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創(chuàng)業(yè)者不應(yīng)該太相信直覺

時(shí)間:2023-03-09 00:51:17 如何創(chuàng)業(yè) 我要投稿
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創(chuàng)業(yè)者不應(yīng)該太相信直覺

  創(chuàng)業(yè)里很多事與你直覺相悖,但創(chuàng)業(yè)者在對(duì)“人”的判斷方面,可以相信自己的直覺。你如何把你的無意識(shí)想法變成創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子?

  創(chuàng)業(yè)公司都非常反直覺,我不清楚其中原因,可能因?yàn)閯?chuàng)業(yè)有關(guān)的知識(shí)還沒滲入到我們文化當(dāng)中。但不管原因?yàn)楹,開始創(chuàng)業(yè)就意味你不能總相信你的直覺,F(xiàn)在,我開始說第一部分,如果你準(zhǔn)備自己創(chuàng)業(yè),需要記住哪些事。

  創(chuàng)業(yè)伙伴

  創(chuàng)業(yè)是件很奇怪的事,如果相信直覺,你會(huì)犯很多錯(cuò)。做YC時(shí),我曾開玩笑:我的職責(zé),就是提醒創(chuàng)業(yè)者將忽視的事。情況也如此,我們提醒了一批又一批創(chuàng)業(yè)者,但他們總是忽略,接著回過頭說:當(dāng)初我要是聽了你們建議就好了。

  創(chuàng)業(yè)里很多事與你直覺相悖,聽上去好像是錯(cuò),但“創(chuàng)業(yè)反直覺”的第一件事,就是:創(chuàng)業(yè)者在對(duì)“人”的判斷方面,可以相信直覺。

  事實(shí)上,年輕創(chuàng)業(yè)者一個(gè)最常見錯(cuò)誤,就是不夠相信自己對(duì)“人”的直覺,他們總是和看上去讓人印象深刻但其實(shí)心懷疑慮的人合作,等到后來事情鬧大,他們說:“我早就知道這人不太對(duì)勁,但他看上去太厲害,所以我就忽略掉內(nèi)心感覺。”

  如果你打算和以下任何人合作,無論這個(gè)人是作為你的聯(lián)合創(chuàng)始人、員工、投資人或收購方,如果你有疑慮,就相信自己的直覺。如果你覺得某人很滑頭、虛假或像個(gè)混蛋,不要忽略這種感覺?慈朔矫,可以自我放縱點(diǎn),和那些你真正喜歡或已認(rèn)識(shí)時(shí)間足夠久可以確定你喜歡他們的人一起工作。

  專業(yè)知識(shí)

  第二個(gè)反直覺的點(diǎn):創(chuàng)業(yè)者是否知道大量創(chuàng)業(yè)知識(shí)不重要。一個(gè)公司成功與否,與創(chuàng)始人是否是該創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域?qū)<覠o關(guān)。成功,只取決于你是否在自己領(lǐng)域的用戶方面成為專家,并解決用戶問題。扎克伯格不是因?yàn)樗莿?chuàng)業(yè)方面行家而成功,他成功,是因?yàn)樗诶斫馑挠脩舴矫孀龅煤芎谩K匀绻闵兑膊恢,比如怎么拿天使,也沒什么大問題。這種事你需要時(shí)自然就可以學(xué),然后做完就忘掉它。

  事實(shí)上,我擔(dān)心學(xué)習(xí)了解關(guān)于創(chuàng)業(yè)結(jié)構(gòu)的大量細(xì)節(jié)不僅沒必要,而且有可能很危險(xiǎn)。如果我遇到一個(gè)大學(xué)生,他對(duì)“可轉(zhuǎn)債協(xié)議”(Convertible Notes)和“雇員協(xié)議”等一系列東西非常了解,我不會(huì)認(rèn)為這是個(gè)同齡中的佼佼者。

  相反,我腦中警報(bào)會(huì)響起,因?yàn)闆]經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者常犯的另一個(gè)錯(cuò)誤就是:按步驟創(chuàng)業(yè)。他們編造一些似是而非冠冕堂皇的想法,以一個(gè)好的價(jià)格融資,然后租個(gè)很酷的辦公室,雇傭一幫人,但忙完所有步驟后,突然發(fā)現(xiàn)自己忽略了一件最本質(zhì)的事,那就是:做點(diǎn)人們想要的東西。

  游戲

  年輕創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常通過系列“動(dòng)作”來開始創(chuàng)業(yè),因?yàn)樗麄兊纳钜恢痹诒挥?xùn)練這么做。想想看,你進(jìn)入大學(xué)前被要求做些什么,我不是在以這種方式攻擊教育體系,但當(dāng)你被教導(dǎo)一些東西,并衡量它的表現(xiàn),這里會(huì)有一定量的“虛假”存在。

  我承認(rèn):我在大學(xué)也這么干過。有些考試,我研究如何考,花時(shí)間去列一個(gè)潛在試題清單,然后搞出答案,而不是去掌握課堂上教的那些東西。當(dāng)我走進(jìn)考場,我就在好奇:到底哪些問題將被驗(yàn)證出現(xiàn)。這就像是場“游戲”。

  當(dāng)整個(gè)生活都被這樣訓(xùn)練,演出諸如此類的創(chuàng)業(yè)游戲也不奇怪。年輕創(chuàng)業(yè)者啟動(dòng)創(chuàng)業(yè)的第一個(gè)沖動(dòng),就是努力找到一個(gè)新游戲“技巧”,而由于融資,很明顯已成為衡量創(chuàng)業(yè)公司成功與否的一個(gè)指標(biāo)(另一個(gè)經(jīng)典小白錯(cuò)誤),他們總想知道怎么搞定投資人的技巧。

  我告訴他們,說服投資人最好方式就是好好創(chuàng)業(yè),快速發(fā)展,然后實(shí)話實(shí)說;接下來他們問,那該怎么快速發(fā)展?他們又想知道“技巧”,我們只能告訴他們:最好方式,就是做點(diǎn)人們想要的東西。

  為什么創(chuàng)業(yè)者總把事情想得這么復(fù)雜?我認(rèn)為原因就是他們總在找“技巧”。

  所以,接下來我想講的創(chuàng)業(yè)反直覺第三點(diǎn):創(chuàng)業(yè)中,“游戲”那一套東西行不通。如果你在一家大公司工作,游戲可能還有點(diǎn)用,比如通過巴結(jié)一個(gè)正確的人,制造自己富有生產(chǎn)力的假象,但對(duì)創(chuàng)業(yè),這些都沒用。沒有老板可以欺騙,只有用戶,而所有用戶,只在意你產(chǎn)品是不是他們所需要的。創(chuàng)業(yè)和物理學(xué)一樣不近人情,你必須做點(diǎn)人們想要的東西;而且你有多成功只取決你在滿足用戶這件事上做到了什么程度。危險(xiǎn)的是,“造假”這種東西,一些程度上能對(duì)投資者起作用,如果你非常擅長偽裝,知道自己在講什么,你能愚弄投資者至少一輪融資,甚至有可能是兩輪。但這一點(diǎn)意義也沒,這樣的公司注定失敗,而所有你做的事,也只是浪費(fèi)自己時(shí)間而已。

  所以停止找“技巧”。和許多其他領(lǐng)域一樣,創(chuàng)業(yè)也有捷徑,但這種捷徑,比起真正重要的問題差得太遠(yuǎn)。一個(gè)對(duì)融資一無所知、但用戶很喜歡他做出來東西的創(chuàng)業(yè)者,比那種知道書上寫的所有“技巧”、但用戶反應(yīng)平平的創(chuàng)業(yè)者,更容易得到融資。更重要的是,那個(gè)做出用戶喜歡東西的創(chuàng)業(yè)者,他在融資后將依然成功。

  其實(shí),知道創(chuàng)業(yè)里“游戲”那套東西不管用,這事還是挺讓人興奮的。想想看:世上居然有這么個(gè)地方,只要你干得漂亮,你就能贏。如果我在大學(xué)里能意識(shí)到世上還有些地方,游戲系統(tǒng)不管用,或作用會(huì)弱,我將非常開心。我覺得你在考慮自己將來時(shí),理解這種“差異性”非常重要:你在哪種類型的工作中能贏?以及,你喜歡通過哪種方式贏?

  全心投入

  反直覺第四點(diǎn):創(chuàng)業(yè)需要全心投入。如果你開始創(chuàng)業(yè),它會(huì)接管你整個(gè)生活到一種你無法想象的程度。甚至如果創(chuàng)業(yè)成功,它會(huì)長時(shí)間占據(jù)你生活:至少幾年,可能是十年,也可能,是你接下來整個(gè)職業(yè)生涯。所以,這是實(shí)打?qū)嵉臋C(jī)會(huì)成本。

  拉里·佩奇似乎有個(gè)令人羨慕的工作,但他也有不值得羨慕的一面;旧,他在25歲時(shí),就很少有時(shí)間停下喘口氣。谷歌帝國每天都有大量狗屎一樣的事發(fā)生,并且只有CEO才能解決,而佩奇作為CEO,他必須解決,哪怕只是用一個(gè)禮拜時(shí)間去度假,他就會(huì)積累整整一周的工作。而且,他還得忍受不能抱怨:一方面,作為老大,他不能流露任何恐懼或軟弱的一面;另一方面,一個(gè)億萬富翁抱怨自己生活困難,絕對(duì)得不到任何同情。成功創(chuàng)業(yè)者的難處,只有經(jīng)歷過的人才懂。

  YC投資了幾家成功公司,創(chuàng)始人感覺都一樣,事情從不會(huì)變得更容易,只是面對(duì)的問題在發(fā)生變化,焦慮總量永遠(yuǎn)不會(huì)減少,即使變化,也只會(huì)變得更多。

  許多學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)有興趣,覺得還在讀大學(xué)時(shí)就該去創(chuàng)業(yè)。而大學(xué)在想什么呢?跟著潮流走,以確保學(xué)生能得到很好的知識(shí)供給。那么,學(xué)校到底能不能教學(xué)生這些東西?答案是肯定,也是否定。

  學(xué)校能教你一些關(guān)于創(chuàng)業(yè)的東西,但上面我說過了,這些東西不是你需要知道的。你需要知道的,是你用戶的需求,而這些東西,得你真的開了公司才能了解。所以創(chuàng)業(yè)是實(shí)踐出真知,因此,在大學(xué)期間創(chuàng)業(yè)幾乎不可能,因?yàn)閯?chuàng)業(yè)會(huì)占據(jù)你全部生活,如果你真的開始了,你就不再是個(gè)學(xué)生,你可能還是個(gè)名義上的“學(xué)生”,但基本上你不可能同時(shí)兼顧這兩個(gè)角色。

  鑒于這種二分法,現(xiàn)在是選擇學(xué)業(yè)還是創(chuàng)業(yè)?我的答案是:別在大學(xué)里創(chuàng)業(yè)。其實(shí),如何開始創(chuàng)業(yè),只是一個(gè)更大問題的一部分,這個(gè)更大問題是:如何擁有一個(gè)好的生活。雖然對(duì)很多有雄心壯志的人來說,創(chuàng)業(yè)是美好生活的一部分,但20多歲,不是開始創(chuàng)業(yè)的最佳時(shí)機(jī),創(chuàng)業(yè)就是個(gè)野蠻的“快速深度”挖掘過程,而大多數(shù)人,20多歲時(shí)還在有關(guān)“廣度”的勘探階段。

  事實(shí)上,你20多歲時(shí)可以做些很多這個(gè)年齡前或年齡后不能做的事,比如一時(shí)興起投入一個(gè)項(xiàng)目,或是來一場沒截止時(shí)間的超低成本旅行。對(duì)胸?zé)o大志的人,這種事可能是可怕的“失敗”,但對(duì)那些雄心勃勃的人來說,這種探究的價(jià)值本身無可比擬。如果你在20歲時(shí)開始創(chuàng)業(yè)并成功,你要知道,你再也不會(huì)做這些事了,扎克伯格雖然能做大部分人不能做的事,但他將永遠(yuǎn)無法像個(gè)“流浪漢”那樣身處國外。

  嘗試去做

  那么如果創(chuàng)業(yè)太難,會(huì)發(fā)生什么?答案是我要說的反直覺第五點(diǎn):你不知道。

  目前為止,生活可能已經(jīng)給你關(guān)于一些愿景問題的答案,比如:你想成為一名數(shù)學(xué)家,或一個(gè)職業(yè)足球運(yùn)動(dòng)員。但除非你已有的生活已經(jīng)足夠奇怪豐富多彩,否則,你還不能知道創(chuàng)業(yè)者經(jīng)歷的生活。創(chuàng)業(yè)將在各個(gè)方面很大程度改變你,所以你要努力評(píng)估的,不是你是個(gè)什么樣的人,而是你將“成長”為什么樣子,以及是否能做到?

  過去9年,我的工作,就是一直在評(píng)估他人是否具備成功創(chuàng)業(yè)者需要的素質(zhì)。我發(fā)現(xiàn),可能很容易就能知道某些人聰明與否,但艱難的部分在于:要如何評(píng)估這些創(chuàng)業(yè)者會(huì)有多堅(jiān)強(qiáng)及具備多大的野心。作為一個(gè)專家,我對(duì)此事的了解程度也不多,事實(shí)上我已經(jīng)學(xué)會(huì):在什么樣的創(chuàng)業(yè)公司會(huì)變成明星這件事上保持完全開放的心態(tài)。

  創(chuàng)業(yè)者最初的態(tài)度和他的公司能做得多好,沒有太多相關(guān)性。我知道的類似例子,還有關(guān)于軍隊(duì),趾高氣揚(yáng)吹噓自大的新兵,不見得比性格安靜的士兵更有毅力,而且這很可能是出于同樣的原因:軍隊(duì)采用的測試內(nèi)容,與他們之前的生活如此不同。

  如果你對(duì)開始創(chuàng)業(yè)感到恐懼,那就不要開始。但如果你只是不確定,那唯一方式就是試一試,只不過不是現(xiàn)在。

  創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子

  那么如果你已決定有一天要?jiǎng)?chuàng)業(yè),現(xiàn)在你該在學(xué)校里學(xué)些什么?最初的兩個(gè)必備要素是:一個(gè)創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子和一個(gè)聯(lián)合創(chuàng)始人。這和我要說的第六點(diǎn)反直覺有關(guān),即獲取創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子的路徑,肯定不是去努力思考創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子。

  簡單說,如果你刻意思考,你想出來的點(diǎn)子不但不好,而且還可能很合理。這就意味著:在你意識(shí)到這是個(gè)壞想法前,你會(huì)在它身上浪費(fèi)很多時(shí)間。

  如果你希望想出好的創(chuàng)業(yè)想法,那就后退一步,不要刻意去想。事實(shí)上,當(dāng)你不經(jīng)意想到一個(gè)好點(diǎn)子,你甚至都不會(huì)意識(shí)到它可以用來創(chuàng)業(yè)。蘋果、雅虎、谷歌都是這樣開始的,最開始,只是個(gè)副業(yè)項(xiàng)目,而非可以將其發(fā)展為公司。最好的創(chuàng)業(yè)幾乎都這樣,因?yàn)槟切┖孟敕ㄈ绱伺c眾不同,使得你的理智拒絕將其作為創(chuàng)業(yè)想法。

  好了,現(xiàn)在你如何把你的無意識(shí)想法變成創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子?

  A學(xué)習(xí)與重要問題相關(guān)的知識(shí)B致力你感興趣的問題C和你喜歡并敬佩的人一起工作

  而第三部分,就是如何在具備想法同時(shí),得到一個(gè)聯(lián)合創(chuàng)始人。

  其實(shí)我第一次寫這段話時(shí),寫的不是“學(xué)習(xí)與重要問題相關(guān)的知識(shí)”,而是“在某些技術(shù)領(lǐng)域做到優(yōu)秀”。但這個(gè)描述,雖然夠,但還太窄。什么是 Brian Chesky 和 Joe Gebbia 特別之處?不是因?yàn)樗麄冊(cè)诩夹g(shù)領(lǐng)域是專家,事實(shí)上,他們同時(shí)在設(shè)計(jì)方面也很好,并且也許更重要的,他們?cè)诮M織人和讓項(xiàng)目發(fā)生方面也做得很好。所以,你不必只在技術(shù)領(lǐng)域孜孜以求,只要你致力“問題需求”的工作能足夠延展。

  這里一個(gè)核心問題是,你怎么知道你在做的事是真正的那個(gè)東西?回答這個(gè)問題很難,但我想:真正的問題通常是有趣的,在意義判斷這件事上,我總是自我放縱,我傾向做一些有趣的事,即使這些東西沒人在乎。在這點(diǎn)上,我相當(dāng)放任自己,而且我發(fā)現(xiàn),很難讓我去做那種很無聊的工作,即使這些工作可能很重要。

  而在我決定開始致力有趣的工作后,我的生活就被接踵而至的工作填滿。接下來會(huì)發(fā)生的是,你會(huì)發(fā)現(xiàn):從世俗的角度,這些工作也有用。我在YC工作,是出于興趣,所以我內(nèi)心可以為我指明方向,但我其實(shí)不知道別人在想什么。也許,當(dāng)我對(duì)這個(gè)問題思考更多時(shí),我可以給出一個(gè)較好的答案,現(xiàn)在我能給的最好建議是:如果你真對(duì)一件事很感興趣,那就積極投入。大力縱容一件自己感興趣的事,是準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的最好方式,事實(shí)上,也許這也是最好的生活方式。

  接下來的問題是,什么是“有趣”?我不能在一般意義上解釋這個(gè)問題,但可以說它們的共同點(diǎn)。如果你認(rèn)為:科技是一種像是什么不規(guī)則的東西在蔓延,那么在邊緣移動(dòng)的每個(gè)點(diǎn),它就代表一個(gè)有趣問題。所以把你的想法變成一個(gè)較好創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子的方法是:讓你自己處于科技領(lǐng)域前沿,就像Paul Buchheit說的:讓你自己“活在未來”。當(dāng)你到達(dá)這樣的境界,那些對(duì)別人來說非常有預(yù)見性的想法,對(duì)你來說,根本就顯而易見。你可能不會(huì)意識(shí)到這是“創(chuàng)業(yè)想法”,但你會(huì)知道這些東西應(yīng)該存在。

  比如1990年代中期,我有個(gè)朋友是哈佛大學(xué)生,他寫出了自己的IP語音軟件。他最初做這個(gè)從沒想過創(chuàng)業(yè),也沒試圖把它變成公司,他這么做只是為與遠(yuǎn)在臺(tái)灣的女友通話,而不要支付長途話費(fèi),而因?yàn)樗蔷W(wǎng)絡(luò)專家,把聲音轉(zhuǎn)成數(shù)據(jù)包并通過網(wǎng)絡(luò)傳送,基本對(duì)他來說顯而易見。除了和女友通話,他沒用這個(gè)軟件干過其他事,但這恰恰是開始創(chuàng)業(yè)的最佳方式。

  如果你想在大學(xué)畢業(yè)后創(chuàng)業(yè),你在大學(xué)里應(yīng)該做的就是:學(xué)習(xí)強(qiáng)大的東西。如果你有真正的好奇心,基本上好奇心自然會(huì)引你到達(dá)那里,你只需跟著感覺走就行。創(chuàng)業(yè)真正重要的組成部分,是領(lǐng)域里的專業(yè)知識(shí),要成為拉里.佩奇,是先成為搜索專家,而要成為搜索專家,是在巨大好奇心驅(qū)動(dòng)下實(shí)現(xiàn),這里沒什么居心叵測或心懷鬼胎的東西。

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