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創(chuàng)業(yè)公司發(fā)展中經(jīng)常遇到的7種問題
上學的時候，是不是聽到知識點，就立刻清醒了？知識點也可以理解為考試時會涉及到的知識，也就是大綱的分支。掌握知識點是我們提高成績的關鍵！以下是小編整理的創(chuàng)業(yè)公司發(fā)展中經(jīng)常遇到的7種問題，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
1、格局小的企業(yè)
1999年2月，牛根生對孫先紅說：我給你100萬的宣傳費，對誰也不要說。先紅問：為什么不能說?牛說：現(xiàn)在總共籌到300萬，拿出100萬做廣告，我怕大家知道后接受不了。我就要一個效果：一夜之間，讓呼市人都知道。于是1999年4月1日早上，一覺醒來，人們突然發(fā)現(xiàn)道路兩旁冒出了一溜溜的紅色路牌廣告，上面高書金色大字：蒙牛乳業(yè)，創(chuàng)內(nèi)蒙古乳業(yè)第二品牌!
但在現(xiàn)實中，許多老板肩上扛著品牌大旗心里打著小算盤，樂于小打小鬧，希望以小的投入來獲得大的回報，從沒想過以大的投入來換取更大的回報。這實際上就是一種格局。格局小的老板，想的永遠是自己，希望從一顆雞蛋中吃出黃金;而格局大的老板，則能著眼于未來，在大環(huán)境中定義自己的事業(yè)。
2、心態(tài)小的企業(yè)
俗話說：善弈者謀勢，不善弈者謀子。許多企業(yè)之所以做不大，就在于只謀子不謀勢。
謀勢就是定戰(zhàn)略，有了戰(zhàn)略，路再長，總有一天會走到;沒有戰(zhàn)略，走得越猛，死得越早。置戰(zhàn)略需求于不顧，希望用1分錢換來100元的效果的主，很難走出窮的境界,因為占便宜本身就代表沒有境界。
死摳一城一池，是活三年的企業(yè)，因為它不抬頭看天。東一榔頭西一棒子的，是活三月的企業(yè)，因為它不低頭看地。不看天，山雨欲來渾然不覺，要被洪水淹死;不看地，夜半懸崖大步流星，要被群山淹沒。
3、短視的企業(yè)
立竿見影、刀下見菜，是大多數(shù)老板的想法，當然這也沒有錯，因為解決目前的生存問題是第一位的。但是，生存問題屬于戰(zhàn)術問題，而發(fā)展問題屬于戰(zhàn)略問題，解決生存問題必須刀下見菜，但要搞定發(fā)展問題則需要細水長流最后水到渠成。
現(xiàn)實中，很多老板都有短視心態(tài)，以為整一個亮點馬上就能換回巨大的效益，于是一個活動搞下去或一期廣告投下去看到?jīng)]什么效果就馬上停止。
其實這種想法并不正確，因為品牌對于企業(yè)而言是一個長期工程和系統(tǒng)工程，既要有獨特的個性，又需要系統(tǒng)的提煉及提升;對于客戶而言，品牌又是一種認知識別和體驗識別，他們需要你能記住你的特別理由，因此也就需要你在訴求點上要堅持深入。
4、缺外腦的企業(yè)
曾有人說過這樣一句話：在中國，資源第一位，機遇第二位，能力第三位，學歷第四位，不少老板比別人做得成功，就在于他所擁有的社會資源為他創(chuàng)造了部分條件。而很多老板之所以做不大，原因就在于他缺少足夠的社會資源，單打獨斗當然也就孤掌難鳴。
說到社會資源，很多人都會想到領導支持這個詞語，其實這并不全面，向領導、職能部門傳遞企業(yè)的正面信息，獲得政策范圍內(nèi)的支持，這只屬于整合營銷傳播的一個方面。
除了官方資源以外，能幫你快速解決一定融資困難的親友資源，能為你迅速帶來人才的人力推介資源，能為你出謀劃策充當參謀的智力資源、信息資源等等，這些資源都會對你的發(fā)展壯大起著重要的作用。這些都是企業(yè)的外腦。
5、缺內(nèi)腦的企業(yè)
一個好漢三個幫，如果沒有一批能征善戰(zhàn)的下屬為你沖鋒陷陣，老板再厲害，也難以成事。許多企業(yè)就面臨這樣的問題：優(yōu)秀的人招不來，有出息的人留不住，剩下的看誰誰不順眼，為什么會這樣呢?員工愿不愿加盟公司、能加盟多久，與薪酬福利、團隊氛圍、學習提升、辦事機制，成就感，歸屬感、生活現(xiàn)狀等各種因素緊密相連。
目前，大多數(shù)的企業(yè)，薪酬福利都差不多，關鍵問題是：老板只看重行政管理與業(yè)績，只關注你今天賣了多少、有沒有遲到早退，至于思想管理、技能管理、狀態(tài)管理與團隊氛圍管理，老板根本就沒有這個意識，最后員工技能得不到提升，思想得不到引導，越干越?jīng)]勁，只好走人了事。管理的表面化，最終導致員工素質同質化，做不大也就在情理之中了。
6、用金扁擔挑糞的企業(yè)
從前有個小伙子，祖輩都是菜農(nóng)。小伙子每天挑糞去菜地澆菜，從小習慣了這年復一年的活。一天，他去菜地的路上在一棵大樹下歇腳，坐在挑糞扁擔上，遠眺村里大財主的那幢豪華樓房，心里突然有個夢想﹕有一天我要是像他那么有錢，我一定要打一副用金子做成的扁擔挑糞。
用金扁擔挑糞雖然有了財富有了金子，但是挑糞的思維還是沒有改變，因為他已經(jīng)習慣了那種操作手法。所以，很多企業(yè)看到別人有了馳名商標就馬上去申請一個馳名商標，看到別人開了一個自助火鍋生意不錯，于是就立馬也開一個。有了這些金蛋蛋以后，馬上把它做成一根金扁擔挑著以前的大便繼續(xù)前進。
7、需要預約的企業(yè)
中國的小老板令人感動和尊敬，在我看來，哪怕是開小飯館的小老板，也功德無量，令人尊敬，因為他們?yōu)樯鐣峁┝烁嗟木蜆I(yè)崗位，貢獻了更多的稅收，開發(fā)了更多的技術。他們多數(shù)才華橫溢、精明能干、出身草根、白手起家，其赤手空拳打天下的勇氣讓人佩服。他們在資金與技術貧瘠的土壤中扎根，在不利政策環(huán)境中破土，在外資、合資品牌叢林中成長，生命的頑強與堅韌讓人感慨與驚嘆。他們熱情而富有理想，為了實現(xiàn)百年老店的夢想，很多人起得比雞還要早，睡得比狗還要晚。
企業(yè)最大的瓶頸是資金!然而，在你沒有實力之前要想獲得金融支持，干過企業(yè)的人都深有體會，最缺德的機構莫過于銀行，他們向來都是雨天收傘!在尊敬與感動之余，又難免有點兒心酸與不安。因為很多小老板都患上了這樣的毛病：事業(yè)不大架子大、老板不大脾氣大，自以為是，傲氣十足，結果很多的機會就在這種需要預約的情況下喪失了。
經(jīng)歷了11個失敗的創(chuàng)業(yè)公司
在過去的13年間我做過創(chuàng)始人，聯(lián)合創(chuàng)始人，和11個不同的未能成功的初創(chuàng)公司一起工作。每個公司情況都各不相同，但是失敗的原因卻相似�；仡^去看，我學到了一些東西。這些東西是我希望有人在我第一次創(chuàng)業(yè)之前能告訴我的事情。下面開始吧。
分清并且提供用戶想要的
作為程序員，我們是問題解決者。我們的任務就是找到解決問題(有時候還很困難的問題)的辦法。很自然，當我們開始創(chuàng)業(yè)，我們會假設自己已準確知道人們要什么。但其實我們并不知道。這是完全錯誤的看法。
不要在創(chuàng)業(yè)的時候覺得你知道人們想要的，而且你還將要創(chuàng)造它。如果你這么想了，你會耗大量時間和資源去做別人往往不需要的東西。Seth Godin 說過『不要為你的產(chǎn)品去尋找客戶，要為你的客戶尋找產(chǎn)品�！�
假裝自己什么都不懂，什么事都要去試一試
你是怎么知道人們想要什么的?是一點一點地積累，你要去和人們交談。你要做很多次談話，你要泡論壇和消息板，而不是讀關于最后那個創(chuàng)業(yè)公司賣了好大一筆錢那樣的科技新聞。你要試著去感受人們遇到的問題，還有讓他們購買的情感因素。然后你照著試，看看會發(fā)生什么。開始的時候要有那種什么都不懂的態(tài)度。寫下你的假設，驗證它們，就算你覺得它們很傻。
從小處做起，小步前進
你不用在剛開始就做好整個商業(yè)計劃。事實上這樣也幾乎不可能完成。有太多的事情你還不了解，你的業(yè)務、市場、客戶。那些東西是你一步步學到的。那些東西也是你從假設里證實了的。你的目標是盡最大努力學習。從小業(yè)務開始，然后看客戶指引你到哪里。前進一小步，然后再一小步。重復這樣做。再重復。進行必要的調整。
學會做廣告和市場營銷
如果你其他的什么都不做，你務必務必務必要學會做廣告和市場營銷!許多程序員認為廣告是作惡。不是這樣的。廣告是你把你的價值傳播給潛在的客戶。不要僅僅雇一個搞市場營銷的家伙，然后假設什么都會順順利利。但往往事與愿違。不要假設客戶會來找你。他們不會的。學習做廣告和市場營銷，就像你學某門新的編程語言那樣。把廣告發(fā)出去，追蹤市場反饋，就像你在調試程序。要至少有一半的業(yè)務是在做廣告和市場營銷。開始讀Claude Hopkins，Robert Collier，Victor Schwab，JohnCaples和David Ogilvy他們寫的書。然后像你學編程那樣進行練習。
銷售為本
對于初創(chuàng)公司來說最重要的事就是銷售，這個說法可能會有異議。但是不賺錢的生意就不是生意。我們先吸引眼球，之后再尋找盈利，這種態(tài)度是有問題的。只有一小部分公司能夠吸引到足夠的眼球，足夠的資金，從而適用于這種模式。
對于某個業(yè)務最好的測試就是有沒有人愿意為該產(chǎn)品或服務付錢。你可以整天宣傳，但是當你問某個人能不能付你錢，如果他們愿意掏錢買你的產(chǎn)品或者服務，那你也許可以做這門事業(yè)。否則你還不能。沒有銷售，就沒有業(yè)務。銷售可以養(yǎng)活你的業(yè)務，讓它成長，還可能讓你做你想要改變世界的事情。讓人們支付你的產(chǎn)品或服務。
選擇合伙人和員工要非常小心
選擇合伙人就像結婚。招聘員工就像組成家庭。你將要(有希望)和這些人以前工作很長時間。你必須相信他們會認真工作，好好工作，不管處境會不會變得艱難，或者更艱難。我經(jīng)歷過的公司里，有超過一半以上，失敗的原因是他們找的人不對。我見過有合伙人一年多都不干活的。我見過創(chuàng)業(yè)者不知道怎么盡職，還不學。我也見過未經(jīng)培訓的員工提升自己，成為團隊中體現(xiàn)價值的人。
記住選擇合伙人，他要能夠，并且很可能會，為你的公司的成功或失敗而負責�；c時間去了解他們。把每個人的職責當面分清楚。對員工也如此。當出現(xiàn)問題時，早點跟他們說比晚點好。
失敗不是終點
創(chuàng)業(yè)公司是復雜的。他們難于運營，不僅僅是混亂和無法預料。他們迫使你成長，還讓人成癮。但是他們不是世界末日。如果你失敗了，沒事。從中學習經(jīng)驗教訓。深呼一口氣，然后站起來重整旗鼓。每次多做一點，積少成多。我喜歡Mark Cuban說的一句話，你只需要做對一次。
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