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創(chuàng)業(yè)公司要具備的三種發(fā)展策略
如果一家創(chuàng)業(yè)公司要發(fā)展的好，那么必須具備的三種發(fā)展策略是哪些呢?
只做高頻生產(chǎn)簡單的產(chǎn)品
生產(chǎn)產(chǎn)品是相對簡單的,關(guān)鍵是需要知道產(chǎn)品,僅僅是一個產(chǎn)品很簡單,難的是選擇哪些產(chǎn)品生產(chǎn),對企業(yè)家來說,實現(xiàn)市場和產(chǎn)品的結(jié)合是至關(guān)重要的,這就是為什么很多創(chuàng)業(yè)公司找準市場后會止步發(fā)展。盡管每個企業(yè)努力實現(xiàn)產(chǎn)品適應(yīng)市場不同,結(jié)果卻是相同。但在創(chuàng)建產(chǎn)品的早期階段,又如何判斷自己是正確的方向或死了嗎?
假設(shè)沒有把銷售產(chǎn)品和市場的契合作為指標,數(shù)字營銷公司Hubspot建議企業(yè)通過一些指標來量化產(chǎn)品適應(yīng)市場,讓用戶得到更有意義的信息。(指標:用戶是如何使用產(chǎn)品,用戶如何評估產(chǎn)品;用戶活躍度)如果用戶使用你的產(chǎn)品和持續(xù)了很長一段時間,說明在一定程度上你達到了產(chǎn)品在市場上的契合度。
技能是不花錢得來的,是把產(chǎn)品設(shè)定在目標市場上,和有針對性的營銷活動。產(chǎn)品市場是不適合,再爭取發(fā)展是一個浪費時間,作為創(chuàng)始人,你的創(chuàng)業(yè)公司,像一個定時炸彈,要延遲引爆就必須實現(xiàn)增長，要實現(xiàn)增長首先就要做到產(chǎn)品市場相契合。
數(shù)量的增長
挑選好產(chǎn)品投入生產(chǎn),只是解決問題的市場的一部分,如果你想實現(xiàn)和服務(wù)目標市場并不容易,但是通過以下三個原則可以有效地推動量化增長:
分類:投資回報率最高的活動。
測試:敢于承擔并驗證假設(shè),我們不能判斷它是可行的決定是否要瞎了。
目標設(shè)定:設(shè)定一個可行的目標,總是專注于實現(xiàn)這一目標。
有讓人尖叫的產(chǎn)品和服務(wù)
真正進入目標市場,就要重新審視自己的商業(yè)模式。first,你需要確定目標客戶的購買成本,幫助確定供應(yīng)渠道。second,進入目標市場,還必須集中力量優(yōu)化客戶服務(wù)的過程，不僅創(chuàng)造讓用戶尖叫的產(chǎn)品,更要創(chuàng)造讓人尖叫的服務(wù)。,Qualaroo的創(chuàng)始人表明,企業(yè)家可以嘗試改善采用欲望降低需求減少的方式,其核心思想是當人們的購買欲足夠強大,即使不需要,也愿意支付的。
提升購買欲望就要不斷的測試和優(yōu)化企業(yè)信息,企業(yè)定位,也應(yīng)該結(jié)合定性數(shù)據(jù)和定量數(shù)據(jù),實時跟蹤進展,最重要的是讓用戶記住最后的產(chǎn)品體驗。
減少摩擦有必要找到并解決所有停止點擊率轉(zhuǎn)化成購買速度因素,不斷優(yōu)化轉(zhuǎn)化率,最簡單、最有效的方法是了解目標客戶的需求和問題,從而保證轉(zhuǎn)換的基礎(chǔ)上排除各種障礙。如目標客戶是小白群,他們的特點是不要讓我思考。你應(yīng)該做的操作很簡單,考慮“腦殘族”,產(chǎn)品有足夠的亮點,足夠讓人尖叫的產(chǎn)品。
創(chuàng)業(yè)公司發(fā)展不起來的4個主要原因
1、太過短視
俗話說：善弈者謀勢，不善弈者謀子。
許多企業(yè)之所以做不大，就在于不謀勢。現(xiàn)在大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者的想法是希望立竿見影、到下見菜。當然這也沒有錯，因為解決目前的生存問題是第一位的。但是，生存問題屬于戰(zhàn)術(shù)問題，而發(fā)展問題屬于戰(zhàn)略問題，解決生存問題必須刀下見菜，但要搞定發(fā)展問題則需要細水長流最后水到渠成。
現(xiàn)實中，很多創(chuàng)業(yè)者都有短視心態(tài)，以為一個創(chuàng)意馬上就能換回巨大的效益，于是一個活動搞下去或一期廣告投下去看到?jīng)]什么效果就馬上停止。
其實這種想法并不正確，因為品牌對于企業(yè)而言是一個長期工程和系統(tǒng)工程，既要有獨特的個性，又需要系統(tǒng)的提煉及提升;對于客戶而言，品牌又是一種認知識別和體驗識別，他們需要你能記住你的'特別理由，因此也就需要你在訴求點上要堅持深入。
2、格局太小
現(xiàn)實中，許多創(chuàng)業(yè)者肩上扛著品牌大旗，但心里卻打著小算盤，樂于小打小鬧，希望以小的投入來獲得大的回報，從沒想過以大的投入來換取更大的回報。
這是一個創(chuàng)業(yè)者的格局問題，如果創(chuàng)業(yè)者本身就沒有將企業(yè)做強做大、沒有雄霸一方的志向，總是希望從一顆雞蛋中吃出黃金，那企業(yè)發(fā)展就是不可能的;只有能著眼于未來，在大環(huán)境中定義企業(yè)發(fā)展路線和最終目標的創(chuàng)業(yè)者，才能觀其大勢，成其大者。
3、缺乏外腦
曾有人說過這樣一句話：在中國，資源第一位，機遇第二位，能力第三位，學歷第四位。很多成功的創(chuàng)業(yè)者得益于他所擁有的社會資源為其創(chuàng)造了部分條件。而很多創(chuàng)業(yè)者之所以做不大，就在于他缺少足夠的社會資源，單打獨斗、孤掌難鳴。
其實社會資源，包括政策范圍內(nèi)的支持，這只屬于整合營銷傳播的一個方面。除了官方資源以外，能幫企業(yè)快速解決一定融資困難的親友資源，能為你迅速帶來人才的人力推介資源，能為你出謀劃策充當參謀的智力資源、信息資源，都會對你的發(fā)展壯大起著重要的作用。這些都是企業(yè)的外腦，都對企業(yè)的發(fā)展壯大有著不可估量的作用。
4、缺乏內(nèi)腦
一個好漢三個幫，如果沒有一批能征善戰(zhàn)的下屬為你沖鋒陷陣，創(chuàng)業(yè)者再厲害，也難以成事。許多企業(yè)就面臨同樣的問題：優(yōu)秀的人招不來，有出息的人留不住，剩下的看誰誰不順眼，為什么會這樣呢?員工愿不愿加入公司、能呆多久，與薪酬福利、團隊氛圍、學習提升、辦事機制，成就感，歸屬感、生活現(xiàn)狀等各種因素緊密相連。
目前，大多數(shù)的企業(yè)，薪酬福利都差不多，關(guān)鍵問題是：老板只看重行政管理與業(yè)績，只關(guān)注業(yè)績，至于思想管理、技能管理、狀態(tài)管理與團隊氛圍管理，根本不關(guān)心，員工技能得不到提升，思想得不到引導，最終管理的表面化，員工素質(zhì)同質(zhì)化，做不大也就在情理之中了。
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