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海歸創(chuàng)業(yè)實(shí)例：立軍博士歸國創(chuàng)業(yè)路
每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者都渴望成功，每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的背后，一定會(huì)留下一條清晰的足跡。本文以自述的形式，通過立軍博士的創(chuàng)業(yè)實(shí)例，向讀者展示其回國發(fā)展的初衷、途徑和辦法，希望能對回國創(chuàng)業(yè)者有所幫助。
立軍博士人物簡介：立軍，北京中寬網(wǎng)信科技(北京)有限公司創(chuàng)始人、首席技術(shù)官。1998年在北京郵電大學(xué)獲得博士學(xué)位，被美國西北大學(xué)邀請擔(dān)任博士后訪問學(xué)者。2001年加入世界500強(qiáng)之一的美國康寧公司，擔(dān)任高級(jí)研究科學(xué)家職位，因成功研制了該公司第一個(gè)40Gb/s密集波分復(fù)用(DWDM)光纖通信系統(tǒng)和測試平臺(tái)，榮獲該公司2001年度杰出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)。在美國留學(xué)和工作的5年中，獲多項(xiàng)發(fā)明專利，國際著名期刊發(fā)表其撰寫的科研論文30多篇。
回國緣起
我在美國康寧公司一開始就任高級(jí)科學(xué)家，拿很高的年薪，可以說我們的生活相當(dāng)優(yōu)越了。但在這種情況下還想回國，有幾方面的原因。中國于2001年加入WTO以后，世界電信領(lǐng)域的多家大公司都將其研發(fā)機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)向中國，認(rèn)為中國是全球最大的市場，有很多發(fā)展機(jī)會(huì)。我作為一個(gè)中國科學(xué)家，當(dāng)然更想抓住這個(gè)機(jī)會(huì)。另一方面，我是受美國文化的影響，美國是商業(yè)社會(huì)，最有影響力的人不是做研究的，而是企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)者。拿著一個(gè)好東西去賺錢，做很大一個(gè)企業(yè)，這種思維改變了我以前只想做科學(xué)家的想法。還有一點(diǎn)就是我在美國這幾年，從方方面面的背景、工作經(jīng)驗(yàn)到知識(shí)積累，使我有了能做成一番事業(yè)的自信。
落腳北京
2002年我回國探親，參觀了北京中關(guān)村的留學(xué)人員創(chuàng)業(yè)孵化器，親身感受到這里為吸引留學(xué)人員回國創(chuàng)業(yè)，確實(shí)創(chuàng)造了良好的環(huán)境，遂有了到這里創(chuàng)建公司的打算。
2003年初，我?guī)е嗄暄邪l(fā)的技術(shù)回到了國內(nèi)，用自己全部的積蓄在中關(guān)村國際孵化園和北京郵電大學(xué)留學(xué)人員創(chuàng)業(yè)園創(chuàng)立了自己的高科技公司。企業(yè)注冊時(shí)，中關(guān)村有專人幫助辦理工商、稅務(wù)、營業(yè)執(zhí)照等手續(xù)，之后給我提供了100余平方米的辦公室，減免了一部分房租，同時(shí)還提供了10萬元?jiǎng)?chuàng)業(yè)扶持資金的無償資助。
隨后，我招聘了一些研究生做研發(fā)，同時(shí)跟我的導(dǎo)師北京郵電大學(xué)林校長合作，開發(fā)成功我國第一套自有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的商用軟交換網(wǎng)絡(luò)通信平臺(tái)。這項(xiàng)技術(shù)的作用是可以通過互聯(lián)網(wǎng)打電話、發(fā)傳真等，只要用戶有寬帶連接，就能使用我們提供的設(shè)備，通過網(wǎng)絡(luò)撥通全球中的任何一部電話，費(fèi)用僅是普通電話的幾分之一。除此以外，它還能提供傳統(tǒng)電話沒法提供的可視電話、語音信箱、號(hào)碼移動(dòng)和點(diǎn)擊呼叫等業(yè)務(wù)。
企業(yè)運(yùn)作
我們研發(fā)出來的技術(shù)不打算賣給別人，而是要發(fā)展客戶，為他們提供服務(wù)，這是一個(gè)很大的蛋糕。因此我們一邊做研發(fā)，一邊找市場。
融資渠道
公司的起步資金是我自己投的，這些錢只夠給公司做一個(gè)雛形出來。要發(fā)展，需要大量的后續(xù)資金支持。于是我開始找風(fēng)險(xiǎn)投資。當(dāng)時(shí)美國的一家投資公司非�？春梦业捻�(xiàng)目，故成了我現(xiàn)在的合作伙伴。該公司投了100萬美元，他們的商業(yè)背景正好有利于拓展市場，這樣公司發(fā)展就駛?cè)肓丝燔嚨馈Ｎ覀児靖麨橹袑捑W(wǎng)信，2004年搬到東二環(huán)的富華大廈，開始大量招聘人員，推行商業(yè)服務(wù)。從2005年開始，業(yè)務(wù)出現(xiàn)爆發(fā)性增長，客戶增加到近10萬個(gè)，每月有數(shù)百萬元人民幣的收入。最近，我們又完成了第二次融資，金額是1000萬美元。
規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)
回國創(chuàng)業(yè)一開始面臨的最大困惑是我們國家的電信業(yè)務(wù)是專營的，私營公司如何開展這方面的業(yè)務(wù)后來，我與中國電信、網(wǎng)通、中國鐵通等網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營商接洽，他們有合法身份，但沒有這項(xiàng)技術(shù)，最終與之達(dá)成合作協(xié)議，這樣就規(guī)避了政策風(fēng)險(xiǎn)。
夫人作后盾
因?yàn)閯傞_始創(chuàng)業(yè)不賺錢，還要把自己的積蓄投進(jìn)去，風(fēng)險(xiǎn)較大，所以我夫人還沒回國，她必須留下暫做我的后方基地。我夫人和我是同一個(gè)專業(yè)的，在美國做的也很好，她打算明后年回國發(fā)展。
回國創(chuàng)業(yè)建議
一、從市場的角度、客戶需求的角度來考慮和選擇做什么。
二、科學(xué)家做市場有很大難度，在這方面需要尋求成功的商業(yè)人士和業(yè)界人士做合作伙伴。
三、與人打交道要注重交流與溝通。這是一個(gè)最重要的技巧，也是做技術(shù)的人最欠缺的一個(gè)方面，應(yīng)努力克服。
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