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怎么向創(chuàng)業(yè)公司賣東西
銷售，是一個(gè)很具有挑戰(zhàn)性的工作，一般而言，創(chuàng)業(yè)公司“錢少人精”，如何說(shuō)服他們購(gòu)買你的產(chǎn)品，是一件頗具挑戰(zhàn)性的工作，但是當(dāng)創(chuàng)業(yè)公司在忙著向消費(fèi)者推銷產(chǎn)品的時(shí)候，對(duì)于另一些營(yíng)銷人員來(lái)說(shuō)，你知道該怎么來(lái)向創(chuàng)業(yè)公司賣東西嗎？
實(shí)際上，創(chuàng)業(yè)公司與普通的已成型公司存在很多的細(xì)微差別，內(nèi)部環(huán)境和面臨的外部考驗(yàn)也都存在很大不同，因此，在向創(chuàng)業(yè)公司銷售產(chǎn)品的時(shí)候還要講究一定的方式和技巧。
向創(chuàng)業(yè)公司賣東西千萬(wàn)不能從眾，除了要考慮到他們的購(gòu)買力外，還要講究速度營(yíng)銷，并找到真正的決策人問(wèn)題，因此要注意的幾個(gè)方面：
1.不要吹噓
在向創(chuàng)業(yè)公司銷售產(chǎn)品時(shí)，你不能像是一名華而不實(shí)的商人。創(chuàng)業(yè)公司喜歡了解他們需求和挑戰(zhàn)的人。當(dāng)你接觸創(chuàng)業(yè)公司創(chuàng)始人時(shí)，你需要假定你正在和一些最聰明的人交談，因此需要尊重他們的智慧，并對(duì)產(chǎn)品及其性能盡可能地坦誠(chéng)。大部分創(chuàng)始人都能很快發(fā)現(xiàn)你是否在吹噓，因此請(qǐng)不要無(wú)謂地浪費(fèi)時(shí)間。
2.重點(diǎn)突出 簡(jiǎn)潔有力
不要講話沒有重點(diǎn)，而應(yīng)該把握要點(diǎn)，創(chuàng)業(yè)公司和創(chuàng)始人的變化很快，他們的購(gòu)買決策也是一樣。當(dāng)接觸創(chuàng)業(yè)公司時(shí)，節(jié)約時(shí)間很重要，不光是你的時(shí)間，還有對(duì)方每個(gè)人的時(shí)間，這就是創(chuàng)造出來(lái)的效益，突出重點(diǎn)和目標(biāo)，這樣能夠促成你的快速營(yíng)銷，更容易成功。
在抓住重點(diǎn)的過(guò)程中，還要注意的是簡(jiǎn)潔，不能拖泥帶水，這樣也能更快速的讓對(duì)方了解你的產(chǎn)品，并進(jìn)行最終的選擇。
3.立刻帶來(lái)價(jià)值
創(chuàng)業(yè)公司并不關(guān)心你的產(chǎn)品在未來(lái)幾個(gè)月、幾個(gè)季度和幾年將會(huì)帶來(lái)什么樣的好處。在產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)其價(jià)值之前，他們沒有耐心等很長(zhǎng)時(shí)間。在兜售產(chǎn)品時(shí)，確保向創(chuàng)業(yè)公司展示其價(jià)值，以及目前能帶來(lái)什么好處。如果你能幫他們節(jié)約時(shí)間，向他們提供相關(guān)數(shù)據(jù)，推動(dòng)他們的增長(zhǎng)，或幫助他們招聘及管理人才，那么你需要展示出來(lái)。
4.持續(xù)性
營(yíng)銷無(wú)論你是出于初級(jí)階段，還是已經(jīng)很有名氣，很有手段，少不得的一項(xiàng)基本功就是持續(xù)性，持續(xù)跟蹤，了解當(dāng)前的動(dòng)態(tài)，是制勝的關(guān)鍵，對(duì)于初創(chuàng)業(yè)公司很實(shí)用，而且是更有必要的。一些標(biāo)題為“友情提醒”、“讓我們同步”、“情況了解”的簡(jiǎn)短郵件能帶來(lái)幫助。
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