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我是如何用4000元在北京創(chuàng)業(yè)的

時間:2024-10-02 03:02:43 如何創(chuàng)業(yè) 我要投稿
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我是如何用4000元在北京創(chuàng)業(yè)的

  北京的創(chuàng)業(yè)成本非常高,那我是如何用4000元錢在北京順利成立公司的呢?以下是小編J.L分享的我是如何用4000元在北京創(chuàng)業(yè)的,更多熱門創(chuàng)業(yè)項目請您繼續(xù)訪問(www.oh100.com/chuangye)。

  這里介紹一個用戶思維的應(yīng)用案例。筆者于2010年在北京創(chuàng)立了來京后的第一家公司(筆者分別于2003年和2005年在老家嘗試過兩次創(chuàng)業(yè),但都以失敗告終,這是第三次)。而這家公司的啟動資金僅僅4000元人民幣。

  眾所周知,北京的創(chuàng)業(yè)成本非常高,那我是如何用4000元錢在北京順利成立公司的呢?其實就是對互聯(lián)網(wǎng)思維的有效運(yùn)用,當(dāng)然,那時候互聯(lián)網(wǎng)思維這個概念還沒有被總結(jié)提煉出來。

  首先,我先利用業(yè)余時間做了網(wǎng)站“推一把”,“推一把”的定位是網(wǎng)絡(luò)營銷推廣領(lǐng)域的行業(yè)網(wǎng)站,我用了半年時間,將這個網(wǎng)站打造成本行業(yè)第一。

  一年半之后,也就是2010年年初時,“推一把”論壇已經(jīng)有了近10萬會員,在業(yè)內(nèi)具備了一定的知名度和影響力,同時也積累了一定的資源。于是我正式開始商業(yè)化,成立了來京后的第一家公司。

  雖然當(dāng)時我只有4000元錢,但是由于網(wǎng)站已經(jīng)有了近10萬會員,其中相當(dāng)一部分是“推一把”的忠實粉絲,所以業(yè)務(wù)開展得非常順利。到目前,我的公司都沒有一個銷售人員,全是客戶主動找上門。

  再來說說“推一把”網(wǎng)本身的運(yùn)營推廣。“推一把”網(wǎng)站主推的是論壇,而眾所周知,論壇是非常難推廣的,因為從某種程度上來說,推論壇比上網(wǎng)賣東西還難,因為要運(yùn)營推廣論壇,至少需要五步:

  就一步,讓用戶來訪問,但僅是訪問沒用,論壇不是資訊站,所以還有第二步,讓用戶注冊。用戶注冊后,也不是萬事大吉,光注冊不發(fā)貼那叫死用戶。

  接下來是第三步——讓用戶發(fā)貼。用戶發(fā)了貼子后就算成功了嗎?當(dāng)然不是。用戶只是偶爾發(fā)發(fā)貼子,論壇還是死氣沉沉。

  所以還得繼續(xù)第四步,讓用戶經(jīng)常發(fā)貼。那用戶經(jīng)常來大量發(fā)貼就是好事嗎?也未必。如果凈是無意義的灌水或是發(fā)廣告,論壇就要淪落為垃圾社區(qū)。

  所以還要完成第五步,讓用戶多發(fā)優(yōu)質(zhì)的貼子,讓用戶在論壇里互動,經(jīng)常在論壇里進(jìn)行交流和討論。

  尤其是在推廣初期,從0到1這個階段是最難的。

  當(dāng)你的論壇一個人都沒有時,即使通過推廣帶來用戶也不一定有效果,因為用戶來了一看,是個新論壇,沒什么人氣,直接就走掉了。

  而我用半年就將“推一把”打造成行業(yè)第一,也是用的互聯(lián)網(wǎng)思維。

  在網(wǎng)站上線之前,我先建立若干個QQ群,然后寫博客文章向QQ群引流?催^文章后加QQ群的,基本上都是比較認(rèn)可我的人。

  然后我在QQ群里和大家深入的交流溝通,進(jìn)一步讓大家認(rèn)可我,甚至成為我的粉絲。當(dāng)積累到1000多個粉絲后,“推一把”網(wǎng)站才正式上線,這個時候已經(jīng)有了1000多個種子用戶了,初期的人氣等問題自然就解決了。

  這就是所謂的“先圈用戶后圈錢”:先通過QQ群圈用戶成立“推一把”網(wǎng)站,再通過“推一把”網(wǎng)站圈更多的用戶然后成立公司。

  案例點評:

  很多人在創(chuàng)業(yè)或經(jīng)營企業(yè)時,都把焦點放在了如何“賺錢”上面,而我這個案例的焦點,是放在了如何“賺人”上面。因為錢是放在用戶口袋,賺錢賺的是用戶的錢。如果先把人聚起來了,錢自然不是問題。但是如果人聚不起來,再努力可能也賺不到錢。

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