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如何判斷一個(gè)公司是否靠譜？
引導(dǎo)語：如何判斷一個(gè)公司是否靠譜?隨著新技術(shù)的發(fā)展，偉大的公司會不斷涌現(xiàn)。一個(gè)投資人，要有遠(yuǎn)見，才能在投資上獲取更大的價(jià)值，那么，你知道如何判斷一個(gè)公司是否靠譜么?
去年、前年，泡沫非常多，大量的社會冗余資金進(jìn)入天使投資。去年，7萬多家公司創(chuàng)立，大概有874家公司拿到天使輪，活下來的有多少家?低于5%拿到下輪融資。
所謂的資本寒冬，平均來說，每跑一輪篩掉四分之三，基本上是全球平均的數(shù)字。比如天使輪1000家，到A輪就剩250家，B輪再除，大概60家左右，基本就是這樣的數(shù)字。
這里最關(guān)鍵的，有60%-70%的權(quán)重在于團(tuán)隊(duì)。趨勢，英文是timing(時(shí)機(jī)、時(shí)點(diǎn))，這是決定項(xiàng)目能不能成功的20%。基本上每7年，經(jīng)濟(jì)周期會波動(dòng)一下。
在過去，要進(jìn)入千億美金俱樂部，花的時(shí)間非常長，長達(dá)30年、40年。隨著上一波移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的浪潮，從原來的40年，縮短到了12年，如BAT。下一個(gè)千億級別的公司，可能在7年時(shí)間就會出現(xiàn)，隨著新技術(shù)的發(fā)展，偉大的公司會不斷涌現(xiàn)。
但如果是商業(yè)模式創(chuàng)新，基本很難。千億美金公司出現(xiàn)的大概率事件還是在技術(shù)驅(qū)動(dòng)公司。Uber是技術(shù)創(chuàng)新和商業(yè)模式創(chuàng)新的融合，目前估值在550億美金。
評判項(xiàng)目靠譜的9條原則
1、企業(yè)的上下游產(chǎn)業(yè)鏈和有業(yè)務(wù)關(guān)系的商業(yè)合作伙伴;
2、股權(quán)結(jié)構(gòu)設(shè)置是否合理;
企業(yè)做得越成功，身邊的朋友圈層次越高，用人的層次也越高，做企業(yè)跟馬拉車一樣，到一段時(shí)間這個(gè)馬要換一下。
創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)每個(gè)人的成長速度是不一樣的，就導(dǎo)致將來誰聽誰的問題。原來你是老大，后來發(fā)現(xiàn)你占40%的股權(quán)，我占20%，但公司80%的利潤是我做的，這樣持續(xù)兩年，可能老大比較nice，說“咱倆股權(quán)調(diào)一下”，這種情況在中國不太可能發(fā)生。可能老二造反，出去單干，那么這個(gè)企業(yè)就垮掉了。
股權(quán)的退出機(jī)制，這很重要。大部分中國企業(yè)不會設(shè)定這一條，有點(diǎn)像當(dāng)年水泊梁山，兄弟們在一起干個(gè)事，熱血一來就有了。將來怎么個(gè)退出方式，是招安還是?如果沒事先講清楚，會給將來埋下巨大包袱。
你看新聞會看到哪幾個(gè)機(jī)構(gòu)把CEO干掉了，這種情況將來在中國會越來越多的發(fā)生。
3、領(lǐng)導(dǎo)力對CEO是最核心的問題;
他的合作伙伴能力是超過他，還是低于他?如果合作伙伴的水平都是超過他的，恭喜，這是一個(gè)很好的領(lǐng)導(dǎo)人。如果他在公司像君王一樣，底下的人對他唯唯諾諾，這種情況比較適合傳統(tǒng)企業(yè)，對于創(chuàng)業(yè)公司基本沒有太大發(fā)展。
如何評判這個(gè)人會成為偉大的人，他所帶領(lǐng)的公司會成為偉大的公司?
第一，他用的人，水平都比他高;
第二，他交往的外部資源都非常厲害;
第三，這個(gè)人可以現(xiàn)在沒有錢，但是他經(jīng)常從大錢旁邊過。
4、誠信守諾，是不是一個(gè)好的品質(zhì)?
在美國，遵循成熟的商業(yè)法則，在中國我們遵循的是什么法則?叢林法則，老實(shí)人能掙得上嗎?老實(shí)人能處理各種復(fù)雜關(guān)系嗎?不能。歷來清華學(xué)霸大部分不是淪為國外研究員就是給人打工的。
5、團(tuán)隊(duì)的協(xié)作和凝聚力，這也是核心要素;
有一個(gè)現(xiàn)象比較有意思：小公司化。
大家知道波音公司有多少人嗎?波音公司大概人數(shù)是37000人左右。可是在五年前，美國出現(xiàn)了一個(gè)很有意思的現(xiàn)象——50個(gè)人的公司就可以造出航天飛機(jī)、衛(wèi)星，這是以前30000人才能干的事情。為什么出現(xiàn)這種情況?
隨著信息系統(tǒng)的發(fā)展，包括社會分工協(xié)作，有一種機(jī)制叫協(xié)同工作機(jī)制�？赡芪疫@個(gè)公司什么東西都沒有，只有一兩項(xiàng)核心技術(shù)，但是供應(yīng)鏈管理做得非常好，可能協(xié)調(diào)兩千多家公司。像波音有4700家供應(yīng)商，他可能協(xié)調(diào)兩千多家公司做這個(gè)東西。
全世界最大的房地產(chǎn)公司Airbnb，沒有自己的一間房子，主要是供應(yīng)鏈做得好。在這種經(jīng)濟(jì)模式下，協(xié)作精神指兩種：對內(nèi)協(xié)作和對外協(xié)作，協(xié)作精神越強(qiáng)，公司的發(fā)展速度越快。如果全靠波音模式，叫線性增長，什么叫線性增長?每年增長7%、8%，好一點(diǎn)20%。
6、不要希望CEO是個(gè)完人，如果他是一個(gè)非常外向型的，他搞技術(shù)就不行，如果他能搞定政府，你讓他管理內(nèi)部基本上不太可能。
在每一個(gè)方面，你要找到一個(gè)能夠托付這方面的人，我指的是兩種互補(bǔ)：一種是專業(yè)技能互補(bǔ)，一種是性格互補(bǔ)。如果都是A型血比較強(qiáng)勢的人，在公司一定不會太長久。
7、專業(yè)經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌蛴绊戇@個(gè)項(xiàng)目的重要因素之一;
創(chuàng)始人做得越多，對這個(gè)行業(yè)的理解越多。從數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)來看，中國大部分成功的企業(yè)家在28歲～35歲區(qū)間內(nèi)，美國的成功企業(yè)家一般是在28歲以前，24～28歲，為什么?
中國小朋友在小學(xué)階段干什么?在學(xué)奧數(shù)。美國小學(xué)在學(xué)自然科學(xué)，基本上中學(xué)階段學(xué)得比較好的學(xué)生，就會進(jìn)入大學(xué)重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室，參與國家級研究，可中國的中學(xué)生還在打題海戰(zhàn)術(shù)。不要被新聞?wù)`導(dǎo)，美國企業(yè)家輟學(xué)了就能獲得巨大成功，其實(shí)他們在整個(gè)中學(xué)階段已經(jīng)有非常完備的科學(xué)思維。
專業(yè)經(jīng)驗(yàn)和沖勁相對，年齡越大，沖勁、變革力、顛覆力越弱，是互相制約的東西。
8、愿意把錢分給員工的老板是不是就是好老板?
中國把做企業(yè)股權(quán)做得最好的這家公司叫做華為，任老板好像只有百分之一點(diǎn)幾的股份，而且華為在通信公司里是每年年終獎(jiǎng)拿得最多。但這是它在諸多領(lǐng)域已經(jīng)成為世界NO.1的階段，它必須靠大量地分錢，來保持大家的戰(zhàn)斗力和狼性。
早期華為推的是“睡袋文化”，沒有錢，連家都不能回，分什么錢?當(dāng)華為有了新的市場，納米比亞、烏干達(dá)，它的“睡袋文化”還是存在的，這個(gè)階段是不分錢的。
9、創(chuàng)始人的溝通能力：對外和對內(nèi)。
徐小平老師經(jīng)常說：“不錯(cuò)，這個(gè)創(chuàng)始人把我都忽悠了，我給他投錢。”很多投資案例里面，徐老師投資標(biāo)準(zhǔn)是“這個(gè)人能把我忽悠了”。
有個(gè)核心關(guān)鍵能力，企業(yè)創(chuàng)始人的融資能力，也就是對外的溝通能力。
這也是為什么很多項(xiàng)目找知名投資人背書。
在做企業(yè)過程中，有可能高達(dá)60%～70%做的都是溝通工作，各種各樣的矛盾協(xié)調(diào)。創(chuàng)始人如果對內(nèi)溝通能力和對外溝通能力不強(qiáng)的話，這個(gè)企業(yè)是很難生存發(fā)展擴(kuò)大的。因?yàn)槟阕鲆粋�(gè)企業(yè)，本身你又不是政府，又不是國企，如何讓這家企業(yè)從小到大，如何讓廣大的消費(fèi)者去信任你?核心能力就是溝通能力。這種能力的強(qiáng)弱當(dāng)然也會影響到融資能力，因?yàn)槿谫Y能力是一個(gè)比較高級的能力，基礎(chǔ)能力是溝通能力。
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