創(chuàng)業(yè)成功的三架馬車

時間：2024-07-27 07:42:17 如何創(chuàng)業(yè) 我要投稿

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　　經(jīng)營一家企業(yè)，或者運營一個項目，保證成功需要具備的三架馬車是什么?

創(chuàng)業(yè)成功的三架馬車

　　1、產(chǎn)品(服務)，

　　2、商業(yè)模式，

　　3、人(團隊)。

　　產(chǎn)品、商業(yè)模式、人組成了成功創(chuàng)業(yè)企業(yè)(項目)的三架馬車。

　　一、產(chǎn)品(服務)

　　首先是產(chǎn)品，必需要好，能給客戶提供真正的價值的產(chǎn)品，在現(xiàn)在這個時代，各種產(chǎn)品已經(jīng)極大化豐富，要把產(chǎn)品賣出去，你的產(chǎn)品必需具備一定競爭力，最好是獨一無二的產(chǎn)品，同時又是客戶需求的�，F(xiàn)在許多直銷公司(甚至傳銷公司)為什么吸引人?就是因為它的產(chǎn)品確實是好的，只不過價格偏離價值太多，不合算。一個直銷的產(chǎn)品必須拿出70%左右的利潤給他各級經(jīng)銷商分，它才可以維持這種高額利潤分享機制。

　　制度是把雙刃劍，直銷利弊大家自己提高認知判斷。

　　“產(chǎn)品一定要好”大家都很容易理解，并且無需多說，產(chǎn)品(服務)涉及生活的方方面面，京東、天貓上的產(chǎn)品品類成千上萬，每個品類下的品牌也成百上千。

　　產(chǎn)品也可分為“實物產(chǎn)品”和“虛擬產(chǎn)品”。這個也很好理解。

　　王通老師說，賣什么最掙錢，賣思想。這也是當今各種培訓公司魚龍混雜，各種培訓廣告漫天飛的原因。培訓的利弊，培訓的價值，也需要各位自己提高認知去判斷。

　　當然，一定的學習肯定是需要的，創(chuàng)業(yè)別自摸，教訓太沉痛，大家各自思考如何合理把握度吧。

　　到最后，創(chuàng)業(yè)肯定是干出來的，而不是學出來的。要創(chuàng)業(yè)，別紙上談兵搞些沒用的。

　　就我自己現(xiàn)在的定位來說，我的主營一塊是做智能家居行業(yè)智能指紋鎖，這是一個實物產(chǎn)品，我看好這個行業(yè)的發(fā)展前景。

　　二、商業(yè)模式

　　我的理解，一個好的商業(yè)模式的核心是找到用戶，并且用戶通過轉(zhuǎn)介紹等方式可以快速裂變。

　　如何找到用戶，并且輕松的再通過用戶找到用戶，輕松裂變，實現(xiàn)價值?

　　如何通過用戶找到用戶，首先要找到前面的用戶，我們叫核心用戶，

　　如何尋找核心用戶?要搞清楚：用戶是誰，要去哪里，去哪里干什么，他的動機是什么?

　　核心用戶需要具備4個特征：

　　1、能夠提供核心競爭力的用戶，

　　2、能夠帶來更多用戶，能夠產(chǎn)生裂變的用戶，

　　3、能夠創(chuàng)造內(nèi)容、帶來資源的用戶，

　　4、能夠帶來收入的用戶。

　　上面這兩段是很干的干貨了，是一個收費1萬元的商學院的核心內(nèi)容，可以講上3天，

　　我估計你一下子也摸不著頭腦，但只要你創(chuàng)業(yè)，你必須悟通這個問題，否則別怪我沒有提醒你，會死得很慘。

　　傳統(tǒng)的商業(yè)模式，工廠生產(chǎn)產(chǎn)品，線下開實體店，發(fā)展代理找經(jīng)銷商，大家一般也了解，也知道現(xiàn)在不好做。

　　但市場是始終存在的，而且市場總量是在增長的，人們的消費水平也是在提高的，只不過，你沒有找到那個能賺錢的點，所以，別說生意不好做，是你沒有找到賺錢之道。

　　我們今天不討論傳統(tǒng)商業(yè)模式，我們談談互聯(lián)網(wǎng)背景下的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式。

　　互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的兩種主流：

　　一種是以流量思維為核心的淘寶模式(天貓、京東)，實際上是PC互聯(lián)網(wǎng)時代的集大乘者，很多人依托這種模式賺了錢，而且成就了一大批大佬，但是現(xiàn)在你去天貓開店，除了賠錢賺吆喝，幾乎沒有賺錢的可能。

　　一種是以用戶思維為核心的微信互聯(lián)網(wǎng)營銷模式，是移動互聯(lián)網(wǎng)的代表模式，其中又以微信為代表，因為現(xiàn)在微信有9億注冊用戶，5億開通了支付功能，所有的交易可以通過微信瞬間完成，加上張小龍剛剛直播宣布即將要發(fā)布的微信小程序，基于微信的移動互聯(lián)網(wǎng)營銷將是一個巨大的金礦，還有待大家去挖掘。

　　現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式已經(jīng)從物以類聚，進展到人以群分，

　　物以類聚的典型就是淘寶，京東，產(chǎn)品以品類聚集，非常細分，價格是可以的，但品質(zhì)無法保證，個性化需求更難滿足，隨著競爭加劇，性價比未必好，就是所謂淘寶式的傳統(tǒng)電商模式。

　　2016年雙11雖然銷量又見新高了，但傳統(tǒng)的淘寶類電商，已經(jīng)在開始沒落，不知道你有沒有感覺到。

　　從抱怨的人越來越多，體驗感差，可以窺探到他在商業(yè)模式上的一些弊端。

　　人以群分是什么呢，就是目前以微信為代表的社群經(jīng)濟了，一群同頻、同好、意氣相投的朋友在一起(在線上，也可能是線下)，共同追求美好、幸福、快樂的品質(zhì)生活。

　　當你決定創(chuàng)業(yè)或正在創(chuàng)業(yè)，發(fā)展模式一定不能再走一條傳統(tǒng)電商的老路。

　　看清未來的商業(yè)發(fā)展方向：一定是基于社交和分享的方向，銷售模式，一定是更趨向于體驗，無論是線上的互聯(lián)網(wǎng)，還是線下的實體發(fā)展都是一樣的，用戶對體驗感受，服務的質(zhì)量要求，會越來越高。

　　說到以用戶思維為核心的微信互聯(lián)網(wǎng)營銷模式，大家可能會說，不就是微商嗎?

　　老早就有了，天天刷屏，暴力加粉，我最討厭了。

　　沒錯，在微信上開展商業(yè)營銷就是微商。

　　可是就像直銷是一種很好的商業(yè)模式，可是中國人太聰明，愣是能把有牌照的直銷也干成傳銷，所以大家一看到正規(guī)的直銷，感覺也跟傳銷差不多。

　　從微信一出現(xiàn)，就開始了在微信上的商業(yè)營銷，前面2兩年，是微信營銷發(fā)展最快的，大家對微商的概念也已成形(就是賣個面膜什么的，影響囤貨，三級分銷)，就是感覺很low。