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袁岳：告訴你怎么創(chuàng)業(yè)
袁岳先后畢業(yè)于南京大學(xué)、西南政法大學(xué)、北京大學(xué)、哈佛大學(xué)等，現(xiàn)任零點(diǎn)研究咨詢集團(tuán)董事長。今天YJBYS小編為大家分享袁岳的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。
1、創(chuàng)業(yè)如何找到自己的團(tuán)隊(duì)?
如果你到創(chuàng)業(yè)的當(dāng)口再找人就有點(diǎn)匆忙了，所以平時就應(yīng)該在自己做準(zhǔn)備的時候就選擇那些可能的合作伙伴，比如你去做一個學(xué)生社團(tuán)就會發(fā)現(xiàn)很多人三分鐘熱度，但你做了幾個項(xiàng)目，發(fā)現(xiàn)就是有那么一兩個朋友與你長期搭配很好，也許就是很好的伙伴。而在創(chuàng)業(yè)以后，最初的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)也許不需要全是頂尖人才，一些普通的人才只要能很好地執(zhí)行你的想法就不錯了。好的中等人才能夠造就很好的團(tuán)隊(duì)成效。
2、創(chuàng)業(yè)企業(yè)如何招人?
多提供實(shí)習(xí)機(jī)會，在實(shí)習(xí)生中找人;可以在一些普通學(xué)校甚至打工仔中找人，可以與這樣的學(xué)校建立對口關(guān)系;有從普通人中培養(yǎng)人才的想法，長期養(yǎng)成;招中等人才，他們更可能有團(tuán)隊(duì)合作性。
3、創(chuàng)業(yè)初期要不要用家人與好朋友?
我覺得可以有限地用，但最好不用，因?yàn)榈染嚯x的員工關(guān)系更能保證創(chuàng)業(yè)發(fā)展穩(wěn)健與長久，中國年輕人不太喜歡在親友關(guān)系掌控公司的環(huán)境里面工作。萬一用了一些這樣的朋友，應(yīng)該在開始就設(shè)計出退出機(jī)制。
4、如何提升創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的管理能力?
創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員都只有樸素的管理想法，所以領(lǐng)頭人要多總結(jié)多梳理管理規(guī)則，可能的話讓創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員參與一點(diǎn)系統(tǒng)的管理訓(xùn)練，內(nèi)部成員要多做點(diǎn)管理經(jīng)驗(yàn)溝通與分享。對于基層管理、中層管理、高層管理，創(chuàng)始人要有意識地去了解相關(guān)的管理知識，在發(fā)展的不同階段實(shí)施不同的團(tuán)隊(duì)管理能力提升計劃。
5、我的創(chuàng)業(yè)主意怕說出來就被人模仿了，怎么辦?
那我建議你不要去用這樣的主意創(chuàng)業(yè)，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)遲早要見人，那么脆弱的主意是很難存活的。
6、如何在創(chuàng)業(yè)中做好自己的商業(yè)秘密與知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)?
一要做好商標(biāo)與專利的注冊工作;
二是在勞資合同中對于同業(yè)競爭與保密義務(wù)作出規(guī)定;三是學(xué)習(xí)其他知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)做的好的創(chuàng)業(yè)企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)。
7、創(chuàng)業(yè)企業(yè)進(jìn)入成長瓶頸期怎么辦?
這是很正常的，因?yàn)槠髽I(yè)發(fā)展往往有自己的周期性，無論技術(shù)還是產(chǎn)品還是營銷方式都需要更新，因此一個創(chuàng)業(yè)企業(yè)除了要爭取超越5年生存期，還要爭取在3-4年的時候研究超越周期的創(chuàng)新機(jī)制。要把自己掙的錢投入在創(chuàng)新中，也要注意人才更新與自己人的知識更新。
8、技術(shù)型創(chuàng)業(yè)者如何彌補(bǔ)自己在市場與服務(wù)思維上的不足?
有意識地去找市場與服務(wù)合作伙伴，適當(dāng)?shù)剡\(yùn)用股權(quán)激勵;如果在個性上容不下他人，技術(shù)創(chuàng)業(yè)者可以將自己界定為一個技術(shù)性發(fā)明的人才，而主要考慮把自己的技術(shù)銷售給其他對口的中間客戶。
9、做傳統(tǒng)的要不要轉(zhuǎn)到那些比較前沿的領(lǐng)域?
做傳統(tǒng)的可能有現(xiàn)實(shí)的現(xiàn)金收入，做前沿技術(shù)的必須依賴投資的支持，客觀地說做傳統(tǒng)的更能存活，做前沿的更有爆發(fā)的機(jī)會盡管大部分存活下來都難。所以轉(zhuǎn)不轉(zhuǎn)是由創(chuàng)業(yè)者的資源與思維決定的，如果你問這個問題似乎就不像真的有轉(zhuǎn)的現(xiàn)實(shí)方向的。我們飛馬旅現(xiàn)在強(qiáng)調(diào)的O2O很大程度上是傳統(tǒng)與前沿的組合。
10、做事業(yè)單位或者政府客戶有很多潛規(guī)則，怎么操作最好?
很多國際公司尋找代理公司去開拓市場，自己不親自去穿越潛規(guī)則;本地公司很多人在實(shí)踐潛規(guī)則。我個人是選擇只做沒潛規(guī)則的生意的，但這是相對小的市場份額。還有一些可參照的變通模式：比如用合理的利益交換，以前就有跨國公司送客戶高管上EMBA，客戶照顧他們生意;也有企業(yè)利用國際旅行擴(kuò)大客戶人員見識，交換客戶不簡單要求現(xiàn)金賄賂;利用客戶希望不斷創(chuàng)新以創(chuàng)造自己業(yè)績的需要，建設(shè)自己高端的客戶圈，提供更多的知識、模式的學(xué)習(xí)服務(wù)
11、創(chuàng)業(yè)后覺得還不如那些沒創(chuàng)業(yè)的，怎么辦?
是的，創(chuàng)業(yè)是90%的人要活下去都難，9% 的人掙的錢也許和就業(yè)的差不多，1% 的人活得經(jīng)濟(jì)上比較體面。但是有些人沒嘗試下不甘心。好了，現(xiàn)在你嘗試過了，你可以考慮下是不是索性去做個就業(yè)者，反正創(chuàng)業(yè)過的人就業(yè)時候能力也不會弱;或者你覺得就業(yè)那樣的崗位還不是自己要的，那么你就要撐下去。
12、如何了解政府的創(chuàng)業(yè)鼓勵政策?
各個地方政府的科技部門、商務(wù)部門、經(jīng)濟(jì)信息部門有相對集中的創(chuàng)業(yè)鼓勵信息，可以透過他們的網(wǎng)站去了解。有些地方比如長沙還有創(chuàng)業(yè)辦。上海就有大學(xué)生科技創(chuàng)業(yè)基金會，有些地方有專門的創(chuàng)業(yè)園區(qū)，如果你在某個大學(xué)有些大學(xué)有專門的創(chuàng)業(yè)辦提供指導(dǎo)信息，這些都可以作為獲得信息的渠道。
13、創(chuàng)業(yè)是不是上市才算成功?
不是的。中國目前包括個體戶與網(wǎng)店在內(nèi)，大約有1.1億個創(chuàng)業(yè)主體，1.5億創(chuàng)業(yè)者，但是真正拿到風(fēng)投的企業(yè)也就1萬家，上市的不到4千家。大部分創(chuàng)業(yè)企業(yè)就是一個普通的小生意，甚至一輩子就是個小生意，做到關(guān)門也是個小生意，因此小生意才是創(chuàng)業(yè)常態(tài)，能做到小生意不死就是2-5%的概率內(nèi)的事情。當(dāng)然很多很棒的大企業(yè)比如華為人家也堅(jiān)持不上市，也很成功，因?yàn)槟菢悠髽I(yè)更多由企業(yè)自主機(jī)制決定，不需要承受那么多公眾監(jiān)督�，F(xiàn)在很多年輕人創(chuàng)業(yè)，沒有任何經(jīng)驗(yàn)，老想一步就拿到大錢，將來一定可以上市，這本身是受了很大一部分媒體輿論與創(chuàng)業(yè)大賽的誤導(dǎo)呢。
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