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美國(guó)人是怎么創(chuàng)業(yè)的？
美國(guó)人是如何創(chuàng)業(yè)的?他們有哪些創(chuàng)業(yè)的技巧方法呢？下文是小編整理的相關(guān)資訊，歡迎大家閱讀了解。
通過專家分析，大部分美國(guó)創(chuàng)業(yè)者對(duì)于消費(fèi)者的需求分析做的相當(dāng)?shù)轿�，大部分美�?guó)創(chuàng)業(yè)者會(huì)根據(jù)社會(huì)需求和消費(fèi)者關(guān)系進(jìn)行深入研究，從而找到創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)!IntuIT最近的公布了關(guān)于消費(fèi)支出指數(shù)的調(diào)查結(jié)果。Intuit(財(cái)捷集團(tuán))對(duì)美國(guó)中小企業(yè)而言并不陌生，著名的Quicken會(huì)計(jì)軟件就由這家公司提供。這個(gè)匿名調(diào)查統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)來自超過兩百萬的Mint.com(一個(gè)Intuit下屬的預(yù)算工具網(wǎng)站)用戶，這些用戶授權(quán)分享了他們的個(gè)人信息，包括年齡、性別、收入水平還有地理位置。調(diào)查指數(shù)測(cè)量了從2009年1月到2013年4月的消費(fèi)習(xí)慣;并顯示出從4年前開始消費(fèi)支出增長(zhǎng)了9%，在某些特定領(lǐng)域的消費(fèi)增長(zhǎng)更為顯著。
美食和餐廳
食品消費(fèi)增長(zhǎng)17%，這其中有一部分是源自成本溢價(jià)。Intuit研究發(fā)現(xiàn)，例如在加利福利亞州，人們更樂意在較為昂貴的食品百貨購買食物，比如說Whole Foods Market。相反的，在平價(jià)市場(chǎng)的消費(fèi)支出卻下降了3%。
餐廳消費(fèi)的支出增長(zhǎng)了11%，盡管人們想要省錢的時(shí)候，第一時(shí)間就該抵制在外就餐。36歲以下的消費(fèi)人群尤其喜歡在外進(jìn)食，和幾年前相比，他們的外食支出足足增長(zhǎng)了40%。
事實(shí)上，只要人們的經(jīng)濟(jì)狀況允許，他們就會(huì)選擇用消費(fèi)來表達(dá)他們對(duì)美食的喜愛——而一些值得關(guān)注的初創(chuàng)企業(yè)正在利用這項(xiàng)事實(shí)賺取利潤(rùn)。
亞歷克斯·洛頓(Alex Lorton)和扎克·約斯特(Zach Yungst)認(rèn)為食物制作是目前最熱的商業(yè)趨勢(shì)。在2010年這對(duì)搭檔創(chuàng)辦了Cater2.me，把各色美食從農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)和風(fēng)俗餐廳那里引入了辦公樓。這個(gè)新起步的公司以中介身份為舊金山、紐約和芝加哥的眾多白領(lǐng)們提供高質(zhì)量的當(dāng)?shù)亓闶承〕院透魃似罚壳盀橹挂延?00多家客戶，并與超過400家食物供應(yīng)商展開合作�！ ∽罱琘 Combinator投資的公司Goldbely開創(chuàng)了一種新的食品外送理念。這家總部位于加利福利亞州森尼韋爾的公司能在二十四小時(shí)之內(nèi)為顧客送達(dá)來自全國(guó)各地的美味餐點(diǎn)。在它的菜單上，有紐約Zabar餐廳的百吉餅和熏魚，有費(fèi)城Campo熟食店的奶酪牛排三明治，還有新奧爾良Poche市場(chǎng)的poche燉蝦(shrimp etouffee)，以及其他各色美食。
還有SiteApps Mobile，這是一個(gè)融合了OPEn Table 和 Google的新型免費(fèi)工具，能為餐廳建立一個(gè)兼容移動(dòng)設(shè)備的網(wǎng)站，內(nèi)里包含了餐館的簡(jiǎn)介、電話、地址，以及Google地圖視圖，還有營(yíng)業(yè)時(shí)間。位于巴西圣保羅的SiteApps表示，近一半的用戶覺得只要一個(gè)餐廳有自己的手機(jī)網(wǎng)站，他們就會(huì)使用。麻煩的是，只有一小部分的獨(dú)立經(jīng)營(yíng)的餐廳有配合移動(dòng)設(shè)備的網(wǎng)站�！ ∠胍幌�，也許你該創(chuàng)立一家公司，從食品工業(yè)中分一杯羹?
汽油
Intuit表示人們現(xiàn)今消耗的燃料的費(fèi)用是2009年燃料開支的兩倍。要說具體數(shù)據(jù)的話，2013年的第一季度，美國(guó)人在燃料上的支出是平均$198每月。而在2009年的第一季度，這個(gè)數(shù)據(jù)僅為$110每月。
好消息是，即將有個(gè)小工具被投放到市場(chǎng)上，這個(gè)工具能幫你省下你的燃料開支�！ he Automatic Link這家公司制作了一個(gè)iPhone應(yīng)用程序，使用一小部分硬件就能監(jiān)控你的駕駛習(xí)慣。這個(gè)設(shè)備會(huì)在七月份推出，但你可以以$69.95的價(jià)格在網(wǎng)上馬上訂購。該公司表示，這個(gè)技術(shù)會(huì)訓(xùn)練你改良駕駛習(xí)慣，不讓你過快加速、高速駕駛、或者急速剎車，通過這些，就能幫你省下30%~35%的燃料費(fèi)用。
醫(yī)療保健
平價(jià)醫(yī)療法(Affordable Care Act)——奧健保(a.k.a. Obamacare)——會(huì)給醫(yī)保費(fèi)用帶來怎樣的影響我們還不得而知，但在醫(yī)療保健上的平均花費(fèi)已經(jīng)激增了30%。Intuit的調(diào)查表明41~55歲之間的人群在醫(yī)療保健上的花費(fèi)超過了$300每月，不過，事實(shí)上年輕人才是在健康成本上花費(fèi)增幅最大的人群。現(xiàn)如今26~31之間的人群平均每月為了保持健康花費(fèi)$252，對(duì)比起2009年第一季度的$179每月的數(shù)值，這已經(jīng)是一個(gè)高達(dá)40%的增長(zhǎng)幅度。
One notable start-up working to reduce healthcare costs is 總部位于紐約的Audicus公司現(xiàn)如今啟動(dòng)了一項(xiàng)降低醫(yī)療保健成本的業(yè)務(wù),通過網(wǎng)絡(luò)銷售平價(jià)助聽器，價(jià)格范圍低至$299到$699，這是一個(gè)大部分人都負(fù)擔(dān)得起的價(jià)格。如果考慮到助聽器甚至可以賣到數(shù)千美元，這更是一個(gè)難以置信的低廉?dāng)?shù)字。事實(shí)上，該公司宣稱，自這項(xiàng)業(yè)務(wù)推出的十個(gè)月以來，它已經(jīng)為客戶省下了超過150萬美元的費(fèi)用，而且這個(gè)數(shù)字還在以每年超過100萬美元的速度飛速增長(zhǎng)。
Kinsa,另一個(gè)來自紐約的新興業(yè)務(wù),通過Indiegogo上的成功的集資活動(dòng)，它目前正順利運(yùn)行中。它的第一項(xiàng)產(chǎn)品是“世界上最智能的溫度計(jì)”，一個(gè)無需電池、顯示器或者處理器的超薄裝置，但你可以通過智能手機(jī)充分使用這項(xiàng)技術(shù)。Kinsa智能溫度計(jì)和免費(fèi)附帶的Kinsa手機(jī)應(yīng)用程序能讓你追蹤病史并同你的醫(yī)生分享，查找到最近的可預(yù)約的營(yíng)業(yè)中的診所，并且在地圖上查看哪個(gè)區(qū)域的人群開始大量發(fā)熱。這個(gè)設(shè)計(jì)的理念是，如果人們能夠更多地了解到疾病其實(shí)就在他們周圍，他們就會(huì)做更好的預(yù)防措施。
類似的還有HealthTap, 一個(gè)基于網(wǎng)絡(luò)和移動(dòng)設(shè)備的平臺(tái)，通過它你可以向超過35,000個(gè)醫(yī)生免費(fèi)詢問醫(yī)療相關(guān)的問題。你可以關(guān)注某個(gè)具體的醫(yī)療問題問題及其解答，可以關(guān)注某個(gè)特定的醫(yī)師給出的答案，甚至可以同你的醫(yī)生一起儲(chǔ)存和分享你的醫(yī)療相關(guān)文件，當(dāng)然，是在一個(gè)確保安全和隱私(特指HIPPA-secure)的環(huán)境下。
以斯特·戴森(Esther Dyson)是一位著名的天使投資人，投資項(xiàng)目也包括了HealthTap�？纯礊槭裁此f醫(yī)療保健業(yè)務(wù)的創(chuàng)立會(huì)是下一場(chǎng)大變革，也請(qǐng)關(guān)注她的17個(gè)娛樂項(xiàng)目-健康的改變從此起步。
性別差異
數(shù)據(jù)表明，平均每個(gè)月男性比女性多支出$600到$700的費(fèi)用，尤其是在酒精，娛樂，外出就餐，燃料等項(xiàng)目上的花費(fèi)。但是，當(dāng)涉及到服裝和衣著的支出時(shí)，女性的花費(fèi)會(huì)比男性多出21%。
也就是說，如果你正在考慮基于性別差異的營(yíng)銷策略，你該看看這個(gè)——最近的一個(gè)Nielsen調(diào)查報(bào)告宣稱“在未來的十年里，女性將會(huì)控制美國(guó)三分之二的消費(fèi)資本，成為美國(guó)歷史上最大的財(cái)富轉(zhuǎn)移的受益者�！�
如果你希望拿到女性消費(fèi)者們手里的美元，視頻是一個(gè)值得投資的媒介。比起男性，美國(guó)女性會(huì)觀看更多的視頻，花更多時(shí)間上網(wǎng)，她們大部分的網(wǎng)絡(luò)訪問內(nèi)容是職業(yè)事業(yè)，購物以及公開媒體網(wǎng)站相關(guān)。
Nielsen 還提供了各種意見，講解如何調(diào)整營(yíng)銷策略，使其向女性客戶傾斜，并同女性客戶群產(chǎn)生共鳴。這家研究公司建議說:“女性的記憶比男性更深刻，側(cè)重點(diǎn)也不同，所以既要溝通她的感性層面，也要打動(dòng)她的理性意識(shí)，還要意識(shí)到她對(duì)細(xì)節(jié)的關(guān)注。感性的意圖會(huì)影響到理性的分析，從而增加購買意向，更有強(qiáng)大的‘黏著力’，讓她難以擺脫這樣的沖動(dòng)。Nielsen 神經(jīng)聚焦(NeuroFocus)認(rèn)為，女性的大腦編程趨向于社會(huì)的和諧，所以廣告信息應(yīng)該是積極正面的，不能只關(guān)注負(fù)面的對(duì)比或者交流�！�
贈(zèng)送
有跡象表明經(jīng)濟(jì)切切實(shí)實(shí)地在復(fù)蘇了。Intuit發(fā)現(xiàn)美國(guó)人比起2009年，慷慨程度增加了47%，尤其是涉及到買禮物和慈善捐款�！ ∫粋�(gè)引人注目的業(yè)務(wù)Wrapp上起步了, 這是一個(gè)社會(huì)性的禮物贈(zèng)送的應(yīng)用程序，能讓你向上的好友贈(zèng)送免費(fèi)或者付費(fèi)的禮品卡。免費(fèi)的禮品卡通常能在諸如Gap或者Sephora之類的零售商那里消費(fèi)上幾美元，如果你希望，也可以往卡里充值更多的金額，讓它變成更貴重的禮物。
Wrapp的總部位于瑞典的斯德哥爾摩，但員工們依然在舊金山的辦事處就職，目前擁有超過100萬的用戶。
創(chuàng)業(yè)的6點(diǎn)建議
建議一：選擇大于努力
任何事情認(rèn)真做起來都不容易，無論是開個(gè)餐館或做一項(xiàng)能夠改變世界的事業(yè)，都需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者百分百的投入和不懈的努力。
創(chuàng)業(yè)者要想成功，選對(duì)方向十分重要，有句話說，方向不對(duì)，努力白費(fèi)。沒有正確的方向，本領(lǐng)再大，努力再大，也一樣沒有用。
在創(chuàng)業(yè)的方向上，有4點(diǎn)需要注意：
1.方向要大，要有足夠大的市場(chǎng)容量，假以時(shí)日，能夠做出一個(gè)巨無霸來;
2.要判斷未來的發(fā)展趨勢(shì)，以5年或更長(zhǎng)的時(shí)間去思考行業(yè)的發(fā)展變化;
3.創(chuàng)業(yè)者個(gè)人的世界觀與格局觀：這個(gè)行業(yè)會(huì)演變成怎樣的格局?自己能在行業(yè)里達(dá)到怎樣一個(gè)位置?
4.不要嘗試進(jìn)入超級(jí)紅海行業(yè)，行業(yè)發(fā)展很成熟，別人做得很完善，你再插一杠子，結(jié)果很有可能就是死得很慘。
建議二：目標(biāo)要清晰明確
既是創(chuàng)業(yè)，哪個(gè)創(chuàng)業(yè)者不是心胸遠(yuǎn)大，志向高遠(yuǎn)?不想當(dāng)元帥的士兵不是好士兵，不想成就一番事業(yè)，抱著小富即安的態(tài)度的創(chuàng)業(yè)者，不是好的創(chuàng)業(yè)者。
不過在初始階段，創(chuàng)業(yè)者的目標(biāo)一定要做到簡(jiǎn)單清晰，不要總想著“系統(tǒng)化”、“做生態(tài)”、“整合”等這些虛到不能再虛的概念。
如果在早期創(chuàng)業(yè)中，很多時(shí)間只是花費(fèi)在設(shè)想產(chǎn)品概念和想象而來的銷售業(yè)績(jī)上，而不是花在尋找潛在目標(biāo)客戶來測(cè)試、論證你的`產(chǎn)品上，那你只是在浪費(fèi)時(shí)間，創(chuàng)業(yè)者不叫創(chuàng)業(yè)者，準(zhǔn)確點(diǎn)兒應(yīng)該叫空想家。
為避免這樣的錯(cuò)誤，創(chuàng)業(yè)者在一開始就要制定一個(gè)可操作的執(zhí)行方案，明確每個(gè)階段的任務(wù)及截止日期。這樣可以將創(chuàng)業(yè)者實(shí)現(xiàn)最終目標(biāo)的路徑清晰表達(dá)出來。
建議三：切入點(diǎn)要足夠小
切入點(diǎn)的的關(guān)鍵點(diǎn)在于足夠小，從而一擊必殺，打開一個(gè)市場(chǎng)。如果一開始就挑大事做，巨頭很可能一下子就把你給滅了，絲毫不給你生存的機(jī)會(huì)。
如何去找這個(gè)小的切入點(diǎn)呢?
1.一定要找到剛性需求，弄清楚在怎樣的一個(gè)場(chǎng)景下解決怎樣一個(gè)痛點(diǎn)的問題;
2.做到差異化，而且做到第一，只有差異化，摒棄同質(zhì)化，才能在細(xì)分領(lǐng)域成為先行者，只有成為第一，才能更好的匯聚資源、人才;
3.要注意配合大方向，商業(yè)模式不能太繞。
另外，如果切入點(diǎn)恰是自己興趣愛好，那自然是創(chuàng)業(yè)的重大利好。興趣是最好的老師，把工作作為樂趣，這對(duì)創(chuàng)業(yè)會(huì)相當(dāng)受用。
因?yàn)閽赍X，而沒有任何對(duì)項(xiàng)目的興趣，即使勉強(qiáng)讓項(xiàng)目上正軌，你也會(huì)很累，持久性不強(qiáng)，所以做項(xiàng)目選切入點(diǎn)之時(shí)，一定要問一下自己：是否是喜歡的，是否愿意長(zhǎng)期做下去。
建議四：把控好現(xiàn)金流
一般公司死在兩種原因上：要么主動(dòng)放棄，要么資金枯竭。而現(xiàn)金流是一個(gè)項(xiàng)目的血液，能夠給自己和團(tuán)隊(duì)持續(xù)發(fā)展的激情，可謂是公司運(yùn)營(yíng)的命脈所在。
它是創(chuàng)業(yè)者首先要學(xué)會(huì)管理的財(cái)務(wù)指標(biāo)，如果創(chuàng)業(yè)者不知道錢從哪來，又到哪去了，那就非常危險(xiǎn)了。無論你的計(jì)劃有多偉大、多高遠(yuǎn)，無論現(xiàn)金流是來自真實(shí)的收入，還是VC的投資，都要讓它來的越早越好。
假如項(xiàng)目短期內(nèi)沒有收益，即使你再有錢投資，也會(huì)讓團(tuán)隊(duì)感覺心里沒底兒，而投資人那塊兒也會(huì)對(duì)下筆投資變得更加慎重。
具體在管理現(xiàn)金流方面，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該在4個(gè)方面下功夫：
1. 提高風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí);2. 實(shí)行全面預(yù)算管理，加強(qiáng)資金的有序流動(dòng);3. 重視企業(yè)現(xiàn)金流量表的編制和現(xiàn)金流量的分析;4. 建立完善企業(yè)現(xiàn)金流量預(yù)警控制系統(tǒng)。
建議五：管理要學(xué)會(huì)放權(quán)
員工管理向來是個(gè)大問題，直接關(guān)系到公司的發(fā)展和事業(yè)成敗。美國(guó)商業(yè)偶像第一人李·艾科卡就曾說：“經(jīng)營(yíng)管理實(shí)際上就是調(diào)動(dòng)人的積極性”。
對(duì)創(chuàng)業(yè)者來說，管理創(chuàng)業(yè)公司要學(xué)會(huì)放權(quán)，而不要過度管理。
創(chuàng)業(yè)者要相信自己的員工，既不要“一切老子說了算”的土皇帝做派，也不要事必親躬，什么都要自己一肩挑。因?yàn)槟菢硬粌H很累，而且往往事倍功半，項(xiàng)目也做不大。
所以當(dāng)你的員工尋找新的思考方式，提出新的工作方案時(shí)，創(chuàng)業(yè)者不妨抑制一下自己的管理欲和權(quán)力欲，給予他們相應(yīng)的信任和資源，放手員工大膽一試。
這樣既可激發(fā)員工的積極性，為公司培養(yǎng)大量骨干，也可為創(chuàng)新大開方便之門。
建議六：做最壞的打算
俗語說，天有不測(cè)風(fēng)云。創(chuàng)業(yè)既艱苦，又風(fēng)險(xiǎn)大，許多事情都屬意料之外。因此創(chuàng)業(yè)時(shí)，創(chuàng)業(yè)者不僅要抱最大的希望，也要做最好的打算。
抱最大的希望，是要以夢(mèng)為馬，時(shí)刻激勵(lì)自己朝目標(biāo)前進(jìn)，不達(dá)目標(biāo)誓不罷休。做最好的打算，是要評(píng)估各種風(fēng)險(xiǎn)，防范于未然。
比如，對(duì)創(chuàng)業(yè)的未婚人士，你應(yīng)該至少要預(yù)留三個(gè)月的生活花費(fèi)。創(chuàng)業(yè)后，你賬戶上的資金要確保可以支撐6個(gè)月。
在創(chuàng)業(yè)中，各種糟糕、意想不到的事情都會(huì)發(fā)生，即使是客戶付款，其到賬也會(huì)耗費(fèi)一定的時(shí)間。所以要切記，在艱難時(shí)刻，創(chuàng)業(yè)者一定要有自己的救命錢。
在具體的風(fēng)險(xiǎn)控制上，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該注意以下幾點(diǎn)：
1. 重視財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)和員工保險(xiǎn);2.重視安防設(shè)施(防火防盜等);3. 提高防業(yè)務(wù)詐騙意識(shí);4.留有備用資金，以應(yīng)付各種意外或潛規(guī)則。
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