借錢創(chuàng)業(yè)7年如何變身千萬富翁

　　人物：葉海峰，湖北羅田人，現(xiàn)任嘉興麥包包皮具有限公司總經(jīng)理。

　　經(jīng)驗："別人都在做貿易時，我們建了工廠，完善了產(chǎn)業(yè)鏈；當外貿環(huán)境變得艱難時，我們早就轉向內貿市場。同樣，在大多數(shù)包包企業(yè)還未涉足互聯(lián)網(wǎng)時，我們的麥包包B2C 網(wǎng)站已是行業(yè)第一。"   "我也和你一樣，一樣的動作�？墒�，你可以和我一樣嗎？在麥田自由地奔跑！"葉海峰的博客，激情洋溢。激情，伴隨他創(chuàng)業(yè)；激情，讓他從一個欠債人變成一個老板——借款10萬元創(chuàng)業(yè)，至今在箱包行業(yè)摸爬滾打10年，人稱"老皮匠"，年銷售額達4000萬元。這名來自羅田縣的小伙子，創(chuàng)業(yè)時一直善于發(fā)掘機會、抓住機會并利用機會。

　　抓住沖勁去創(chuàng)業(yè)

　　葉海峰1995年畢業(yè)于西北紡織工學院紡織工程專業(yè)，畢業(yè)后一直在箱包和紡織行業(yè)闖蕩，做過技術員、干過銷售、當過業(yè)務經(jīng)理，后來還因國企改革而失業(yè)。 2001年，葉海峰開始琢磨自己開進出口貿易公司。和很多初創(chuàng)業(yè)的人一樣，他首先考慮的是創(chuàng)業(yè)成本和風險，"我一個月的工資有3000多塊，即使創(chuàng)業(yè)失敗了，憑我在行業(yè)中的資歷，找一個相同工資水平的工作也很簡單，但如果我不趁年輕有沖勁去創(chuàng)業(yè)，也許等我年紀再大一些就沒有激情了。"這一年，他借款10萬元注冊了公司，專做箱包進出口業(yè)務。 一切得心應手。"那時我8點就到辦公室，晚上12點才回家，但從來沒覺得累。我的手機設置有郵件提醒，國外客戶半夜發(fā)來郵件，我也立即跑到網(wǎng)吧去回，讓客戶非常信任我，因此訂單也越來越多。"

　　不斷尋找每一個新機會

　　業(yè)務量越來越大。2003年下半年，葉海峰開辦了自己的工廠——只有10多人的小作坊。"雖然小，但對我而言意義深遠。不僅滿足了客戶實地看廠的要求，更標志著我在這個產(chǎn)業(yè)中更加深入了。" 當年，網(wǎng)上直銷興起，葉海峰又瞄上了。"我是阿里巴巴最早的一批免費會員，那時網(wǎng)商特別少，因為我肯花時間，公司名字總排在最前面，很多外商都主動找到我。" 不光是利用其他網(wǎng)站，葉海峰還計劃建立自己的B2C網(wǎng)站，樹立品牌的同時也能直接面對客戶。只是囿于條件所限，到2006年，當網(wǎng)上購物群體、物流、支付環(huán)境已有不少改善時，他才在10月推出自己的網(wǎng)站。為了讓網(wǎng)站形成大商場的氛圍，葉海峰不僅讓網(wǎng)站代銷自己產(chǎn)的箱包，還代售其他幾十種品牌。雖然網(wǎng)站沒有阿里巴巴這樣的名氣，但葉海峰自始至終沒有在廣告上投入太多。 "我們的.網(wǎng)站里面品牌種類多、質量好、價格還便宜，這是網(wǎng)站的優(yōu)勢。"葉海峰說，他奉行體驗式營銷的策略，讓客戶成為受益者和推銷員。"我們60%的用戶會在三個月內做回頭客，這才帶來了我們的迅速發(fā)展。"

　　不把雞蛋放在一個籃子里

　　如今，葉海峰擁有一個年銷售額達4000萬的貿易公司，還有一個擁有員工200人的箱包制造工廠和一個麥包包B2C網(wǎng)站，業(yè)務涉及產(chǎn)品設計、物流、跟單、原材料采購、生產(chǎn)指導和售后服務等�，F(xiàn)在，他與50多家上游原材料廠家業(yè)務密切，同時連接著100多家生產(chǎn)商和100多家采購商。 令外界不解的是，他的箱包制造廠生產(chǎn)自有品牌產(chǎn)品，不能生產(chǎn)的產(chǎn)品外包；貿易公司聯(lián)系生產(chǎn)廠家和采購；B2C網(wǎng)站線上銷售；全國40家實體店線下銷售。 "我們從來都不把雞蛋放在同一個籃子里，這也是為什么在箱包行業(yè)不景氣的情況下，我們還能迅速發(fā)展。"葉海峰說，外人常罵商人奸詐，實際上，他自己一直奉行誠信原則。也正因此，他的管理層非常穩(wěn)定，"我從來不說實現(xiàn)不了的話，但一旦承諾了，就一定要做到。