事實上，會做“老二”并非真的是甘居人后，而是采取跟隨戰(zhàn)術(shù)，規(guī)避經(jīng)營風險，從做“老二”中嘗到更多的甜頭，使自己的創(chuàng)業(yè)開始就可以借“蹭車”獲得利潤。

    找對“火車頭”老大

    不做火車頭，就是人無你有的不要做。最典型的例子就是萬燕做VCD行業(yè)的火車頭，最后錢都讓步步高、愛多他們賺去了。當年萬燕花了大把的錢，告訴消費者：VCD是好東西。直到市場培育好了，大家都知道VCD是個好東西時，步步高、愛多出手了：建樹自己的品牌，完善自己的營銷網(wǎng)絡(luò)，再把價格降下去，成功了！萬燕呢，一把鼻涕一把淚地當“革命先烈”去了。

    生存第一，對于小企業(yè)來說，“慢半拍”才是捷徑。比如一個投資12萬元的餐飲店，“硬件要上水平”、“服務(wù)要領(lǐng)先”，而且要“全方位導入企業(yè)形象設(shè)計”，這種“星級酒店水平”對它合適嗎？一家年銷售十幾萬元的初創(chuàng)企業(yè)，有人建議它“技術(shù)領(lǐng)先”，成立“單片機”研究開發(fā)部門，申請ISO國際質(zhì)量認證，要知道，這個公司目前連個專業(yè)技術(shù)人員都沒有。一個市場，10年以后的前景被描述得非常好，確實也不錯，問題是，你怎樣讓這個企業(yè)挺過這兩三年？

    而有些中小企業(yè)本無“先人一步”的能力，也拼命地往前沖，不僅新產(chǎn)品開沒有形成氣候，投入市場后難免存在這樣那樣的缺點，結(jié)果使企業(yè)處于困境。“先人一步”必須具備了一定的實力方可行事，“慢人半拍”也非無能，尤其對那些技術(shù)力量單薄、資金不雄厚、技術(shù)人才缺乏的初創(chuàng)企業(yè)，更應(yīng)令企業(yè)當家人三思而后行。

    《科學投資》雜志認為，對于那些創(chuàng)業(yè)者來說，在開發(fā)新產(chǎn)品時，創(chuàng)造較好的經(jīng)濟效益關(guān)鍵不在于“先人一步”與“慢人半拍”，而在于抓準了、抓住了開發(fā)新產(chǎn)品的“時間差”，打出好的“落點”，從別人產(chǎn)品中吸取優(yōu)點和長處，不斷改進自己的缺點和不足，揚長避短，在市場上也能唱出后發(fā)制人的好戲來。也就是說，小企業(yè)不做火車頭，卻一定要找對火車頭，也就是找對新興的市場。對于創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，準確尋找到“火車頭”，就意味準確尋找到利潤的方向，并且可以及時搭乘上這趟列車去迎接“開門紅”的到來。

    學會“蹭飯”

    請客吃飯，來的人中通常有兩種，一種是應(yīng)邀前來的，另一種則是硬要前來的。初創(chuàng)的小企業(yè)，要資金沒資金、要技術(shù)缺少技術(shù)，因此在品嘗市場大餐時，很少能夠被“邀請”。不過，這并不意味著這頓飯就吃不到嘴里。在大企業(yè)“應(yīng)邀”時，小企業(yè)學著“蹭頓飯”也未嘗不可。而且還別小看了這“蹭飯”，小企業(yè)專門為這頓飯而去，就只管埋頭吃飯，到最后吃到嘴里的反而比大企業(yè)還要多。

    現(xiàn)在我們可以明顯地看到，身處一個明星當?shù)赖臅r代中，只有明星，特別是全球性明星，才能在競爭激烈的社會中擁有更多屬于自己的利益。邁克爾.喬丹只有一個，第二名，盡管天分可能相差無幾，但也只能拿到1/10甚至1/100的收入。日益發(fā)達的交通和通訊設(shè)施，和正在成熟的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代，正在改變?nèi)祟惖纳�存狀態(tài)，也使得企業(yè)間的競爭變得越來越殘酷。第二也好，第三也好，只有先生存、找出路，才可能再謀發(fā)展。畢竟登上塔頂浪尖的企業(yè)少之又少，對于大多數(shù)公司來說，在第一、二名的光環(huán)外找到自己的生存空間，無疑是更現(xiàn)實的解決之道。

    技術(shù)創(chuàng)新“跟著走”雖然是條捷徑，但也并非是一蹴而就的易事，它要求“跟著走”的信息一定要靈，動作一定要快，否則，就會跟不上。我國的國產(chǎn)手機，也曾采取在發(fā)達國家同行后“跟著走”的技術(shù)創(chuàng)新策略，但由于在跟蹤的過程中犯了大公司病，反應(yīng)遲緩，動作不快，結(jié)果產(chǎn)品出廠時已屆市場飽和點，致使事倍功半，留下了長久的遺憾。這一教訓十分深刻。小企業(yè)在實施“跟著走”策略時應(yīng)該認真吸取。

    對于創(chuàng)業(yè)者來說，不僅是技術(shù)創(chuàng)新，就是品牌戰(zhàn)略，也要學會做“老二”，“老二”如何制定和發(fā)展自己品牌戰(zhàn)略并建立品牌競爭優(yōu)勢，是需要綜合審視自身實力，競爭者情況以及市場變化。首先，“老二”應(yīng)心明眼亮自身品牌在市場的地位以及在顧客心目中的位置，再針對“老大”的品牌戰(zhàn)略，走有差異化的品牌路線，同時在產(chǎn)品服務(wù)經(jīng)營上保持低的生產(chǎn)成本和高水平的產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)，逐步提高品牌地位。  

    做好“老二”是為了做老大

    在具備相當實力后，“老二”應(yīng)確定其品牌戰(zhàn)略目標，針對“老大”相對較弱的環(huán)節(jié)，確定相應(yīng)的進攻戰(zhàn)略，進行有足夠攻擊力的產(chǎn)品、服務(wù)、渠道創(chuàng)新，并實施整合廣告營銷傳播，向“老大”發(fā)起一場卓有成效的品牌競爭戰(zhàn)役，從而贏得顧客，趕上甚至超過“老大”品牌的認知度、美譽度及客戶忠誠度。

    從百事挑戰(zhàn)可口可樂的佳績、佳能在復印機市場超越施樂，以及電腦行業(yè)戴爾的崛起，我們看到了“老二”們的希望。創(chuàng)業(yè)者學會做“老二”，并不是目的，是一種手段，目的是為了成為“老大”。不積跬步，無以致千里，不積小流，無以成江河，創(chuàng)業(yè)者不學會“掃一屋”，就難以順利地“掃天下”。學會做“老二”，是一種現(xiàn)實選擇，是生存的需要。有限的資金，捉襟見肘的實力，技術(shù)及人才資源的不足，創(chuàng)業(yè)者如果不學會做“老二”，被雄心勃勃、豪情壯語、大干快上的“創(chuàng)業(yè)激情”沖了頭腦，無疑是不自量力，“以卵擊石”。學會做“老二”，是一種經(jīng)營謀略，“上兵伐謀”就是這個道理。