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如何自己創(chuàng)業(yè)做品牌

時間:2020-08-15 10:14:53 如何創(chuàng)業(yè) 我要投稿

如何自己創(chuàng)業(yè)做品牌

  導(dǎo)語:在各種新經(jīng)濟形式的沖擊下,企業(yè)之間的競爭已經(jīng)由產(chǎn)品時代轉(zhuǎn)為品牌時代,用戶的消費行為也逐步由商品消費轉(zhuǎn)為品牌消費,各個大公司更是不遺余力的聚集各種資源和財力來創(chuàng)造自己的品牌帝國,下面和小編一起來看如何自己創(chuàng)業(yè)做品牌,希望有所幫助!

  精心打磨核心需求,形成產(chǎn)品差異化優(yōu)勢。

  產(chǎn)品差異化已經(jīng)不是一個新概念,但是對于這一概念的理解不少人還存在混淆和偏差,例如有的企業(yè)管理者說:“我們的差異化就是專門服務(wù)于本地50歲以上的女性”,而嚴(yán)格來說,這應(yīng)該叫產(chǎn)品細(xì)分,或者他說:“我們的宣傳重點,就是強調(diào)我們是老年大碼女裝中最具時尚感的品牌”,而這嚴(yán)格來講應(yīng)該屬于產(chǎn)品的定位。

  真正的差異化,應(yīng)該是從用戶需求和服務(wù)兩方面綜合來講的,比如剛有PC的時候,電腦硬件名堂一大堆,而用戶十分需要迅速可靠的售后服務(wù)和技術(shù)支持,才能用好這東西,所以完善的售后就成為非常有力的差異化競爭。

  但是隨著市場的成熟,這些差異化的內(nèi)容都會逐漸變成“標(biāo)配”,等到買家買標(biāo)配商品,并且不在乎是從誰那里買的時候,那這個差異化的系統(tǒng)就已經(jīng)淪陷到“貨”的境地了。因此,產(chǎn)品差異化需要從產(chǎn)品的核心需求入手,形成真正深度的強勢差異化,讓其成為受眾深刻的記憶點,才能夠逐步形成對公司的品牌印象。

  由銷售轉(zhuǎn)為營銷,借勢口碑和渠道的力量。

  在產(chǎn)品細(xì)分市場被逐漸填滿的時代,消費者的感性訴求逐步增加,人們開始注重產(chǎn)品使用中的感性利益,甚至超出功能要求。小公司要建設(shè)品牌,關(guān)鍵在于形成獨特的形象,附加更多感性利益。這就要求創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊,改變傳統(tǒng)的交易式銷售,而改為更注重“人”的全面營銷服務(wù)。Google公司在短短數(shù)年之內(nèi),成為搜索引擎服務(wù)商甚至是“搜索”代名詞,其強勢品牌地位很大一部分得益于口碑營銷的成功。

  在最初,Google以犧牲暫時的利益為代價,首頁簡潔干凈,淡化商業(yè)氣息,完全突出搜索功能,拒絕搜索排名的付費服務(wù),將搜索結(jié)果的客觀公正放在首位,同時提供可檢索的語言版本和網(wǎng)絡(luò)頁面數(shù)量等等,這些與競爭對手不一樣的話題因素成為網(wǎng)民、對手、媒體、投資者等群體不停傳播它、討論它的關(guān)鍵因素,也使得Google在人們心目中的地位一次又一次得到強化和提高,并迅速成為一個產(chǎn)品的品牌式代名詞。

  而品牌的價值恰恰在于此,從開始建設(shè)之初,就改變傳統(tǒng)銷售的以短期利益為目標(biāo)大量推銷產(chǎn)品,轉(zhuǎn)而以用戶為核心點,企業(yè)和用戶以需求為橋梁,建立平等長期的合作關(guān)系。

  比起用低價迎合市場,不如一開始就塑造產(chǎn)品調(diào)性。

  調(diào)性這個詞是最微妙的,而它也是最應(yīng)該刻進(jìn)產(chǎn)品骨子里的,因為它才是品牌的根基。談創(chuàng)新會想到誰?談性價比會想到誰?談情懷又會想到誰?顯而易見,一旦塑造起產(chǎn)品的調(diào)性,那么品牌已經(jīng)成立,而所有的產(chǎn)品不過都是品牌的衍生品。

  創(chuàng)業(yè)公司在一開始為了生存,打價格戰(zhàn)燒錢這樣的戰(zhàn)術(shù)屢見不鮮,然而沒有底線的去迎合,失去的是產(chǎn)品骨子里的.調(diào)性,做產(chǎn)品的人,確實都該有點處女座的"病",當(dāng)然,這個"病"要把握住度。以眾包平臺為例,當(dāng)資源質(zhì)量都層次不齊,滿屏都是幾塊錢,幾十塊的單子時,那品牌的調(diào)性可想而知,而真正的調(diào)性也并非除了6六數(shù)的單子都不要,資源必須要最好的,調(diào)性的微妙之處在于,即使這個單子只有1塊錢,這里也有最合適的人用專業(yè)的服務(wù)解決他的問題,這股子“作”勁,恰是調(diào)性的可貴之處。

  無論選擇什么方法做品牌都是一個循序漸進(jìn)的過程,做品牌不易,創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊做品牌是難上加難,而一旦做成,就意味著企業(yè)和用戶之間,存在著信賴和忠誠,成功的品牌顯示,品牌的文化蘊涵越豐富,越長久,越與人們的活動、思想、情感有關(guān),就越具有魅力。

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