農(nóng)村大學(xué)生的四個創(chuàng)業(yè)方向

　　引導(dǎo)語：農(nóng)村大學(xué)生想要創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)方向最好還是立足縣域特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售的“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”項目。這種項目有其特殊切入點，看起來很小，門檻也不高，成功較容易。

　　創(chuàng)業(yè)方向一：農(nóng)產(chǎn)品交易流通環(huán)節(jié)的參與或服務(wù)

　　農(nóng)產(chǎn)品電商的痛點很明顯，就是目前農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)的最大痛點。產(chǎn)地銷地批發(fā)市場聯(lián)結(jié)了眾多的經(jīng)營商戶，在所有的品類中，大部分都存在很大的中間差價，被中間環(huán)節(jié)給吞沒了，主要是產(chǎn)生于各個環(huán)節(jié)的加價。對于農(nóng)產(chǎn)品來說，中間環(huán)節(jié)實在是太多了，也太長了。

　　這么多個環(huán)節(jié)，每個環(huán)節(jié)的從業(yè)者都是要賺錢的啊，層層加價下來，真正的豆腐變成肉價錢。而且流通環(huán)節(jié)中還有各種正常成本，比如水分蒸發(fā)帶來的減重，搬運時產(chǎn)生的損耗，以及變質(zhì)的風(fēng)險。這里面不是所有的產(chǎn)品都適合創(chuàng)業(yè)者，但還是有很多的單品可以。那就是耐儲存、有一定毛利空間、皮實便于運輸和包裝的單品，這個需要調(diào)查，不能想當(dāng)然，“笨鮮生”的60萬斤菠蘿就是前車之鑒，一不小心掉坑里。冷鏈物流可能存在更多的機(jī)會，因為以前僅僅是各路生鮮電商平臺等企業(yè)級用戶，而O2O模式下則可能就是某鄉(xiāng)某村的某戶農(nóng)民，需要服務(wù)的對象更多了，市場容量自然隨之增大，類似現(xiàn)在個人快遞業(yè)務(wù)的冷鏈物流服務(wù)或?qū)�擁有更大的機(jī)會。

　　創(chuàng)業(yè)方向二：結(jié)合O2O應(yīng)用的農(nóng)產(chǎn)品訂制式生產(chǎn)

　　針對農(nóng)產(chǎn)品O2O開發(fā)的App少，相關(guān)的涉農(nóng)服務(wù)的信息手段也少，大學(xué)生基于本土本鄉(xiāng)的社會圈子，可以進(jìn)行有償化的信息服務(wù)，這也很好的幫助外行人盡快接觸和熟悉行業(yè)特征，搞搞信息化、協(xié)助做些培訓(xùn)服務(wù)之類的，這種服務(wù)型引導(dǎo)的電商切入也是一個值得發(fā)力的市場。

　　傳統(tǒng)的訂單式農(nóng)業(yè)，解決多是規(guī)模性的問題，還是以大眾需求為主，零碎而小眾的需求根本無法滿足。而隨著O2O模式的出現(xiàn)，依托一些大平臺可以很方便地通過服務(wù)收集到各路產(chǎn)品供應(yīng)商的生產(chǎn)信息，進(jìn)行消費需求的對接，做個橋接作用。幫助生產(chǎn)者創(chuàng)造條件進(jìn)行針對性的生產(chǎn)，從而實現(xiàn)類似長尾效應(yīng)的經(jīng)營效果。如果能具備一定專業(yè)水平的創(chuàng)業(yè)者，應(yīng)該能在這一市場有所斬獲。京東現(xiàn)在已經(jīng)招募和簽約的鄉(xiāng)村推廣員達(dá)到了數(shù)萬名，阿里在2015年推出了村淘計劃，大力推進(jìn)“千縣萬村計劃”，這些都是契機(jī)。

　　創(chuàng)業(yè)方向三：開展農(nóng)產(chǎn)品電商自主創(chuàng)業(yè)模式

　　將當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶的需求集中起來，統(tǒng)一向平臺下單，這樣的模式可以有效推動農(nóng)村在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)活動。也可以結(jié)合農(nóng)戶產(chǎn)品，通過省去中間渠道，將產(chǎn)品直接從產(chǎn)地運送至城市的學(xué)校、食堂、機(jī)關(guān)、酒店等機(jī)構(gòu)，這種模式已經(jīng)在全國范圍內(nèi)廣泛運用開來，并且有的已經(jīng)獲得了一定額度的風(fēng)險投資。

　　這種創(chuàng)業(yè)方式關(guān)鍵是要在企業(yè)以及農(nóng)戶之間建立信任關(guān)系，因此產(chǎn)品的價格、品質(zhì)以及服務(wù)等是吸引用戶并建立信任關(guān)系的重要基礎(chǔ)。相對來說，可行性比較大，風(fēng)險也較低，對于電商創(chuàng)業(yè)初期各種資源的不足而言，最大的一點是不存在庫存的風(fēng)險，只要運營者具備一定的電商運營經(jīng)驗，選擇具有互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)的農(nóng)村進(jìn)行試點，就可以取得一定的成效。雖然賺錢不會太多，也可能是季節(jié)性或者階段性，但作為初創(chuàng)團(tuán)隊來說，也是一個可以嘗試的切入點。

　　這種創(chuàng)業(yè)方式還可以進(jìn)行延伸，如果拓展到針對城市的農(nóng)產(chǎn)品直供模式，當(dāng)前這種模式主要集中在城市，與多個農(nóng)業(yè)基地實現(xiàn)對接，再通過給予農(nóng)民一定的種植指導(dǎo)完善供應(yīng)商關(guān)系，去對接上游的平臺，從而為農(nóng)村電商的發(fā)展提供重要的支持�？梢越柚�淘寶等電商平臺，實現(xiàn)農(nóng)場與家庭的對接，采用預(yù)售和訂購的模式來銷售農(nóng)產(chǎn)品。這個創(chuàng)業(yè)機(jī)會值得年輕人去深入挖掘和整合，或許未來能創(chuàng)造更大的商業(yè)價值。

　　創(chuàng)業(yè)方向四：小團(tuán)隊進(jìn)行農(nóng)特產(chǎn)微商創(chuàng)業(yè)

　　做農(nóng)產(chǎn)品電商在標(biāo)準(zhǔn)化上最難，每個單品都包括好些個品種，差別很細(xì)微，但對用戶體驗卻很關(guān)鍵，之后的品牌營銷還算是相對簡單一些。這需要集合一個2-3人的小團(tuán)隊，有所分工，聚集本地的特色農(nóng)產(chǎn)品，在產(chǎn)品形態(tài)和品質(zhì)上多下功夫。這些產(chǎn)品銷售沒有太大的產(chǎn)品庫存壓力，多數(shù)也屬于季節(jié)性產(chǎn)品，可結(jié)合當(dāng)?shù)氐膫鹘y(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道，打造一個不錯的產(chǎn)品，往爆品上打造。經(jīng)驗都是相通的，能成功一個產(chǎn)品就可以提升對農(nóng)產(chǎn)品電商的整體商業(yè)思維和手段，更可以提振創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的信心。

　　總之呢，從做農(nóng)產(chǎn)品電商這個點切進(jìn)去，整個農(nóng)業(yè)，往上游的種植和養(yǎng)殖，做產(chǎn)品供應(yīng)商，往中游的農(nóng)產(chǎn)品銷售和農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)的初加工和深加工，以及下游的物流和消費端服務(wù)都是有文章可做的。在國家整體農(nóng)業(yè)扶持政策迭出的今天，創(chuàng)業(yè)選擇農(nóng)業(yè)就是一個風(fēng)口，大形勢來了，我們需要借助，做事業(yè)無非是“取勢、明道、優(yōu)術(shù)”，把握方向，努力前進(jìn)，你就會打出自己的一片天。

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