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啟賦資本傅哲寬：巨頭林立，創(chuàng)業(yè)企業(yè)如何參與競(jìng)爭(zhēng)
啟賦資本董事長(zhǎng)傅哲寬在第三屆中國(guó)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽電子信息行業(yè)總決賽，分享初創(chuàng)企業(yè)在激烈競(jìng)爭(zhēng)中的存活之道，該如何與巨頭競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展?
干貨提煉：
·我們?cè)趧?chuàng)立自己公司的時(shí)候，我們?cè)谶x擇未來(lái)發(fā)展方向的時(shí)候，就一定要避開(kāi)跟巨頭的正面競(jìng)爭(zhēng)，我們可以采取一些差異化的策略。第一個(gè)是定位上差異化，第二是做產(chǎn)品或者服務(wù)的差異化。
·現(xiàn)在O2O成為了一個(gè)熱點(diǎn)，因?yàn)楹芏啻蟮钠脚_(tái)不大可能做的那么深入，而且線下的活基本上是做得比較少。我們參與這種競(jìng)爭(zhēng)，無(wú)論是做電商，還是做服務(wù)，可以把線下的運(yùn)營(yíng)能力建的更強(qiáng)一些，如果線下線上能力都很強(qiáng)，也是有生存和發(fā)展空間。
·面對(duì)巨頭，競(jìng)爭(zhēng)可以采用借力的策略。這里有兩個(gè)方面，一個(gè)是做巨頭的配套，避開(kāi)正面競(jìng)爭(zhēng)。配套這方面有兩個(gè)，一個(gè)是做巨頭的供應(yīng)商，另一個(gè)是做巨頭的產(chǎn)業(yè)服務(wù)商。另外還可以做巨頭的朋友，在巨頭的扶植下長(zhǎng)大再圖發(fā)展。
·創(chuàng)新和持續(xù)性創(chuàng)新能力是創(chuàng)業(yè)企業(yè)的安身黎明之本，是參與競(jìng)爭(zhēng)的利器。而創(chuàng)新要量力而行，微創(chuàng)新有時(shí)候也會(huì)有效，在進(jìn)行顛覆式、原創(chuàng)最好要瞄準(zhǔn)成熟的市場(chǎng)。
以下為傅哲寬演講整理：
傅哲寬：在座很多創(chuàng)業(yè)者可能會(huì)發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)在生態(tài)環(huán)境方面競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)?shù)募ち摇？赡茉诤芏嗉?xì)分行業(yè)都有很大的公司在那里，那我們現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)，這些初創(chuàng)公司怎么去參與這個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，有一些什么樣的策略?這里我跟大家分享一下。
企業(yè)在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候要想在巨頭林立的生態(tài)環(huán)境下怎么活下來(lái)、怎么獲得很好的發(fā)展，我覺(jué)得有三個(gè)方面的策略。第一要走差異化的路。第二，可以借力。第三，創(chuàng)新。
我們?cè)趧?chuàng)立自己公司的時(shí)候，我們?cè)谶x擇未來(lái)發(fā)展方向的時(shí)候，就一定要避開(kāi)跟巨頭的正面競(jìng)爭(zhēng)，我們可以采取一些差異化的策略。
第一個(gè)差異化就是在公司定位上有一個(gè)差異化。比如在互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)領(lǐng)域發(fā)展到今天，其實(shí)已經(jīng)有很多大的公司。那么我們?cè)趧?chuàng)業(yè)的時(shí)候，首先就避不開(kāi)BAT公司。那么我們創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，是不是可以選擇垂直細(xì)分領(lǐng)域，去聚焦。比如在國(guó)內(nèi)最近這幾年成長(zhǎng)起來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)公司，他們走的就是這條路，第一個(gè)就是聚美優(yōu)品。聚美優(yōu)品實(shí)際上也是在做一個(gè)電子商務(wù)的公司，它起家是非常聚焦在垂直領(lǐng)域就是散購(gòu)，也就是賣尾貨。通過(guò)發(fā)展現(xiàn)在也發(fā)展出聚焦于女性的電子商務(wù)平臺(tái)，發(fā)展的速度也很快，四年時(shí)間從創(chuàng)業(yè)到美國(guó)上市，速度還是非�？斓摹Ｋ栽趧�(chuàng)業(yè)的時(shí)候，尤其在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，我們現(xiàn)在可能聚焦在垂直細(xì)分的領(lǐng)域成功的機(jī)會(huì)會(huì)大很多。
第二是聚焦在O2O，現(xiàn)在O2O成為了一個(gè)熱點(diǎn)，因?yàn)楹芏啻蟮钠脚_(tái)不大可能做的那么深入，而且線下的活基本上是做得比較少。我們參與這種競(jìng)爭(zhēng)，無(wú)論是做電商，還是做服務(wù)，可以把線下的運(yùn)營(yíng)能力建的更強(qiáng)一些，如果線下線上能力都很強(qiáng)，也是有生存和發(fā)展空間。
第二個(gè)差異化，我們可以做差異化的產(chǎn)品或者差異化的服務(wù)。我們?cè)诟@些大的巨頭競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，只要我們的產(chǎn)品和服務(wù)有一定的差異化也有生存發(fā)展的空間，這里有兩個(gè)典型的例子，一個(gè)是陌陌，一個(gè)是YY。陌陌也是做了一個(gè)社交平臺(tái)，微信是做熟人社交圈，陌陌是做陌生人社交圈，陌陌開(kāi)始做的時(shí)候就避開(kāi)了微信核心需求的用戶群，所以他才很快的發(fā)展起來(lái)。YY一開(kāi)始做了一個(gè)游戲的語(yǔ)音聊天平臺(tái)，其實(shí)騰訊剛開(kāi)始做的時(shí)候也有，后來(lái)不知道怎么回事，這塊就停了，但是YY一直堅(jiān)持做這個(gè)，做了好幾年，用戶量發(fā)展也非常大，到現(xiàn)在也有數(shù)億的用戶，而且游戲用戶覆蓋率也達(dá)到了70%。等騰訊反應(yīng)過(guò)來(lái)再做的時(shí)候就很難打敗YY了。YY通過(guò)給游戲玩家提供聊天工具這么一個(gè)服務(wù)，到現(xiàn)在也發(fā)展成為一個(gè)比較不錯(cuò)的平臺(tái)。你看平臺(tái)上面收入結(jié)構(gòu)，其實(shí)跟騰訊看起來(lái)很像，它的在線游戲占了總收入的40%，騰訊游戲收入也非常大了，后面還有秀場(chǎng)之類的，通過(guò)自己差異化的產(chǎn)品和服務(wù)在市場(chǎng)上生根發(fā)芽，發(fā)展壯大。
所以極盡特點(diǎn)，做巨頭不做的點(diǎn)，把垂直細(xì)分做到極致，也能獲得一部分的優(yōu)勢(shì)。
第二個(gè)策略，面對(duì)巨頭，競(jìng)爭(zhēng)可以采用借力的策略。這里有兩個(gè)方面，一個(gè)是做巨頭的配套，避開(kāi)正面競(jìng)爭(zhēng)。配套這方面有兩個(gè)，一個(gè)是做巨頭的供應(yīng)商，中國(guó)商戰(zhàn)史上發(fā)生了一個(gè)很有意思的案例，就是華為和港灣的戰(zhàn)爭(zhēng)，港灣原來(lái)是華為一個(gè)技術(shù)高官出來(lái)成立的一家技術(shù)公司，跟華為的市場(chǎng)差不多，后來(lái)華為關(guān)注之后對(duì)這家公司進(jìn)行市場(chǎng)打壓，乃至后來(lái)成立了“打港辦”，通過(guò)這么持續(xù)的打壓以后，港灣最后和華為達(dá)成了合并的意向，最后還是回歸了華為。所以我們?cè)趧?chuàng)業(yè)的時(shí)候，在很小的時(shí)候，我們應(yīng)該是要避免和這些公司做正面競(jìng)爭(zhēng)。在給華為巨頭做配套的公司，你去看看A股市場(chǎng)也有很多的上市公司，他們的規(guī)模和效益也非常不錯(cuò)。
另外一方面就是做巨頭的產(chǎn)業(yè)服務(wù)商。有的時(shí)候我們?nèi)プ龉镜臅r(shí)候，可以為一些產(chǎn)業(yè)去做服務(wù)，或者為一些巨頭做服務(wù)。2009年我也投過(guò)一家公司，這家公司也是做游戲的，游戲行業(yè)是很大，而且做好了利潤(rùn)也非常豐厚，但是它的風(fēng)險(xiǎn)是非常高的，最后成功獲得回報(bào)的公司還是少數(shù)。這家公司創(chuàng)業(yè)的時(shí)候就選擇了一條服務(wù)的路，他不做游戲，他給游戲玩家提供加速的服務(wù)。就像YY給玩家提供語(yǔ)音聊天服務(wù)一樣。所謂的加速，就是你在去玩這些大型的端游，在迅游平臺(tái)上要比廠商的平臺(tái)上快3-5倍，他通過(guò)這種服務(wù)很快的，這家公司2008年以上，發(fā)展到現(xiàn)在利潤(rùn)也有好幾千萬(wàn)了，所以在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候也可以選擇一條和巨頭合作的路，就是做他的配套商，或者做他的供應(yīng)商，做他的服務(wù)商。
另外也可以做巨頭的朋友，現(xiàn)在尤其是BAT和大的行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，其實(shí)是非常激烈的�？赡苣愕母�(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有可能是BAT的敵人，那這個(gè)時(shí)候就做BAT的朋友，這樣也可以坐收漁翁之利。一個(gè)典型的案例就是金山網(wǎng)絡(luò)，當(dāng)360以免費(fèi)的模式很快把市場(chǎng)做起來(lái)以后，把金山市場(chǎng)份額擠的很慘，同時(shí)開(kāi)始了BAT的競(jìng)爭(zhēng)，這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，騰訊和百度為了打擊360，就想扶持一家和360一樣的對(duì)手，后來(lái)就選擇了金山，并且給金山投了巨資，這也是金山到現(xiàn)在還活下來(lái)并且有比較好的發(fā)展的一個(gè)主要原因。
所以創(chuàng)業(yè)初期，一方面做小兄弟，在巨頭扶持下發(fā)展壯大，發(fā)展壯大之后再進(jìn)行垂直發(fā)展，這樣穩(wěn)妥很多。第二點(diǎn)可以借助巨頭競(jìng)爭(zhēng)，在夾縫當(dāng)中找到好的機(jī)會(huì)也能發(fā)展起來(lái)。
最后的策略就是創(chuàng)新，創(chuàng)新的手段有三種，第一是升級(jí)換代，也就是我們所聽(tīng)到的微創(chuàng)新。第二是顛覆式創(chuàng)新，第三是原創(chuàng)創(chuàng)。
微創(chuàng)新有可能是企業(yè)，尤其是一般的創(chuàng)業(yè)企業(yè)最好的一種方式，因?yàn)槟阕鲱嵏残詣?chuàng)新和原創(chuàng)要求能力還是非常高的，而且微創(chuàng)新做得好，企業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)也會(huì)比較大。所以我們?cè)谶@塊，我們覺(jué)得能力和持續(xù)的創(chuàng)新能力是我們中小企業(yè)或者創(chuàng)業(yè)企業(yè)在這個(gè)市場(chǎng)上安生立命的根本，如果一個(gè)企業(yè)沒(méi)有創(chuàng)新能力，或者沒(méi)有持續(xù)的創(chuàng)新能力，在巨頭林立的環(huán)境下是很難生存和發(fā)展的，這也是所有創(chuàng)業(yè)型企業(yè)必須要具備的一種能力。
創(chuàng)新也要量力而行，不一定說(shuō)顛覆式，原創(chuàng)才是最好，可能有的時(shí)候微創(chuàng)新，持續(xù)的微創(chuàng)新也能給帶來(lái)發(fā)展機(jī)會(huì)。
那么顛覆式創(chuàng)新和原創(chuàng)新最好要瞄準(zhǔn)成熟的商用市場(chǎng)。我們經(jīng)�？吹焦咀龅脰|西很好，超過(guò)市場(chǎng)很多年，沒(méi)有應(yīng)用，那么這塊也可能從先驅(qū)變成先烈。就是我們?cè)谧鰟?chuàng)新的時(shí)候，最好基于成熟的商業(yè)使用做創(chuàng)新，這樣公司存貨的機(jī)會(huì)和速度都會(huì)更好。
創(chuàng)業(yè)企業(yè)在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，和巨頭怎么去競(jìng)爭(zhēng)，怎么去生存和發(fā)展，主要就是這三個(gè)方面，一個(gè)是要有差異化的競(jìng)爭(zhēng)策略。第二要學(xué)會(huì)借力。第三要有創(chuàng)新和持續(xù)創(chuàng)新的能力，做好這三點(diǎn)，創(chuàng)業(yè)企業(yè)也能夠一步一步的做成一個(gè)很大的公司，最后我們也會(huì)變成巨頭，謝謝大家。
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