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創(chuàng)業(yè)過程中怎么進行市場預(yù)測
1.可作為(新)產(chǎn)品發(fā)展的方針
根據(jù)企業(yè)的長期銷售預(yù)測可以了解目前產(chǎn)品究竟在壽命周期的哪一階段。
2.可作為應(yīng)引進哪一種新生產(chǎn)技術(shù)的依據(jù)
3.可作為生產(chǎn)計劃及采購計劃的依據(jù)：
根據(jù)短期銷售預(yù)測的資料，可以編制銷售計劃，而根據(jù)銷售計劃也可擬定年度或每月的生產(chǎn)計劃。從某種產(chǎn)品年度或每月的生產(chǎn)計劃以及各種物料的購備時間，可以從容的擬定采購計劃。
4.可作為資金計劃、增資擴廠計劃及人事計劃的參考：
如果銷售預(yù)測顯示銷路不久將大增，則應(yīng)早日擬定資金計劃，開辟新財源，準備擴充設(shè)備，增加生產(chǎn)量。
5.作為定價政策的研究：
根據(jù)銷售預(yù)測和市場占有率的大小，企業(yè)可決定何種定價政策較為有利，并采取對企業(yè)較有利的定價政策。
6.可擬定存量水準：
如果企業(yè)不注重銷貨預(yù)測，則工廠有時會生產(chǎn)過多，而有時會生產(chǎn)過少。
7.預(yù)測進行步驟
有下列七個步驟應(yīng)循序進行：
(1)確定預(yù)測的目標——其目的在把握整個預(yù)測工作的重心推薦。
(2)搜集資料——搜集與預(yù)測對象直接及間接有關(guān)資料。
(3)資料的研判及調(diào)整——研判所獲資料是否能符合預(yù)測所需，
若不能符合，則有兩種方法加以解決，一種是另搜集適合問題的資料，另一種是加以適當?shù)恼{(diào)整。
(4)資料趨勢的分析——例如將其繪成歷史曲線，或求算其長期趨勢等，以明了資料變化的一般特性。
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