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創(chuàng)業(yè)機(jī)遇：機(jī)會從哪里發(fā)現(xiàn)
機(jī)遇總喜歡光顧有準(zhǔn)備的頭腦。機(jī)會識別是創(chuàng)業(yè)的開端，也是創(chuàng)業(yè)的前提。那么創(chuàng)業(yè)者從哪里發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)遇?
變化就是機(jī)會
環(huán)境的變化，會給各行各業(yè)帶來良機(jī)，人們透過這些變化，就會發(fā)現(xiàn)新的前景。變化可以包括：產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變化;科技進(jìn)步;通信革新;政府放松管制;經(jīng)濟(jì)信息化、服務(wù)化;價值觀與生活形態(tài)變化;人口結(jié)構(gòu)變化等。以人口因素變化為例，可以舉出以下一些機(jī)會：為老年人提供的健康保障用品;為獨生子女服務(wù)的業(yè)務(wù)項目;為年輕女性和上班女性提供的用品;為家庭提供的文化娛樂用品等，這些都是機(jī)會。
把握“低科技”
隨著科技的發(fā)展，開發(fā)高科技領(lǐng)域是時下熱門的課題，例如美國近年來設(shè)立的風(fēng)險性公司、電腦占25%，醫(yī)療和遣傳基因占16%，半導(dǎo)體、電子零件占13%，通信占9%。但是，機(jī)會并不只屬于“高科技領(lǐng)域”。在運(yùn)輸、金融、保健、飲食、流通這些所謂的“低科技領(lǐng)域”也有機(jī)會，關(guān)鍵在于開發(fā)。
集中盯住某些顧客的需要
機(jī)會不能從全部顧客身上去找，因為共同需要容易認(rèn)識，基本上已很難再找到突破口。而實際上每個人的需求都是有差異的，如果我們時常關(guān)注某些人的日常生活和工作，就會從中發(fā)現(xiàn)某些機(jī)會。因此，在尋找機(jī)會時，應(yīng)習(xí)慣把顧客分類，如政府職員、農(nóng)、大學(xué)講師、雜志編輯、小學(xué)生、單身女性、退休職工等，認(rèn)真研究各類人員的需求特點，機(jī)會自見。
追求“負(fù)面”機(jī)會
所謂追求“負(fù)面”，就是著眼于那些大家“苦惱的事”和“困擾的事”。因為是苦惱、困擾，人們總是迫切希望解決，如果能提供解決的辦法，實際上就是找到了機(jī)會。例如雙職工家庭，沒有時間照顧小孩，于是有了家庭托兒所;沒有有時間買菜，就產(chǎn)生了送菜公司等，這些都是從“負(fù)面”尋找機(jī)會的例子。
創(chuàng)業(yè)者：機(jī)會總是給善于發(fā)現(xiàn)思考的人
把旅館建在地鐵終點站
21歲的松元是一名在日本東京市區(qū)上班的工廠工人，但他的住處卻在80多公里外的郊區(qū)，由于自己沒有車，松元每天只能靠乘坐地鐵或公交往返。
跟眾多日本男人們一樣，每天下班后，松元都會約上三五好友，去單位附近的酒吧喝上幾杯，然后帶著幾分微微的醉意，趕上末班地鐵或公交車回家。
可由于需要約1個小時后才能到住處，如碰到意外情況時間甚至?xí)L，因此松元常常會在火車上不知不覺就睡著，等醒來后才發(fā)現(xiàn)自己早已錯過了目的地，車子已經(jīng)到了終點站了。
每次下車后，松元都非常懊惱，因為此時已沒有任何返程車了，要想回到住處，唯一的辦法只能是打出租車。但問題是，在日本打出租車非常貴，白天起步價約為43元人民幣，10公里的路程則需要250多元，而等到晚上11點后，費用則會上漲30%!松元曾咬牙發(fā)狠坐過幾次出租車回住處，每次都需要近千元人民幣，根本吃不消!
由于怕坐過站，每次在末班車上，松元都極力讓自己保持清醒，不敢輕易睡著，這讓他感到非常痛苦。后來，松原發(fā)現(xiàn)，有著同樣遭遇和處境的人，遠(yuǎn)不止他一個，很多家離辦公室較遠(yuǎn)的上班族都有同樣的苦惱。
一次，松元在坐車時突然想，如果自己能在地鐵和公交車的終點站附近蓋一些旅館，讓那些坐過站的“酒鬼”上班族能有一個地方住，問題不就解決了嗎?
說干就干，松元開始找合伙人，然后貸款購買了地皮，由于地鐵和公交車的終點站都很偏遠(yuǎn)，荒涼得很，因此它們附近的地價非常便宜，建旅館的費用也遠(yuǎn)比在東京的便宜很多，日常運(yùn)營上的開銷也很低。
可松元旅館每晚的收費卻不低，跟東京市區(qū)的差不多，但即便如此，依然有很多人前來住宿，因為跟嚇人的出租車費用相比，還是很劃得來的�，F(xiàn)在松元已經(jīng)開了近70家“終點站旅館”，年收入高達(dá)420萬美元，松元也從一個昔日連車都買不起的打工仔，搖身變成了一個百萬富翁。
機(jī)會面前人人平等，但機(jī)會往往又偏好出現(xiàn)在某個不明顯的拐點處，能發(fā)現(xiàn)它們的人，大都是那些具有敏銳洞察力，且敢想敢干的`人。
創(chuàng)業(yè)學(xué)會換個環(huán)境找機(jī)會
一個人在周圍是看不到生意的，必須到另外一個環(huán)境中去，你要很敏感。有人到陜西的時候，發(fā)現(xiàn)那里的農(nóng)村到處都有文物。當(dāng)?shù)厝损B(yǎng)豬用的槽，原來是放在漢墓前的白玉石上的，一賣就值四五十萬元。當(dāng)?shù)厝损B(yǎng)一輩子豬，也不可能賺這么多錢。有見識的人，才能看出它的價值。
很多時候，天天看著一個東西，既看不出機(jī)會，也看不出毛病。但是，見識能夠帶來機(jī)會。
海信電視機(jī)將以前的14英寸彩電生產(chǎn)線移到南邊生產(chǎn)，然后賣給非洲人。到了當(dāng)?shù)�，人家說這個產(chǎn)品太高端，他們喜歡9英寸黑白電視。非洲的住房，只有十幾平方米大。這個小窩里，還有狗窩、雞窩、羊窩，中間才是一小塊人窩。不管家里多少個孩子，都住在一個窩里。
本來就不大的地方，放一臺14英寸彩電，顯得局促;而且彩色太晃眼。
所以，海信開始專門生產(chǎn)9英寸黑白電視機(jī)，出口非洲。
很多中國公司現(xiàn)在去非洲拓展市場，如華為、中信。他們的員工，如果愿意到非洲服務(wù)三年，給國內(nèi)的三倍薪水，但中國員工誰都不去。作為一個普通大學(xué)畢業(yè)生，到上海、杭州工作，起薪是不高的。所以說，我們可以把握的機(jī)會有很多。
有人說，華人在非洲不安全。其實這個概率是非常低的。為什么我們會有錯覺呢?因為一旦有什么事故，都是全球報道。
溫州人聽說別人不去，立刻興奮了：“好啊，我們?nèi)�。別人都不去，我們正好做生意。”他們跟一般人不一樣。就像炒股，一般來說，股市低迷，大家都不炒。其實，正因為股市低迷，才應(yīng)該去炒。別人不進(jìn)而你進(jìn)，等將來股價漲上來的時侯，人家進(jìn)的時候你就拋，這才是掙錢的方法。
為什么浙江人連農(nóng)民都會做生意呢?很簡單，就是走四方。世界上，有人的地方，就有浙江人。走著走著，他就會發(fā)現(xiàn)，這個地方好像缺什么東西，把其他地方的東西搬來賣。至于他懂不懂英語、法語、葡萄牙語、西班牙語等當(dāng)?shù)卣Z言，那是不重要的。
有一個浙江人，跑到我的老家，做打火機(jī)生意。此前，他是做開關(guān)的，他發(fā)現(xiàn)做打火機(jī)賺的錢比做開關(guān)多。他到我們市里一看。發(fā)現(xiàn)道路比較復(fù)雜，紅燈綠燈比較少。這是一個好買賣。他本來要開打火機(jī)廠，現(xiàn)在，準(zhǔn)備搞紅綠燈企業(yè)。他投了800萬元，第一年就賺2000萬元。他到處走、到處看，看到什么機(jī)會就做什么。
全世界最有見識的兩個國家，一個是美國，另一個是以色列。一個以色列人在32歲的時侯，平均每個人去過12個國家。有的同學(xué)，如果暑假三個月沒有去實習(xí)，也沒有去創(chuàng)業(yè)，建議你去旅行。有一個小伙子到其他國家游學(xué)，做了一個網(wǎng)站，專門找名人簽名，放在網(wǎng)上賣。他一邊在加州大學(xué)讀書，一邊做網(wǎng)站，每年能賺十幾萬美元，把學(xué)費解決了。
你想想，他找名人簽名，多半是有熱情的人。一個人的交際圈子里，要有一些有熱情的朋友，他們會為一件事情去狂熱、去折騰，這種人是很勵志的。
我們當(dāng)中只有很少人會去闖蕩，其中就有潛在的創(chuàng)業(yè)成功者。今天，年輕入已經(jīng)被養(yǎng)得沒有骨氣、勇氣與豪氣，基本上是小貓性格，所以，他們說的創(chuàng)業(yè)想法，多半是夢囈，夢囈加忽悠，就是現(xiàn)在所謂的“創(chuàng)業(yè)熱”。
今天，還有一些人可能會去闖蕩，一是沖動之下而去的，大多數(shù)的情況是，沖動之后，再也沖不動了：二是少數(shù)混不下去的人沒辦法，只好闖蕩，最后真闖出來了;三是真有自己的追求與愛好，而且及時付諸行動的。
其實，我們不知道自己是誰，不知道自己的理想是不是可行，不知道自己以為的機(jī)會是不是真的，也不知道自己會遇到怎樣的困難。創(chuàng)業(yè)是一種行動場景，只有在闖蕩中才能知道這些問題的答案。你不去闖蕩，一輩子也不知道是怎么回事。
闖蕩是一種完全不同的思路，是在行動中尋找自己的機(jī)會，琢磨自己賴以依靠的發(fā)展方法。這個思路，沒有人真正能教你，其他有見識的人能點撥你一下，你也需要闖蕩，因為不闖蕩的人，開口提問也是不在狀態(tài)的。
創(chuàng)業(yè)就是這樣一種游戲，我反對在害死人的封閉場景下，把孩子弄成呆板的人，再去忽悠他們創(chuàng)業(yè)。我主張所有的人都呼吁并創(chuàng)造讓青少年闖蕩的機(jī)會，實踐、實習(xí)、溝通、嘗試。然后我們就能得到一種新品種的創(chuàng)業(yè)素養(yǎng)，以及真正適合創(chuàng)造的人才。創(chuàng)業(yè)從闖蕩開始，闖蕩從現(xiàn)在開始。
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