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雷軍互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的七字秘訣
雷軍作為中國互聯(lián)網(wǎng)代表人物及全球年度電子商務(wù)創(chuàng)新領(lǐng)袖人物，曾獲中國經(jīng)濟年度人物及十大財智領(lǐng)袖人物、中國互聯(lián)網(wǎng)年度人物等多項國內(nèi)外榮譽，并當選《福布斯》（亞洲版）2014年度商業(yè)人物。以下是小編整理的雷軍互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的七字秘訣，一起來看看吧。
1、保持簡單
我有一個朋友，在一家軟件的大企業(yè)做了十年的軟件研發(fā)，想出來創(chuàng)業(yè)，問我要注意什么。我開玩笑說，要想成功，第一條就是「揮刀自宮」。
大的軟件公司有很多資源，研發(fā)能力也不錯，各種推廣資源也非常優(yōu)越，但很少開發(fā)出來優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。初步看上去，原因很多，比如很難調(diào)動個人的積極性、內(nèi)部管理協(xié)調(diào)非常困難等。
我認為還有一個重要的原因，就是方法不得當。大公司資源多，一個互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新項目，投入大量資源后，公司的期望值高了，考慮的問題自然多了，反而不容易做好。
我在小米創(chuàng)業(yè)的初期就強調(diào)一定要保密，一定要足夠低調(diào)，這樣有兩個好處，首先是降低了大家的期望值，其次也會讓我們更加專注于做產(chǎn)品。試想這玩意大家一看雷軍做的可能期望值就高了，如果我們就是張三，王五做的，甚至沒有名字做的，用戶的心理預期可能就沒有那么高了。
當我們第一個產(chǎn)品出來的時候，我們就是在幾個論壇里發(fā)了幾個帖，然后靠「米粉」口口相傳，甚至傳到國外去了，因為他們沒有太高的期望，如果他們有很高期望值的時候，你又達不到預期，這樣就很難讓用戶主動給你的產(chǎn)品做推廣了。
所以從大公司離職出來創(chuàng)業(yè)，首先要「揮刀自宮」，干掉大公司這套做法，控制成本盡量少花錢，集中精力和資源解決核心的一兩個問題就足夠了。
不要想太多，不做太長時間的計劃，尤其是計劃不能太復雜!創(chuàng)業(yè)成功需要的是發(fā)現(xiàn)機會和快速突破的能力，再加一點運氣。大公司的工作經(jīng)驗太多，有時候反而會限制自己的做法。
互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，越簡單越單純，越容易成功!
2 、「七字訣」
2000年我牽頭創(chuàng)辦了卓越網(wǎng)，2004年卓越網(wǎng)賣給亞馬遜。賣掉卓越網(wǎng)后，我一直在思考到底什么是互聯(lián)網(wǎng)?
我當時面臨的一個很大的壓力是什么呢?金山只有20%到30%的成長，而卓越網(wǎng)能獲得100%的增長。我就在想，這事情好像不對，我花了80%時間的東西只有20%到30%成長，問題出在了什么地方?我們?nèi)绾尾拍芨斓爻砷L呢?而且互聯(lián)網(wǎng)到底是一個什么樣的東西呢?
足足想了半年多，我才覺得自己對互聯(lián)網(wǎng)有了一點點感覺。這個門道是什么呢?其實說起來很簡單：互聯(lián)網(wǎng)是一種觀念!互聯(lián)網(wǎng)其實不是技術(shù)，互聯(lián)網(wǎng)其實是一種觀念，互聯(lián)網(wǎng)是一種方法論，你用這種方法論就能把握住互聯(lián)網(wǎng)的精髓了。為了讓你更容易理解互聯(lián)網(wǎng)，我就把它總結(jié)成七個字，「專注」、「極致」、「快」和「口碑」，號稱「七字訣」。那這個「七字訣」厲害在什么地方呢?只要按這個方法去做，就會事半功倍。
1)、專注：解決用戶一個迫切的需求，解決的問題一句話就可以說清楚。
一個明確而且用戶迫切需要的產(chǎn)品，很容易找到明確的用戶群。這樣，產(chǎn)品研發(fā)出來后，不容易走偏;
選擇的用戶需求要有一定的普遍性，這點決定這個產(chǎn)品的未來市場前景;
解決的問題少，開發(fā)速度快，也容易控制初期的研發(fā)成本和風險;
解決明確問題的產(chǎn)品，容易跟用戶說清楚，推廣也會相對簡單;
2)、極致：要在這個功能點上做到所有同類產(chǎn)品的極致，做到最好才能贏。
極致是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的核心，只要極致才能超出用戶的口碑，形成口口相傳的效應，給后期的推廣帶來了很大的便利;
專注才能做到極致，做到極致才能擊敗競爭對手;
3)、快：開發(fā)周期一定要控制在三到六個月的時間，一定要快。
互聯(lián)網(wǎng)時代，用戶需求變化比較快，而且競爭也比較激烈。快速的開發(fā)，容易適應整個市場的節(jié)奏，并且節(jié)約成本。
用戶試用過程中，如果發(fā)現(xiàn)問題，反應速度也要快，盡快改善盡快更新。初期，我認為要保持在一兩周的更新速度。
4)、口碑：初期市場營銷堅持少花錢甚至不花錢，才能看出產(chǎn)品對用戶真正的吸引力。
產(chǎn)品完成后，不要著急，先堅持在一個小規(guī)模的用戶群中試用，聽聽用戶反饋。
如果大規(guī)模的推廣會帶來這兩個問題。首先投入大量市場費用后，用戶期望值很高，如果產(chǎn)品不完善，很容易引起負面的口碑，為以后的推廣留下了隱患。其次大規(guī)模市場推廣得到的測試效果不準確。如果產(chǎn)品不完善，甚至需求選擇有問題，會被數(shù)字掩蓋。當推廣費用停止后，用戶量不增長甚至下滑，再改就來不及了。過去幾年成功的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司，其實在市場營銷上花的錢都非常少，但這些公司在市場營銷上花的精力并不少。
剛開始最重要的推廣技巧是搜索引擎優(yōu)化和病毒式營銷。
一次完美的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，最好是技術(shù)、產(chǎn)品高手搭配的兩三人創(chuàng)業(yè)，三到六個月內(nèi)完成產(chǎn)品，再用半年到一年的時間測試完善產(chǎn)品，達成初步成功的門檻，再尋求融資，摸索成功的商業(yè)模式，然后投入大量的市場資源推廣，形成規(guī)�；瘶I(yè)務(wù)。
初步成功的標準，不同的業(yè)務(wù)要求不同。
我有一個簡單的標準供你參考，就是產(chǎn)品推出半年到一年時間，網(wǎng)站頁面過一百萬PV，或者客戶端產(chǎn)品日凈增安裝量1萬次，而且用戶數(shù)還在持續(xù)增長。達成這個目標之后，需要琢磨的事情，就是在保持增長速度的同時，如何探索好的商業(yè)模式。
3、喬布斯給我的啟示
我再跟你分享一個喬布斯的故事。
當時Segway (投資人說注：兩輪平衡車)代步車原型出來的時候，喬布斯試用后徹夜未眠，第二天參加了該產(chǎn)品的討論會，喬布斯問了四個非常好的問題，我覺得對很多創(chuàng)業(yè)者都有較大的參考價值：
第一問：產(chǎn)品定位
當時Segway公司想出兩款型號，分別針對個人和商用市場。
喬布斯問他們?yōu)槭裁匆鰞煽?為什么不先出一個普通版本，賣個幾千塊美元，真的熱銷了，再出一個價格翻倍的增強版，針對工業(yè)和軍事領(lǐng)域呢?
他開始講自己做 iMac的經(jīng)歷，為什么他在發(fā)布了第一款 iMac之后等了七個月才推出其他花色?他希望他的設(shè)計師、銷售人員、公關(guān)，都100%的聚焦。就是說，他一上來，會把自己的退路封死。
毫無疑問，同時做兩款產(chǎn)品，無論哪款都會有一些僥幸心理，即使這款不好，那款成功也夠了。人們就很容易說服自己放棄對單一產(chǎn)品的熱忱。但喬布斯的思考方法，會讓全公司上下永遠孤注一擲，這也就是外界經(jīng)常說的，他的員工會被他壓迫得爆發(fā)出潛能來。
第二問：產(chǎn)品設(shè)計
喬布斯問Segway公司，你們覺得自己的產(chǎn)品怎么樣，然后評論原型產(chǎn)品是狗屎。喬布斯一瞬間說出了三個評判標準：它的外形不創(chuàng)新、它不優(yōu)雅、也感覺不到人性化�！澳銚碛凶屓穗y以置信的創(chuàng)新的機器，但外形看上去卻非常地傳統(tǒng)�！弊詈�，他給了建議：去找一家最好的設(shè)計公司，一定要做出讓你看到之后會被雷得拉一褲子的牛叉產(chǎn)品!
這段的信息量同樣很足，因為它很簡明的總結(jié)出喬布斯的三個設(shè)計標準：設(shè)計是否出奇，或者是否優(yōu)雅，或者是否足夠人性化。
第三問：產(chǎn)品生產(chǎn)
當時Segway公司擔心技術(shù)被仿制，想設(shè)立工廠自己生產(chǎn)。
喬布斯問，為什么你們要蓋個工廠?他堅決反對。喬布斯的想法是用時間和資金去找到其他壁壘。就像 iPod和 iTunes的相伴，iPhone時代靠手機補貼獲得的低價等構(gòu)造了應用開發(fā)平臺和appstore等一道道護城河，把 iPhone小心呵護起來。
第四問：產(chǎn)品營銷
如何賣這個產(chǎn)品?
喬布斯先給了一個保守方案：把這機器，在斯坦佛這樣的一流大學、迪斯尼這樣的主題公園里，做小規(guī)模推廣。但他立刻補充說，這風險也不小，如果有一個倒霉孩子在斯坦佛不小心摔一跤，然后在網(wǎng)上亂罵一頓Scooter這款產(chǎn)品，公司就完蛋了。如果是一個大規(guī)模的發(fā)售呢，一點點麻煩不會從根本上傷害公司。老喬說「我是個大爆炸主義者」，說完這句話，他樂了，“高舉高打的風險，就是你把自己暴露給你的敵人，你需要很多錢跟仿制者作戰(zhàn)�！�
經(jīng)過老喬指點后的Segway這款產(chǎn)品，果然很酷!在老喬看來只有專注，才能把每件事情做到極致。這樣，每個產(chǎn)品出來都是石破天驚，橫掃市場。
4、Google十誡
在我看來互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品成功的關(guān)鍵因素是用戶口碑。
資源永遠有限，對于創(chuàng)業(yè)公司尤其如此。我在金山的時候為了推動金山的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，為了讓金山同事更好地理解互聯(lián)網(wǎng)的精髓，曾推動了一場向Google學習的運動，其中一條就是要求人人能背Google十誡。
時至今日，我還能很輕松背出來。這十條中給我留下最深刻的印象是「把一件事情做到極致」和「僅有優(yōu)秀是遠遠不夠的」。仔細揣摩一下，就可以理解為什么Google每個產(chǎn)品都讓用戶癲狂，因為極致。Google做的每個產(chǎn)品，的確做到了能做的極致!
Google和Apple之所以偉大，就是因為擁有專注和極致的這樣的基因。創(chuàng)業(yè)者從創(chuàng)業(yè)開始，如果堅持專注和極致，才有機會做成一家像Google和Apple一樣偉大的公司!
【拓展】
創(chuàng)業(yè)牛人雷軍的成功秘訣
1、做自己擅長的事
現(xiàn)在雷軍的小米手機做的十分出色，他也沒有放棄他在軟件方面的特長。由此可知，雷軍的成功不是偶然。
有一個成就一番事業(yè)的法寶，就是一個人做自己擅長的事，腳踏實地地堅持去做事，成功的希望就會非常之大。
雷軍大學學的就是計算機，在大學畢業(yè)之后更是一直從事于各種軟件的設(shè)計和編程，后來更是成立了一家計算機公司，開發(fā)軟件。
人與人之間的競爭，不是聰明與不聰明的比賽，而是不同專長的比較。如果一個人能在自己的專長上發(fā)揮86%的能力指數(shù)，那么他就已經(jīng)可以第一個成大事了。
天生我才必有用，每個人都有自己的長處，只要懂得發(fā)揮，都可以成就出有價值的事業(yè)。只要發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢項目，持之以恒地專注于它，你也可以成為像雷軍這樣的成功創(chuàng)業(yè)者。
2、創(chuàng)業(yè)初期如何找人？
創(chuàng)業(yè)要成功，首要的一個因素，就是找人。無論什么樣的企業(yè)，找優(yōu)秀的人都很困難。解決這個問題只有兩種辦法：
第一、花足夠的時間找人，至少 70%；
第二、把現(xiàn)有的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)做好，展示未來的發(fā)展空間和機會，筑巢引鳳。
小米創(chuàng)立初期，規(guī)模小，甚至連產(chǎn)品都沒有，如何組建極強的團隊，如何獲得對方的信任？所以在最開始的半年，我花的80%的時間都在找人上。我雖然是連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，但沒有玩過硬件，最難搞定的，就是優(yōu)秀的硬件工程師。
我的做法其實挺“笨”的，就是用韌勁。我用excel表列了很長的名單，然后一個個去談。
1、要用最好的人
我有個觀點，要用最好的人，在核心人才上面，一定要不惜血本去找。這些優(yōu)秀的人大多有所成，你要讓他們自己去發(fā)現(xiàn)答案，為何要舍去目前的一切和你一起做看似“瘋狂的事情”。
那時候每天見很多人，跟每個人介紹我是誰誰誰，我做了什么事，我想找什么人，能不能給我一個機會見面談?wù)劇?/p>
結(jié)果失敗的比例很高，我每天恨不得從早上談到晚上一兩點，仍遲遲找不到志同道合的人，巨大的煎熬。但我相信事在人為，創(chuàng)業(yè)者招不到人才，只是因為投入的精力還不夠多。
為了找到一個非常資深和出色的硬件工程師，我連續(xù)打了 90 多個電話。為了說服他加入小米，我們幾個合伙人輪流和他交流，整整 12 個小時。
當時他沒有創(chuàng)業(yè)的決心，始終不相信小米模式能盈利，后來我開玩笑問他，“你覺得你錢多還是我錢多？”他說：“當然是您錢多�！蔽揖蛯λf：“那就說明我比你會掙錢，不如我們倆分工，你就負責產(chǎn)品，我來負責掙錢。”最后他“折服”了。
為了找硬件負責人，我們幾個合伙人和候選人談了有兩個月，進展非常慢，有的人還找了“經(jīng)紀人”來和我們談條件，不僅要高期權(quán)，而且還要比現(xiàn)在的大公司還好的福利待遇，有次談至凌晨，我們一度接近崩潰。
中間倒是有一個理想人選，一個星期談五次，每次平均 10 個小時，前后談了 3 個月，一共談了十七八次，最后一刻，這個人對于股份“無所謂”，我還是比較失望，發(fā)現(xiàn)他沒有創(chuàng)業(yè)精神，不是那種我想要的人。
2、找人的兩個要素
第一、要最專業(yè)。 小米的合伙人都是各管一塊，這樣能保證整個決策非�？臁Ｎ乙判陌褬I(yè)務(wù)交給你，你要能實打?qū)嵶龀龀煽儊怼?/p>
第二、要最合適。 主要是指要有創(chuàng)業(yè)心態(tài)，對所做的事要極度喜歡，有共同的愿景，這樣就會有很強的驅(qū)動力。
三個月的時間里，我見了超過 100 位做硬件的人選，終于找到了負責硬件的聯(lián)合創(chuàng)始人周光平博士。第一次見面的時候，我們本來打算談兩個小時，從中午12點到下午2點，但一見如故，一直談到了晚上12點。
后來，他告訴我，愿意加入小米的最后一錘子推力，是我跟他說，必要的時候，我可以去站柜臺賣手機。所以，創(chuàng)始人到底有多想做成一件事情，在聊的過程中對方也在判斷。
3、留住核心人才
要留住核心人才，就要打造一個利益共同體，將培養(yǎng)真正落到實處，用人要懂得包容。
小米初期的員工，每個都投了錢，大家是真正破釜沉舟地愿意去參與創(chuàng)業(yè)。所以當時我每天都“戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢”，因為每個員工都可以到辦公室去問“雷總我們公司辦得怎么樣了？”但也因為這樣，大家花自己錢的感覺是不一樣的，不會輕松把錢打水漂。
將培養(yǎng)真正落到實處，努力去營造一個中高端人才的環(huán)境，培養(yǎng)和引進相結(jié)合。創(chuàng)業(yè)公司都清楚人才重要，所以很重視內(nèi)部培訓和提升，但是往往做不好。
用人，要懂得包容，找到人以后，會有一個新問題出現(xiàn)。企業(yè)在發(fā)展，你追求的目標比你現(xiàn)在的能力總是要高一些，你會發(fā)現(xiàn)，很多崗位的人都不合適，同時又付不起很高的價錢來請人，只好小馬拉大車。
小馬能夠拉大車，我覺得核心就是寬容，要拿放大鏡看他的優(yōu)點。
光看到這個人有學習能力還不夠，關(guān)鍵還得給他足夠的培訓和方向指導，一步一步讓他提升能力去適應。
雷軍創(chuàng)業(yè)成而不敗的真正原因
創(chuàng)業(yè)并不光鮮，成功的秘訣只有拼命工作。
1. 付出不亞于任何人的努力；
2. 認真拼命地工作；
3. 除了拼命工作之外，世界上不存在更高明的經(jīng)營訣竅。
世界上最高明的經(jīng)營訣竅，就是拼命地認真地工作。
稻盛和夫講了很多理念，我看完發(fā)現(xiàn)，跟小米講的是驚人一致。
小米講的價值觀是兩個詞：真誠與熱愛。他們講的三個詞：愛、真誠與和諧。包括透明經(jīng)營——就是公司里所有的經(jīng)營都是透明的——等等理念，跟小米的實踐非常吻合。
我覺得，創(chuàng)業(yè)不是一件簡單的事情，成功的企業(yè)家也不像公眾理解的，輕輕松松就成功了。在成功的路上，其實只有這一個秘訣：認真拼命地工作。
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