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寫商業(yè)計(jì)劃書時(shí)不能忽視的15點(diǎn)
任何事業(yè)要成功，必先有所規(guī)劃。而如果你的企業(yè)想要獲得投資，你的商業(yè)計(jì)劃書更需要吸引關(guān)鍵人物注意好的計(jì)劃書可以將你的公司上升一個(gè)層次。而計(jì)劃不僅僅是寫一份固定格式的文檔，而是規(guī)劃好如何完成目標(biāo)和如何具體執(zhí)行。
因此，每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者都應(yīng)該學(xué)會(huì)編寫商業(yè)計(jì)劃書，但是很多的商業(yè)計(jì)劃書根本不能對(duì)投資者產(chǎn)生任何吸引力，這除了是因?yàn)轫?xiàng)目本身的原因以外，在編寫商業(yè)計(jì)劃書時(shí)沒(méi)有說(shuō)明或者沒(méi)有清楚地展現(xiàn)一些重要的問(wèn)題也是問(wèn)題的關(guān)鍵，下面是那些應(yīng)該解答的問(wèn)題：
1) 你的眼光是什么?
* 你的遠(yuǎn)見(jiàn)是什么?
* 你要解決什么問(wèn)題?對(duì)象是誰(shuí)?
* 你將來(lái)想要成為什么樣的人?
2) 你的市場(chǎng)機(jī)會(huì)是什么?市場(chǎng)有多大?
* 您目標(biāo)的市場(chǎng)有多大?發(fā)展有多快?* 這個(gè)市場(chǎng)有多成熟，或多不成熟?
* 你是否有資本成為這個(gè)市場(chǎng)前兩三位?
3) 介紹你的產(chǎn)品和服務(wù)
* 你的產(chǎn)品或服務(wù)是什么?
* 解決了用戶的什么問(wèn)題?
* 你的產(chǎn)品或服務(wù)有什么特別之處?
4) 你的用戶是誰(shuí)?
* 誰(shuí)是現(xiàn)在的用戶?
* 誰(shuí)是目標(biāo)的用戶?
* 理想的用戶是什么樣的?
* 誰(shuí)會(huì)付費(fèi)?
* 介紹一下某個(gè)具體用戶的例子
5) 你的價(jià)值主張是什么?
* 你給用戶提供了什么價(jià)值?
* 使用/買你的產(chǎn)品，用戶的投資回收率是什么?
* 你解決了什么問(wèn)題?
* 你是銷售維他命，阿司匹林，還是消炎藥?(奢侈品，有益的東西，還是必需品?)
6) 你如何銷售?
* 銷售程序是什么?周期有多長(zhǎng)?
* 你的銷售和市場(chǎng)方針是什么?
* 你當(dāng)前的銷售鏈?zhǔn)鞘裁?
7) 你怎么吸引客戶?
* 爭(zhēng)取每個(gè)用戶要花費(fèi)多少錢?
* 在不同時(shí)期這個(gè)費(fèi)用是否不同?為什么?
* 用戶的永久價(jià)值什么?
8) 你的管理團(tuán)隊(duì)有誰(shuí)?
* 你的管理團(tuán)隊(duì)有誰(shuí)?
* 他們有什么經(jīng)驗(yàn)?* 欠缺那些環(huán)節(jié)?有什么計(jì)劃去彌補(bǔ)?
9) 你的收入模式是什么?
* 如何賺錢
* 你的收入模式
* 需要怎樣才能盈利?
10) 你現(xiàn)在進(jìn)展到哪一步?
* 你現(xiàn)在進(jìn)展到哪一步了?技術(shù)/產(chǎn)品?團(tuán)隊(duì)?財(cái)務(wù)/營(yíng)收?
* 現(xiàn)在進(jìn)展情況如何?現(xiàn)狀和前景是否更清晰了?
* 你將來(lái)的計(jì)劃是什么?
11) 你的融資計(jì)劃是什么? * 已經(jīng)得到了什么投資?
* 希望得到多少投資?比例如何?
* 資金用在什么地方?
* 資金可以支持多久?到那時(shí)公司是否可以發(fā)展到一個(gè)重要里程碑?
* 你還打算吸引多少資金?什么時(shí)候?
12) 你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)?
* 誰(shuí)是你當(dāng)前和潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?
* 誰(shuí)有可能和你競(jìng)爭(zhēng)，誰(shuí)有可能和你合作?
* 你的優(yōu)勢(shì)和弱點(diǎn)?
* 你有什么特殊之處?
13) 你有什么合作伙伴?
* 誰(shuí)是你的銷售或技術(shù)合作伙伴?當(dāng)前?未來(lái)?
* 這些合作伙伴有多可靠?
14) 為什么適合有意的投資者?
* 和投資者的方向，經(jīng)驗(yàn)吻合?
* 與投資者現(xiàn)有的投資組合有什么互補(bǔ)，或競(jìng)爭(zhēng)?
15) 其它
* 成功的條件里有什么還只是假設(shè)?
* 有什么突然因素有可能一夜之間改變你的生意?新科技，新市場(chǎng)成員，規(guī)則法規(guī)的變化?
* 你公司的薄弱環(huán)節(jié)是什么?
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