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創(chuàng)業(yè)者必讀:三招教你如何在VC面前“描述”競品

時(shí)間:2024-10-14 02:24:30 如何創(chuàng)業(yè) 我要投稿
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創(chuàng)業(yè)者必讀:三招教你如何在VC面前“描述”競品

  創(chuàng)業(yè)者知道如何在VC面前“描述”競品?那么有三招可以教你,一起來看看吧。

  1. 少打嘴炮

  廢話不要多講,你需要說的是為什么你的產(chǎn)品和其他競爭對手的不一樣。不管怎樣,老話說得好,“秀而不說”是關(guān)鍵。

  重點(diǎn)關(guān)注你自己的公司。不管你是在重點(diǎn)闡述你的別樣產(chǎn)品,先行優(yōu)勢,還是獨(dú)特專長,切記不要詆毀其他公司。特別是,要注意避免說其他創(chuàng)始人的壞話,分享任何丑聞或蔑視他們的企業(yè)文化。

  花越多時(shí)間在討論你的對手上,那么可以講述你自己公司的時(shí)間就會減少。你應(yīng)該想辦法讓未來投資者注意到你,同時(shí)向他們證明你非常清楚如何才能取得成功。

  在今年春季的一場創(chuàng)業(yè)活動中,Stripe聯(lián)合創(chuàng)始人Patrick Collison證明了他在這種情況下的成熟理智。當(dāng)Collison在臺上講述公司的創(chuàng)業(yè)故事時(shí),主持人突然插入開始分享跟Stripe的競爭對手Pavpal有關(guān)的糟糕用戶體驗(yàn)。然后主持人直截了當(dāng)?shù)貑朇ollison:“是不是相似體驗(yàn)促使你成立了Stripr?”

  Collison回答說:“嗯,我并不想討論某一個(gè)競爭對手。特別是Pavpal,他們?yōu)樵诰支付領(lǐng)域做了很多貢獻(xiàn),這是我們應(yīng)該感謝的地方。”

  在這種情況下,順勢踩一腳對少很容易。但是Collison的聰明應(yīng)對讓他的行為瞬間拔高好幾個(gè)層次,同時(shí)又巧妙地把注意力從大型競爭對手身上拉回到自己的非凡成就上。

  2. “我們沒有面臨任何競爭壓力”并不管用

  好了好了,我們知道你的產(chǎn)品非常非常特別。但是“我們沒有面臨任何競爭壓力”并不是一個(gè)能讓投資者感到滿意的回答。

  認(rèn)真做好功課吧。你遇到了何種需求?人們目前是如何滿足這種需求的?

  正如你需要列出一張正在爭奪相同客戶群的公司清單,你還需要同樣想出一個(gè)如何討論這些公司的戰(zhàn)略。

  更重要的是,存在競爭對手亦是向投資者證明了這是一個(gè)有吸引力的領(lǐng)域。如果資金都流向相似的公司(特別是當(dāng)你面對的投資者恰好錯過了同類成功企業(yè)的早期投資時(shí)),這些投資人的投資可能性會更高。

  在最近的創(chuàng)業(yè)比賽中,我遇到一名家居創(chuàng)業(yè)公司的創(chuàng)始人,他的融資演說十分引人入勝,生動地講述了他們的智能家居解決方案。但是,當(dāng)他回答競爭者問題時(shí),卻說“我們在這一領(lǐng)域還未遇到真正的競爭對手”——毫無說服力的回到。雖然與眾不同,但顯然公司有直接競爭對手。

  所有公司都會遇到某種形式的競爭。拒絕承認(rèn)這一點(diǎn),意味著要么對競爭熟視無睹要么過于自大。另外,說說行業(yè)的發(fā)展可以突顯這一領(lǐng)域的投資機(jī)遇。(當(dāng)然,這是一個(gè)需要權(quán)衡的策略,你不能傳達(dá)出這一市場已經(jīng)十分擁擠的信息。)

  3. 謙虛地談?wù)撉拜?/strong>

  每一個(gè)公司進(jìn)入市場的道路都由前人鋪就。帶著謙遜之姿態(tài)優(yōu)雅地討論你的前輩們,并且展示出足以掌舵的成熟、視野和領(lǐng)導(dǎo)力。

  在最近的一次大會上,我看到一位墨鏡行業(yè)的創(chuàng)始人完全地詮釋了這一方法。作為一家墨鏡公司,一個(gè)不可避免的問題是:“你跟Warby Parker有何不同?”這位創(chuàng)始人的回答十分有分量。

  他說:“Warby Parker是一家偉大的公司。他們?yōu)檫@一領(lǐng)域貢獻(xiàn)非凡,并展現(xiàn)了重新思考這一領(lǐng)域的可能性。但是接下來,讓我告訴你我們是一家怎樣的公司,以及我們有哪些創(chuàng)新之處。”

  接著他順其自然地開始闡述他們的產(chǎn)品——完全的自定義定制墨鏡——足以跟昂貴的設(shè)計(jì)款墨鏡競爭,并且跟Warby Parker項(xiàng)目,這款產(chǎn)品面向的是一個(gè)全新的市場人群。

  顯然,這位創(chuàng)始人只是表現(xiàn)得有一款非常棒的產(chǎn)品,但是他說起Warby Parker的方式著實(shí)震撼到了我。他闡述和看待問題的能力使得聽眾不僅了解到兩家公司之間的差異,并且也清楚了兩者不同需求。他的應(yīng)對方法仿佛是一位經(jīng)驗(yàn)豐富的科技CEO,一位對產(chǎn)品和愿景充滿自信的CEO。

  對于所有創(chuàng)業(yè)者來說,融資演說就是一切。投資者會因?yàn)楣镜睦砟詈推鋭?chuàng)始人而投資。認(rèn)真做好你的功課,帶著尊重、見解和謙虛談?wù)撃愕母偁帉κ,你將越發(fā)成熟地溝通,并走向成功。

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