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一本教你如何創(chuàng)業(yè)的書
作為一個從業(yè)11年的SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)師，我發(fā)現(xiàn)了一個培訓(xùn)業(yè)長期存在的一個“怪圈”現(xiàn)象，或者說是一條天經(jīng)地義的“悖論”：不管你的課講得有多好，如果你沒有成功的創(chuàng)辦過一兩家有影響力的企業(yè)，創(chuàng)業(yè)者基本不會把你說的話、或者寫的文章太當(dāng)回事，哪怕引用的是馬云的原話。以下是小編J.L分享的一本教你如何創(chuàng)業(yè)的書，更多熱點(diǎn)創(chuàng)業(yè)項目閱讀歡迎訪問(www.oh100.com/chuangye)。
創(chuàng)業(yè)者只相信成功者所講的，因為他們的成功已經(jīng)有充分的證據(jù)。所以市場里四處傳播關(guān)于馬云、任正非、李嘉誠、喬布斯等等人的哲學(xué)和“言論”，也就不足為奇了。問題是，馬云距我們太遙遠(yuǎn)，我們理所當(dāng)然地認(rèn)為馬云講的是對的，可是讀完關(guān)于馬云的所有書、看完他在機(jī)場或者網(wǎng)絡(luò)上的所有視頻，你的創(chuàng)業(yè)成功了嗎? 簡單地說，“馬云的成功你沒法復(fù)制”。
關(guān)于創(chuàng)業(yè)的書，毫不謙虛地講，可能是我現(xiàn)有的藏書中最多的一個種類。我想干一件“極端愚蠢”而且可能會“費(fèi)力不討好”的事情，就像我本文的長標(biāo)題，“如果你想知道如何創(chuàng)業(yè)，并只想讀一本書，那我推薦——”，哪一本呢?那一定是孫陶然先生寫的暢銷書《創(chuàng)業(yè)36條軍規(guī)》，你有了嗎?重新打開我們一起來讀一讀。當(dāng)然，我必須再次強(qiáng)調(diào)，沒有任何一本書可以保證你看完就可以成功，一切都有待于你去驗證、去反思、去實踐、去修煉。如果僅僅只是讀書，那你最多成為一個學(xué)富五車的博學(xué)之人。 關(guān)于“孫陶然”，網(wǎng)上有他的千萬條資料，不用我贅言描述。
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1第一部分創(chuàng)業(yè)是怎么回事?
軍規(guī)1
不是每個人都適合創(chuàng)業(yè) 孫陶然認(rèn)為創(chuàng)業(yè)者需要具備4個素質(zhì)：
(1)事業(yè)心，是否把企業(yè)當(dāng)做命根子來做。(2)眼光和境界，要比別人想得多，比別人看得遠(yuǎn)，具備一種比別人更高的境界和眼光。(3)心理素質(zhì)，能否百折不撓，處驚不變。(4)學(xué)習(xí)能力，是否以學(xué)習(xí)為生活方式，有無及時復(fù)盤的習(xí)慣。當(dāng)然作為一個領(lǐng)軍人物，舍小我為大家的胸懷也非常重要。
當(dāng)然誰也不是天生的企業(yè)家，如果只需要一條?那我認(rèn)為最關(guān)鍵是你有沒有“不怕死”的冒險精神，其他的都可以慢慢培養(yǎng)，唯獨(dú)冒險精神沒有辦法培養(yǎng)。
關(guān)于應(yīng)屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，有太多爭議，作者也認(rèn)為“大學(xué)生尤其不適合創(chuàng)業(yè)”，我看只要他敢冒險，不怕失敗，為什么要阻擋中國未來的“扎克巴克”呢?
核心觀點(diǎn)我萬分同意，有些人注定只能成為優(yōu)秀的技術(shù)人才，而一旦做了老板，可能死無葬身之地。很多優(yōu)秀的老板都是“全才”，而非“專才”。
軍規(guī)2夢想是唯一的創(chuàng)業(yè)理由 夢想這個詞已經(jīng)被現(xiàn)實主義者丟在垃圾堆里去了，但我還是想說，推動創(chuàng)業(yè)者不斷前行的不是金錢、不是自我實現(xiàn)、不是為了社會更美好，而是一個說出來會被無數(shù)人嘲笑的夢想。
page2第二部分創(chuàng)業(yè)的三大天條 軍規(guī)3學(xué)先進(jìn)，傍大款，走正道 原話是馮侖先生說的：“學(xué)先進(jìn)”是為了自己成為先進(jìn);“傍大款”是為了結(jié)交好企業(yè)、自己成大款;“走正道”是為了避免走彎路，鑄造永續(xù)經(jīng)營的堅實基礎(chǔ)。 作者認(rèn)為，36條創(chuàng)業(yè)軍規(guī)歸根到底就是一條——走正道，如果說成功有捷徑的話，走正道就是唯一的捷徑。 學(xué)先進(jìn)必須像華為學(xué)習(xí)，任正非先生在華為引入IBM的管理流程時要求公司削足適履，要求部下“先僵化，再固化，再優(yōu)化”。 “傍大款”是讓你與強(qiáng)者同行，和最強(qiáng)者合作發(fā)展。 我認(rèn)識很多失敗的創(chuàng)業(yè)者，包括自己，我們身上存在的最大缺點(diǎn)是“自以為是”，誰都不放在眼里，錯誤地以為只要搞定某些人，就搞定了市場，結(jié)果“鎩羽而歸”。
軍規(guī)4創(chuàng)新是最好的武器 對于創(chuàng)業(yè)者而言世界上不存在成功秘訣，很多所謂成功人士精心包裝的宣傳更像自我吹噓的文學(xué)作品，并不具備參考價值，孫陶然多年連續(xù)創(chuàng)業(yè)屬于實戰(zhàn)派，他對中國市場有深刻的認(rèn)識，同時也很善于復(fù)盤，并從中總結(jié)出經(jīng)驗教訓(xùn)，36條軍規(guī)看上去并不美甚至很殘酷，但這卻是創(chuàng)業(yè)者可以借鑒學(xué)習(xí)的，所謂美言不信，信言不美。 ——周鴻祎，奇虎360公司董事長。 沒有一個偉大的公司是靠模仿和抄襲成就的，不要以為按部就班或者人云亦云最穩(wěn)妥，創(chuàng)新才是最好的生存之道。只有創(chuàng)新才能獲得生存的時間和空間。 ——孫陶然。 關(guān)于創(chuàng)新，我們在《幫》號中推薦了很多書，我認(rèn)為創(chuàng)新最大的敵人是創(chuàng)業(yè)者的固步自封、自我設(shè)限，不敢越雷池半步。對于創(chuàng)業(yè)者而言，沒有要求你一上來就搞破壞式創(chuàng)新或者顛覆式創(chuàng)新，但起碼你可以做得跟別人有些不一樣。當(dāng)然所有的創(chuàng)新都必須付出失敗的代價，所以如果你害怕失敗，那你就不敢選擇“創(chuàng)新之路”。
軍規(guī)5放下身段死纏爛打 市場從來就不是陽春白雪，消費(fèi)者不會主動抱著錢來送你，一個美麗的姑娘都是被那些臉皮厚堅持死纏爛打的人追到手的。 機(jī)會越多的人，死得越快。沒有機(jī)會，就是最好的機(jī)會。
page3第三部分創(chuàng)業(yè)人七大須知
軍規(guī)6凡事只能靠自己 創(chuàng)業(yè)初期最艱難的三件事——找方向、找人和找錢都必須靠自己，所有最難的事都只能靠自己，指望不了任何人。 靠自己不是不需要團(tuán)隊、合伙人或者股東，而是你必須對結(jié)果負(fù)責(zé)。
軍規(guī)7領(lǐng)導(dǎo)要有預(yù)見性 未來確實無法準(zhǔn)確預(yù)見，但倘若你完全無法預(yù)見，那你注定會迷失方向。
軍規(guī)8心力強(qiáng)大者勝 什么奇跡都有可能發(fā)生，前提是你不能提前放棄。如何打造自己強(qiáng)大的忍耐力，樹立必勝的信念，這是對創(chuàng)業(yè)者的艱難考驗。
軍規(guī)9要敢于冒險 誰也無法保證你一定會取得成功，你明明知道只有1%的成功可能性，你還是義無反顧地選擇了創(chuàng)業(yè)。
軍規(guī)10相信直覺 直覺是上天賜給創(chuàng)業(yè)者的禮物，創(chuàng)業(yè)者要尊重自己的直覺，敢于相信自己的直覺，敢于堅持自己的直覺。
軍規(guī)11創(chuàng)業(yè)要靠團(tuán)隊 沒有一個有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊，成功僅僅只是一個幻覺。要打造一支有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊，你得具備將軍的素質(zhì)和能力。
軍規(guī)12干部要靠自己培養(yǎng)
page4第四部分如何組建公司?
軍規(guī)13選對股東 選對股東是創(chuàng)業(yè)的頭等大事。股東是企業(yè)的基因，直接影響企業(yè)的實力和最終成就。選擇股東要遵循三大條件，創(chuàng)業(yè)期公司要優(yōu)先選擇那些能帶給公司資源和經(jīng)營經(jīng)驗的股東，對任何人都不要給干股。 軍
規(guī)14
搭好治理結(jié)構(gòu) 創(chuàng)始人要為企業(yè)構(gòu)建一個好的治理結(jié)構(gòu)，股東層要有大股東、董事會要精明強(qiáng)干、管理層要有主
人翁意識，把企業(yè)當(dāng)做命根子來做。沒有主人的企業(yè)如同無人駕駛的高速汽車，隨時會翻車。
軍規(guī)15事先要簽股東協(xié)議 股東之間的合作基礎(chǔ)是規(guī)則，開始合作之前一定要先簽署股東協(xié)議、對退出機(jī)制、股東義務(wù)、決策機(jī)制以及企業(yè)方向四大問題作出約定，并制定具體實施辦法，大家承諾共同遵守，確保公司的根基長治久安。
page5第五部分如何選擇創(chuàng)業(yè)方向?
軍規(guī)16選擇最肥的市場 選擇創(chuàng)業(yè)方向應(yīng)該在個人愛好、
個人特長及市場需求之間找到一個平衡點(diǎn)，然后專注于這個點(diǎn)。市場規(guī)模是決定性的，小池塘里養(yǎng)不出大魚。 軍規(guī)17做減法 專注、聚焦，做好一件事。
page6第六部分管理的九個問題
軍規(guī)18好的商業(yè)模式是成功的一半 商業(yè)模式的核心是你賺錢的方式——你的用戶是誰?你為他們解決什么問題?你用生命產(chǎn)品解決他們的問題?如何收費(fèi)?企業(yè)要想成功必須有一個好的商業(yè)模式。 商業(yè)模式需要盡早驗證!
軍規(guī)19集中兵力突破重點(diǎn) 集中全部資源，圍繞著你找到的那個撕開市場的點(diǎn)，撕開一個口子并最大化地擴(kuò)大戰(zhàn)果。
軍規(guī)20先賺到錢再考慮發(fā)展 企業(yè)的核心價值是為是否滿足了用戶的需求，是否能夠為用戶創(chuàng)造價值，其標(biāo)志就是能否賺錢，用戶不愿意付費(fèi)的服務(wù)基本上沒有價值。
軍規(guī)21為公司找一個好的總經(jīng)理 每個成功的創(chuàng)業(yè)企業(yè)背后都有一個成功的總經(jīng)理，一個好的總經(jīng)理等于成功的一半，總經(jīng)理不勝任，公司百分之百經(jīng)營不好，總經(jīng)理勝任，成功的概率可以在80%以上。公司的發(fā)展完全靠總經(jīng)理的掌舵以及隨機(jī)應(yīng)變。 創(chuàng)業(yè)公司的總經(jīng)理必須是股東，總經(jīng)理需要具備五大素質(zhì)： (1) 有事業(yè)心。(2) 有戰(zhàn)略水平。(3) 有胸懷。(4) 心理素質(zhì)好。(5) 學(xué)習(xí)能力強(qiáng)。
軍規(guī)22企業(yè)文化必須一開始就建立 企業(yè)文化包括企業(yè)的核心價值觀、方法論以及戰(zhàn)術(shù)原則，是規(guī)章制度和流程之外，企業(yè)成員思考問題和解決問題所遵循的原則。
軍規(guī)23管理是一門專業(yè) 管理三要素：建班子、定戰(zhàn)略、帶隊伍
軍規(guī)24建班子是管理的首要問題 建班子四部曲：選對人、定核心、塑文化、建機(jī)制。
軍規(guī)25堅持戰(zhàn)略和定戰(zhàn)略同樣重要 定戰(zhàn)略的目的是保證企業(yè)在正確的航線上，定戰(zhàn)略還要把執(zhí)行方面都想清楚，推演明白，才能保證我們是在瞄著打。 執(zhí)行戰(zhàn)略的過程就是堅持戰(zhàn)略的過程。
軍規(guī)26打造一支鐵軍
page7第七部分業(yè)務(wù)的五個問題
軍規(guī)27
物質(zhì)激勵是第一位的 不是說一切向錢看，而是要想辦法建立一套獎勵先進(jìn)淘汰落后的激勵管理體系。物質(zhì)激勵和精神激勵相結(jié)合。讓員工看得到希望，拿得到實惠。
軍規(guī)28不要搞大躍進(jìn) 創(chuàng)業(yè)企業(yè)要過三關(guān)：產(chǎn)品關(guān)、市場關(guān)、管理關(guān)。必須一步一步走，不要搞大躍進(jìn)，掠奪式增長會適得其反，大躍進(jìn)就是大倒退。
軍規(guī)29先試點(diǎn)再推廣 企業(yè)經(jīng)營重在兩件事：營銷和創(chuàng)新，前者是企業(yè)獲得收入的方法，后者是企業(yè)能夠形成收入的武器。而營銷的核心是找到可復(fù)制的推廣方法。
軍規(guī)30堅持是必須的，維持是沒有意義的 幾乎所有的成功都?xì)v經(jīng)磨難，幾乎所有偉大的公司都經(jīng)歷過轉(zhuǎn)型，該堅持就堅持，該調(diào)整就調(diào)整。一家不死不活的企業(yè)，回天無術(shù)，該關(guān)門就關(guān)門，可以東山再起，不要為了維持而維持。 人生最關(guān)鍵的是兩件事：想清楚和堅持住。不要只管低頭拉車，從來不抬頭看路。
軍規(guī)31成功后不折騰 堅守自己的成功之道，不迷信專家，不盲目多元化發(fā)展。
page8第八部分資本的五個問題
軍規(guī)32借助資本的力量創(chuàng)業(yè) 人靠譜，事靠譜，沒有資本這把倚天劍，只能任由別人寶刀屠龍的份兒。——薛蠻子，著名天使投資人 學(xué)會和資本打交道是創(chuàng)始人的必修課。
軍規(guī)33融資時要敢于吃虧 不要相信那些融資神話，只有很小比例的創(chuàng)業(yè)者能夠融到資金。創(chuàng)業(yè)初期創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該專注于業(yè)務(wù)，與其把時間浪費(fèi)在見投資人身上，不如極盡自己的全力推動業(yè)務(wù)走得盡可能遠(yuǎn)些。你自己不發(fā)揮出全力資本不會出手參與。融資不是賣公司，拿到錢是最大的目的，價格低點(diǎn)規(guī)模小點(diǎn)都無關(guān)大局。
軍規(guī)34風(fēng)險投資只是你的一段情 和風(fēng)險投資打交道不要心存幻想，要洞察資本的本質(zhì)，投資人不是陪伴你走一輩子的人，資本投進(jìn)來的唯一目的就是為了將來獲利退出。投資人只會錦上添花，很少雪中送炭。投資人幫你是情分，幫不到你是本分，幫得到你是福分。
軍規(guī)35任何時候都不要讓投資人替你決策 你是公司的主人，永遠(yuǎn)不要放棄你對公司所負(fù)有的責(zé)任，永遠(yuǎn)不要讓投資人替你決策。
軍規(guī)36不要為了上市而上市 企業(yè)的目標(biāo)應(yīng)該是成為百年老店。不要把上市當(dāng)做企業(yè)目標(biāo)，更不要為了上市而上市。上市是企業(yè)發(fā)展到一定階段瓜熟蒂落的里程碑，是企業(yè)的成人禮。上市之后，考試才剛剛開始。
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