創(chuàng)業(yè)的尋根生長規(guī)律及培育方法
尋找根的生長規(guī)律
企業(yè)是有生命的，做企業(yè)就如同植樹栽木，根深才能葉茂。那么，新興企業(yè)的根在哪里？根的生長規(guī)律如何？我們先看看這樣兩則故事。
其一：在成長中夭折。
曾經(jīng)有一個很有市場的新產(chǎn)品，在>開發(fā)的四年時間里，完成了三項技術(shù)的融合；生產(chǎn)成本由最初的單件14元降至2.9元；銷售價格由28元降到8元；銷售方式由代理為主改為直銷為主，銷售區(qū)域由十幾個城市同時鋪開，轉(zhuǎn)為集中到一兩個最大城市；產(chǎn)品功能在三年中改進多達14處，接近完善；銷售回款由第一年的僅有15%，增加至第三年的90%……
就是這樣的一個項目，卻在它生命的第四個年頭夭折了。直接原因是資金耗盡DD最先按照14元成本制造的成品積壓了幾萬件，曾經(jīng)遍地開花的代理經(jīng)銷商占用了大量貨款。
這說明什么？說明生死在根。什么是企業(yè)的根？就是企業(yè)所獨立擁有的，可以吸引其他社會成員與之交換的戰(zhàn)略資源，它具有內(nèi)在核心基質(zhì)，是難以復(fù)制的綜合而成的競爭優(yōu)勢，扎根于恒久的需求與未來的大勢之中，表現(xiàn)為真真切切的品質(zhì)和實實在在的效用。
從這個企業(yè)來看，它死得冤枉！冤在它死在根已經(jīng)生成，至少是接近培育成熟，應(yīng)該是成長收獲的時節(jié)。
其二，在發(fā)展中收縮。
新興企業(yè)生存與否在于對其根的認(rèn)識和把握。首先，生存的根本是培養(yǎng)有前途的產(chǎn)品，在企業(yè)還比較瘦小的時候，盡量將資金技術(shù)使用到這個核心產(chǎn)品上去，千萬不能分心，即使有些枝蔓，也要下決心砍掉，否則一旦野心太大，妄想一口通吃，必死無疑。其次，對根的生長規(guī)律要有清醒地認(rèn)識，不要顛倒次序，本末倒置。
一切投資從小做起
一切實體投資為什么必須從“小”做起？因為任何企業(yè)都是由無到有，由弱到強發(fā)展而來，生存的基質(zhì)在“小”中蘊涵，一個項目從它的發(fā)生發(fā)展到成熟壯大，自始至終都有一個根本的出發(fā)點。
有兩個結(jié)論對認(rèn)識企業(yè)由小做起很有用處。
第一是，企業(yè)的強不強與大小無關(guān)。小未必弱，大也未必強。日本500多萬家企業(yè)中，中小企業(yè)占99%，和中國的情況差不多，而他們提供的就業(yè)人數(shù)占企業(yè)從業(yè)人數(shù)的75%左右，他們在競爭激烈的市場中有著旺盛的活力，正是由于小企業(yè)往往把產(chǎn)品做的很專業(yè)，很精密，很細(xì)致，很有特色，因而獲得很好。相反，許多龐然大物卻在轉(zhuǎn)瞬之間就轟然垮塌。
第二是，在投資中一開始就追求高起點大規(guī)模的，能夠運轉(zhuǎn)起來生存下去的很少。其陽壽的期限通常是把國家的巨額投資，或銀行的巨額貸款，或把從股市上圈來的老百姓的血汗錢，或是在風(fēng)險投資人那兒講故事弄來的錢花完為止。也有的民間投資者，在短缺經(jīng)濟的年代因接近資源的優(yōu)勢賺了錢，膨脹起能干大事的自我感覺，在實體投資上追求規(guī)模與形式，幾乎無一例外的曇花一現(xiàn)。相反，那些從小到大，在生存的壓力下飽嘗艱辛，在殘酷的競爭中摸爬滾打的企業(yè)，卻逐漸成熟并慢慢發(fā)展起來。
這說明一個問題，小是美，小是強，投資從小開始才是正路。
如何培育新興企業(yè)生存的根
從我們習(xí)慣的概念而言，根其實就是核心競爭力。為什么要稱之為根，是因為，日益活躍的投資活動表明，企業(yè)是有生命的，作為其生存的根本DD核心競爭力，也應(yīng)該是有生命力的，所以我們稱之為根。
如何培育新興企業(yè)生存的？主要是指別人沒有的、先人發(fā)現(xiàn)的、與人不同的和強人之處的。別人沒有的。是指對某種資源的相對獨立的占有。在市場日益完善的條件下，長期獨立占有某種資源的可能性很小，但又不是完全不可能。潛在的可能有兩種：一是某種資源與某種特定需要的聯(lián)系，二是發(fā)現(xiàn)某種公認(rèn)資源的新的商業(yè)價值。誰有這種商業(yè)的意識，敏銳的眼光，聯(lián)想的思維，誰就能獲得先機，獲得相對的DD在時間和空間上相對獨立的擁有資源。
先人發(fā)現(xiàn)的。主要是指對未來的預(yù)見。我們可以從運動的慣性和現(xiàn)實社會中的大矛盾和大問題來判斷市場未來的走向。只要大的現(xiàn)實看透了，發(fā)展的趨勢也就清楚了。如果我們在市場經(jīng)濟的大勢這個基點上思考問題，從設(shè)計人生到策劃事業(yè)，就順應(yīng)了大勢獲得先機。如果我們把資本投放在這個大的圈子內(nèi)，未必去領(lǐng)導(dǎo)潮流，只要跟定大勢，資本就有了根。
與人不同的`。不同就是差別，差別來自個性，個性又是由獨有的特殊性所決定。這個特殊性也同樣可以是任何方面的，可以是獨特的市場定位，可以是技術(shù)的、工藝的、傳統(tǒng)的、原料的、材質(zhì)的、款式的等等，這種差異性是產(chǎn)品或服務(wù)得以立足的一個重要根據(jù)。
強人之處的。對一個具體的項目而言，在其中的不論哪個方面，必須有，哪怕是一點DD高人一籌，優(yōu)人一檔，強人一處，那就是根。在大多數(shù)場合通常是質(zhì)量的、功能的、外觀的、設(shè)計的、成本的、經(jīng)驗的、模式的等等。
在認(rèn)識清楚根的所在后，就需要制訂合理投資程序把“根”抓住。在整個投資過程中，在時間安排上先做什么后做什么，在資金的使用上先干什么后干什么，一定要安排妥當(dāng)。對于最具成長性的根，一定要先集中資金資源把它解決好了，其他問題怎么辦，也就變得清楚了。
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