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如何創(chuàng)業(yè)：創(chuàng)業(yè)要考慮真正的市場需求
引導(dǎo)語：想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，可不只是想想那么簡單，如何創(chuàng)業(yè)?你要懂得考慮，什么是真正的市場需求。
什么事真正的市場需求？
寫到賺100萬很容易，只要抓住‘市場需求’和做出一個(gè)‘差異化產(chǎn)品’就可以，很多人沒聽懂，評(píng)論里有人問快餐外賣不就是一個(gè)市場需求嗎?如何做出差異化產(chǎn)品呢。
我來給大家仔細(xì)說說什么是賺100萬的‘市場需求’ ，提到快餐的朋友說的是一個(gè)‘顯性市場需求’，什么叫顯性市場需求?我每天要吃飯吧，所以開個(gè)飯店滿足就是顯性市場需求;我每天要上網(wǎng)吧，那賣臺(tái)電腦給我就是顯性市場需求，明白了吧?而要賺100萬就必須找市場的隱性需求!(想賺100萬的，務(wù)必默念100遍)這就是我說的賺100萬的第一步 ‘找到市場需求’的真正涵義。那什么是隱性的市場需求?我用自身的案例來說吧。
我讀大一的時(shí)候，在新西蘭，那會(huì)是2003年，有大量的中國人去國外留學(xué)，新西蘭，澳洲都是熱門的留學(xué)圣地，雖然說能出國的人家里條件都不差，但坦白的說當(dāng)時(shí)我算出國里條件比較差的，所以一到國外沒兩個(gè)月就去了一家泰國飯店打黑工了，我一直在找任何可以賺錢的機(jī)會(huì)，也不放過任何一個(gè)機(jī)會(huì)。當(dāng)時(shí)的我顯然不可能從理論的角度說清楚什么是‘顯性市場需求’，什么是‘隱性市場需求’。但我憑直覺做了很多‘隱形市場需求’的生意。
我發(fā)現(xiàn)很多中國留學(xué)生非常的無聊，在新西蘭商場8點(diǎn)就關(guān)門，周1-5酒吧都沒什么人，8點(diǎn)后街道上車都很少，很多剛?cè)サ男×魧W(xué)生大多都窩在家里上上網(wǎng)，可以說是無聊之極，他們也不知道能干些什么。
我發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)新西蘭的網(wǎng)絡(luò)條件非常差，還是使用256M ADSL撥號(hào)，每月流量限制5-10G，你沒看錯(cuò)，當(dāng)時(shí)上網(wǎng)是有流量限制的，而大部分華人都是4，5個(gè)人合租一個(gè)房子，分?jǐn)偟矫總�(gè)人頭上，一個(gè)月上網(wǎng)流量只有2.5G不到，還不如今天我4G手機(jī)一個(gè)月套餐多呢。這種情況下，所有人只能上上網(wǎng)頁，看看新聞，聊聊QQ，但卻沒法看視頻娛樂，我說的視頻是諸如TVB,國產(chǎn)連續(xù)劇，動(dòng)畫片之類的。
那么我只要能提供這些影視劇給他們看不就可以從中獲利了嗎?好，寫到這已經(jīng)完成了對(duì)‘市場隱性需求’的挖掘!雖然當(dāng)初的我并不知道這個(gè)詞匯，也沒有理論支持自己的商業(yè)行為, 但直覺告訴我這個(gè)可以做，而且市場上沒人在做。
找到了真正的市場需求之后，請(qǐng)跟我默念賺到100萬的第二步，做出一個(gè)‘與眾不同’的產(chǎn)品!當(dāng)時(shí)我只做了三件事，用圖文吧!
第一步 在我老家南京的西祠社區(qū)發(fā)了個(gè)帖子征集碟片，當(dāng)時(shí)新西蘭僅有的租賃VCD的都是80年代移民過來的老廣州，他們片源很少，且多為粵語，加上價(jià)格也貴。所以我計(jì)劃用錄制的CD盤取代。這樣在運(yùn)輸上我只需要郵寄移動(dòng)硬盤即可，不需要運(yùn)輸大量的VCD。等移動(dòng)硬盤到了新西蘭，再刻錄到碟片上
原因也很簡單，XICI添加社交分享后對(duì)老帖也是生效的。你說你們把這專研的心用在自己生意上早發(fā)達(dá)了，我目前寫的這些雞毛蒜皮的事兒你們都覺得不可思議了?我能想象出生活中的你們。。。。唉，不說了，feel sorry for you)
第二步，我花了一個(gè)多月自學(xué)dreamwaver 做了一個(gè)網(wǎng)站，沒錯(cuò)!在2003年哥們我就用起了電子商務(wù)!我給他起名‘非常碟屋’，網(wǎng)址這在當(dāng)時(shí)絕對(duì)算得上是新潮的，但這都不重要，重要的是方便，你可以上我的網(wǎng)站就可以看到我有的所有碟片目錄和價(jià)格，而那些廣東老移民還在通過電話咨詢有什么碟片來做生意，今天看似簡單的事情，在當(dāng)時(shí)卻大大方便了用戶。你一定要用2003年人類的眼光去看待這件事。
網(wǎng)站早已經(jīng)荒廢了，域名好像也被個(gè)搞服裝的買走了，還好可以通過網(wǎng)站時(shí)光機(jī)器 De Nieuwe Realist - 查到當(dāng)初的樣子，其實(shí)網(wǎng)站2003年10月就上線了。你可以看到那會(huì)我的導(dǎo)航還是用圖片做的，沒時(shí)間細(xì)學(xué)CSS樣式了，第一時(shí)間上線要緊，要不今天就可以看到導(dǎo)航里內(nèi)容了。
第三步就是定價(jià)，作為世界級(jí)的奸商，我肯定要想著辦法多盈利，所以我想出了定價(jià)單張光盤的價(jià)格，如上圖網(wǎng)站上所示，連續(xù)劇是3新幣/張，1張只放4集，也就是說一套40集的連續(xù)劇，要10張碟子，合計(jì)30新幣，約等于人民幣150元。一般客戶一次下單都是幾部連續(xù)劇和幾部電影， 電影這種就更暴力了，自己想想為什么吧
結(jié)果不用說了，我的碟屋在基督城當(dāng)時(shí)就串紅了，留學(xué)的孩子都有錢，很多人都是幾百幾百在我這里消費(fèi)，我服務(wù)還好，都開車送貨上門，每天晚上7點(diǎn)，10點(diǎn)，有時(shí)候12點(diǎn)都要出去送貨，一條路線送N家(之前有送PIZZA的底子，所以是認(rèn)路高手)和我合住的朋友都兼職天天幫我刻錄碟片，就這樣，我這個(gè)碟物生意紅火了一年多。每天收入幾百刀，生意特別旺的時(shí)候單日1000刀。
當(dāng)然這個(gè)生意并沒有給我賺到第一個(gè)100萬，我舉這個(gè)列子是為了說明‘市場需求’這個(gè)概念。今天回頭看賣碟片這種二道販子的生意的確是拿不上臺(tái)面，甚至違背了知識(shí)版權(quán)，但對(duì)當(dāng)時(shí)20歲不到的小毛孩子來說，在異國他鄉(xiāng)多賺點(diǎn)錢為家里減輕負(fù)擔(dān)是我唯一考慮的。
一年后，我意識(shí)到這個(gè)生意很快要走下坡路了，正好有人要買我碟屋(好歹也算個(gè)品牌當(dāng)時(shí))于是把碟屋賣給了別人，果然后來很多人發(fā)現(xiàn)我這個(gè)生意賺錢，在年底回國的時(shí)候都籌劃著做同樣的生意，第二年，競爭對(duì)手就多了很多家，他們?yōu)榱双@取生意，價(jià)格從2刀/張降到1刀/張，到最后的10刀隨便拷。這是我第一次意識(shí)到一個(gè)即便賺錢的生意，如果沒有足夠的壁壘和競爭門檻的話，利潤是不可持續(xù)的。
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