創(chuàng)業(yè)要完成商業(yè)的閉環(huán)
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其實創(chuàng)業(yè)這件事件，真的沒有那么簡單。能拿到錢，最后走向成功的，真的是少數。千萬不要被科技媒體蠱惑了，也正因為是少數，所以才有報道的價值。而有千千萬萬的公司，注冊了，又注銷了，在市場上沒有任何的動靜。
因此我對創(chuàng)業(yè)很謹慎。我說下自己比較看好的創(chuàng)業(yè)方式。
首先我不是一個擅長講故事的人，不懂得拿概念來忽然一筆大錢進來，再做事情。因此，我更傾向于從需求、商業(yè)本質去切入。
我比較喜歡那些在一個領域做了很多年的人，對自己的行業(yè)有深刻的認識，突然發(fā)現一個東西很有需求，這個東西被初步驗證過了。他覺得這個東西有戲，于是就拉了幾個伙伴，一起來做這個東西。哪怕不拿錢，他們的商業(yè)也可以推動，只是增長的速度比較慢。
上面的這幾點，看似簡單，想做好卻極為困難：
1. 因為有相關的工作經歷，背景，所以創(chuàng)始人對自己的事情有深刻的理解，和目前做的項目匹配度非常高，因此可以少走彎路，不用花很大的錢去買教訓。
2.有合適的伙伴。 如果一個創(chuàng)始人想出來創(chuàng)業(yè)的時候，找不到幾個能力比較強，和自己互補的，有合作過的伙伴一起創(chuàng)業(yè)，那么會很折騰，需要花很大的時間來找，也有可能在合作過程中會鬧出很多事情。沒有人談什么創(chuàng)業(yè)，有了人才能做事情，東西才能落地。
3. 初步驗證了需求。如果沒有驗證了項目的需求之前，拿了很多錢，創(chuàng)始人就容易亂花錢，盲目擴招，砸大錢去做市場推廣，最后不清楚是因為補貼等其他人原因把用戶吸引來的，還是用戶對這個產品有真實的需求。如果是前者，一旦這些營銷策略停止了，那些不是基于產品最根本的需求而吸引過來的用戶就會流失掉，最后錢是花了，但是卻沒有東西沉淀下來。
因此我們看到自己有什么資源，選擇做什么，能凝聚到什么人，通過最小的成本驗證了需求，這就是一個創(chuàng)業(yè)起步的雛形，一個框架。創(chuàng)業(yè)的路走得順不順，就得看前期這個框架搭得好不好，各個要素之間能不能形成一個正向的循環(huán)。
在我所見過的創(chuàng)業(yè)者當中，有很多很虛的項目，比如說靠天天參加各種活動，上電視臺做嘉賓，在朋友圈曬和大咖照片做PR拿到錢的90后;靠以前的光環(huán)，得到知名投資機構投資，抄襲別人產品，后面找到接盤俠的老兵。這種項目，我怎么看呢?我不否認他們的融資能力，哪怕是包裝，造假。他們能拿到錢，那是他們的本事�；蛘咄端麄兊臋C構，有自己的投資邏輯呢，我們看不懂而已。
但是最后這個事情能不能成，還是得回歸到事情上，把產品落地，為用戶提供了服務，解決了用戶的需求。除非他們改變了自己的策略，因為拿了很多錢，直接去做投資了，成為了一個資本運作的公司。
因此我經常會問自己，團隊拿到很多錢是好事嗎?創(chuàng)始人經常到處做分享，走向臺前是好事嗎?我覺得未必。
我總覺得一個人在和事情、人、環(huán)境互動的過程中，很容易忘記自己的初心�？赡芤婚_始創(chuàng)業(yè)者想著，通過一些曝光把更多資源圈進來，把項目做好，但是后面發(fā)現有錢進來，就覺得自己很牛逼了，經常玩些虛的東西，最后可能會摔得很重。
所以說拿到錢了，只是創(chuàng)業(yè)路途的一小步，創(chuàng)業(yè)想成功，成功想長久，還得回歸到前面提到的框架上去，把這個雪球滾好。
創(chuàng)業(yè)的痛苦和煎熬，往往體現在找不到突破口，沒能力把項目推向正向的循環(huán)。
我，我一個哥們都有類似的經歷，就是前面花100萬這段經歷。沒錯，今天的分享，我覺得值100萬。
那時候我拿了一些自己錢，以前領導的錢，還有一個朋友投了些錢，但是錢并不多，就開始創(chuàng)業(yè)了，在技術、方向等因素上，考慮得并不是很清楚，因此在找方向，找上人浪費了很多時間和成本。
從這個案例上，我們看到，我唯一有的是不多的錢，那么，我把僅有的資源消耗了，但是并沒有找到一個很明確的方向，和拉出一個相對完備，比較強悍的團隊，沒有把項目推向一個正向的循環(huán)，因此那段時候，我是的心里很沒用底——這些錢是投，還是不投，投下去失敗了，就是幾年的積累。一個年輕人想賺幾十萬，也不容易。
我另外一個哥們，他是做機器人的，他也和我說，也經歷一個這樣的階段，前面燒了幾百萬，產品終于出來了，但是銷售沒打開。那時候他們公司也沒錢了，不敢all in，因為心里沒底。在這樣情況下，他的師兄決定拉他一把，投了他50萬。他親自來抓銷售，做到現在公司一個月有上百萬的流水，我覺得他們應該機器人項目里，比較靠譜的團隊了。
雖然說公司成長到不同的階段，創(chuàng)始人會有不同的壓力，但是如果是現在沒有錢，他說敢自己拿房子去抵押。
到了這個階段，算是找到感覺了吧，就是找到了一條路，完成了商業(yè)的閉環(huán)，感受到了現金流循環(huán)帶給自己的快感。
這種商業(yè)上的快感帶給了一個人極大的自信。這也是一個商人，一個企業(yè)家為什么敢賭的原因，在賭的非理性的背后，有它基本的邏輯。
2017年想在中國賺錢?這5個邏輯你必須知曉
邏輯1：活下去容易，活得更好很難，具有原創(chuàng)能力的獨立生命個體會更快擁有自己的品牌
人類社會的物質生產能力和組織化水平已經很大提高，互聯網又進一步優(yōu)化甚至創(chuàng)新了社會生產方式。找個謀生的工作，活下去還是很容易的，多低水平的工作只要你愿意去做，至少餓不死。但是全中國社會的暴利行業(yè)批量消退和一夜暴富的機會大量減少，要想活得更好，必須付出更多努力。
大量自由職業(yè)者比如自媒體因此正在涌現，賺錢帶來的人生成就和自我價值肯定驅使人們沖破所謂的傳統(tǒng)束縛。獨立的生命個體更加彰顯主體意識，努力獲取社會和他人尊重，不亞于又一場生產力解放運動。如果再具有原創(chuàng)能力，當產生了某個創(chuàng)意，通過恰當方式表達和展示出來，獲得人們的青睞下訂單并交付生產，最終一款原創(chuàng)的產品或者服務將被消費。這是賺錢的機遇，而這一切也是一個品牌建立的過程，張小龍說得對，再小的個體都會有自己的品牌(微商興起也有這個原因)。
邏輯2：時間和短板將不再是限制生產率得主要因素，一個人的素養(yǎng)和長項將逐漸決定自己賺錢的多少
以前為了養(yǎng)家糊口，我們需要依托固定公司，在固定時間、固定地點反復固定的勞動，屬于被動式勞動。工作的本質是定價出賣自己的勞動力，并不承擔勞動結果。產能過剩之后的2017年，中國將出現更多工作不以工作時間為限制因素，而以工作結果為導向，來評估你的應得薪酬和勞動價值。工作1小時能有8小時保質保量的生產率，是員工的本事，這個時代老板不可能做周扒皮，也沒有理由不尊重完成工作的你自主利用時間。
社會分工日益細化和標準化的今天，個人的短板對生產協(xié)作的影響已經越來越弱，而你的長項才更加凸顯自身價值。別人是否跟你合作，從而攜手賺更多的錢，關鍵在于看重你某一方面突出的能力。如果再加上你個人素養(yǎng)不算太差，那愿意跟你合作做生意的人就更多了。
邏輯3：定制時代全面來臨，精細化、個性化的定制產品和服務具有更高的溢價
以前產業(yè)的邏輯是，先生產再消費：生產——經銷——消費。時代現在變了，物質相對豐富，產能過剩，邏輯成了：先消費再生產，有了消費需求，按需生產的時代來臨了。就是說，定制時代全面來臨，按需生產，將最終是按需定制。
消費者的需求呈現精細化和個性化兩大特征，產業(yè)的邏輯變?yōu)椋合M需求——設計呈現——生產成型。2017年，傳統(tǒng)經銷商這個群體將進一步消失，所有產業(yè)的中間環(huán)節(jié)將進一步減少，而能夠根據消費者想法而轉化成產品的設計師將大量出現。定制產品、定制服務因為精細化、個性化，必定具有更高的溢價。平安集團董事長兼首席執(zhí)行官馬明哲的新年講話就特別強調服務，要求平安在2017年去做好每一項服務，精細化到極致。
邏輯4：人口及流量紅利進入尾聲，精神文化及品質紅利正在到來
中國互聯網絡信息中心發(fā)布第39次《中國互聯網絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》顯示，截至2016年12月，中國的網民規(guī)模達7.31億，相當于歐洲人口總量，互聯網普及率達到53.2%。2015年全國人口13.75億，現在過半人口與互聯網連接，互聯網行業(yè)乃至整個經濟體系發(fā)展的體量天花板已經越來越明顯，享受到的人口及其帶來的'流量紅利正在進入尾聲。
2017年，中國互聯網將有一半的APP因為沒有流量宣告死亡或者團隊徘徊于破產邊緣，尤其是直播APP，80%都得死。物質文明建設開始放慢，因為高度工業(yè)化已經將社會各項硬件設施布局完善，物質的野蠻增長期已經過去，而互聯網又已經把所有的連接搭建日益完畢。人們對品質生活如安全、健康和休閑快樂的追求并沒有放松，反而越來越高，精神文化層面的需求也在增大。大健康產業(yè)、大娛樂產業(yè)還有綜合地產，是2017年重要的賺錢領域。
邏輯5：支撐一個人在中國賺錢的新鐵三角：規(guī)則、信用、信仰
如果說過去很長一段時間，在中國做生意是靠權力、金錢和關系這個鐵三角支撐。那么最近幾年，傳統(tǒng)社會的關系網已經被不斷撕裂，以價值分配為關系、新的鏈接正在形成，每個人都是一個節(jié)點，進行價值傳輸。而你所處的地位和層級，是由你所帶來的價值決定的，這就是規(guī)則的力量。當人人都在講規(guī)則，道德自然就會興起。京東高壓反腐，馬云講阿里創(chuàng)業(yè)之初開除2個業(yè)績高到整個團隊60%卻賄賂的員工，都是規(guī)則的體現。
信用就更不用說了，如果信用是支點，能力作杠桿，人格為動力，那么聯合撬動的力量范圍，就是你的財富值，也是你所能掌控的財富世界的大小。信用卡、京東金融小白信用、支付寶芝麻信用……房貸利率根據你過往的信用記錄(好)調低或者(壞)調高�？煽肯�，很快所有的互聯網金融平臺數據都將接入到中國人民銀行征信系統(tǒng)，過去中國上下五千年都做不到的信用管理體系，依靠20來年的互聯網發(fā)展，卻條件逐漸成熟了。
新的鐵三角還有重要一角是信仰。一個人做生意，構建商業(yè)團隊乃至帝國，是需要信仰的。馬云說，等“我自己做了企業(yè)之后，我才明白，其實一個企業(yè)家要做得久，做得好，他每天考慮的大部分事情，都應該是跟錢沒什么關系�！眲姈|也說，“如果一家公司是靠克扣員工的五險一金掙錢，犧牲他們60歲以后保命的錢，那是恥辱的，賺了多少都會讓我良心不安，我沒有成就感，這家公司的存在也沒有價值和意義。”這些互聯網商業(yè)巨子在靠什么做生意，靠什么經營商業(yè)帝國呢?其實，互聯網正幫中國建立一套合理的社會結構，讓每個人都能發(fā)揮自己所長，按照規(guī)則運轉，講究信用行事，都是為了守護和發(fā)揚自己的信仰。倘若世上真有福報，或許是2017年一個人講規(guī)則、守信用、靠信仰，把生意做起來，錢自然就賺到了。
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