創(chuàng)業(yè)項目如何吸引資本關(guān)注
作為創(chuàng)業(yè)者，好不容易見到了投資人，如何才能吸引他們，拿到那筆期盼已久的資金呢?
說起時下最“火”的創(chuàng)客，林志勇肯定是其中之一。這位凍品在線的創(chuàng)始人、CEO，在康師傅、百事可樂先后當過5年的職業(yè)經(jīng)理人，在海欣食品做過5年全國市場總監(jiān)……又在去年創(chuàng)辦了這家專注于冷凍食品B2B的電商平臺，不到一年時間，就拿到了三輪融資，成為全省唯一同時獲蔡文勝、雷軍投資的創(chuàng)客。
林志勇憑啥?凍品在線憑啥?
19日，在“6·18”的“創(chuàng)客的投融資之道”論壇，記者采訪了前來參會的林志勇。
林志勇認為，當前，“雙創(chuàng)”領(lǐng)域面臨的一大矛盾，是創(chuàng)客越來越多，但資本卻越來越理性，結(jié)果便是融資越來越難。有統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，去年，在全國范圍內(nèi)純粹的創(chuàng)客創(chuàng)業(yè)項目中，成功獲取融資的僅有1%，其中北上廣還占了四分之三。
究竟什么樣的項目才能從中突圍，找到投資?林志勇分享了5個關(guān)鍵詞。
“初心”——明確項目的出發(fā)點是什么。比如凍品在線，就是要用互聯(lián)網(wǎng)改造冷凍食材的傳統(tǒng)銷售模式。“基因”——人是創(chuàng)業(yè)的第一要素。無論創(chuàng)始人，還是團隊成員，要對項目涉足的領(lǐng)域有足夠了解。“賽道”——市場規(guī)模有多大?有無改造空間?是否第一個做?能否成為NO.1……給出這些問題的答案，才能找到適合自己的賽道。“風口”——這代表了投資者的偏好。但不能盲目追求風口，要立足于基因找風口，且不是所有項目都要去追風口。“商業(yè)價值”——創(chuàng)業(yè)項目不能為了融資而做，只有找準商業(yè)模式、盈利模式，才能實現(xiàn)商業(yè)和社會價值。
此外，林志勇認為，創(chuàng)業(yè)項目要吸引投資，還需要創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)團隊先學會投入。“連自己都不投入的話，又怎么要求投資者來投入?”林志勇說，“拿到投資只是第一步，要真正去跑數(shù)據(jù)、做市場，項目才能長久運營。”
如何吸引和獲得創(chuàng)業(yè)資金?
吸引創(chuàng)業(yè)資金先別打錯算盤
——創(chuàng)業(yè)資本不是免費晚餐
——創(chuàng)業(yè)投資人不是雷鋒
——創(chuàng)業(yè)企業(yè)不是“燒錢”的無賴人
然而，創(chuàng)業(yè)資本可不是免費的`晚餐，創(chuàng)業(yè)投資人也不是雷鋒或圣誕老人，創(chuàng)業(yè)企業(yè)更不應(yīng)該是“圈錢”的騙子、“燒錢”的“無賴人”。應(yīng)該如何認識創(chuàng)業(yè)資本及其融資投資的過程呢?
凡是資本都是要追求回報和收益的，以創(chuàng)業(yè)資本形式存在的創(chuàng)業(yè)資本當然也不例外。創(chuàng)業(yè)資本不同于一般投資的獨特之處只是在于它的高風險性與高回報率并存，趨利避害是一切資本的本能。為了避免高風險而獲取高收益，創(chuàng)業(yè)資本的所有人就把自己的資本委托給專門從事創(chuàng)業(yè)投資機構(gòu)去運作。因此，在創(chuàng)業(yè)資本市場上除了買方即需求方的創(chuàng)業(yè)企業(yè)和賣方即供給方的創(chuàng)業(yè)資本所有人之外，還有一個非常重要的創(chuàng)業(yè)投資中介。創(chuàng)業(yè)投資中介的一個重要任務(wù)，就是對創(chuàng)業(yè)項目、創(chuàng)業(yè)企業(yè)，包括創(chuàng)業(yè)人進行全方位地挑選、評估，以保證創(chuàng)業(yè)資本投資的安全性、科學性、高回報性。
如何吸引精明投資者的目光
——信用是創(chuàng)業(yè)人的生命線
——規(guī)范操作按部就班走流程
面對如此理性的資本所有人、如此精明的資本運作人和管理人，創(chuàng)業(yè)人用什么來吸引創(chuàng)業(yè)資本的注意力呢?是你的創(chuàng)業(yè)想法(idea)、發(fā)展計劃、商業(yè)報告，還是你的企業(yè)模式發(fā)展遠景、市場份額……客觀地說，這些因素都很重要，但是最重要的卻是你作為創(chuàng)業(yè)人的人品。沒有對你人品的信任，一切都是空話。因為人是一切要素的載體。創(chuàng)業(yè)項目包括極富說服力的商業(yè)計劃是人創(chuàng)造出來的，企業(yè)的模式是可以根據(jù)創(chuàng)業(yè)的需要加以改變的。而唯有人的品質(zhì)是難以在短的時間可以改變的，所謂人的品質(zhì)就是人的內(nèi)在價值，主要包括創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)新意識、敬業(yè)精神、誠信程度、合作交往能力、應(yīng)變決斷能力等等。其中創(chuàng)業(yè)人員的真誠與信用程度作為軟因素，也是創(chuàng)業(yè)投資人特別看重的。往往在強手如林、群英薈萃的創(chuàng)業(yè)人才之中能夠一下子吸引創(chuàng)業(yè)投資人“注意力”的就是以誠信為主調(diào)的個人魅力。
試想，一個創(chuàng)業(yè)人員，他創(chuàng)業(yè)的初衷和目的都是為了從創(chuàng)業(yè)投資人那是“圈錢”，圈過來錢的做法就是“燒錢”，而不是創(chuàng)業(yè)本身，那么這種“創(chuàng)業(yè)精神”誰會欣賞呢?如果你能特別幸運，精明得能夠把創(chuàng)業(yè)投資專家也蒙騙過去的話，那么你也只能得利于一時。
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