創(chuàng)業(yè)者如何選擇創(chuàng)業(yè)方向
創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)業(yè)者及創(chuàng)業(yè)搭檔對(duì)他們擁有的資源或通過努力對(duì)能夠擁有的資源進(jìn)行優(yōu)化整合，從而創(chuàng)造出更大經(jīng)濟(jì)或社會(huì)價(jià)值的過程。下面小編為大家?guī)?lái)創(chuàng)業(yè)者如何選擇創(chuàng)業(yè)方向，希望大家喜歡！
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)主要圍繞著個(gè)人生活服務(wù)，而“互聯(lián)網(wǎng)+”更多與個(gè)人、大小B經(jīng)營(yíng)升級(jí)緊密相關(guān)的。除“互聯(lián)網(wǎng)+”外，互聯(lián)網(wǎng)渠道下沉、老年服務(wù)、消費(fèi)升級(jí)、黑科技等等也存在著誘人的機(jī)會(huì)。
第一步：了解宏觀趨勢(shì)，了解產(chǎn)業(yè)走向
美國(guó)的今天預(yù)示著中國(guó)的明天，參照美國(guó)目前的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，不難找到中國(guó)未來(lái)發(fā)展方向的蹤跡。對(duì)比2013年中美兩國(guó)的產(chǎn)業(yè)GDP比重?cái)?shù)據(jù)，可以看到二者之間明顯的差異。
隨著中國(guó)的發(fā)展，農(nóng)業(yè)、制造業(yè)的比重也將快速下降，支撐或取代農(nóng)業(yè)、制造業(yè)發(fā)展的服務(wù)業(yè)比重會(huì)增大，整體GDP有近30%的結(jié)構(gòu)將因此發(fā)生變化。其他服務(wù)產(chǎn)業(yè)也將由于消費(fèi)水平的提升、高科技新平臺(tái)的出現(xiàn)、農(nóng)業(yè)制造業(yè)升級(jí)等而不斷升級(jí)。
第二步：產(chǎn)業(yè)的升級(jí)，產(chǎn)業(yè)的選擇
當(dāng)把產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)一步展開時(shí)就會(huì)發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)可選的方向不僅僅有網(wǎng)紅平臺(tái)、各種電商、VR/AR……用互聯(lián)網(wǎng)高效的模式去改變升級(jí)一個(gè)垂直行業(yè)也會(huì)避免跟風(fēng)獲得想象空間足夠大的機(jī)會(huì)�？偨Y(jié)了產(chǎn)業(yè)升級(jí)的基本框架，內(nèi)容和關(guān)鍵點(diǎn)為個(gè)人總結(jié)，我也會(huì)常否定自己所以未必完全正確，僅供創(chuàng)業(yè)者開拓思路。
總結(jié)起來(lái)，按照三大類別劃分，靠譜的機(jī)會(huì)主要有：
ToB：從開源角度輔助各類企業(yè)發(fā)展
此處ToB指面向大小企業(yè)、各類個(gè)體戶經(jīng)營(yíng)層面的服務(wù)，不能真正幫助經(jīng)營(yíng)者節(jié)流省錢或者開源賺錢的服務(wù)市場(chǎng)是很難打開的，那么選擇節(jié)流還是開源?開源優(yōu)先級(jí)往往高于節(jié)流。就拿農(nóng)業(yè)來(lái)舉例，一畝地種植經(jīng)濟(jì)作物年產(chǎn)值通常能達(dá)到4000~5000元，其中農(nóng)資消耗約1000~3000元，農(nóng)產(chǎn)品到下游銷售終端一般加價(jià)3~5倍，也就是可達(dá)到1.2~2.5萬(wàn)元，把農(nóng)資鏈條優(yōu)化10%，幫農(nóng)戶省100~300元，把產(chǎn)品和銷售能力提升10%，則可以賺800~2000元，結(jié)論不用再做分析已經(jīng)很明顯。
ToC：互聯(lián)網(wǎng)及服務(wù)向縣城和農(nóng)村下沉、向老齡群體加速普及;幫助人們更會(huì)賺錢、幫助人們更會(huì)消費(fèi)。
過往的幾年里，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)浸入了城鎮(zhèn)居民生活的方方面面，再想找到大的突破是很難的事。但是隨著社會(huì)的發(fā)展，機(jī)會(huì)也仍然存在，比如中國(guó)老齡化在加速，老年人群體也有著多樣化的需求;比如中國(guó)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)建設(shè)也在加速，面向縣城、村的互聯(lián)網(wǎng)渠道下沉也有著巨大的機(jī)會(huì);比如按照職業(yè)劃分，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)相關(guān)的服務(wù)已經(jīng)很完善，但是制造業(yè)、建筑業(yè)、化工業(yè)等很多領(lǐng)域也有著足夠巨大的市場(chǎng)空間，從業(yè)群體也有未被滿足的招聘、培訓(xùn)、就業(yè)、創(chuàng)業(yè)、融資等方方面面的需求。
每每聊到這些方向，會(huì)聽到很多反面的聲音，老年用戶不會(huì)用智能機(jī)、不會(huì)支付，農(nóng)村市場(chǎng)的推廣太辛苦……不過往往聽到這里，對(duì)這個(gè)創(chuàng)業(yè)者就已經(jīng)基本喪失了繼續(xù)了解的興趣，看不到機(jī)會(huì)眼里卻都是困難的人如何在資本不景氣的情況下取得突破獲得成功呢?還有一類創(chuàng)業(yè)者也很多，能看到一些賺錢的機(jī)會(huì)，但是卻忽略了市場(chǎng)的走向，如果是幫助一個(gè)本應(yīng)該被時(shí)代淘汰的群體賺錢，那么只能是一場(chǎng)生意，很難具備資本的投資價(jià)值，通過幫助崛起中的群體更快的獲得市場(chǎng)才更容易賺錢也更容易獲得資本的青睞。
科技：新技術(shù)、新平臺(tái)
新技術(shù)、新平臺(tái)的到來(lái)讓創(chuàng)業(yè)者、資本興奮和沖動(dòng)，VR、AR、機(jī)器人、無(wú)人駕駛……外來(lái)的高科技熱點(diǎn)在國(guó)內(nèi)似乎并沒有受到資本寒冬的過多影響，但是看這些方向市場(chǎng)空間能容納的機(jī)會(huì)，這些領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目必然會(huì)死傷無(wú)數(shù)，過熱的方向中創(chuàng)業(yè)者做分母的概率不會(huì)比搖號(hào)小多少。成為分子也需要具備與分子等價(jià)的高超水平，這類領(lǐng)域不是會(huì)做就可以，而是要做到人中的千分之一甚至是萬(wàn)分之一。
第三步：可行方向的選擇，外部分析
1、上市公司簡(jiǎn)析&對(duì)標(biāo)
當(dāng)選定了某個(gè)產(chǎn)業(yè)后，如何找到具體的方向?除了關(guān)注BATJ等互聯(lián)網(wǎng)公司的布局，更主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)是傳統(tǒng)行業(yè)的上市公司。
2、未上市競(jìng)爭(zhēng)格局簡(jiǎn)析
有些行業(yè)第一名的公司市場(chǎng)占有率可以超過50%，有些行業(yè)則是Top5企業(yè)都具備獨(dú)立上市的能力，同樣借鑒美國(guó)市場(chǎng)可以快速得出相關(guān)領(lǐng)域的格局情況。
第四步：適合自己的方向，內(nèi)部分析
當(dāng)基本符合前文的方向評(píng)估條件后，團(tuán)隊(duì)需要針對(duì)這個(gè)創(chuàng)業(yè)方向進(jìn)行自我評(píng)估了，太多的創(chuàng)業(yè)者在盲目的樂觀中，即使是比較資深的BAT背景的創(chuàng)業(yè)者也不例外，經(jīng)常容易沖進(jìn)紅海中，選擇了一個(gè)過細(xì)的細(xì)分市場(chǎng)。
用一個(gè)很粗糙的算法來(lái)表示互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)平均成功概率。
創(chuàng)業(yè)成功概率≈投資成功概率≈(領(lǐng)域規(guī)模/1000億元)/窗口期內(nèi)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)數(shù)量。
這可以說(shuō)明，不論是創(chuàng)業(yè)還是投資選擇跟風(fēng)的方向容易紅海，過于細(xì)分的領(lǐng)域不值得投入。
如果自我評(píng)估后發(fā)現(xiàn)，相較于競(jìng)爭(zhēng)創(chuàng)業(yè)者，自身獲得成功的概率似乎并不夠高，那么如何可以提高成功概率呢?
1、降維PK
自身短期內(nèi)無(wú)法變更強(qiáng)，那么就改變方向改變競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，將對(duì)手變?nèi)跣 １热缛凰墒蟮母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手是分散再街頭巷尾的夫妻店、路邊攤，互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是村邊店、分散的經(jīng)銷商……降維競(jìng)爭(zhēng)更容易取勝，如果你選擇了互聯(lián)網(wǎng)巨頭主營(yíng)業(yè)務(wù)線、上市公司主戰(zhàn)場(chǎng)創(chuàng)業(yè)，那么……還是考慮盡快轉(zhuǎn)型吧!
2、主導(dǎo)窗口期
根據(jù)對(duì)市場(chǎng)的分析判斷主動(dòng)去選擇一個(gè)創(chuàng)業(yè)方向，而非被動(dòng)的跟隨風(fēng)口，更容易成為引領(lǐng)者，當(dāng)資本的錢在該領(lǐng)域內(nèi)花差不多的時(shí)候，后來(lái)的創(chuàng)業(yè)者就很難拿到錢了。
3、打法升級(jí)
市場(chǎng)的打法同樣需要升級(jí)，即使是來(lái)自BAT擁有相對(duì)先進(jìn)運(yùn)營(yíng)方法策略的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，如果依然沿用讓BAT在幾年前獲得成功的老方法，那么就很可能成為創(chuàng)業(yè)大潮中的犧牲者了�；谝延谐墒觳呗�，在新的領(lǐng)域中創(chuàng)新提升，并體取得正向的運(yùn)營(yíng)效果可以幫助增添多分勝算。
第五步：創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)與融資
1、業(yè)務(wù)啟動(dòng)
今年的創(chuàng)投市場(chǎng)不景氣依舊是大概率事件，對(duì)于非豪華陣容創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，機(jī)構(gòu)投資人往往會(huì)需要看到產(chǎn)品上線，有實(shí)際的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)才會(huì)天使投資，產(chǎn)品沒有上線，只有BP便開始大量見投資人，只能是浪費(fèi)自己的時(shí)間，下一次投資人可能也不愿意再見這個(gè)項(xiàng)目了。對(duì)于一支相對(duì)優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，擁有一個(gè)月左右的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)便可以啟動(dòng)天使融資了。
2、第一次融資
關(guān)于如何提高融資成功率，早期投資人到底關(guān)注什么一直是絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者最為關(guān)心的問題，如果創(chuàng)業(yè)方向的選擇大致符合前文的標(biāo)準(zhǔn)，并且完成了初步的數(shù)據(jù)驗(yàn)證，那么融資還是會(huì)具有一定成功可能性的。
目前投融資市場(chǎng)確實(shí)不夠景氣，如果創(chuàng)業(yè)者沒有做好充分準(zhǔn)備便開始頻繁接觸投資人，只能浪費(fèi)自己的時(shí)間，投資人即使感興趣也可能會(huì)延長(zhǎng)觀察期，直到有更多可以看到的優(yōu)質(zhì)運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)。一般情況下，機(jī)構(gòu)給出的天使輪估值主要集中在1000~3000萬(wàn)RMB，融資額度與股份出讓也是成正比的。在定估值時(shí)，為了加速融資以啟動(dòng)業(yè)務(wù)，也不妨考慮適當(dāng)降低估值和融資額度，小步快跑，如果錯(cuò)過先發(fā)優(yōu)勢(shì)會(huì)更為遺憾。
六、擴(kuò)展閱讀：創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域
1.方向一：高科技領(lǐng)域
身處科技前沿陣地的大學(xué)生，在這一領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)有著近水樓臺(tái)先得月的優(yōu)勢(shì)，“易得方舟”、“視美樂”等大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)的成功，就是得益于創(chuàng)業(yè)者的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。但并非所有的大學(xué)生都適合在高科技領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，一般來(lái)說(shuō)，技術(shù)功底深厚、學(xué)科成績(jī)優(yōu)秀的大學(xué)生才有成功的把握。有意在這一領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生，可積極參加各類創(chuàng)業(yè)大賽，獲得脫穎而出的機(jī)會(huì)，同時(shí)吸引風(fēng)險(xiǎn)投資。
2.方向二：智力服務(wù)領(lǐng)域
智力是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的資本，在智力服務(wù)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，大學(xué)生游刃有余。例如，家教領(lǐng)域就非常適合大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，一方面，這是大學(xué)生勤工儉學(xué)的傳統(tǒng)渠道，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)；另一方面，大學(xué)生能夠充分利用高校教育資源，更容易賺到“第一桶金”。此類智力服務(wù)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目成本較低，一張桌子、一部電話就可開業(yè)。
3.方向三：連鎖加盟領(lǐng)域
創(chuàng)業(yè)的艱辛統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，在相同的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，個(gè)人創(chuàng)業(yè)的成功率低于20%，有的則高達(dá)80%。對(duì)創(chuàng)業(yè)資源十分有限的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，借助連鎖加盟的品牌、技術(shù)、營(yíng)銷、設(shè)備優(yōu)勢(shì)，可以較少的投資、較低的門檻實(shí)現(xiàn)自主創(chuàng)業(yè)。但連鎖加盟并非“零風(fēng)險(xiǎn)”，在市場(chǎng)魚龍混雜的現(xiàn)狀下，大學(xué)生涉世不深，在選擇加盟項(xiàng)目時(shí)更應(yīng)注意規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。一般來(lái)說(shuō)，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者資金實(shí)力較弱，適合選擇啟動(dòng)資金不多、人手配備要求不高的加盟項(xiàng)目，從小本經(jīng)營(yíng)開始為宜；此外，最好選擇運(yùn)營(yíng)時(shí)間在5年以上、擁有10家以上加盟店的成熟品牌。
4.方向四：開店
大學(xué)生開店，一方面可充分利用高校的學(xué)生顧客資源；另一方面，由于熟悉同齡人的消費(fèi)習(xí)慣，因此入門較為容易。正由于走“學(xué)生路線”，因此在要靠?jī)r(jià)廉物美來(lái)吸引顧客。此外，由于大學(xué)生資金有限，不可能選擇熱鬧地段的店面，因此推廣工作尤為重要，需要經(jīng)常在校園里張貼廣告或和社團(tuán)聯(lián)辦活動(dòng)，才能廣為人知。
電子商務(wù)，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展日新月異，淘寶的出現(xiàn)，的確改寫了中國(guó)的商業(yè)格局，互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)成為人們當(dāng)今生活的主流，不要臉的可以說(shuō)淘寶是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)的鼻祖，雖然淘寶不是第一個(gè)在中國(guó)做電商的，但是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷磨滅了曾經(jīng)存在的霸主，易趣也只能默默的關(guān)上了門，被他媽喊回家吃飯。
淘寶讓許多的人成為了百萬(wàn)富翁，讓消費(fèi)者購(gòu)物更便捷，物流業(yè)發(fā)展更迅猛，改變了人們生活方式的同時(shí)也改寫了許多人的命運(yùn)，工作壓力大，事業(yè)不順心，都想著能夠“自己當(dāng)家做主人”的革命情懷，自己給自己打工。特別是馬云那種人本身的感染力，沒有地主可以斗，許多人就趨之若鶩般的進(jìn)入淘寶，開始自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)，進(jìn)而改變自己的人生，然而淘寶，其實(shí)沒有你想象中的那么簡(jiǎn)單。
5.方向五：技術(shù)創(chuàng)業(yè)
大學(xué)生畢業(yè)后，在學(xué)校學(xué)習(xí)的課程很難應(yīng)用到實(shí)際工作中。畢業(yè)后學(xué)習(xí)一門技術(shù)，可以讓大學(xué)生很快融入社會(huì)。有一技之長(zhǎng)進(jìn)可開店創(chuàng)業(yè)，退可打工積累資本。好酒不怕巷子深，所以有一技之長(zhǎng)的大學(xué)生在開店創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，可以避開熱鬧地段節(jié)省大量的門面租金，把更多的創(chuàng)業(yè)資金用到經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中去。
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