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0成本該怎么創(chuàng)業(yè)
2010年3月的某天,馬鵬遠在坐公交車去市里的路上,下車前聽到了XXX冰箱提醒您慧谷時空到了。這就是臨沂的公交報站語音廣告,他憑著對新事物的發(fā)掘精神和對媒體的敏感,他把這種廣告形式在記在了腦海里。
上一個朋友的廣告公司拜訪時,在做電梯時,轎廂里靜悄悄的。即使到了下電梯的樓層,電梯開門時也沒有語音提示。這時,他突然想到了公交報站語音廣告的表現(xiàn)形式。如果在到了19樓時,電梯里面提醒乘客XXX冰箱提醒您19摟到了這種廣告形式不很好嘛。
他把自己的這個想法和拜訪的這個廣告公司的朋友一說,兩人都覺得值得好好推敲研究。于是,兩個人便開始了市場調(diào)研,一方面看城市里面具有這種報層功能的電梯數(shù)量占總電梯數(shù)量的比例;另一方看市場上有沒有電梯語音報站廣告機。
經(jīng)過一個多月的調(diào)查結(jié)果出來了,具有這種報站功能的電梯數(shù)量在本地(臨沂)較少,而電梯語音報站廣告機在網(wǎng)站上還真有一家,于是他們抱著試試看的態(tài)度先進了兩臺樣機。
樣機在匯款5天后發(fā)來了,在下面一試還真如他們想的那樣,可以做電梯報站廣告?墒窃趺窗惭b呢?他們又犯了難,于是他們和供貨商聯(lián)系,讓他們來工程師給安裝設(shè)備(所有路費、吃住都由他們承擔)。并且他們要對方來時再帶來十臺左右的廣告機。10天過去了,20天過去,供貨商的工程師遲遲不來。他們?nèi)靸深^的打電話催促,終于在他們猛烈進攻下。供貨商公司的安裝人員坐了火車到來了,他們開車到棗莊把這位神秘的工程師接到了臨沂,并安排工程師在賓館住下。
第二天,他們和工程師一起吃了早飯后,便陪同工程師開始了設(shè)備安裝。結(jié)果工程師安裝了一天,竟然一臺也沒安裝上。
第三天,依舊如此,工程師也沒了勁頭,又是打電話請示總部總工程師;但是安裝結(jié)果還是一塌糊涂。
接連三天,最后這個工程師也沒辦法了,只得說要回總公司。
最后沒辦法,馬鵬遠和他的朋友把這個工程師送到了車站,又給他買上票送走了。
美麗的電梯語音廣告到此是否就畫上了句號了呢?
馬鵬遠和他的朋友卻不這么認為,他們相信如果這個市場沒有電梯語音廣告的設(shè)備。
只有兩種可能:一種是這種設(shè)備根本沒有市場;一種是市場存在,這個細分的廣告領(lǐng)域的研發(fā)還有些滯后。在進行了2個多月的調(diào)研后,他們否定了第一種可能。既然有這個市場需求,市場還沒這種設(shè)備,為么我們不能找合作單位共同研發(fā)這個設(shè)備呢?于是,在2010年6月份他們把構(gòu)思的想法和設(shè)備要實現(xiàn)的功能,找了一個做電梯配套近十年的廠商進行了合作。
合作伊始也頗費周折,市場上當時只有電梯報站器,并且還需要接入電梯信號,更麻煩的是他們的內(nèi)容是一次寫入的。怎么辦,第一步需要解決電梯報站廣告機的存儲介質(zhì)和獨立獲取信號問題,于是他們和選定的合作廠商反復溝通,直到幾個月后,廠家才拿出了第一臺具有SD卡模塊和獨立電梯感應(yīng)系統(tǒng)電梯報站廣告機。這時,馬鵬遠他們進行了兩步走,一進行電梯報站廣告機的專利申請;同時他們又進了幾十臺設(shè)備進行安裝和測試。
由于,這種電梯報站廣告機具備報站功能,并且在上下行期間伴有輕柔的音樂,所以和物業(yè)談判較為順利。經(jīng)過安裝和測試,這種電梯報站廣告機無論是安全性、兼容性還是穩(wěn)定性都完全達標。
第三代電梯報站廣告機在內(nèi)容更換模塊上進行了升級,把音控模塊和內(nèi)容更換模塊從主機上獨立開來。使得廣告運營商更加便捷的更換廣告內(nèi)容。
著眼未來,馬鵬遠和他的合作伙伴秉承廣告和公益并行,科技和服務(wù)并重的思路,以創(chuàng)新為先導,大步向前。他們希望有一天樂動空間站,能夠在中國各地遍地開花,既能給電梯乘客帶來溫馨提示,也能給廣告公司帶來更大的收益。
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