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創(chuàng)業(yè)機(jī)遇:機(jī)會(huì)從哪里發(fā)現(xiàn)
機(jī)遇總喜歡光顧有準(zhǔn)備的頭腦。機(jī)會(huì)識(shí)別是創(chuàng)業(yè)的開(kāi)端,也是創(chuàng)業(yè)的前提。那么創(chuàng)業(yè)者從哪里發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)遇?
變化就是機(jī)會(huì)
環(huán)境的變化,會(huì)給各行各業(yè)帶來(lái)良機(jī),人們透過(guò)這些變化,就會(huì)發(fā)現(xiàn)新的前景。變化可以包括:產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變化;科技進(jìn)步;通信革新;政府放松管制;經(jīng)濟(jì)信息化、服務(wù)化;價(jià)值觀與生活形態(tài)變化;人口結(jié)構(gòu)變化等。以人口因素變化為例,可以舉出以下一些機(jī)會(huì):為老年人提供的健康保障用品;為獨(dú)生子女服務(wù)的業(yè)務(wù)項(xiàng)目;為年輕女性和上班女性提供的用品;為家庭提供的文化娛樂(lè)用品等,這些都是機(jī)會(huì)。
把握“低科技”
隨著科技的發(fā)展,開(kāi)發(fā)高科技領(lǐng)域是時(shí)下熱門(mén)的課題,例如美國(guó)近年來(lái)設(shè)立的風(fēng)險(xiǎn)性公司、電腦占25%,醫(yī)療和遣傳基因占16%,半導(dǎo)體、電子零件占13%,通信占9%。但是,機(jī)會(huì)并不只屬于“高科技領(lǐng)域”。在運(yùn)輸、金融、保健、飲食、流通這些所謂的“低科技領(lǐng)域”也有機(jī)會(huì),關(guān)鍵在于開(kāi)發(fā)。
集中盯住某些顧客的需要
機(jī)會(huì)不能從全部顧客身上去找,因?yàn)楣餐枰菀渍J(rèn)識(shí),基本上已很難再找到突破口。而實(shí)際上每個(gè)人的需求都是有差異的,如果我們時(shí)常關(guān)注某些人的日常生活和工作,就會(huì)從中發(fā)現(xiàn)某些機(jī)會(huì)。因此,在尋找機(jī)會(huì)時(shí),應(yīng)習(xí)慣把顧客分類,如政府職員、農(nóng)、大學(xué)講師、雜志編輯、小學(xué)生、單身女性、退休職工等,認(rèn)真研究各類人員的需求特點(diǎn),機(jī)會(huì)自見(jiàn)。
追求“負(fù)面”機(jī)會(huì)
所謂追求“負(fù)面”,就是著眼于那些大家“苦惱的事”和“困擾的事”。因?yàn)槭强鄲馈⒗_,人們總是迫切希望解決,如果能提供解決的辦法,實(shí)際上就是找到了機(jī)會(huì)。例如雙職工家庭,沒(méi)有時(shí)間照顧小孩,于是有了家庭托兒所;沒(méi)有有時(shí)間買(mǎi)菜,就產(chǎn)生了送菜公司等,這些都是從“負(fù)面”尋找機(jī)會(huì)的例子。
創(chuàng)業(yè)者:機(jī)會(huì)總是給善于發(fā)現(xiàn)思考的人
把旅館建在地鐵終點(diǎn)站
21歲的松元是一名在日本東京市區(qū)上班的工廠工人,但他的住處卻在80多公里外的郊區(qū),由于自己沒(méi)有車(chē),松元每天只能靠乘坐地鐵或公交往返。
跟眾多日本男人們一樣,每天下班后,松元都會(huì)約上三五好友,去單位附近的酒吧喝上幾杯,然后帶著幾分微微的醉意,趕上末班地鐵或公交車(chē)回家。
可由于需要約1個(gè)小時(shí)后才能到住處,如碰到意外情況時(shí)間甚至?xí)L(zhǎng),因此松元常常會(huì)在火車(chē)上不知不覺(jué)就睡著,等醒來(lái)后才發(fā)現(xiàn)自己早已錯(cuò)過(guò)了目的地,車(chē)子已經(jīng)到了終點(diǎn)站了。
每次下車(chē)后,松元都非常懊惱,因?yàn)榇藭r(shí)已沒(méi)有任何返程車(chē)了,要想回到住處,唯一的辦法只能是打出租車(chē)。但問(wèn)題是,在日本打出租車(chē)非常貴,白天起步價(jià)約為43元人民幣,10公里的路程則需要250多元,而等到晚上11點(diǎn)后,費(fèi)用則會(huì)上漲30%!松元曾咬牙發(fā)狠坐過(guò)幾次出租車(chē)回住處,每次都需要近千元人民幣,根本吃不消!
由于怕坐過(guò)站,每次在末班車(chē)上,松元都極力讓自己保持清醒,不敢輕易睡著,這讓他感到非常痛苦。后來(lái),松原發(fā)現(xiàn),有著同樣遭遇和處境的人,遠(yuǎn)不止他一個(gè),很多家離辦公室較遠(yuǎn)的上班族都有同樣的苦惱。
一次,松元在坐車(chē)時(shí)突然想,如果自己能在地鐵和公交車(chē)的終點(diǎn)站附近蓋一些旅館,讓那些坐過(guò)站的“酒鬼”上班族能有一個(gè)地方住,問(wèn)題不就解決了嗎?
說(shuō)干就干,松元開(kāi)始找合伙人,然后貸款購(gòu)買(mǎi)了地皮,由于地鐵和公交車(chē)的終點(diǎn)站都很偏遠(yuǎn),荒涼得很,因此它們附近的地價(jià)非常便宜,建旅館的費(fèi)用也遠(yuǎn)比在東京的便宜很多,日常運(yùn)營(yíng)上的開(kāi)銷也很低。
可松元旅館每晚的收費(fèi)卻不低,跟東京市區(qū)的差不多,但即便如此,依然有很多人前來(lái)住宿,因?yàn)楦鷩樔说某鲎廛?chē)費(fèi)用相比,還是很劃得來(lái)的。現(xiàn)在松元已經(jīng)開(kāi)了近70家“終點(diǎn)站旅館”,年收入高達(dá)420萬(wàn)美元,松元也從一個(gè)昔日連車(chē)都買(mǎi)不起的打工仔,搖身變成了一個(gè)百萬(wàn)富翁。
機(jī)會(huì)面前人人平等,但機(jī)會(huì)往往又偏好出現(xiàn)在某個(gè)不明顯的拐點(diǎn)處,能發(fā)現(xiàn)它們的人,大都是那些具有敏銳洞察力,且敢想敢干的`人。
創(chuàng)業(yè)學(xué)會(huì)換個(gè)環(huán)境找機(jī)會(huì)
一個(gè)人在周?chē)强床坏缴獾,必須到另外一個(gè)環(huán)境中去,你要很敏感。有人到陜西的時(shí)候,發(fā)現(xiàn)那里的農(nóng)村到處都有文物。當(dāng)?shù)厝损B(yǎng)豬用的槽,原來(lái)是放在漢墓前的白玉石上的,一賣(mài)就值四五十萬(wàn)元。當(dāng)?shù)厝损B(yǎng)一輩子豬,也不可能賺這么多錢(qián)。有見(jiàn)識(shí)的人,才能看出它的價(jià)值。
很多時(shí)候,天天看著一個(gè)東西,既看不出機(jī)會(huì),也看不出毛病。但是,見(jiàn)識(shí)能夠帶來(lái)機(jī)會(huì)。
海信電視機(jī)將以前的14英寸彩電生產(chǎn)線移到南邊生產(chǎn),然后賣(mài)給非洲人。到了當(dāng)?shù),人家說(shuō)這個(gè)產(chǎn)品太高端,他們喜歡9英寸黑白電視。非洲的住房,只有十幾平方米大。這個(gè)小窩里,還有狗窩、雞窩、羊窩,中間才是一小塊人窩。不管家里多少個(gè)孩子,都住在一個(gè)窩里。
本來(lái)就不大的地方,放一臺(tái)14英寸彩電,顯得局促;而且彩色太晃眼。
所以,海信開(kāi)始專門(mén)生產(chǎn)9英寸黑白電視機(jī),出口非洲。
很多中國(guó)公司現(xiàn)在去非洲拓展市場(chǎng),如華為、中信。他們的員工,如果愿意到非洲服務(wù)三年,給國(guó)內(nèi)的三倍薪水,但中國(guó)員工誰(shuí)都不去。作為一個(gè)普通大學(xué)畢業(yè)生,到上海、杭州工作,起薪是不高的。所以說(shuō),我們可以把握的機(jī)會(huì)有很多。
有人說(shuō),華人在非洲不安全。其實(shí)這個(gè)概率是非常低的。為什么我們會(huì)有錯(cuò)覺(jué)呢?因?yàn)橐坏┯惺裁词鹿,都是全球?bào)道。
溫州人聽(tīng)說(shuō)別人不去,立刻興奮了:“好啊,我們?nèi)。別人都不去,我們正好做生意!彼麄兏话闳瞬灰粯。就像炒股,一般來(lái)說(shuō),股市低迷,大家都不炒。其實(shí),正因?yàn)楣墒械兔,才?yīng)該去炒。別人不進(jìn)而你進(jìn),等將來(lái)股價(jià)漲上來(lái)的時(shí)侯,人家進(jìn)的時(shí)候你就拋,這才是掙錢(qián)的方法。
為什么浙江人連農(nóng)民都會(huì)做生意呢?很簡(jiǎn)單,就是走四方。世界上,有人的地方,就有浙江人。走著走著,他就會(huì)發(fā)現(xiàn),這個(gè)地方好像缺什么東西,把其他地方的東西搬來(lái)賣(mài)。至于他懂不懂英語(yǔ)、法語(yǔ)、葡萄牙語(yǔ)、西班牙語(yǔ)等當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)言,那是不重要的。
有一個(gè)浙江人,跑到我的老家,做打火機(jī)生意。此前,他是做開(kāi)關(guān)的,他發(fā)現(xiàn)做打火機(jī)賺的錢(qián)比做開(kāi)關(guān)多。他到我們市里一看。發(fā)現(xiàn)道路比較復(fù)雜,紅燈綠燈比較少。這是一個(gè)好買(mǎi)賣(mài)。他本來(lái)要開(kāi)打火機(jī)廠,現(xiàn)在,準(zhǔn)備搞紅綠燈企業(yè)。他投了800萬(wàn)元,第一年就賺2000萬(wàn)元。他到處走、到處看,看到什么機(jī)會(huì)就做什么。
全世界最有見(jiàn)識(shí)的兩個(gè)國(guó)家,一個(gè)是美國(guó),另一個(gè)是以色列。一個(gè)以色列人在32歲的時(shí)侯,平均每個(gè)人去過(guò)12個(gè)國(guó)家。有的同學(xué),如果暑假三個(gè)月沒(méi)有去實(shí)習(xí),也沒(méi)有去創(chuàng)業(yè),建議你去旅行。有一個(gè)小伙子到其他國(guó)家游學(xué),做了一個(gè)網(wǎng)站,專門(mén)找名人簽名,放在網(wǎng)上賣(mài)。他一邊在加州大學(xué)讀書(shū),一邊做網(wǎng)站,每年能賺十幾萬(wàn)美元,把學(xué)費(fèi)解決了。
你想想,他找名人簽名,多半是有熱情的人。一個(gè)人的交際圈子里,要有一些有熱情的朋友,他們會(huì)為一件事情去狂熱、去折騰,這種人是很勵(lì)志的。
我們當(dāng)中只有很少人會(huì)去闖蕩,其中就有潛在的創(chuàng)業(yè)成功者。今天,年輕入已經(jīng)被養(yǎng)得沒(méi)有骨氣、勇氣與豪氣,基本上是小貓性格,所以,他們說(shuō)的創(chuàng)業(yè)想法,多半是夢(mèng)囈,夢(mèng)囈加忽悠,就是現(xiàn)在所謂的“創(chuàng)業(yè)熱”。
今天,還有一些人可能會(huì)去闖蕩,一是沖動(dòng)之下而去的,大多數(shù)的情況是,沖動(dòng)之后,再也沖不動(dòng)了:二是少數(shù)混不下去的人沒(méi)辦法,只好闖蕩,最后真闖出來(lái)了;三是真有自己的追求與愛(ài)好,而且及時(shí)付諸行動(dòng)的。
其實(shí),我們不知道自己是誰(shuí),不知道自己的理想是不是可行,不知道自己以為的機(jī)會(huì)是不是真的,也不知道自己會(huì)遇到怎樣的困難。創(chuàng)業(yè)是一種行動(dòng)場(chǎng)景,只有在闖蕩中才能知道這些問(wèn)題的答案。你不去闖蕩,一輩子也不知道是怎么回事。
闖蕩是一種完全不同的思路,是在行動(dòng)中尋找自己的機(jī)會(huì),琢磨自己賴以依靠的發(fā)展方法。這個(gè)思路,沒(méi)有人真正能教你,其他有見(jiàn)識(shí)的人能點(diǎn)撥你一下,你也需要闖蕩,因?yàn)椴魂J蕩的人,開(kāi)口提問(wèn)也是不在狀態(tài)的。
創(chuàng)業(yè)就是這樣一種游戲,我反對(duì)在害死人的封閉場(chǎng)景下,把孩子弄成呆板的人,再去忽悠他們創(chuàng)業(yè)。我主張所有的人都呼吁并創(chuàng)造讓青少年闖蕩的機(jī)會(huì),實(shí)踐、實(shí)習(xí)、溝通、嘗試。然后我們就能得到一種新品種的創(chuàng)業(yè)素養(yǎng),以及真正適合創(chuàng)造的人才。創(chuàng)業(yè)從闖蕩開(kāi)始,闖蕩從現(xiàn)在開(kāi)始。
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