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優(yōu)秀商業(yè)計(jì)劃書的十二條“金規(guī)”
優(yōu)秀的商業(yè)計(jì)劃書,是什么樣的商業(yè)計(jì)劃書?
從實(shí)用主義的角度來說,能讓投資者掏錢出來的商業(yè)計(jì)劃書,就是好的商業(yè)計(jì)劃書!
而想讓投資者從口袋里心甘情愿的掏出幾百萬元來,誰都知道并沒有那么簡單,凡是優(yōu)秀的商業(yè)計(jì)劃書,均需遵循如下十二條“金規(guī)”:
(1)有明確的針對(duì)性。商業(yè)計(jì)劃書要面向不同的投資者,而投資商都有不同的投資偏好、不同的投資背景,商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該是迎合投資者的投資偏好去寫的,不可千人一面。
(2)有完整的內(nèi)容章節(jié)。商業(yè)計(jì)劃書中的各個(gè)章節(jié),都嚴(yán)格按照應(yīng)有的順序和內(nèi)容編排,給人的第一印象就會(huì)反映出創(chuàng)業(yè)者是一位經(jīng)過嚴(yán)格訓(xùn)練,條理清晰,處事嚴(yán)謹(jǐn)?shù)木哂衅髽I(yè)家潛在素養(yǎng)的人。
(3)商業(yè)計(jì)劃書篇幅要根據(jù)項(xiàng)目而定,長短適宜。一般來說,中文版的商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該在20~50頁之間,英文版的商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該在20-30頁之間。商業(yè)計(jì)劃書太短,無法對(duì)項(xiàng)目作出整體闡述,而商業(yè)計(jì)劃書太長,則會(huì)讓投資者翻閱時(shí)失去耐心。
(4)商業(yè)計(jì)劃書編寫應(yīng)內(nèi)容豐富、資料翔實(shí),同時(shí)應(yīng)該簡潔、有力、概括性強(qiáng)。商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)視覺直觀性強(qiáng),有強(qiáng)烈的視覺效果,同時(shí),重點(diǎn)突出,層次得當(dāng),多使用較為直觀的圖表來反映問題。
(5)商業(yè)計(jì)劃書編寫風(fēng)格應(yīng)客觀、闡述性強(qiáng)。不可胡吹海旁,夸大其辭,但也不宜太過平淡無味,遵循常用的商務(wù)文體風(fēng)格即可。
(6)需要列舉數(shù)字的地方,應(yīng)該盡量采用定量分析,以直觀明了、容易理解、且說服力強(qiáng)的圖表,給投資者留下較為深刻的印象。
(7)對(duì)于企業(yè)過去及未來的經(jīng)營、市場、財(cái)務(wù)分析要言之有據(jù)。如果是有一定經(jīng)營歷史的企業(yè),需要如實(shí)列舉過去3—5年的經(jīng)營狀況及財(cái)務(wù)分析。同時(shí),要恰當(dāng)?shù)膶?duì)未來3—5年的市場狀況、市場份額、市場發(fā)展做出預(yù)估,并且有行之有效的可執(zhí)行計(jì)劃,簡要,而可信度高。
(8)財(cái)務(wù)分析表格,應(yīng)遵循國際標(biāo)準(zhǔn)制作,與現(xiàn)代財(cái)務(wù)系統(tǒng)一致,不要搞出一份沒人能看懂的財(cái)務(wù)分析表格來。
(9)對(duì)生產(chǎn)過程中的各個(gè)環(huán)節(jié),以及每個(gè)環(huán)節(jié)涉及到的生產(chǎn)成本做認(rèn)真的分析,可以用直觀的圖表,來繪制出具體的生產(chǎn)工藝流程圖。
(10)要突出闡明企業(yè)有良好的治理結(jié)構(gòu),和好的管理人員。
(11)對(duì)本項(xiàng)目未來的市場空間、利潤和風(fēng)險(xiǎn)有詳盡的分析。
(12)有較為可行的的資金進(jìn)入與退出計(jì)劃。投資者的資金如何分批進(jìn)入?獲得期望的收益之后該如何退出?又或者投資失敗后如何抽回資金?
如果不清楚該如何踐行如上十二條金規(guī),你也可以找專業(yè)的人來幫你寫商業(yè)計(jì)劃書,或許花點(diǎn)兒錢委托專業(yè)人士去做也是個(gè)不錯(cuò)的選擇。
無論你選擇哪種方式,可以肯定的是,當(dāng)你將商業(yè)計(jì)劃書交給客戶的時(shí)候,內(nèi)容必須很好的體現(xiàn)了如上的準(zhǔn)則,才有最大被挑選勝出的幾率。
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