃在本質(zhì)上是一座溝通理想與現(xiàn)實的橋梁。最初沒有在腦海里看到預(yù)期的最終結(jié)果,企業(yè)家是不可能看到企業(yè)成為物質(zhì)實體的。商業(yè)計劃書首先把計劃中的創(chuàng)業(yè)或經(jīng)營活動推銷給了企業(yè)家自己。在做一份商業(yè)計劃書的同時,企業(yè)家心目中會對自己要做的事情有越來越深入的了解。
對創(chuàng)業(yè)者來說,他可以從僅有的創(chuàng)意發(fā)展為充分認(rèn)識到將創(chuàng)意轉(zhuǎn)成實際創(chuàng)業(yè)的市場機會。對已有了一定基礎(chǔ)想進(jìn)一步擴大規(guī)模的企業(yè)家來說,他可以通過商業(yè)計劃書看到推動企業(yè)飛速發(fā)展的時機。
溝通工具
商業(yè)計劃書可以用來介紹企業(yè)的價值,從而吸引到投資、信貸、員工、戰(zhàn)略合作伙伴。
一份成熟的商業(yè)計劃書不但能夠能描述出你公司的成長歷史,展現(xiàn)出未來的成長方向和愿景,還將量化出潛在盈利能力。這都需要你對自己公司有一個通盤的了解,對所有存在的問題都有所思考,對可能存在的隱患做好預(yù)案,并能夠提出行之有效的工作計劃。
管理工具
商業(yè)計劃書首先是一個計劃工具,它能引導(dǎo)你走過公司發(fā)展的不同階段。
一份有想法的計劃書能幫助你認(rèn)清擋路石,從而讓你繞過它。很多創(chuàng)業(yè)者都與他們的雇員分享商業(yè)計劃書,以便讓團(tuán)隊更深刻的理解自己的業(yè)務(wù)到底走向何方。
大公司也在利用商業(yè)計劃,通過年度周期性的反復(fù)討論和仔細(xì)推敲,最終確定組織未來的行動綱要和當(dāng)年的行動計劃,并讓上級和下級的意志得到統(tǒng)一。
商業(yè)計劃書也能幫助你跟蹤、監(jiān)督、反饋和度量你的業(yè)務(wù)流程。
優(yōu)秀的商業(yè)計劃書將是一份有生命的文檔,隨著團(tuán)隊知識與經(jīng)驗的不斷增加,它也會隨之成長。
當(dāng)你建立好公司的時間軸及里程碑,并在一個時間段后,你就能衡量公司實際的路徑與開始的計劃有什么不同了。越來越多的公司都在開始利用年度周期性的計劃工作,總結(jié)上一周期的成功與不足,以便調(diào)整集體的方向與步驟,并進(jìn)而獎優(yōu)罰劣,激勵團(tuán)隊的成長。
承諾工具
最容易被人忽略的是,商業(yè)計劃書也是一個承諾的工具。這點,在企業(yè)利用商業(yè)計劃書執(zhí)行融資工作的時候體現(xiàn)最為明顯。
和其他的法律文檔一樣,在企業(yè)和投資人簽署融資合同的同時,商業(yè)計劃書往往將作為一份合同附件存在。與這份附件相對應(yīng)的,是主合同中的對賭條款。對賭條款和商業(yè)計劃書,將共同構(gòu)成了一個業(yè)績承諾:當(dāng)管理人完成或沒有完成商業(yè)計劃書中所約定的目標(biāo),投資人和企業(yè)家之間將在利益上如何重新分配。
在輔助執(zhí)行公司內(nèi)部管理時,商業(yè)計劃書也是一個有效的承諾工具。
在上級和下級就某一特定目標(biāo)達(dá)成一致以后,他們合作完成的商業(yè)計劃書就記錄下了對目標(biāo)的約定。這樣的約定,將成為各類激勵工具得以實施的重要基礎(chǔ)。
商業(yè)計劃書也體現(xiàn)了上級對下級的承諾。
公司戰(zhàn)略的得以展開,必然意味著必要的資源投入。只有經(jīng)過慎重思考的戰(zhàn)略,才能夠讓領(lǐng)導(dǎo)人具有必要投入的決心。人們可以原諒因為具體環(huán)境的變化、知識的增長而帶來行動計劃乃至戰(zhàn)略的調(diào)整,但是,卻沒有任何人愿意和一個朝三暮四、朝令夕改的,不具備戰(zhàn)略思考能力的領(lǐng)導(dǎo)人共同工作。
那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的商業(yè)計劃書,其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。為了確保商業(yè)計劃書能“擊中目標(biāo)”,風(fēng)險企業(yè)家應(yīng)做到以下幾點。
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